大众汽车金融(中国)有限公司的介绍38232.pptx

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1、信贷专员手册信贷专员手册编写:销售部华南区2009年9月(080710版)大众汽车金融大众汽车金融(中国中国)有限公司的介绍有限公司的介绍介绍介绍 各部门联系方式各部门联系方式 产品介绍产品介绍标准信贷及其计算标准信贷及其计算 弹性信贷及其计算弹性信贷及其计算 个人汽车消费贷款业务流程个人汽车消费贷款业务流程关系图关系图 申请条件申请条件 申请、审批、放款及抵押流程申请、审批、放款及抵押流程 常见问题答疑常见问题答疑目录2大众汽车金融（中国）有限公司的介绍大众汽车集团_大众汽车金融服务股份公司大众汽车银行大众汽车租赁大众汽车保险有50多年的汽车金融经验 在欧洲有9,000多家合作经销商 200

2、5年大众汽车集团每销售3台大众车就有1台是通过大众汽车金融服务的支持完成的业务遍及欧洲和亚洲太平洋地区的29个国家 到2005年底拥有4,300,000 份有效贷款合同 欧洲最大的汽车金融服务公司欧洲最大的汽车金融服务公司3产品介绍标准信贷及其计算标准信贷及其计算标准信贷利率及月供系数：标准信贷利率及月供系数：标准信贷的利息的计算方法：标准信贷的利息的计算方法：公式：公式：总利息总利息=贷款总额贷款总额 *月供系数月供系数 *贷款月数贷款月数 贷款总额贷款总额 例子：例子：车价：车价：150000元元贷款总额：贷款总额：100000元元贷款期：贷款期：36个月个月首付：首付：50000元元则：

3、总利息则：总利息=100000 *0.03231 *36 100000=16316（元）（元）标准信贷贷款期限12个月24个月36个月48个月60个月月利率0.74%0.79%0.84%0.89%0.99%月供系数0.08740.045910.032310.025690.02218月供金额87404591323125692218贷款总额100000100000100000100000100000弹性信贷与标准信贷同期限的利率一样.4产品介绍标准信贷及其计算标准信贷及其计算弹性信贷利率及月供系数：弹性信贷利率及月供系数：弹性信贷的利息的计算方法：弹性信贷的利息的计算方法：公式：公式：例子：例子：

4、车价：车价：150000元元 贷款总额：贷款总额：100000元元贷款期：贷款期：24个月个月首付：首付：50000元元则：则：总利息总利息=100000*0.03879*（24 1）+25000 100000=14217（元）（元）总利息总利息=贷款总额贷款总额*月供系数月供系数*（贷款月数（贷款月数 1）+尾款尾款 贷款总额贷款总额尾款尾款=贷款总额贷款总额*25%=25000元元5个人汽车消费贷款业务流程业务关系图业务关系图申申请请客客户户经经销销商商大大众众汽汽金金车车融融签购车合同递交贷款申请通知客户签合同有条件批准支付首付款、购买车险、提供扣款账户上牌后、邮寄放款资料放款提车车车管

5、管所所抵押登记相关资料办理抵押机动车登记证邮寄登记证（办抵押后）不同城市办理抵押登记的方式不同，请按当地车管所的要求办理。6个人汽车消费贷款业务流程业务政策业务政策自然人（即上个人牌）的申请条件一、在当地有稳定住所和收入二、借款人或共同借款人必须有大陆驾照三、拥有中国工商银行可被直接扣款的账户四、过往的贷款没有严重逾期港、澳、台和外国人士除需要以上条件外，还须具有大陆居留证明法人（即上公司牌）的申请条件一、有营业执照、组织机构代码证及税务登记证二、有贷款卡三、法人代表作为共同借款人7个人汽车消费贷款业务流程贷款的条件 新车最长贷款期限为60个月，最短为12个月；二手车最长贷款期限为36个月，最

6、短为12个月新车最高贷款限额为实际成交价的70%；二手车最高贷款限额为实际成交价的50%三、贷款车辆必须是德国大众汽车集团旗下品牌的新车或二手车二手车贷款须有交易发票、机动车登记证、车的照片和价格评估报告最长贷款期限和最高贷款限额只使用于资质最佳的客户资质较好的客户应该是25-35岁、雇员、大学本科或以上学历、并在当地有住所二、一、8客户进入展厅个人汽车消费贷款业务流程审批放贷流程审批放贷流程销售员推荐VWFC产品销售员收集客户信息并进行模拟报价收集客户相关资料并传真或EMAIL给VWFC电话核实安排家访最后审批不予批准经销商约客户签合同、交首付款、购买保险并上牌，收集放款资 料，并邮寄到广州

