[精选]3市场调研2694.pptx

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1、一、了解市场调研的意义一、了解市场调研的意义（一）调查研（一）调查研究是认识事究是认识事物本质规律、物本质规律、进行科学决进行科学决策的基础策的基础调查调查研究研究运用各种方法、手运用各种方法、手段和工具收集信息段和工具收集信息材料的行为过程，材料的行为过程，是了解客观现实真是了解客观现实真相的一种相的一种感性认识感性认识对所获得的信息材对所获得的信息材料进行分析归纳和料进行分析归纳和思维加工，从而认思维加工，从而认识客观事物的本质识客观事物的本质及其发展规律的行及其发展规律的行为过程和为过程和理性认识理性认识活动活动了解情况、了解情况、辅助决策的辅助决策的一种基本工一种基本工作方法作方法（二

2、）市场调研是职业教育课程开发的基础（二）市场调研是职业教育课程开发的基础 职业教育的课程应该反映经济、社会和学生发展职业教育的课程应该反映经济、社会和学生发展的需求，既要实现劳动力供需双方的匹配，又要为学的需求，既要实现劳动力供需双方的匹配，又要为学生的职业生涯发展打下良好的基础。课程开发必须首生的职业生涯发展打下良好的基础。课程开发必须首先对现实和即将成为现实（学生毕业后将要参与的社先对现实和即将成为现实（学生毕业后将要参与的社会现实）的经济社会发展情况，尤其是与专业对应的会现实）的经济社会发展情况，尤其是与专业对应的行业和职业工作状况、岗位工作任务及其发展趋势进行业和职业工作状况、岗位工作

3、任务及其发展趋势进行全面的了解和深入的分析。因此，调查研究是职业行全面的了解和深入的分析。因此，调查研究是职业教育课程开发的基础性工作。教育课程开发的基础性工作。（三）培训与考核标准规定的关于市场调研（三）培训与考核标准规定的关于市场调研的培训目标的培训目标熟悉市场调研的基本流程和调研方案的具体内容，能拟定针对熟悉市场调研的基本流程和调研方案的具体内容，能拟定针对本专业人才市场和就业岗位的调研提纲、设计调研表格、遴本专业人才市场和就业岗位的调研提纲、设计调研表格、遴选调研企业与调研对象；了解实地调研的基本方法，能独立选调研企业与调研对象；了解实地调研的基本方法，能独立开展个人访谈，获取真实的调

4、研数据或案例；能遴选、统计、开展个人访谈，获取真实的调研数据或案例；能遴选、统计、分析调研数据；熟悉调研报告撰写的要求与规范，能将调研分析调研数据；熟悉调研报告撰写的要求与规范，能将调研结果形成调研报告。结果形成调研报告。提高针对提高针对本本专专业人才市场业人才市场设设计计调研方案、调研方案、开展调查研究开展调查研究和撰写调查报和撰写调查报告的能力告的能力了解与本专业对应的行业和职业工作状况、了解与本专业对应的行业和职业工作状况、岗位工作任务及其发展趋势，掌握人才市岗位工作任务及其发展趋势，掌握人才市场对本专业人才的需求情况，准确定位专场对本专业人才的需求情况，准确定位专业，确定培养目标、人才

5、规格、就业岗位业，确定培养目标、人才规格、就业岗位和能力要求，从而开发与市场需求相符合和能力要求，从而开发与市场需求相符合的专业课程，进行教学改革，提高专业人的专业课程，进行教学改革，提高专业人才培养质量。才培养质量。二、明确市场调研的内容和重点二、明确市场调研的内容和重点这里所谓市场，不是商品市场，而是人才市场，包括行业职业这里所谓市场，不是商品市场，而是人才市场，包括行业职业情况、人才市场需求、学生就业情况等。情况、人才市场需求、学生就业情况等。企业（人才市场）需要本专业的人才吗？企业（人才市场）需要本专业的人才吗？企业（人才市场）需要怎样的专业人才？企业（人才市场）需要怎样的专业人才？本

6、专业培养的人才符合企业（人才市场）的需求吗？本专业培养的人才符合企业（人才市场）的需求吗？怎样才能培养符合企业（人才市场）需求的人才？怎样才能培养符合企业（人才市场）需求的人才？1.1.对课程内容的需求调查对课程内容的需求调查一是了解经济发展的趋势和规划，把握产业结构一是了解经济发展的趋势和规划，把握产业结构调整后所出现的新职业及新的就业机会调整后所出现的新职业及新的就业机会;二是了解劳动生产结构变化调整对原有职业岗位二是了解劳动生产结构变化调整对原有职业岗位提出的需要改进的职业能力提出的需要改进的职业能力;三是了解新科技、新设备、新工艺和新材料的采三是了解新科技、新设备、新工艺和新材料的采用

