中职 市场营销口才训练（第5版）第7章教学课件.ppt

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1、中职 市场营销口才训练（第5版）第7章教学课件工信版第七章第七章 演讲口才演讲口才“如果有一天神秘莫测的天意把我的天赋和能力夺走，而只给我留下选择其中一样保留下来的机会，我将毫不犹豫地要求将口才留下，如此一来我将能够迅速恢复其余。”-丹尼尔韦伯斯特开篇序言开篇序言7.1 7.1 演讲的类型演讲的类型7.1.17.1.1演讲的涵义演讲的涵义 演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。7.1.27.1.2演讲的类型演讲的类型 1.1.从演讲内容来分：主要有政

2、治演讲、学术演讲、法律演讲、生活演讲、从演讲内容来分：主要有政治演讲、学术演讲、法律演讲、生活演讲、教育演讲、军事演讲、商贸演讲、外交演讲和宗教演讲等，这是对演教育演讲、军事演讲、商贸演讲、外交演讲和宗教演讲等，这是对演讲最基本的分类；讲最基本的分类；2.2.从演讲形式来分：主要有命题演讲、即兴演讲和论辩演讲等；从演讲形式来分：主要有命题演讲、即兴演讲和论辩演讲等；3.3.从演讲目的来分：主要有说服性演讲、传授性演讲、鼓动性演讲、娱从演讲目的来分：主要有说服性演讲、传授性演讲、鼓动性演讲、娱乐性演讲等；乐性演讲等；4.4.从演讲场合来分：主要有会议演讲、课堂演讲、法庭演讲、战地演讲、从演讲场合

3、来分：主要有会议演讲、课堂演讲、法庭演讲、战地演讲、教堂演讲、电视演讲和广播演讲等；教堂演讲、电视演讲和广播演讲等；5.5.从演讲表达方式来分：主要有叙述式演讲、说明式演讲、议论式演讲、从演讲表达方式来分：主要有叙述式演讲、说明式演讲、议论式演讲、抒情式演讲等；抒情式演讲等；6.6.从演讲的情调来分：主要有激昂型演讲、严谨型演讲、活泼型演讲、从演讲的情调来分：主要有激昂型演讲、严谨型演讲、活泼型演讲、深沉型演讲等等。深沉型演讲等等。7.27.2 演讲前的准备演讲前的准备 7.2.1 分析听众分析听众工作主要围绕“他们是谁、他们知道些什么、他们想听什么、你怎样才能激发他们的兴趣”四个方面来思考。

4、7.2.2 整理思路 整理思路环节包括：准备演讲内容，选择演讲形式，收集演讲素材，确定演讲风格等。7.2.3 7.2.3 撰写讲稿撰写讲稿1 1拟制演讲稿标题拟制演讲稿标题标题要有积极性。标题要有适应性。标题要有新奇性。标题要有情感色彩。标题要有生动性。2编列演讲稿提纲7.2.2 7.2.2 演讲稿提纲的编制演讲稿提纲的编制1.1.编列提纲的作用编列提纲的作用 确定框架确定框架 进一步选材组材进一步选材组材 训练思维训练思维 避免遗忘避免遗忘 2.2.编列提纲的内容编列提纲的内容 演讲的标题演讲的标题 演讲的论点演讲的论点 演讲的材料依据演讲的材料依据 演讲的整体结构演讲的整体结构 3.3.编

5、列提纲的方法编列提纲的方法 概要提纲的编列概要提纲的编列 详细提纲的编列详细提纲的编列 7.2.4 背诵讲稿朗读法。提纲法。画图法。7.2.5 排练演习请他人观看，提出意见。独自排练，使用辅助工具，例如：镜子、录音机、摄像机。大声背诵。7.2.6 熟悉场地7.2.7 演讲前的心理准备7.3 演讲开场白的设计演讲开场白的设计 7.3.1 开门见山，亮出主旨（直白型）7.3.2 介绍情况，说明事由（事由型）7.3.3 奇言妙语，引人入境（妙语型）7.3.4 自嘲调侃，幽默轻松（幽默型）7.3.5 触景生情，巧妙过渡（情境型）7.3.6 讲述故事，引出主题（故事型）7.3.7 设置悬念，先声夺人（悬

