[精选]ade_市场营销学双语课件5（PPT 6）--影响产业购买的主要因素5379.pptx

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1、6-1什么是产业市场什么是产业市场?The Business Market-all the organizations that buy goods and services to use in the production of other products and services that are sold,rented,or supplied to others.Business markets involve many more dollars and items do consumer markets.6-2Types of Decisions&the Decision Proce

2、ss产业市场的特性产业市场的特性Market Structure and Demand Fewer,larger buyers Geographically concentrated Demand derived from consumers Inelastic demand Fluctuating demandNature of the Buying Unit More buyers More professional purchasing effort More complex decisions Process is more formalized Buyer and seller ar

3、e more dependent on each other Build close long-term relationships with customers6-3产业市场购买类型产业市场购买类型Straight RebuyNew Task BuyingModified Rebuy Involved Decision Making6-4购买过程的参与者购买过程的参与者:采购中心采购中心Buying CenterUsersGatekeepersDecidersInfluencersBuyers6-5影响产业购买的主要因素影响产业购买的主要因素EnvironmentalEconomic,Tec

4、hnological,Political,Competitive&CulturalOrganizationalObjectives,Policies,Procedures,Structure,&SystemsInterpersonalAuthority,Status,Empathy&PersuasivenessIndividualAge,Education,Job Position,Personality&Risk AttitudesBuyers6-6政府市场政府市场Government MarketsSpecialized BuyingPublic ReviewNegotiated Cont

5、ractsOutside PublicsOpen Bids6-79、静夜四无、静夜四无邻，荒居旧，荒居旧业贫。3月月-233月月-23Thursday,March 30,202310、雨中黄叶、雨中黄叶树，灯下白，灯下白头人。人。21:42:3321:42:3321:423/30/2023 9:42:33 PM11、以我独沈久，愧君相、以我独沈久，愧君相见频。3月月-2321:42:3321:42Mar-2330-Mar-2312、故人江海、故人江海别，几度隔山川。，几度隔山川。21:42:3321:42:3321:42Thursday,March 30,202313、乍、乍见翻疑梦，相悲各翻

6、疑梦，相悲各问年。年。3月月-233月月-2321:42:3321:42:33March 30,202314、他、他乡生白生白发，旧国，旧国见青山。青山。30 三月三月 20239:42:33 下午下午21:42:333月月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。三月三月 239:42 下午下午3月月-2321:42March 30,202316、行、行动出成果，工作出出成果，工作出财富。富。2023/3/30 21:42:3321:42:3330 March 202317、做前，能、做前，能够环视四周；做四周；做时，你只能或者最好沿着以脚，你只能或者最好

7、沿着以脚为起点的射起点的射线向前。向前。9:42:33 下午下午9:42 下午下午21:42:333月月-239、没有失、没有失败，只有，只有暂时停止成功！。停止成功！。3月月-233月月-23Thursday,March 30,202310、很多事情努力了未必有、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改果，但是不努力却什么改变也没有。也没有。21:42:3321:42:3321:423/30/2023 9:42:33 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。累。3月月-2321:42:3321:42Mar-2330-Mar-2312、世、世间

8、成事，不求其成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。，留一份不足，可得无限完美。21:42:3321:42:3321:42Thursday,March 30,202313、不知香、不知香积寺，数里入云峰。寺，数里入云峰。3月月-233月月-2321:42:3321:42:33March 30,202314、意志、意志坚强的人能把世界放在手中像泥的人能把世界放在手中像泥块一一样任意揉捏。任意揉捏。30 三月三月 20239:42:33 下午下午21:42:333月月-2315、楚塞三湘接，、楚塞三湘接，荆门九派通。九派通。三月三月 239:42 下午下午3月月-2321:42March

9、30,202316、少年十五二十、少年十五二十时，步行，步行夺得胡得胡马骑。2023/3/30 21:42:3321:42:3330 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。9:42:33 下午下午9:42 下午下午21:42:333月月-239、杨柳散和柳散和风，青山澹吾，青山澹吾虑。3月月-233月月-23Thursday,March 30,202310、阅读一切好一切好书如同和如同和过去最杰出的人去最杰出的人谈话。21:42:3321:42:3321:423/30/2023 9:42:33 PM11、越是没有本、越是没有本领的就越加自命不凡。的就越加自

10、命不凡。3月月-2321:42:3321:42Mar-2330-Mar-2312、越是无能的人，越喜、越是无能的人，越喜欢挑剔挑剔别人的人的错儿。儿。21:42:3321:42:3321:42Thursday,March 30,202313、知人者智，自知者明。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自人者有力，自胜者者强。3月月-233月月-2321:42:3321:42:33March 30,202314、意志、意志坚强的人能把世界放在手中像泥的人能把世界放在手中像泥块一一样任意揉捏。任意揉捏。30 三月三月 20239:42:33 下午下午21:42:333月月-2315、最具挑、最具挑战性的

11、挑性的挑战莫莫过于提升自我。于提升自我。三月三月 239:42 下午下午3月月-2321:42March 30,202316、业余生活要有意余生活要有意义，不要越，不要越轨。2023/3/30 21:42:3321:42:3330 March 202317、一个人即使已登上、一个人即使已登上顶峰，也仍要自峰，也仍要自强不息。不息。9:42:33 下午下午9:42 下午下午21:42:333月月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