MobData-2019“她经济”研究报告-2019.3-41页.pdf.pdf

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1、2019“她经济”研究报告最懂“她”的大数据从“人与货”到“人与人”，女性电商平台实现场景化运营迭代。典型女性电商平台的用户活跃天数在8-13天之间。从跨境电商到社交电商，小红书加速探索商业化渠道。理性消费正在回归，唯品会坚守特卖商业模式2019“她经济”研究报告核心观点2“她购物”“她游戏”“她健康”“她宝宝”女性游戏市场规模将达到568.4亿元，女性用户更容易“为爱付费”哔哩哔哩、叠纸网络、乐逗游戏布局女性游戏市场女性特征明显的益智消除游戏，主打三四线城市下沉市场2019年起，整个市场存在较大的存量竞争美柚领跑，行业愈发呈现“马太效应”工薪阶层的轻熟女性更加关注经期孕期类App增加用户生命

2、周期，提升平台粘性与商业价值母婴电商市场规模2018年预估达到7670亿，未来一站式母婴平台将成为主流趋势贝贝以电商为切入点，打造全方位母婴生态宝宝树作为母婴平台上市第一股，实现广告与电商业务双轮驱动1“她经济”女性市场总览2“她购物”女性电商市场目 录3“她游戏”女性游戏市场4“她健康”女性健康管理市场5“她宝宝”母婴电商市场41“她经济”女性市场总览 女性自我意识觉醒，高等教育接受度国际排名第一 围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象 中国网民性别结构逐渐均衡化 中国女性消费市场体量庞大 女性下沉市场用户更偏好母婴和购物类平台 高收入女性对女性向手游偏好度更高女性自我意识觉醒，

3、高等教育接受度国际排名第一中国女性越来越渴望创造个人价值，但在出生率、就业及收入方面仍有提升空间Source：全球经济论坛2018年全球性别差距报告5女性出生率与国际平均水平 仍有较大差距女性高等教育接受度更高劳动参与率接受高等教育的女性比例56%国际排名第一女性/男性出生率的比值0.87国际排名149女性参加工作的比例69%男性参加工作的比例83%国际排名64年收入女性年收入约12789$男性年收入约20586$国际排名73中国女性地位整体表现及国际排名她经济发展历程随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象Source：Mob研究院自行绘制6各大电商齐发

4、力。京东、 淘宝积极展开专属女性 的营销活动；大姨妈和 美柚获得C轮融资；蘑 菇街、美丽说转型为女 性时尚电商平台。聚美优品全年销售额突 破60亿元。面向轻熟女 性的新媒体社区“她生 活”上线。淘宝商城（现更名为天 猫）双十一单日销售额 达到9.37亿元，女性消 费者贡献超过半壁江山。201020112012201320142018她经济是教育部公布的 171个汉语新词之一。 女性经济独立与自主、 旺盛的消费需求与消费 能力意味着一个新的经 济增长点正在形成。2007蘑菇街正式上线，定位 于年轻女性，采用UGC 的内容分享和瀑布流的 图片呈现模式，为用户 营造“逛”的购物场景。“大姨妈”上线，

5、建 立以女性消费者为主 的“工具+社区+电商” 的移动端生态模式。电商巨头纷纷对女性消费市场 进行精细化打造。天猫给与女 装、化妆品等满减优惠；京东 推出“女神专属”专栏产品； 苏宁易购则打造“Office Lady”女性人设会场。56.0%55.6%55.1% 53.0%52.4%52.0%44.0%44.4%44.9%47.0%47.6%48.0%201320142015201620172018男女互联网持续向女性群体渗透中国网民性别结构逐渐均衡化，女性用户增长将激发互联网市场规模高涨Source：CNNIC中国互联网络发展状况统计报告7中国网民性别结构变化趋势“她经济”浪潮席卷而来中国女

6、性消费市场体量庞大，涵盖母婴、女性健康、美容、生鲜等全方位范畴Source：埃森哲8中国女性消费市场 10万亿中国20-60岁女性 4亿人口“她”经济生鲜旅游母婴美容女性健康服装饰品 接近德国、法国、英国 零售市场总和825 738 244 315 286 232 220 185 171 422 303 310 238 228 203 173 275 186 172 154 美 容 美 甲 按 摩经 期 孕 期医 美益 智-消 除养 成益 智-答 题益 智-语 音益 智-跳 跃音 乐 舞 蹈母 婴 电 商跨 境 电 商小 儿 百 科亲 子 娱 乐育 儿 社 区相 机美 化 编 辑儿 童 教 育