7、对劳动者提出的新的智能要求。用对劳动者提出的新的智能要求。2.2.对课程现状的分析研究对课程现状的分析研究一是对课程的受益者及用人部门（如产业、行业一是对课程的受益者及用人部门（如产业、行业或企业界）进行调查，了解学生的能力水平，或企业界）进行调查，了解学生的能力水平，所学内容在工作中的实用性以及对课程的意见；所学内容在工作中的实用性以及对课程的意见；二是对课程的编制者和实施者即教育专家和教师二是对课程的编制者和实施者即教育专家和教师进行调查，研究分析课程理论的发展情况以及进行调查，研究分析课程理论的发展情况以及教学和管理中存在的问题；教学和管理中存在的问题；三是对课程的使用者即学生进行调查，

8、了解入学三是对课程的使用者即学生进行调查，了解入学水平、愿意接受的学习方式、就业机会及今后水平、愿意接受的学习方式、就业机会及今后再学习的可能性。再学习的可能性。3.3.收集整理课程数据收集整理课程数据一是人口统计数据信息，如同年龄段就学和就业一是人口统计数据信息，如同年龄段就学和就业情况；情况；二是劳动市场信息，如就业需求的变化趋势，急二是劳动市场信息，如就业需求的变化趋势，急需人才的数量与种类，新出现的社会职业的数需人才的数量与种类，新出现的社会职业的数量，产业结构调整率等；量，产业结构调整率等；三是原有课程的反馈信息，如课程的改革重点和三是原有课程的反馈信息，如课程的改革重点和开出率，毕

9、业生就业的专业（或专业大类）对开出率，毕业生就业的专业（或专业大类）对口率以及整体就业率。口率以及整体就业率。教学活动安排和要点(赵志群)第一阶段：设计问卷与调查第一阶段：设计问卷与调查 （03.0103.03）第二阶段：分析处理调查结果第二阶段：分析处理调查结果 （03.04）第三阶段：汇总讨论调查结果，走访专家（第三阶段：汇总讨论调查结果，走访专家（03.503.6）第四阶段：对部分调查对象进行健康指导（第四阶段：对部分调查对象进行健康指导（03.0703.09）第五阶段：整理分析资料并进行数据处理（第五阶段：整理分析资料并进行数据处理（03.1003.12）第六阶段：撰写结题报告，成果展

10、示第六阶段：撰写结题报告，成果展示（04.01）培训与考核标准培训与考核标准l1.企业企业相关相关工作工作岗岗位位的的设设置情况；置情况；l2.各各岗岗位人才需求情况（含急需人才的状况）；位人才需求情况（含急需人才的状况）；l3.人才来源渠道：自身培养、学校招聘、社会招人才来源渠道：自身培养、学校招聘、社会招聘；聘；l4.企企业对业对相关人才的要求：知相关人才的要求：知识识、技能、技能、态态度、度、学学历层历层次、工作次、工作经历经历等；等；l5.适适应应本本专业专业培养培养层层次或次或类类型的型的岗岗位的具体工作位的具体工作任任务务：对对象、内容、手段、象、内容、手段、组织组织、产产品、品、

11、环环境等。境等。三、掌握调查研究的方法三、掌握调查研究的方法（二）调查的方法（二）调查的方法（三）研究的方法（三）研究的方法（一）调查的类型（一）调查的类型1.1.全面调查全面调查2.2.重点调查重点调查3.3.典型调查典型调查4.4.个别调查个别调查5.5.抽样调查抽样调查1.1.个别访谈个别访谈2.2.开座谈会开座谈会3.3.实地调查实地调查4.4.文献调查文献调查5.5.问卷调查问卷调查6.6.统计调查统计调查1.1.比较研究比较研究2.2.度量研究度量研究3.3.系统研究系统研究4.4.动态研究动态研究5.5.案例分析法案例分析法6.6.二次文献分析法二次文献分析法四、确定调研工作的程

