超市五一促销活动设计方案.pptx

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1、目录目录 设设 计计 主主 题题 促促 销销 目目 的的 促促 销销 方方 式式 传传 播播 信信 息息 评评 价价 效效 果果 影影 响响 因因 素素 增增 强强 吸吸 引引 难难 点点 所所 在在 处处 理理 关关 系系 产产 品品 大大 类类第1页/共16页一、设计主题一、设计主题 五一小长假对于超市来说，是必不可少的促销机会，为了加强本次小长假的促销，希望通过“五一”促销主题的创新改变，得到一次不一样的“五一”促销。那么，五一促销主题该如何去做呢？第2页/共16页 促销主题的选择是为了拉近超市、产品与消费者之间的距离，反应的是消费者的某些情感诉求，也只有这样才能让消费者在超市传递过来的

2、产品及服务信息上有一个共鸣的地方，才能吸引消费者参与促销活动。那么“五一”促销主题该如何反应？我们会以“五一”本身的节日为情感诉求点，结合自身超市产品特点将主题定为：体验“五”动假期 享受购物“一”趣。第3页/共16页二、促销目的二、促销目的 “五一”促销活动关系超市全年营销的影响力，所以抓住“五一”促销这个锲机是十分重要的。针对假期，推出全品项促销，提高客流量，提升超市的影响力和知名度，树立良好的超市形象。第4页/共16页三、产品大类三、产品大类 由于三四月是超市的购物淡期，而“五一”的到来正好是一个购物的高峰。考虑由春季向夏季的转变因素以及消费者的购物特征，我们促销活动的主要产品大类如下：

3、第5页/共16页四、促销方式四、促销方式 ContentsContents 互动游戏互动游戏为了更好地进行促销，我们运用了一些促销手段和方式。从消费者的角度考虑，我们的促销活动尽可能的简单易操作 买赠 抽奖试用试用换购换购氛围影响氛围影响价格折让价格折让1.让人买的起，不费劲，增加冲动性消费,提高消费的数量提高消费的数量 2.2.购达多少元赠送某种物品购达多少元赠送某种物品 3.3.购达多少元赠送一个刮刮卡，刮开兑奖购达多少元赠送一个刮刮卡，刮开兑奖4.4.购达多少可以参加游戏比赛，胜利可获得一定的奖励购达多少可以参加游戏比赛，胜利可获得一定的奖励5.5.消费者可以在超市针对某些商品，现场试用

4、体验，比如消费者可以在超市针对某些商品，现场试用体验，比如试吃，试玩试吃，试玩6.6.一些商品可以实行以旧换新一些商品可以实行以旧换新7.主要是舞台表演，请些演艺表演，活动气氛，请些演艺表演，活动气氛第6页/共16页五、传播信息五、传播信息 我们必须做到有效的传播”五一”促销活动的信息，可以这样做：第7页/共16页六、评价效果六、评价效果 促销活动的好坏必须要对其进行适当的评价，可以通过评价，找出问题，加以改善。评估的步骤是获取信息，信息分析，总结建议。1.获得有关超市促销活动结果的信息；2.对这些信息进行正反两方面的分析;3.最后，可以通过分析得出结论以及提出建议。第8页/共16页具体可以从

5、这四个方面来评估：具体可以从这四个方面来评估：（一）消费者评估消费者购买促销商品的原因是什么?购买的量有多大？频率如何？谁来购买促销品？大多购买什么样的商品？消费者的特征怎样？生活方式？等。（二）市场评估 市场上该促销商品的市场销售和消费趋势怎样？市场份额如何？发展空间怎样？（三）与竞争对手比较 我们超市的价格水平怎样？商品陈列怎样?促销活动开展如何?（四）超市综合评估1.超市商品组合怎样？供应水平怎样？2.超市促销手段如何？定价、服务、广告、设计等怎样？第9页/共16页七、影响因素七、影响因素 影响超市“五一”促销活动效果的因素主要有：1.时间因素对超市促销活动会产生重要影响，因为一旦促销时

6、机没有把握，不仅不能吸引顾客，还会白白耗费人力、物力和财力，可谓得不偿失。第10页/共16页2.超市在考虑促销组合时应考虑的因素是：商品种类、促销目标、促销策略、商品生命周期阶段、商品销售额等。不同的促销方式对不同的商品种类会产生不同的效果。如对超市家电类商品来说，最重要的促销方式是广告，其次是销售促进，然后才是人员推销，最后是公关宣传。而对于日用消费品来说，首先是销售促进，其次是人员营销，最后是公关宣传。第11页/共16页八、增强吸引八、增强吸引 超市打折来增强对消超市打折来增强对消费者的吸引力费者的吸引力 对商品实行外在捆绑对商品实行外在捆绑内置增量，将商品内内置增量，将商品内增加些额外的

7、东西增加些额外的东西 增强超市促增强超市促销销活活动对动对消消费费者的吸引力是必者的吸引力是必要的。要的。我我们们可以可以这样这样做做 Content Content 1 1 Content Content 2 2 Content Content 3 3第12页/共16页九、九、难点所在难点所在Description of the products“五一五一”促销的主要难题是对超市促销人员促销的主要难题是对超市促销人员的管理。促销人的管理。促销人 员的干的事超过看货、订货、上货、理货的员的干的事超过看货、订货、上货、理货的职责，如促销人职责，如促销人员经常被要求送货或者被超市要求出去发传员经常

8、被要求送货或者被超市要求出去发传单等。当厂家管单等。当厂家管理人员去超市查岗，明明是上班时间，去不理人员去超市查岗，明明是上班时间，去不见促销人员，一见促销人员，一问才知被要求送货了。有时厂家定时开例会，问才知被要求送货了。有时厂家定时开例会，因为促销人员因为促销人员被要求发传单，不能及时到场。造成以后开被要求发传单，不能及时到场。造成以后开会，促销人员就会，促销人员就一发传单为借口不去。这些都造成厂家对促一发传单为借口不去。这些都造成厂家对促销人员的管理难销人员的管理难度加大。度加大。第13页/共16页十、处理关系十、处理关系 .恰当的处理超市节恰当的处理超市节假日促销与日常经营的假日促销与

9、日常经营的关系是必要的。我们认关系是必要的。我们认为处理两者关系的关键为处理两者关系的关键在商品价格和促销费用在商品价格和促销费用投入上的差异。投入上的差异。1.1.日常的经营按照商品正常的价格销售，不打日常的经营按照商品正常的价格销售，不打折、不降价，而折、不降价，而“五一五一”促销时间可以对相应的促销时间可以对相应的商品做适当的打折优惠，从而吸引更过的消费者。商品做适当的打折优惠，从而吸引更过的消费者。2.2.日常经营不需要投入促销费用。而在促日常经营不需要投入促销费用。而在促销活动期间需要投入一定量的促销费用，比销活动期间需要投入一定量的促销费用，比如必要的折价、赠品、宣传海报以及超市店如必要的折价、赠品、宣传海报以及超市店头装饰上的投入等。头装饰上的投入等。第14页/共16页感谢您的关注本次展示到此结束第15页/共16页谢谢您的观看！第16页/共16页