7、作 业教 育 工 具语 言 类 教 育便捷生活运动健康游戏服务电子商务亲子服务拍摄美化教育培训女性对生活、健康、游戏、电商方面触媒关注度较高美容类、经期孕期、益智找茬手游、母婴电商四类细分触媒脱颖而出Source：MobTech，2019年1月-2月92019年1-2月女性偏好的触媒分类美容美甲按摩经期孕期益智消除类手游母婴电商（女性TGI150）女性下沉市场用户更偏好母婴和购物类平台一二线城市女性用户更关注自拍类App，三四五线城市女性更关注母婴和购物类AppSource：MobTech，2019年1月-2月10一键化妆自拍神器儿童教学资源聚集彩虹滤镜相机二次元形象定制城市 等级三四五线城市

8、（新）一二线城市妈妈宝宝备孕怀孕精选速购微商平台儿童写字练习神器App名称女性TGI好享瘦14420 叫叫趣味填色5508 美柚2344 爱豆2310 大姨妈2140 小日历1816 阳阳爱写字1667 美柚孕期1589 轻颜相机1482 精选速购1427 App名称女性TGI叫叫趣味填色5803 幼师口袋4482 美柚2139 好享瘦2126 爱豆2083 大姨妈1751 轻颜相机1515 Rainbow1514 孕期伴侣1396 触漫1328 颜值即正义母婴购物萌即正义趣味动物填色游戏收入上的差距，也会体现在兴趣的选择上高收入女性对女性向手游偏好度更高，低收入女性多为追星一族和重视教育的宝

9、妈Source：MobTech，2019年1月-2月11万圣节换装手游宫廷模拟养成手游宫廷主题RPG手游月收 入3K以下20K以上儿童识字启蒙课程粉丝追星AppApp名称女性TGI超级星饭团5286 阳阳爱写字4500 名师辅导班3679 爱豆3611 美柚3530 小月历3250 大姨妈3109 粉粉日记2996 音乐欣赏2791 阳阳儿童识字 绘本故事2785 App名称女性TGIRainbow587 宫廷秘传580 大姨妈405 甜甜萌物语384 悠悠恋物语356 美美小店353 万圣节时装店326 美柚324 糖果美妆派对302 熹妃Q传290 女性向手游再穷不能不追星再苦不能苦教育粉

10、丝追星App儿童写字练习神器在线辅导神器音乐教育App二次元换装手游美少女换装手游女性时尚休闲手游儿童换装手游不同年龄女性呈现出截然不同的生活状态85后女性大多进入妈妈的角色，生活多围绕备孕和早教，而95后女孩子生活更具多样性Source：MobTech，2019年1月-2月12儿童教学资源聚集年龄18-24岁95后85后25-34岁热门韩剧美少女的剁手神器App名称女性TGI美柚2232 每日瑜伽1434 大姨妈2008 轻颜相机1229 宫廷秘传1393 蘑菇街1071 薄荷1149 韩剧TV1090 晋江小说阅读1210 粉粉日记1492 App名称女性TGI幼师口袋778 好享瘦724

11、 美柚710 大姨妈709 好孕妈640 她拍638 孕期伴侣607 美柚孕期597 她社区558 微商水印相机544 专属私人瑜伽课进入妈妈的角色 生活围绕备孕和早教孕期母婴健康管理95后女孩子生活更具多样性 运动、购物、手游、追剧、读小说孕妈综合社区备孕怀孕育儿必备宫廷模拟养成手游减肥健身人手必备小说阅读器记账便签备忘录高知女性更关注自身建设高学历女性更注重身材管理，低学历女性则对早教类App倾向度更高Source：MobTech，2019年1月-2月13专属私人瑜伽课学历高中及以下本科及以上儿童识字启蒙课程在线辅导神器App名称女性TGI美柚5962 叫叫趣味填色5661 阳阳爱写字34

