血型与营销幻灯片.ppt

《血型与营销幻灯片.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《血型与营销幻灯片.ppt（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、血型与营销第1页，共11页，编辑于2022年，星期二为什么要分析血型？n人的血型对人的性格的形成有较大的影响，这一点在很多的医学领域里面已经得到证实n销售人员作为一个特殊的职业群体，性格是影响成功的重要因素，因此，研究血型特征对于销售人员的培养与选拔有重大意义n我们不是宣扬宿命论的观点，但是我们也必须认识到有些特性是与生俱来的，而不是后天培养的n我们在训练销售人员的时候，必须建立在天资可塑的基础上，过分的强调后天的培养只能使我们增添更多的失望、浪费更多的财力n因此，我们甄选销售人员，甄选的核心是剔除那些根本不适合做销售的人，留下的都应当是可塑的人员。血型的研究更多的是为我们更准确的找到适合做销

2、售的人提供证据第2页，共11页，编辑于2022年，星期二血型矩阵在以往的研究当中，血型并没有跟性别联系在一起，这其中引发了很多的误区，在将性别这一因素考虑在内的时候许多问题得到了初步的解释。第3页，共11页，编辑于2022年，星期二血型与营销nA型血nA型血是比较稀少的一种血型，在销售团队中，男性的比重要远远小于女性的比重。男性如果是A型血的人员，普遍性格内向，这类人员具有相对内敛的做事风格，有些人性格比较古怪，有时候比较固执，甚至有些人不善与人交流。这种血型的人员多数并不适合做销售工作，他们更适合做一些研发或者是按部就班的工作。n这种血型如果放在女性身上，她们会体现出完全不同的性格特征，她们

3、普遍表现为做事执著、有韧性。但是，她们往往外在表现与内在思想方面，体现出完全迥异的人格特点，甚至有时候自相矛盾。不管怎样这种类型的女性，具有较强的自我意识，对于销售职业来说这是一个非常重要的品质。第4页，共11页，编辑于2022年，星期二血型与营销nB型血nB型血是亚洲血型中最为普遍的一种血型，大约会占到总数的60%，是一种绝对大众型的血型。n这种血型的男士，他们普遍比较外向，善于言辞，充满表现欲，善于处理比较棘手的问题，面对困难充满斗志，但是，这种类型的人员缺乏持久精神，而且缺乏必要的严谨精神，感性成分要大于理性成分。从整体上看，这种类型的男士比较适合做销售工作，而且他们多是疯狗型销售的代表

4、。n这种血型的女士，她们可能是女性当中比较优秀的血型之一。这类人群她们普遍善于表达，性格外向，而且具有较强的行动力，喜欢尝试冒险的行动。期间很多人并不缺乏缜密性，多数情况下她们都能体现一定的领导才能，她们可能是销售的中坚力量。第5页，共11页，编辑于2022年，星期二血型与营销nAB型血nAB型血是最为稀缺的一种类型，作为男性来说，这类血型的人员比较内向，性情比较另类，但是他们却非常善于思考，很有智慧，我们一般将这类血型的人称为才子，他们更适合做一些细致的研究工作，对于销售来说他们可能并不太喜欢。因此多数团队中这类血型的男性相对很少。n如果这个血型是女性，那么，她将体现出非常复杂的性格特征，要

5、么非常开朗，要么比较内向，而且往往具有双重人格，如果适合做销售的话，将是非常优秀的销售人员，而且这种类型的女性很容易造就沉默型销售。第6页，共11页，编辑于2022年，星期二血型与营销nO型血n这类血型的男性办事谨慎、执著，独立性很强，而且具有一定的领导才能，属于理性思考比较强的那种，性格沉稳，而且有一定的爆发力。但是，这种血型的人，往往容易好高骛远，过分的自我,容易产生对立情绪。总的来看，O型血的男性也是非常适合做销售的一种类型，而且他们表现出沉默型、农夫型销售的多项特点。n这种血型如果是女性，又体现出极强的不确定性，有些人表现为外向、开朗的特点，有些人则体现出非常内向的性格特征。体现外向的

6、人，她们与男性不同，多数表现得比较浮躁、缺乏持久性，有一定的投机心理。体现内向的人，他们体现出稳重的一面，但是她们又缺乏思考、缺乏较严密的逻辑性。O型血的女性是否适合做销售，现在仍然很难判断。第7页，共11页，编辑于2022年，星期二性格与销售n有一种说法即：只要经过严格的培训每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应。把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的，如果此员工的个性特点适合做销售他就会很快上道，但如果

7、不适合就需要延长时间，加大培训力度。企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此，最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开。n什么性格的人适合做销售呢？第8页，共11页，编辑于2022年，星期二性格与销售1、热诚友善，销售人员在与客户沟通时热诚，表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话乐于接受他2、不卑不亢，销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他，这样的态度反而会引起客户的怀疑3、意志坚定，性格

8、软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围4、漠视挫折，一帆风顺的订单很少有，对于销售人员来说挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后能够很快地调整过来继续努力，而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振第9页，共11页，编辑于2022年，星期二性格与销售5、渴望成功，渴望成功对销售人员来说很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的，销售是一个压力很大的职业，销售员将不

9、断地遭受拒绝与失败。如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心6、争强好胜，成功的销售人员还要具有争强好胜的个性。面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩待遇荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人，争强好胜对于销售人员来说是一种积极的心理状态7、明察秋毫，销售员需要敏锐的洞察力，不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质。需要分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机8、随机应变，销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事。如拘泥于一般的原则，不会变通，往往导致销售失败第10页，共11页，编辑于2022年，星期二谢 谢!第11页，共11页，编辑于2022年，星期二