12、序四、确定调研工作的程序1.1.确定调研课题确定调研课题2.2.选定调研对象选定调研对象3.3.收集相关资料收集相关资料4.4.制定调研计划制定调研计划1.1.调查材料的收集调查材料的收集2.2.调查材料的记录调查材料的记录3.3.调查材料的整理调查材料的整理1.1.调查过程中的调查过程中的 研究研究2.2.调查后的研究调查后的研究市场调研的阶段划分和工作内容市场调研的阶段划分和工作内容教学活动安排和要点(赵志群)第一阶段：设计问卷与调查第一阶段：设计问卷与调查 （03.0103.03）第二阶段：分析处理调查结果第二阶段：分析处理调查结果 （03.04）第三阶段：汇总讨论调查结果，走访专家（第

13、三阶段：汇总讨论调查结果，走访专家（03.503.6）第四阶段：对部分调查对象进行健康指导（第四阶段：对部分调查对象进行健康指导（03.0703.09）第五阶段：整理分析资料并进行数据处理（第五阶段：整理分析资料并进行数据处理（03.1003.12）第六阶段：撰写结题报告，成果展示第六阶段：撰写结题报告，成果展示（04.01）使用的工具和学习手段（赵志群）使用的工具和学习手段（赵志群）工具：电脑，网络，调查问卷，文献资料学习手段：网上调查，现场调查，健康指导，对照研究产品设计专业职业素养调查产品设计专业职业素养调查 五、设计调研方案五、设计调研方案（一）（一）考核与培训标准的有关要求考核与培训

14、标准的有关要求1.训练内容训练内容l确定调研内容，包括企业相关工作岗位的设置情况，各岗位人才需求的情况（含急需人才的状况），人才来源的渠道（自身培养、学校招聘、社会招聘），企业对各岗位人才的要求（知识、技能、态度，学历层次，工作经历等），适合本专业培养层次或类型岗位的具体工作任务（对象、内容、手段、组织、产品、环境）。l制定调研方案包括调研表格的设计，调研企业、对象的确定，调研方式的确定，个人访谈的方式与技巧。l实地调研包括设计调研问题，开展个别访谈、集体座谈，获取真实数据、案例。2.培训方式l采用头脑风暴法，确定调研内容、企业、对象；l小组集体设计调研表格；l以小组或个人的方式开展实地调研。

15、“头脑风暴头脑风暴”法法（brainstorming）“头脑风暴”法是用于讨论和收集解决问题的意见和建议的工作与学习方法，目的是通过集思广益，促使所有参与者对某一课题产生自己的意见，通过相互间的启发引发连锁反应，获得大量的构想，经过组合和改进，从而形成解决问题的思路。“头脑风暴”法一般按三个步骤实施：起始阶段：主持人解释运作方法，说明要解决的问题，鼓励所有参与者进行创造性思维，并引导其进入论题。意见产生：参与者即兴表达各自的想法和建议。主持人此时不立刻发表评论意见，同时也要阻止参与者发表评论。总结评价：大家共同分析实施或采纳每一条意见的可能性，并对其进行总结和归纳。使用“头脑风暴”法时，一般参

16、与者现将每个想法单独写在一张卡片上，再采用张贴板等建构性的媒体来完成展示、归纳和总结的过程。3.3.考核要求与评价标准考核要求与评价标准（二）设计调研方案（二）设计调研方案l制定调研计划。包括：调研的目的要求，调研的对象范围，调研的项目，调研的方式和方法，调研的时间和步骤，调研的组织和分工，调研的手段，调研的要求和其他注意事项等。l培训与考核标准：制定调研方案包括拟定调研提纲，设计调研表格，确定调研企业、访谈对象、访谈时间、参加人员，确定调研方式，预定个人访谈的方式与技巧。调研方案调研方案l1.1.调研的目的要求调研的目的要求l2.2.调研的对象范围调研的对象范围l3.3.调研的项目内容调研的

17、项目内容l4.4.调研的方式和方法调研的方式和方法l5.5.调研的时间和步骤调研的时间和步骤l6.6.调研的组织和分工调研的组织和分工l7.7.其他要求其他要求（三）设计调研表格（三）设计调研表格l1.1.调查对象情况表调查对象情况表l2.2.文秘职业相关岗位设置情况调查表文秘职业相关岗位设置情况调查表l3.3.文秘职业人才需求情况调查表文秘职业人才需求情况调查表l4.4.企业对文秘相关人才的要求企业对文秘相关人才的要求 l5.5.工作分析的引导问题工作分析的引导问题l6.6.文秘相关工作调查表文秘相关工作调查表l7.7.岗位说明书（样本）岗位说明书（样本）l8.8.典型工作任务描述表（样本）