12、09 轻颜相机3369 大姨妈3260 名师辅导班3117 宫廷秘传3029 阳阳儿童识字 绘本故事2229 粉粉日记1987 爱豆1985 App名称女性TGI每日瑜伽778 美柚724 好享瘦710 大姨妈709 小红书640 无他相机638 柚宝宝607 触漫597 天天向商558 魔界塔544 趣味动物填色游戏儿童写字练习神器私人瘦身顾问微商作图必备神器注重身材管理跨境电商|分享社区电商买卖两手抓宝妈们重视早教142“她购物”女性电商市场 从“人与货”到“人与人”，女性电商平台实现场景化运营迭代 典型女性电商平台的用户活跃天数在8-13天之间 从跨境电商到社交电商，小红书加速探索商业化

13、渠道 理性消费正在回归，唯品会坚守特卖商业模式女性电商平台运营模式从“人与货”到“人与人”，女性电商平台实现场景化运营迭代Source：Mob研究院自行绘制15店铺沉淀自营特卖时尚导购SKU沉淀女 性 电 商 平 台人与货 以产品为基础人与人 以内容为链接红人C店达人买手推荐红人店运营自营+达人选购社 区内 容电 商注释：使用行为渗透率：所选时间内该APP的活跃设备数占所有活跃设备数的比例 Source：MobTech，2019年2月女性电商平台用户情况典型女性电商平台的用户活跃天数在8-13天之间，其中唯品会与小红书的用户重合度较高1613.0 9.3 8.4 9.2 7.1%5.6%1.1

14、%0.5%-200.0%-150.0%-100.0%-50.0%0.0%0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.020.0小红书唯品会蘑菇街聚美优品平均活跃天数使用行为渗透率典型女性电商平台用户活跃情况典型女性电商平台用户重合度28.8%9.4%6.0%女性电商平台代表企业小红书从跨境电商到社交电商，小红书加速探索商业化渠道，并将优化提升供应链短板Source：Mob研究院自行绘制17多渠道探索加速商业化小红店定位为小红书旗下的社交电商，依托于小红薯社区的2亿用户和大量明星账号可以让用户轻松发现热门好物，并确保商品口碑。Mob Insight优化提升供应链短板将原社

15、区电商事业部升级为“品牌号”部门，整合公司从社区营销一直到交易闭环的资源，从而不断提升商业价值；升级“福利社”部门，整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能。小红书发展历程201320142015-201620182017天使轮获得真格基金投资， “小红书出境购物攻 略” APP发布A轮福利社上线，切入跨 境电商领域，获得数 百万美元A轮投资C轮注册用户达到1700 万，营收7亿元。获 得1亿美元融资用户突破7000万， 日新增20万用户， 成为年轻人都在分 享的社区电商平台D轮用户数已突破1亿，大量明星入驻。完成 新一轮超过3亿美元融资，由阿里领投投后估值 30亿美元女性电商平台代表企业

16、唯品会理性消费正在回归，唯品会坚守特卖商业模式，实现活跃用户迅速增长Source：唯品会财报18特卖商业模式具有抗周期性在低价零售领域实现了较高的行业知名度，使得唯品会在去库存周期中占据明显优势。另一方面理性消费正在回归，优惠价格买到品牌好货是广普消费者的刚需。Mob Insight活跃用户增长迅速最主要的推动力是特卖回归与好货战略，与“好品牌”合作，通过专业买手团队深入挖掘“好款式”，通过与品牌建立强供应链“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，最终为平台提供差异化好商品。GMV总额：418亿元AB净营收：261亿元C股东净利润：9亿元E2018年总订单数：4.4亿单唯品会2018年Q4

17、财报核心数据D活跃用户数：3240万人产品女性电商平台代表企业蘑菇街逐步形成用户-达人-商家的商业互动模式，直播和达人生态是其赖以生存的壁垒Source：蘑菇街招股书19借助优质内容作为平台引流 和促进交易变现的手段 蘑菇街时尚内容主要来自于PGC（时尚达人）、EGC（内部编辑团队）以及UGC（用户评论）。截至2019财年上半年，蘑菇街平台已有48000名时尚达人入驻。Mob Insight直播有望重构蘑菇街的供应 链模式直播除了成为蘑菇街的带货利器，还有望重构蘑菇街的供应链模式。时尚达人在直播中，引导消费者在看到样板时即下单预定，形成商家先接订单再生产的方式，通过这种形式来减少供应商的库存压

