成功八步..ppt

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1、LOGO权健的天龙八部权健的天龙八部 成功八步成功八步权健国际自然医学永川精英团队权健国际自然医学永川精英团队目录目录v第一步：树立梦想v第二步：承诺v第三步：列名单建立客户档案v第四步：邀约v第五步：讲方案展示事业时机v第六步：跟进效劳v第七步：咨询和沟通检查进度v第八步：复制教别人建议建议v深入理解 努力实践 循序往复 永续开展v v 在我们开始学习这个成功模式之前，我v们要接受和牢记以下三点建议：v建议一：成功的模式在于简单、易学、易 教、易复制。v v 我们运用成功模式正确的做法在于遵循v和复制，而不是随意“创新，特别是在我们还v不了解这个生意的精髓时。v建议二：成功八步是一个不间断、

2、周而复始的周期性行为。同时每一步是紧密相连，不能让中间任何一个环节停顿下来，这一点我们应该特别的重视。v建议三：如果我们要迅速建立长期稳固的事业，我们要始终调动一下的积极因素：v1.热情洋溢：我们付出多少热情与承诺，就决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来！所以，我们是不是应该热情洋溢？v建议三：如果我们要迅速建立长期稳固的事业，我们要始终调动一下的积极因素：v2.积极参与：每天看令你积极进步的书，看令你积极的DVD，积极参加各种让你能力提升的培训会，力争逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢会必教以保持你积极的心态，并不断向上咨询。因此，我们是不是应该积极参与呢？建议三：如果我们要迅速建立长期

3、稳固的事业，我们要始终建议三：如果我们要迅速建立长期稳固的事业，我们要始终调动一下的积极因素：调动一下的积极因素：v3.充满快乐：这是世界上最美好的个人事业！v1以小博大；v2表达人生价值；v3成就个人梦想；每想到它，我们是不是应该充满快乐！每想到它，我们是不是应该充满快乐！？建议三：如果我们要迅速建立长期稳固的事业，我们要始终建议三：如果我们要迅速建立长期稳固的事业，我们要始终调动一下的积极因素：调动一下的积极因素：v4.渴望成功：与成功者胜利者为伍，让成功带动成功！随时想象你成功后的样子。你渴望成功吗？必须具备的两个根本条件必须具备的两个根本条件v1.心态态度决定一切；v2.行业运作技巧。

4、v 两者缺一不可。第一步：树立梦想事业目标第一步：树立梦想事业目标伟人之所以伟大，是因为他们有远大的梦想和目标！什么是梦想？。梦想就是内心深处最深切的渴望！它能激发你身体里的全部潜能。v当你的梦想足够大时，那么一切的困难都不在话下。v生来贫穷不是你的错，但是死去贫穷就是你的罪过！v例如：美国耶鲁大学毕业生调查，结果：20年后，3%=97%X10，10%=87%X10一：目标是事业成败的必要条件：一：目标是事业成败的必要条件：v目标是实现人生梦想的必要条件。二二.完成三个问题：完成三个问题：v1.你选择权健的理由？v2.权健事业中想要什么？v3.什么时候要？三三.具体目标规划：具体目标规划：v1

5、.短期目标.v2.中期目标v3.长期目标四四.定目标是要符合定目标是要符合SMART原那原那么机灵，敏锐，敏捷么机灵，敏锐，敏捷vS:specific)具体的究竟要什么vM:measurable)可以量化的vA：achievable)能够实现的vR:(result.oriented)注重结果的vT：time.limited)有时间限制的v v 当制定好自己的事业目标后，能否实现它与我们的期望强度成正比。因此，必须做好第二步。第二步：承诺第二步：承诺v一.承诺的三个级别：v1.试试看。v 10%根本上不可能成功如买彩票.v 2.尽力而为。v 50%(有时机成功，概率非常小v 经过短期的努力未见成

6、效即找理由放弃v3.全力以赴。v 100%永不放弃，永不言败，披荆斩棘，直至成功！青蛙的故事二二.承诺：学习、改变、创业承诺：学习、改变、创业v二十一世纪是知识经济时代，是信息时代，是一个“非大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的时代，它的三个特征是：速度、变化和危机！我们只有通过学习、改变和创业才能在竞争中立于不败。v一.学习：归零的心态、学习的心态；逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢会必教。v二十一世纪是一个充满魅力与惊奇的时代，学习力决定你成就的空间大小。不爱学习的人只能劳力，小有收益；被迫学习的人，有一定的成就；真正能站在巅峰的人是=爱学习和改变自己的人！v二改变：v 真正的成功人士5%,而我们每天

