1认识市场营销课件.pptx
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1、 课件特点复杂问题简单化复杂问题简单化深奥理论通俗化深奥理论通俗化零散问题系统化零散问题系统化枯燥文字图像化枯燥文字图像化通过大量的通过大量的故事、案例、思考、讨论、游戏、校内训故事、案例、思考、讨论、游戏、校内训练、社会实践练、社会实践来培养学生综合能力和素质。来培养学生综合能力和素质。课程前的思考如果有一天你的房子被烧了，你的财富就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”很多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说，现在我们惟一很多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说，现在我们惟一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。的财富就是智慧，当别人说
2、一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”纳粹纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答美分。父亲说：磅铜的价格是多少？儿子答美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是美元，你每磅铜的价格是美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是美元，你试着把一磅铜做成门把看看。试着把一磅铜做成门把看看。”年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士
3、钟表年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到美元，这时他已哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和
4、木料后，未提任何条件，当即就约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。签了字。纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，神像；把水泥块和木头
5、加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店，不到个月的时他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店，不到个月的时间，他让这堆废料变成了万美元现金，每磅铜的价格整整翻了万倍。间，他让这堆废料变成了万美元现金，每磅铜的价格整整翻了万倍。营销基础与训练营销基础与训练-认识市场营销认识市场营销一、认识市场营销主要内容情景模拟营销游戏社会实践阅读时间学习目标为什么要研究市场营销？学习目标知识目标知识目标1.熟悉市场营销的基本概念熟悉市场营销的基本概念2.掌握市场营销的核心观念掌握市场营销的核心观念3.了解市场营销的产生发展了解市场营销的
6、产生发展能力目标能力目标1.能够洞悉市场商机能够洞悉市场商机2.能够结合自身优势寻找到市场能够结合自身优势寻找到市场职业素质目标职业素质目标1.能够很好的进行团队合作能够很好的进行团队合作2.能够顺利的与他人进行沟通能够顺利的与他人进行沟通一、一、市场相关概念市场相关概念市场市场：由那些具有特定的：由那些具有特定的需要需要或或欲望欲望，而且愿，而且愿意并能够通过交换来满足需要或欲望的全部潜意并能够通过交换来满足需要或欲望的全部潜在的顾客构成在的顾客构成市场的三要素市场的三要素：人口、购买力、购买欲望：人口、购买力、购买欲望市场大小市场大小=人口人口购买力购买力购买欲望购买欲望分类分类消费品市场
7、消费品市场生产资料市场生产资料市场知识卡片人类各种需要和欲望是市场营销思想的出发点人类各种需要和欲望是市场营销思想的出发点需要需要（Needs）人类与生俱来的）人类与生俱来的“基本要求基本要求”，是人没有得到某些基本满足的感受状态。物质方是人没有得到某些基本满足的感受状态。物质方面的衣食住行等，精神方面的成就感、受人尊重面的衣食住行等，精神方面的成就感、受人尊重等。但只有部分需要上升到欲望。等。但只有部分需要上升到欲望。欲望欲望（Wants）对具体满足物的愿望。但只有部）对具体满足物的愿望。但只有部分欲望上升到需求。分欲望上升到需求。需求需求（Demands）对有能力购买并企业愿意购）对有能力
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