18、力。内容达人KOL用户店家/品牌买卖交易粉丝互动营销分成203“她游戏”女性游戏市场 女性游戏市场规模将达到568.4亿元 女性用户更容易“为爱付费” 哔哩哔哩、叠纸网络、乐逗游戏布局女性游戏市场 女性特征明显的益智消除游戏，主打三四线城市下沉市场218.9 312.1 430.7 499.3 531.3 568.4 83.7 161.6 260.5 320.4 362.3 401.9 0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.02015201620172018E2019E2020E女性游戏市场规模女性移动游戏市场规模女性游戏市场有较大增长潜力预计在2020年，女性游戏市

19、场规模将达到568.4亿元，未来依然有增长空间Source：伽马数据21单位：亿元中国女性游戏市场规模移动游戏贡献市场主要增量在女性游戏市场规模中，移动游戏贡献了市场主要增量，受多因素影响，2020年对女性移动游戏市场的预估增速略高于整体增长水平。Mob Insight女性游戏用户的价值更具开 发潜力国内游戏产业长时间倾向于男性市场，无论在技术经验还是人才构成上都更集中于男性游戏产品，因此造成了在女性游戏用户上的收入产出比例过低，这也使得女性游戏用户的价值更具开发潜力。女性游戏市场驱动因素与代表作品女性用户更容易“为爱付费”，女性游戏往往能最大程度收割游戏用户的情感和金钱Source：Mob研

20、究院自行绘制22网络游戏付费驱动因素为赢付费为爱付费由于女性情感更为细腻丰富，对虚拟角色的认同感和沉浸度较高，将更容易“为自我满足”而消费。女性游戏往往能最大程度收割游戏用户的情感和金钱。游戏类型代表作品布局企业主流游戏MOBA王者荣耀决战！平安京腾讯网易叠纸网络乐逗游戏哔哩哔哩乐元素HIT-POINT玩友时代等二次元阴阳师姬魔恋战纪女性向游戏恋爱养成恋与制作人偶像梦幻祭放置养成旅行青蛙猫咪后院宫斗熹妃Q传 芈月传之传奇佳人休闲游戏消除梦幻花园开心消消乐跑酷天天酷跑喜羊羊快跑女性游戏类型及代表作品主流游戏代表企业哔哩哔哩依托于完善的社区生态体系，哔哩哔哩进军女性游戏市场Source：MobTe

21、ch，2019年2月23女性：42.1%18-24岁：46.9%高中及以下：60.5%收入小于3K ：49.9%二线城市：34.5%无未成年子女：96.1%无车： 92.6%国内二次元生态体系哔哩哔哩拥有大量的二次元原创内容，社区以内容聚合用户，其中女性用户占据相当重要的比重，进而构建了完善的社区生态体系。Mob Insight进军女性游戏市场在积累了大量用户后，bilibili开始进军游戏领域，推出与用户社区特点相符合的二次元游戏，促进了游戏与社区的良好互动，增强用户对于游戏及社区的粘性，代表游戏包括梦100ICHU妖精的衣橱哔哩哔哩用户画像女性向游戏代表企业叠纸网络早期换装类手游积累核心用

22、户群体，2017年恋与制作人引爆女性向手游市场Source：Mob研究院自行绘制24换装类游戏“暖暖系列”引 发女性用户关注叠纸网络在公司成立之初就主要定位于女性游戏市场，从早期的换装类游戏“暖暖”系列引发女性游戏用户的关注，积累了核心用户群体。Mob Insight恋爱养成类游戏恋与制作 人引起广泛关注2017年底，恋爱养成类游戏恋与制作人成为话题性的女性向游戏，引起广泛的关注和讨论。叠纸网络通过对女性游戏用户核心诉求的掌握，依托现有的市场优势，有效地占据了女性市场明显的优势叠纸网络代表游戏20122014201520182017暖暖的诞生暖暖系列第一代 暖暖的换装物语上线暖暖环游世界暖暖系

23、列第二代 暖暖环游世界上 线，成为国产女性向 游戏的代表作奇迹暖暖暖暖系列第三代 奇迹暖暖上 线，暖暖的形象被 海内外玩家熟知恋与制作人乙女作品恋与制 作人上线，引爆 女性向手游市场闪耀暖暖暖暖系列第四代 闪耀暖暖上 线，次世代3D手游休闲游戏代表企业乐逗游戏乐逗游戏在休闲游戏领域布局多年，梦幻花园以模拟经营+消除的玩法捕获大量女性玩家Source：Mob研究院自行绘制25在休闲类游戏方面，乐逗游 戏通过多年布局树立优势通过代理发行休闲游戏取得了优异的市场成绩，乐逗游戏发行了众多涵盖消除类、模拟经营类、跑酷类等类别的全球知名休闲游戏。Mob Insight梦幻花园独特于其他消 除产品，捕获大量

24、女性玩家一方面，游戏加入花园模拟经营模式，以此来吸引用户的长期的情感投入，增加产品的生命力。另一方面，游戏中日常剧情温馨细腻，符合女性的审美、情感需求，这也进一步吸引了女性用户群体。乐逗游戏代表游戏20132013201520172016神庙逃亡2全球经典跑酷游戏地铁跑酷一款带有美式街头风 格的跑酷游戏，在不 同国家的地铁铁轨上 奔跑，躲避追捕纪念碑谷一款探索解谜游戏 游戏清新的画面给 玩家一种沁人心脾 的感觉快乐点点消中国首款可语音聊 天的点击消除游戏梦幻花园由全球著名手游研发商 Playrix，联合乐逗游戏 倾力四年精心打造的花 园装扮+消除手游女性用户占比 八成以上城市四线城市30.2%

25、三线城市9.0%下沉市场学历休闲游戏中，益智消除类为主要品类益智消除游戏主打三四线城市下沉市场，主要女性玩家特征为低学历、时间充裕、中低收入注释：在装渗透率=各App女性用户数量/各App所在触媒二级分类的女性用户总数，eg:美丽修行App渗透率=美丽修行女性用户数量/美容美甲按摩类App女性用户数量 Source：MobTech，2019年1月-2月26Top App渗透率App功能梦幻花园7.7%花园装扮+消除手游梦幻家园2.2%三消玩法与经营养成怪兽消消消1.5%模拟经营消除手游宾果消消消1.2%消除手游解压神器果汁四溅21.1%经典三消游戏开心水果连连看1.1%单机水果连连看天天消方块

26、1.0%消除游戏宠物连连消0.8%宠物消除类连连看欢乐六边形0.7%六边形消除游戏泡泡龙消消乐0.3%泡泡龙消除游戏高中及以下39.7%专科35.0%职业服务业人员14.6%学生14.5%低学历时间充裕收入3-5K43.9%5-10K27.4%中低收入益智消除类App女性用户画像274“她健康”女性健康管理市场 建立垂直消费品零售平台，精准触达需求女性 2019年起，新增用户持续减少，整个市场存在较大的存量竞争 美柚领跑，行业愈发呈现“马太效应” 工薪阶层的轻熟女性更加关注经期孕期类App 以女性用户需求为基点，拓展服务领域 增加用户生命周期，提升平台粘性与商业价值女性经期管理平台商业模式建立

27、垂直消费品零售平台，以大数据优势，精准触达需求女性Source：Mob研究院自行绘制28商业模式功能结合 以女性偏好为导向，建立垂直消费品零售平台（如女装、美妆、母婴）。 凭借女性的强社交属性，增加社区功能，提升女性电商用户转化率及用户留存率。 举办线上线下融合的女性健康产品营销活动，促进“她经济”跨域升级。 利用大数据优势，精准定位需求女性，实现精准营销。 除了基本的经期记录和健康统计功能，新增更多符合女性用户健康需求的功能。 应用人工智能技术，为女性用户提供更加完善的健康监测功能。经期孕期管理App市场趋于稳定2019年起，新增用户持续减少，整个市场存在较大的存量竞争Source：MobT

28、ech，2018年1月-2019年2月293,0943,0093,0253,0913,1913,2333,2263,2583,4123,5553,7703,6893,5483,466-2.7%0.5%2.2%3.2%1.3%-0.2%1.0%4.7%4.2%6.0%-2.1%-3.8%-2.3%-1000.0%-800.0%-600.0%-400.0%-200.0%0.0%01,0002,0003,0004,0005,0006,0002018.12018.22018.32018.42018.52018.62018.72018.82018.9 2018.10 2018.11 2018.12 20