7、打交道的人根本上都是普通人，那么他们的经验？那么他们能带着我们走向成功吗？v1.从观念开始改变旧有的失败者的思考方式；经验已不再是资产，有时会成为负债，处处设限你的思想和行为。v 如海尔集团的崛起v v二改变：v2.从小事开始个人的形象、言谈等等，一点一滴，注重细节，细节决定成败。v3.从现在开始起而行胜于坐而思，立即行动。v4.从自身开始不要试图改变任何人，要改变就先改变自己改变自己，影响他人。v三创业：v1.自用产品到分享产品，并承诺是100%的产品爱好者，同时也是最忠实的顾客，只有对产品有了感受，那么才能为我们的创业打下根底。v2.有大老板的心态，投资心态。不要老是指望上级部门的帮助，这

8、是我们自己的事业，老师帮你是情分，老师不帮是本分。因此我们必须要自己强大，才能真正大成！那我们该如何武装自己呢？如购置系统推荐的书、DVD、笔记本、杂志、专业服装等v四.立即投入巨大的行动。第三步第三步.分析市场列名单分析市场列名单v一.选择市场：v1.原那么：不做判官、越大越好、不要丧失。随时分析。v2.分类法：1亲友先亲后疏2 邻居先近后远3校友从大到小4同事或其他合作伙伴从远到近5朋友千万不要忘记过去的朋友以及战友 6一面之交者和新结识的人v二.市场归类：v根据客户的需求分为产品型和事业型v1.产品型：v1.有保健意识的人；v2.对产品有明确需求的人；v3.舍得消费的人；v4.100%相

9、信我们的人。v二.市场归类：v根据客户的需求分为产品型和事业型v2.事业型：v1.有强烈企图心和事业心的人；v2.有影响力中心型的人；v3.有行动力的人；v4.观念好，容易沟通的人；v5.对现状不满的人。v客户的ABC三个级别及启动方法:vA级客户：相互信任或你对他她有一定影响的，需要马上启动；vB级客户：曾经认识且关系较好，但有一两年没有联系过，需要一个启动过程，v利用FORM公式组织，建立建构公式v f:(family)家庭生活、家人健康状况、孩子学业等；vo:(occupation)职业、工作环境、同事关系、待遇、晋升时机等；vr:(recreation)娱乐消遣、运动、休闲等；vm:(

10、money)收入、投资、生意、信息等。v由聊天的方式取得信任，由开放式的问题翻开话题。vC级客户：一面之交和新结识的朋友v彼此喜欢亲和力建立情网关心别人建立信任帮助别人切入主题建立合作v三.建立客户名单名单是事业的开端，越大愈好，不断增加第四步：邀约第四步：邀约v邀约：是一切行动的开始！是事业开展最根本的关键步骤！v邀约是一门科学，邀约是一门v艺术。v一、邀约前：v 1.高姿态：要让客户明显的感到，你正在为他她介绍一个难得的时机或工作。高姿态来自你确实关心对方换位思考，而不是你自己，必须让对方强烈的感觉到这一点，绝不能强迫或乞求对方。v2.咨询上级部门。v3.拟定邀约稿。v4.调整好个人情绪。

11、v二、邀约中：v1.方式：邀约重点推荐方式、面对面邀约、信函电报、E-mail、短信等。v2.本卷须知：本卷须知：v1.一对一一次邀约一个或一对；一对一一次邀约一个或一对；v2.二选一周一或是周二来？上午还是下午？二选一周一或是周二来？上午还是下午？v3.三不谈不谈公司、不谈产品、不谈制度；三不谈不谈公司、不谈产品、不谈制度；四不讲环境不对不讲、时间不够不讲、气氛不四不讲环境不对不讲、时间不够不讲、气氛不好不讲、对象不当不讲；好不讲、对象不当不讲；v4.要兴奋、肯定；要兴奋、肯定；v5.把握邀约时间把握邀约时间3-5分钟；分钟；v6.确定好时间、地点。确定好时间、地点。v邀约后：v1.准备好产

12、品、资料；v2.选好A讲解方案的人；v3.安排好环境，做好接待，并向A说明客户的情况；v4.做好前期沟通。v邀约总结评语一：邀约总结评语一：v邀约总结评语二：邀约总结评语二：v邀约总结评语三：邀约总结评语三：第五步：讲方案展示事业时机第五步：讲方案展示事业时机v推荐事业是向客户讲解方案、产品，是事业的最高点，最关键的一步，只有不断的推荐、推荐、再推荐，讲解、讲解、再讲解，这才是可以辛苦一阵子，不必辛苦一辈子的最大保证，你的市场才可以有倍增的成长，你才能获得倍增的收益。v一、讲方案的三个目的：造危机、找需求、送时机v在讲方案中一定要记住：v一量永远比质重要要抱着先讲死一百个人就开张了的准备，“做