7、有条件批准大众金融收到 放款资料，核 实无误后放款大众金融或经销商约客户办理抵押登记贷款申请流程图模拟报价 销售员基于大众汽车金融产品为客户进行模拟报价销售员基于大众汽车金融产品为客户进行模拟报价.即利用大众汽即利用大众汽车金融提供的计算工具车金融提供的计算工具,为客户演示不同贷款方案及相应还款计划为客户演示不同贷款方案及相应还款计划,供供客户根据自己需要选择客户根据自己需要选择.车价应与该车的开票金额为准9个人汽车消费贷款业务流程审批放贷流程审批放贷流程收集资料与客户签订购车合同后，应向客户收集资料。一、身份证（包括借款人、共同借款人和担保人）二、户口本（证明共同借款人/担保人是借款人的家庭

8、成员时提供）三、大陆地区驾照（本人的或家庭成员为共同借款人/担保人的都可以）四、结婚证（夫、妻为共同借款人或担保人时提供）五、近半年银行对帐单 六、房产证明（包括房产证、购房发票、购房合同和宅基地证明等等）七、暂住证（外地申请人提供）八、过往房贷和车贷的还款纪录（如有）自然人贷款申请自然人贷款申请，提供以下资料提供以下资料复印件复印件：如果申请时在学车，可以提供学车证明，如收据、发票；但放款必须有原件；银行对帐单应该是最近的，且是半年以上的；最好每个月都有一定存款进帐；如果借款人/共同借款人/担保人提供的房产证中有2个或以上的所有者，则要求所有拥有此房产的人作为共同借款人或担保人；九、大陆居住

9、证明（港、澳、台和外国申请人提供）十、个体户和私营企业主另外提供法人贷款所需资料（如有）10个人汽车消费贷款业务流程审批放贷流程审批放贷流程一、组织机构代码证、年检证明、二、营业执照三、资产负债表、损益表、（成立二年至三年内需提供“年度报表”）四、贷款卡（中国人民银行，开户名称：以公司名义开户）五、公司近半年的银行对帐单六、业主权益变动表、销量情况表（如有）七、法人代表的个人身份证法人贷款申请法人贷款申请，须提供以下资料须提供以下资料复印件复印件：（公司必须成立两年以上）：（公司必须成立两年以上）营业执照最好是注册一年以上的，否则难以判断其经营情况；贷款卡是我司了解法人申请人信用纪录的重要途径

10、；还没办理的可以去当地银行办理，办理下来大约需10天。八、公司的合同或章程(可在成功申请后发电子邮件至负责人，）11个人汽车消费贷款业务流程审批放贷流程审批放贷流程保险购买借款人应在大众金融认可的保险公司为贷款车辆购买如下保险：借款人应在大众金融认可的保险公司为贷款车辆购买如下保险：1、（含不计免赔条款的）车辆损失险、盗抢险和第三者责任险。2、车辆损失险和盗抢险的保险金额不低于贷款金额。3、必须预交第二年保险保证金1000元以上借款人应同意并承诺以下条款完整载入所购买的保险单：借款人应同意并承诺以下条款完整载入所购买的保险单：大众汽车金融（中国）有限公司为本保单第一受益人，未经事先书面同意本保

11、单不得被退/减保或被批改（不影响第一受益人权益的批改除外）；当一次事故的保险赔款高于人民币叁仟元时，保险人须征得第一受益人书面同意后方可对被保险人支付（第三者责任险的保险赔款除外）。放款资料邮寄到大众金融广州办公室，详第4页。放款资料指贷款合同原件（包括贷款合同、抵押合同、授权书、提车凭证、保险赔偿转让声明、承诺函、担保函如有担保人）、有条件批准函里所要求的资料复印件（盖经销商业务章或合同章）、行驶证代办证复印件（深圳和惠州适用）或购置税发票复印件（东莞适用）加盖经销商业务章12个人汽车消费贷款业务流程审批放贷流程审批放贷流程车辆抵押贷款车辆办理抵押登记是大众汽车金融控制风险的重要手段，应第一

12、时间内办理已放款车辆的抵押登记，经销商需要承担办理抵押登记前出现的风险；办理抵押登记所需资料（具体请按当地车管所要求提供）：办理抵押登记所需资料（具体请按当地车管所要求提供）：三、发动机号拓印四、机动车登记证原件五、贷款车辆照片六、抵押申请表七、借款人身份证原件（深圳适用）、律师见证书（惠州适用）一、贷款合同和抵押合同原件二、车架号拓印抵押登记的办理也会影响到经销商的抵押登记额度。办理完抵押登记后，应把机动车登记证邮寄给大众汽车金融客户服务组，邮寄地址详见第4页；并填写表格，以电子邮件形式发给客户服务组（email:），并抄送给VWFC区域经理。13谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH