寿险营销督导部简介课件.pptx

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1、 1督导部的基本概念督导部的基本概念 在不增加现有管理层级的前提下，用较少的管理人员，解决总、分公司间管理跨度大而导致的层级间支援弱、管理困难、重复创新等问题，实现平安区域化策略2基本状况基本状况 东区督导部东区督导部：青岛、济南、南京、合肥、青岛、济南、南京、合肥、杭州、杭州、宁波、福州、厦门宁波、福州、厦门南区督导部南区督导部：深圳、广州、佛山、海南、深圳、广州、佛山、海南、南宁、南昌、长沙、武汉南宁、南昌、长沙、武汉西区督导部西区督导部：贵州、昆明、成都、重庆、西安贵州、昆明、成都、重庆、西安 西宁、银川、兰州、乌鲁木齐西宁、银川、兰州、乌鲁木齐北区督导部北区督导部：哈市、长春、沈阳、大

2、连、哈市、长春、沈阳、大连、石市石市、天津、太原、呼和浩特天津、太原、呼和浩特总公司直辖总公司直辖：北京、上海北京、上海3原有架构存在的挑战原有架构存在的挑战1、管理跨度大管理跨度大信息失真，决策质量不高职能部门缺少沟通，政出多门缺乏跟踪反馈2、层级间管理支援弱层级间管理支援弱总、分公司技能提高困难难以建立公司规范风险难以控制43 3、重复创新，导致资源浪费、重复创新，导致资源浪费 如：培训课程的开发 讲师资源的配备 硬件的设置5平安寿险区域策略的选择平安寿险区域策略的选择点状扩张（点状扩张（95979597）1、增设二级机构 2、产寿分设 3、扩大业务规模区域合作（区域合作（97999799

3、）1、成立督导区 2、机构间学习交流 3、缓解总部资源不足6区域管理（区域管理（2000 2000 ）1、总部职能延伸 2、信息技术资源咨询与指导 3、总部授权监督 4、区域合作7督导部的组织架构督导部的组织架构8总总 督督 导导 职职 责责1 1、就区域监管质量向总公司负责、就区域监管质量向总公司负责2 2、推动分支机构落实总公司的政策与计划、推动分支机构落实总公司的政策与计划3 3、协助分支机构提升经营和管理技能、协助分支机构提升经营和管理技能4 4、就区域内分支机构经营状况向总公司汇报、就区域内分支机构经营状况向总公司汇报9企企 划划 岗岗 职职 责责1、监测、分析区域内市场环境、经营向

4、总部、二级机构和总督导提供信息支援2、分析市场环境、竞争主体3、非量化地分析机构经营状况4、二、三级机构的业务基础数据信息收集以 及KPI分析5、指导二级机构营销企划的工作、协助其提 升技能6、区域内跨省际活动的策划与组织10督督 导导 岗岗 职职 责责1 1、总公司销售政策与计划的推动、总公司销售政策与计划的推动检查落实基本法等一系列政策跟踪与评估各机构销售计划执行情况2 2、提供支援、提供支援协助各二级机构建立督导体系对经营状况进行专门或专项诊断、指导11培训岗职责培训岗职责提供培训支援提供培训支援协助各机构建立培训体系调配培训资源、整合培训资源组织高层培训（三级机构负责人培训）组织各层级

5、的学习与交流121、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 27,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:39:5016:39:5016:393/27/2023 4:39:50 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2316:39:5016:39Mar-2327-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:39:5016:39:5016:39Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2316:39:5016:39:50March 27,20236、意志坚强

6、的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20234:39:50 下午16:39:503月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 234:39 下午3月-2316:39March 27,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/27 16:39:5016:39:5027 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:39:50 下午4:39 下午16:39:503月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 4:39:50 PM16:39:5027-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 4:39 PM3/27/2023 4:39 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2316:39:5027 March 202316:39谢谢大家谢谢大家