18、典型工作任务描述表（样本）l9.9.典型工作任务分析表典型工作任务分析表l10.10.职业典型工作任务汇总表（样本）职业典型工作任务汇总表（样本）六、调研报告的结构和写法六、调研报告的结构和写法l调研报告的写作主要有以下要求：（1）在深入调查的基础上，详尽占有材料;（2）认真地和适合选择材料；（3）观点和材料统一；（4）一事一文；（5）以叙事为主，叙议结合。l调研报告的结构通常为：标题+前言+主体+结尾+落款+日期。1.标题标题l（1）公文式标题 l（2）常规文章标题 l（3）正副标题 2.前言（导语）前言（导语）l前言是调查报告的开篇，主要说明调查的缘由、目的、意义、范围、背景、对象、数量、

19、时间等，有时也对调查的基本情况进行概述，用以总领全文，增强调查报告的针对性和可信度。3.主体（主体（“调查结果及分析研究结论调查结果及分析研究结论”）具体反映调查的结果及分析研究的结论。撰写这一部分要注意：l（1）观点以数据的统一协调；l（2）重点突出，文字简练；l（3）观点明确，概括力强；l（4）紧密围绕主题和所要说明的问题；l（5）文字、数据、图表结合使用；l（6）逻辑关系清楚。4.结尾（结尾（“对策与建议对策与建议”）l启迪思考，有的充满激情、鼓舞人心。我们要写的调查报告干脆不写这些内容，直接写“对策与建议”，也就是根据调查结果及分析研究的结论，提出可行的咨询决策建议。要求针对性强并具有

20、可操作性。训练内容训练内容 l调研数据的遴选、统计与分析，包括适合本专业培养实际的行业调研数据的遴选、统计与分析，包括适合本专业培养实际的行业企业、岗位的遴选方法。企业、岗位的遴选方法。l明确企事业单位、社会团体文秘相关岗位的主要工作任务。明确企事业单位、社会团体文秘相关岗位的主要工作任务。l调研报告的撰写，其要素包括调研指导思想，调研的主要内容调研报告的撰写，其要素包括调研指导思想，调研的主要内容（秘书相关行业发展状况及趋势、企业对文秘人才的学历层次要（秘书相关行业发展状况及趋势、企业对文秘人才的学历层次要求以及对应的能力要求、文秘专业的发展趋势、明确专业定位与求以及对应的能力要求、文秘专业

21、的发展趋势、明确专业定位与发展的方向、寻求与外界开展产学研的合作机会），调研的基本发展的方向、寻求与外界开展产学研的合作机会），调研的基本思路和方法（调研人员、企业、方式、对象、时间），文秘专业思路和方法（调研人员、企业、方式、对象、时间），文秘专业人才需求（地方产业背景分析、文秘人才的需求情况、文秘相关人才需求（地方产业背景分析、文秘人才的需求情况、文秘相关岗位对能力的要求），文秘专业工作任务，文秘专业教学过程中岗位对能力的要求），文秘专业工作任务，文秘专业教学过程中存在的问题与反思（技能方面、素质方面、实训条件方面、调研存在的问题与反思（技能方面、素质方面、实训条件方面、调研反思），文秘专

22、业改革意见与建议等。反思），文秘专业改革意见与建议等。（一）行业情况分析（一）行业情况分析l行业情况分析是课程开发的基础性工作。其任务是：行业情况分析是课程开发的基础性工作。其任务是：收集某一行业企业经济发展的基础数据，并对该行业收集某一行业企业经济发展的基础数据，并对该行业领域的职业工作和职业教育状况进行观察分析，以便领域的职业工作和职业教育状况进行观察分析，以便从宏观上把握行业、企业的人才需求与职业院校的培从宏观上把握行业、企业的人才需求与职业院校的培养状况，以确定职业院校的专业划分和专业设置。养状况，以确定职业院校的专业划分和专业设置。l行业情况分析的目的是了解整个行业的人才需求状况，行

23、业情况分析的目的是了解整个行业的人才需求状况，需要分析的内容主要包括：该行业的技术与管理状况需要分析的内容主要包括：该行业的技术与管理状况及发展趋势、人才结构现状、职业发展趋势、人才需及发展趋势、人才结构现状、职业发展趋势、人才需求、职业发展和岗位对工作能力的要求、相应职业资求、职业发展和岗位对工作能力的要求、相应职业资格要求、现有课程实施后的反馈信息、毕业生长短期格要求、现有课程实施后的反馈信息、毕业生长短期就业状况等。行业情况分析的主要成果是就业状况等。行业情况分析的主要成果是“人才需求人才需求与专业设置调研报告与专业设置调研报告”。论证要点论证要点l行业企业对技能型人才的需求情况（现状、