6、念型）7.3.8 引用精典，树立权威（引用型）7.3.9 精选新闻，与时俱进（新闻型）7.4 演讲内容的设置演讲内容的设置 7.4.1 以事引人 7.4.2 以理服人 7.4.3 以情动人 7.4.4 以势夺人 7.4.5 以美娱人 7.5 演讲结尾的艺术演讲结尾的艺术 7.5.1 7.5.1 幽默式结尾幽默式结尾 7.5.2 7.5.2 诗词名句式结尾诗词名句式结尾 7.5.3 7.5.3 感召式结尾感召式结尾 7.5.4 7.5.4 赞美式结尾赞美式结尾 7.5.5 7.5.5 展望式结尾展望式结尾 7.5.6 7.5.6 表决心式结尾表决心式结尾 7.5.7 7.5.7 故事式结尾故事式

7、结尾 7.5.8 7.5.8 总结式结尾总结式结尾7.6 7.6 吸引听众的技巧吸引听众的技巧 吸引听众的技巧吸引听众的技巧7.6.1 语言生动易懂，富于情感7.6.2 以静治乱，短暂停顿7.6.3 举出亲身事例7.6.4 放大音量，加强语气7.6.5 给听众造成悬念7.6.6 材料要新颖 7.7 7.7 即兴演讲即兴演讲 即兴演讲即兴演讲7.7.1 7.7.1 选准话题选准话题7.7.2 7.7.2 借题发挥借题发挥7.7.3 7.7.3 从现场发掘话题从现场发掘话题7.7.4 7.7.4 从举例（讲故事）开始从举例（讲故事）开始 7.7.5 7.7.5 布局要短小精悍布局要短小精悍7.7.

8、6 7.7.6 结尾要有力度结尾要有力度 7.8 7.8 商务演说商务演说 7.8.1 7.8.1 什么是商务演说什么是商务演说?听到商务演说这一词，很多人会认为听到商务演说这一词，很多人会认为它就是上台进行演讲。实际上，商务演说它就是上台进行演讲。实际上，商务演说的范围是很广泛的。从你一开始找工作开的范围是很广泛的。从你一开始找工作开始的应征的面试，到进入工作岗位后拜访始的应征的面试，到进入工作岗位后拜访客户、电话推荐产品、公开进行演说，或客户、电话推荐产品、公开进行演说，或者和上司汇报工作情况、介绍最新工作安者和上司汇报工作情况、介绍最新工作安排和计划，这些都是属于商务演说。而且排和计划，

9、这些都是属于商务演说。而且无论你面对的是一个人还是成百上千人都无论你面对的是一个人还是成百上千人都是属于商务演说的范畴中是属于商务演说的范畴中 7.8.2 7.8.2 商务演说中需要注意的问题商务演说中需要注意的问题 1.做好充分准备 2.进行周密的规划 3.内容生动 4.鼓舞人心 5.演说内容注意结构的编排 6.尽量少使用专业术语 7.加强与听众互动 7.8.3 7.8.3 产品推广会上的演说产品推广会上的演说 一个成功的产品推广会有以下的基本要素：1.参与性2.重复性3.利益性4.内容专一性5.独特性7.8.4 7.8.4 团队代表的演说团队代表的演说 如果你作为一名团队演说的领导人，为团队工作的顺利开展并使其演说达到最佳效果，需要做好以下工作：1.培养组员的团队精神。2.制订团队“作战”计划。3.对听众进行分析。4.分配工作。5.进行模拟演说。6.确定你的领导优势。7.8.5 7.8.5 业务洽谈时的演说业务洽谈时的演说 业务洽谈的演说要注意以下几点：业务洽谈的演说要注意以下几点：1.1.演说必须围绕议题演说必须围绕议题 2.2.做好预习工作做好预习工作 3.3.注意细节注意细节