13、行动者重复讲15次v二姿态比说服重要：记住：20%和80%的定律，不要指望每个人都接受这个事业，我们找的是有需求的人来合作，永远是“下一个！v三对方的需求比你的需求重要要换位思考v二、ABC法那么借力法那么、黄金法那么、礼貌法那么v角色：A：advisor_参谋、成功人士、资料、产品、系统会议、培训、分享会、交流会等v B：bridge_自己v C：custoner_潜在的合作伙伴，客户v三运作：v1、坐位：如果是方桌，B与C同侧，A与C坐斜对面，如果是圆桌，B坐中间，注意C的位置，尽量防止外界干扰v2、介绍：B先介绍C，再推举A隆重推荐v四、在讲解过程中本卷须知：v1、让C静心、收心，产生了

14、解的信心v2、推崇A，推崇公司，推崇产品v3、B要点头、微笑、倾听、适当分享v4、B要全程陪同C，专心听讲，做好笔记v5、B应主动替C提出想要了解的问题切记要正面的v6、约好下次见面的时间、地点、适当泼冷水，不让客户回去当大喇叭v7、说服自己，从而才能说服客户v8、多听少讲v9、不否认对方人、事、物、工作等，不争辩或批评v10、积极、自信、热情、随意第六步第六步 跟进效劳跟进效劳v跟进是很关键的一步，这一步做不好就会跟进是很关键的一步，这一步做不好就会前功尽弃。前功尽弃。v跟进的关键在于你的：跟进的关键在于你的：v1、自信力自信、热情、坚决、执着、自信力自信、热情、坚决、执着v2、沟通力答复疑

15、义的功力：多看上级、沟通力答复疑义的功力：多看上级是如何做的沟通，包括肢体语言；是如何做的沟通，包括肢体语言；v3、影响力造梦和鼓励的能力：不断提、影响力造梦和鼓励的能力：不断提升影响力，影响力是一个人才华的具体表升影响力，影响力是一个人才华的具体表达！达！4、把握时机的能力望、闻、问、切 1.了解他对公司的什么感兴趣，公司？产品？制度？团队？文化？系统？气氛 2.假设客户已经对产品产生了购置的欲望，一定要把握时机促成成交！v一跟进顾客v1、24-48小时跟进v2、做好答复疑义的工作v3、ABC工作法利用成功人士的经验、影响力、系统培训会议及分享会工作v4、鼓励和赞美v5、泼冷水打预防针v6、

16、留时机走之前借些资料给客户，有借有还，给下次邀约留时机v二跟进上级部门、系统和公司研讨问题、加强信心v三跟进合作伙伴深度工作、建立情网、熬鹰方案v四跟进自己不断强化自己的动机和梦想，清楚自己的目标和方案，管理自己的时间v点评：点评：v跟进的过程中跟进的过程中，我们会遇到三种人：，我们会遇到三种人：1放弃者：不想做这放弃者：不想做这个生意，或者说自己身体好，不需要这种产品。怎么办？个生意，或者说自己身体好，不需要这种产品。怎么办？.v 没有关系，我们可以继续做朋友没有关系，我们可以继续做朋友.做了朋友之后，就多做了朋友之后，就多了一个人脉圈。何况今天我们虽然没有合作，但不表示今了一个人脉圈。何况

17、今天我们虽然没有合作，但不表示今后不会合作不要当判官。后不会合作不要当判官。v2.载体：喜欢产品；需要产品；产品和爱产品的人为载体：喜欢产品；需要产品；产品和爱产品的人为载体；例：康定载体；例：康定.v3.领导者：想尽一切方法让他对我们的生意感兴趣，让他领导者：想尽一切方法让他对我们的生意感兴趣，让他对我们的生意树立梦想！同时帮助他造梦；正确引导他不对我们的生意树立梦想！同时帮助他造梦；正确引导他不断学习我们的系统，学习成功八步，教他做成功八步，这断学习我们的系统，学习成功八步，教他做成功八步，这样才能促使她快速地成为真正的领导人！样才能促使她快速地成为真正的领导人！v六个相信：六个相信：v