24、趋行业企业对技能型人才的需求情况（现状、趋势）；势）；l选定职业（专业）对应的工作任务和岗位，对选定职业（专业）对应的工作任务和岗位，对应的职业资格证书（行业与企业的职业资格要应的职业资格证书（行业与企业的职业资格要求），需要设置的专业和专门化方向；求），需要设置的专业和专门化方向；l职业院校的招生就业情况，现行课程存在的问职业院校的招生就业情况，现行课程存在的问题；题；l课程开发的思路与对策。课程开发的思路与对策。（二）从业人员结构分析（二）从业人员结构分析l职业分析职业分析l岗位分析岗位分析 1.职业分析l职业分析（职业描述）是职业教育中的一个常职业分析（职业描述）是职业教育中的一个常用概

25、念，就是分析并描述某一职业所要求的典用概念，就是分析并描述某一职业所要求的典型知识和技能的内容。通过对专业所覆盖的职型知识和技能的内容。通过对专业所覆盖的职业（群）的研究，确定职业所需要的综合能力，业（群）的研究，确定职业所需要的综合能力，从而确定专业定位（专业培养目标）。一般按从而确定专业定位（专业培养目标）。一般按照企业的经济与社会分析结构来确定，大体按照企业的经济与社会分析结构来确定，大体按照以下特征来进行：照以下特征来进行：1.职业分析l（1）工作对象，即材料、商品、人员等。）工作对象，即材料、商品、人员等。l（2）劳动工具，即工具、仪器、机械等。）劳动工具，即工具、仪器、机械等。l（

26、3）资格和能力，即技巧、知识、学历、经验等。）资格和能力，即技巧、知识、学历、经验等。l（4）劳动场所，即经济领域、办公室或生产车间、）劳动场所，即经济领域、办公室或生产车间、工作环境，如在噪声中、显示器或粉尘环境中工作。工作环境，如在噪声中、显示器或粉尘环境中工作。l（5）地位，即社会地位和法律地位。任务必须包括）地位，即社会地位和法律地位。任务必须包括完整的职业工作过程，并针对特定职业。完整的职业工作过程，并针对特定职业。2.岗位（群）分析岗位（群）分析l岗位，即工作岗位，是企事业单位赋予每个员工的职务、工岗位，即工作岗位，是企事业单位赋予每个员工的职务、工作任务及其所承担责任的统一体。岗

27、位以事（工作）为中心，作任务及其所承担责任的统一体。岗位以事（工作）为中心，凡是有若干件事（工作）需要专人执行并承担责任的，就是凡是有若干件事（工作）需要专人执行并承担责任的，就是一个岗位。例如文印岗位、收发员岗位。一个岗位。例如文印岗位、收发员岗位。l岗位（群）分析也叫工作研究，就是对员工所从事的工作所岗位（群）分析也叫工作研究，就是对员工所从事的工作所进行的研究，其实也就是对某一专业的毕业生未来可能从事进行的研究，其实也就是对某一专业的毕业生未来可能从事的各种工作（常常是一个职业小类）的性质、任务、责任、的各种工作（常常是一个职业小类）的性质、任务、责任、相互关系，以及任职工作人员的知识、

28、技能、条件相互关系，以及任职工作人员的知识、技能、条件/能力和素能力和素质要求，进行全面、系统化的调查与分析，以客观地描述并质要求，进行全面、系统化的调查与分析，以客观地描述并作出规范化记录的过程。分析的岗位既包括毕业生可以直接作出规范化记录的过程。分析的岗位既包括毕业生可以直接上岗上岗/就业的岗位，也包括毕业生通过一定时间（就业的岗位，也包括毕业生通过一定时间（5-10年）自年）自主发展后能够适应的岗位。通过对职业工作岗位的分析研究，主发展后能够适应的岗位。通过对职业工作岗位的分析研究，目的是从定量分析的角度在微观上确定与课程开发有关的职目的是从定量分析的角度在微观上确定与课程开发有关的职业

