ebay介绍以及推广.pptx

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1、第1页/共23页费用第2页/共23页第3页/共23页第4页/共23页第5页/共23页eBay和淘宝的恩怨情仇第6页/共23页eBay淘宝淘宝登陆商品以及交易费用登陆商品以及交易费用收取收取免费免费聊天工具聊天工具Skype（迟）（迟）阿里旺旺（早）阿里旺旺（早）支付软件支付软件Paypal支付宝支付宝针对人群针对人群高端客户白领高端客户白领中国本国所有网民中国本国所有网民信用制度信用制度严格死板严格死板过于宽松过于宽松第7页/共23页推广方式首页单品热搜精选专区推广满赠活动人气旺铺专区推广，建议你首先根据“如何增加物品曝光率”的课程来完善自己的物品刊登，让你的物品浏览人数得到提高；然后完善你的

2、物品描述页面，自我介绍页面，让买家看到你的专业和贴心从而产生购买信任。第8页/共23页1.已有较为具体的购买意向，了解自己此行的目的。他们常常直接使用页面顶端的搜索引擎，搜索产品名称及型号，然后对价格和服务进行比较。2.随便看看，只有模糊的兴趣，未有明确购买意图。他们常常来自促销邮件或其他网站，喜欢点击页面上的商品广告，甚至有些人会直接浏览产品目录，然后对产品进行筛选。第9页/共23页如何让买家最快地找到你第10页/共23页ClientAimlessPurposiveA.B.第11页/共23页上述两种买家其实使用了eBay站点的三种功能来帮助他们找到目标，这三种功能分别是“关键字”搜索、“分类

3、目录”查找以及“Item Specifics（商品属性）”筛选。作为卖家需要换位思考，从了解不同买家如何使用这些功能入手，为每件商品制定一套合理使用这三种功能的刊登策略。第12页/共23页Three powerful functionA.KeywordsB.CatalogueC.Item Specifics第13页/共23页商品标题：55个字符决定成败“关键字”搜索是eBay 买家最常用的寻找物品方式。对卖家来说，为商品起一个好标题，让它能被更多潜在买家搜索到，则可大幅提高商品被曝光的机会。第14页/共23页分类目录：选择精准分类，让目标买家找到你有的放矢，事半功倍。将物品放在精准的商品分类中

4、无疑是针对潜在买家的必要刊登策略。反之，当潜在买家通过分类目录查找时就无法看到你的物品，那么你就损失了这一部分的出售机会。如果你并不确定你的物品该放在哪一分类目录，那么可以通过搜索准备出售的商品，筛选出卖家们通常选用的几个分类，再比较这几个分类的商品刊登数量，买家出价情况等，选出最精准的分类进行刊登。需要提醒的是eBay为了确保买家拥有良好的购物体验，规定了不得将物品刊登在明显不符合该物品的分类中。点击查看“分类登陆规则”第15页/共23页商品属性：多个属性供你选择，鼓励自定义当你在通过多个关键字进行搜索的时候，可能发现物品列表页面里某些商品的标题中并不完全包含你搜索的关键字，但仍然被筛选了出

5、来。这是因为卖家在刊登商品时详细填写了“商品属性”，当买家键入的关键字与商品属性相符时，系统也会将其显示出来。因此，拥有越详细的“商品属性”的物品越容易被搜索到。同时，eBay还鼓励自定义增加独特的“商品属性”，让更懂行的买家迅速找到你的物品，从而有效提高商品曝光率。第16页/共23页如何让你的物品排名靠前第17页/共23页购买推荐位购买eBay 推荐位来提高商品排序，但这些推广费往往价格不菲1.“Featured First”可将一件物品排列在搜索列表第一页的最顶端，随机显示被推荐商品。适合较为热门商品，曝光率较高但价格也较高。2.“Featured Plus”在商品所处搜索列表的默认页置顶

6、。适合搜索结果中商品并不太多的情况，价格相对较为便宜第18页/共23页Best MatcheBay 独创的默认搜索排序“Best Match”是一个聪明的搜索引擎，它会自动根据买家的浏览喜好为买家推荐适合的商品。也就是说，只要你刊登的商品较有“诚意”，eBay 即会通过免费提高搜索排名的方式向买家推荐你的物品。那么哪些行为会被认为具有“诚意”呢？首先，你所采用的商品刊登方式必须是当地买家所习惯的。其次，你所提供的服务和商品的价格都极具竞争力。第19页/共23页Best Match第20页/共23页选择正确的刊登方式拍卖（Auction）1.设定有效的物品下线时间点2.选择合适的商品在线时长一口价(Buy it now)1.采用多数量商品销售，累积销售记录2.选择最长的物品在线时间第21页/共23页第22页/共23页感谢您的欣赏！第23页/共23页