18、1.相信交互式是最好的个人创业的时机相信交互式是最好的个人创业的时机v 2.相信权健国际未来开展是最好的公司相信权健国际未来开展是最好的公司v 3.相信权健产品是最好的产品相信权健产品是最好的产品v 4.相信权健的教育培训系统相信权健的教育培训系统-天生天生赢家是最好的培训系统赢家是最好的培训系统v 5.相信我一定可以成功相信我一定可以成功v 6.相信只要你想做，就一定可以成功相信只要你想做，就一定可以成功v跟进新客户的四件事情：跟进新客户的四件事情：1.从自用到分享，逐渐换品牌 2.为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习 3.边学、边做、边教别人 4.坚持做一年v启动新人做启动新人做3

19、0天方案：天方案：搜集你所听到过的每一个故事搜集你所听到过的每一个故事搜集你所听到过的每一个故事搜集你所听到过的每一个故事成为一位讲故事的专家成为一位讲故事的专家成为一位讲故事的专家成为一位讲故事的专家第七步第七步 检查进度咨询与沟通检查进度咨询与沟通v检查进度的检查进度的重要性：重要性：v1.有利于学有利于学习成功者经习成功者经验验v2.有利于复有利于复制系统的成制系统的成功模式功模式v3.有利于稳有利于稳固紧密的个固紧密的个人关系人关系v不间断的定期和不定期地咨询和沟通，形成咨询线v1、目标、梦想咨询新伙伴为什么选择权健事业，在权健事业中想获得什么？v2、名单情况v3、邀约成功率如何v4、

20、讲解方案的次数和效果如何v5、跟进情况如何v6、资料准备情况如何v7、参加会议的情况v8、心态如何v切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线！v 切实做到：多赞美、多鼓励、多倾听，少抱怨、少责骂，以身作那么，说你所做的，做你所说的。v咨询的三个原那么：v6分钟诊断法：先用先用先用先用2 2分分分分钟检查顾钟检查顾客客客客为为什么做？什么做？什么做？什么做？对新人问理由：对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？再问他，你真的要达成吗？

21、为此可以不惜一切代价吗？为此可以不惜一切代价吗？v6分钟诊断法：再用再用再用再用4 4分分分分钟检查钟检查他在行他在行他在行他在行动动圈工作中的情况圈工作中的情况圈工作中的情况圈工作中的情况 还有没有名有没有名单？邀邀约成功率如何？成功率如何？讲方案的次数和效果如何？方案的次数和效果如何？跟跟进情况如何？情况如何？v咨询中三个重要的指标：第八步第八步 复制教别人复制教别人v权健事业是一项交互合作的事业，交互合作的精髓在于它的可复制性、倍增性，只有你帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。v一复制的重要性在于：v 不浪费时间，学习成功者的经验，保持简单、易学、易教、易做，复杂的生意简单化，简单

22、的动作重复化，重复的动作经常化，只要不间断的去做，就一定会有收获。v二复制三步曲：边学、边做、边教。典范的力量是无穷的。人们不听你怎么说，而是看你怎么做。v1以身作那么：身教重于言教，从自己做起，伙伴会复制你“做的事；不会复制你“教的事。如：“行动力，学习态度，服装，仪容，谈吐等v2讲解方案次数、模式、效率v3参加聚会：成功者与不成功者的不同处在于对于培训、会场，成功者非万不得已决不缺席，失败者非万不得已决不出席。逢会必到成功必到；逢会不到成功不到。v4听录音带、看书与成功者保持联系或相聚。以上是我们这个行业关于市场运作方面的根本技能，它是许许多多的事业伙伴从开始一无所知，甚至一无所有的情况下

23、一直走向成功巅峰的实战之中总结出来的珍贵经验。希望朋友们在今后的事业道路上用心去悟、用心去做，相信一定会对你有所帮助！三十天行动方案：三十天行动方案：成功者的四大要素：成功者的四大要素：大梦想愿改变愿付出愿配合v回忆：第一步：竖立梦想第二步：承诺 第三步：建立顾客档案第四步：邀约 第五步：讲方案第六步：效劳 第七步：检查进度(咨询与沟通)第八步：复制(教别人)成功秘诀：成功秘诀：每每 天天 学学 八八 步步每每 天天 做做 八八 步步每每 天天 教教 八八 步步让你梦想成真：让你梦想成真：成功属于下决心做并坚持到底的人成功属于下决心做并坚持到底的人成功属于下决心做并坚持到底的人成功属于下决心做并坚持到底的人你相信你做得到，你相信你做得到，你就一定做得到你就一定做得到没有人能想象你的未来没有人能想象你的未来多么辉煌多么辉煌你是最棒的！你是最棒的！最后祝大家最后祝大家 心心想事成想事成LOGO期待与您携手并进，在巅峰相会！期待与您携手并进，在巅峰相会！