29、活动内容，实际上是对课程范围、内容的选择与界定。业活动内容，实际上是对课程范围、内容的选择与界定。2.岗位（群）分析岗位（群）分析l1.明确工作任务。任务是岗位研究的最基本单位。它是对某人做某明确工作任务。任务是岗位研究的最基本单位。它是对某人做某事的具体描述，也就是安排一个员工所完成的一项具体工作，是最事的具体描述，也就是安排一个员工所完成的一项具体工作，是最小的操作单元和单元内所有具体的职业活动。例如让秘书起草一份小的操作单元和单元内所有具体的职业活动。例如让秘书起草一份文件、接待一位来宾。每一项任务都要涉及工作对象、工作步骤、文件、接待一位来宾。每一项任务都要涉及工作对象、工作步骤、工作

30、要求、工艺流程规范和设备工具等内容。任务的说明要简短明工作要求、工艺流程规范和设备工具等内容。任务的说明要简短明确。分析出工作任务就可以确定职业所需要的专项能力。确。分析出工作任务就可以确定职业所需要的专项能力。l2.明确工作需求。包括年龄、性别、专业、学历、工作经验、能力明确工作需求。包括年龄、性别、专业、学历、工作经验、能力和特殊技能等。和特殊技能等。l3.明确组织结构。工作任务的复杂性和多样性，要求企业必须建立明确组织结构。工作任务的复杂性和多样性，要求企业必须建立相应的部门和组织结构。一个企业在特定的时期总有一个最适合的相应的部门和组织结构。一个企业在特定的时期总有一个最适合的组织模型

31、。组织结构分析包括岗位名称、内容、职能和工作量以及组织模型。组织结构分析包括岗位名称、内容、职能和工作量以及相互关系内容的分析。组织结构分析有助于发挥系统和平衡的功能，相互关系内容的分析。组织结构分析有助于发挥系统和平衡的功能，达到分工合理、简洁高效和工作顺畅的目的，是了解劳动组织方式达到分工合理、简洁高效和工作顺畅的目的，是了解劳动组织方式的基础。的基础。（三）专业定位（三）专业定位l职业院校的专业定位，一方面包括人才培养的职业院校的专业定位，一方面包括人才培养的规格和类型、专业建设突出的特点，另一方面规格和类型、专业建设突出的特点，另一方面也体现科学研究和技术转化的重点、社会服务也体现科学

32、研究和技术转化的重点、社会服务的重点及对象。在专业定位中，通常还应明确的重点及对象。在专业定位中，通常还应明确岗位（群）。体现在专业人才培养方案（教学岗位（群）。体现在专业人才培养方案（教学计划）中，包括：专业人才培养目标、就业范计划）中，包括：专业人才培养目标、就业范围及工作岗位（群）、职业资格（证）要求、围及工作岗位（群）、职业资格（证）要求、人才培养规格和毕业生就业标准（知识结构、人才培养规格和毕业生就业标准（知识结构、能力结构及要求）。能力结构及要求）。举例：德国职业教育课程计划举例：德国职业教育课程计划会计的典型工作任务会计的典型工作任务会计业务流程认识会计业务流程认识账务处理账务处

33、理纳税申报纳税申报成本控制与管理成本控制与管理往来款管理往来款管理统计统计外贸会计外贸会计财务分析财务分析纳税筹划纳税筹划审计审计财务制度的制定与实施财务制度的制定与实施投资计划的制定与实施投资计划的制定与实施资金运作资金运作台州职业技术学院台州职业技术学院9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。19:25:4119:25:4119:253/30/2023 7:25:42 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2319:25:4219:25Mar-2330-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。19:25:

34、4219:25:4219:25Thursday,March 30,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2319:25:4219:25:42March 30,202314、他乡生白发，旧国见青山。30 三月 20237:25:42 下午19:25:423月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 237:25 下午3月-2319:25March 30,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/30 19:25:4219:25:4230 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:25:42 下午7:25 下午

35、19:25:423月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:25:4219:25:4219:253/30/2023 7:25:42 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2319:25:4219:25Mar-2330-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:25:4219:25:4219:25Thursday,March 30,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2319:25:4219:25:

36、42March 30,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 20237:25:42 下午19:25:423月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 237:25 下午3月-2319:25March 30,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/30 19:25:4219:25:4230 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:25:42 下午7:25 下午19:25:423月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:2

37、5:4219:25:4219:253/30/2023 7:25:42 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2319:25:4219:25Mar-2330-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:25:4219:25:4219:25Thursday,March 30,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2319:25:4219:25:42March 30,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 20237:25:42 下午19:25:423月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 237

38、:25 下午3月-2319:25March 30,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/30 19:25:4219:25:4230 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:25:42 下午7:25 下午19:25:423月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