29、19.12019.2经期健康行业在装用户规模单位：万经期孕期管理平台竞争格局美柚领跑，且大多数用户只会选择一个经期管理类App，行业愈发呈现“马太效应”Source：MobTech，2019年2月3092.8%93.0%6.3%6.2%0.9%0.8%201820191个2个3个及以上安装App经期类App个数分布2402万交叉用户占美柚在装用户1.0%444万交叉用户占大姨妈在装用户4.6%美柚大姨妈头部App重合用户分析23万重合用户职业工人15.3%服务业人员5.5%工薪阶层年龄经期孕期管理App用户特征工薪阶层的轻熟女性更加关注经期孕期类App，包括追踪经期孕期以及计算胎儿体重等功能注

30、释：在装渗透率=各App女性用户数量/各App所在触媒二级分类的女性用户总数，eg:美柚App渗透率=美柚女性用户数量/经期孕期管理类App女性用户数量 Source：MobTech，2019年1月-2月31Top App渗透率App功能美柚69.3%经期健康、身体养护大姨妈12.8%经期健康护理小月历0.9%经期跟踪应用程序好孕妈0.5%孕期母婴健康管理月来越好0.5%中医月经测试月记0.3%经期孕期管理胎动点点0.3%胎动宫缩记录经期跟踪器0.1%经期记录女生日记0.1%经期孕期管理胎儿体重计算器0.1%通过B超算胎儿体重25-34岁51.3%18-24岁35.1%学历专科44.5%高中及

31、以下30.3%轻熟女性低学历收入3-5K48.9%小于3K21.2%低收入经期孕期管理App女性用户画像美柚紧抓女性健康管理市场以女性用户需求为基点，拓展服务领域，增加用户生命周期，提升平台粘性与商业价值Source：Mob研究院自行绘制32女性用户需求经期辣妈备孕孕期美柚家族优惠券羊毛 省钱电商柚子街拓展服务领域进入女性市场美柚综合美柚育儿柚宝宝内容|她她圈电商|柚子街技术 | 人工 智能年轻女性护肤养颜圈已婚女性家居生活圈已育女性育儿圈今日特卖品牌专场包括衣服、美妆、母婴等依据女性所处生理期、心情等特征，为用户推荐内容与商品美柚用户画像女性为主，占比超九成，中低收入居多，二线城市用户比例最

32、大Source：MobTech，2019年2月33女性：93.8%25-34岁：49.5%专科：47.8%中低收入：3-5K 52.5%二线城市：32.9%美柚用户画像有4-6岁孩子：17.9%无车： 73.8%345“她宝宝”母婴电商市场 电商和社区是互联网母婴市场的两大分类，未来一站式母婴平台将成为主流趋势 母婴电商市场规模2018年预估达到7670亿 受众多为一线城市用户，中青年居多 贝贝以电商为切入点，打造全方位母婴生态 宝宝树作为母婴平台上市第一股，实现广告与电商业务双轮驱动互联网母婴平台产业图谱电商和社区是互联网母婴市场的两大分类，未来一站式母婴平台将成为主流趋势Source：Mo

33、b研究院， 2018年母婴消费市场研究报告35母婴 社区综合电商平台O2O电商平台（线上+线下）垂直电商平台蜜芽圈育儿 亲子格子圈拓展社区属性 以提升用户活跃度和粘性母婴 电商拓展电商属性 以提升用户商业价值孵化美囤妈妈未来一站式 母婴平台 将会成为主 流趋势母婴电商交易规模逐年提升2017年突破6000亿大关，2018年预估达到7670亿Source：电子商务研究中心36380 572 860 1818 3606 5009 6376 7670 20112012201320142015201620172018E50.5%50.3%111.4%98.3%38.9%27.3%20.3%2011-2

34、018年母婴电商交易规模（亿元）城市新一线城市30.2%一线城市9.0%一线城市年龄母婴电商类App用户特征母婴电商受众多为一线城市用户，中青年居多，五成以上用户是企业白领和教师注释：在装渗透率=各App女性用户数量/各App所在触媒二级分类的女性用户总数，eg:美丽修行App渗透率=美丽修行女性用户数量/美容美甲按摩类App女性用户数量 Source：MobTech，2019年1月-2月37Top App渗透率App功能贝贝44.4%母婴用品电商蜜芽22.2%主打母婴特卖孩子王16.5%一站式母婴商城大V店11.9%妈妈轻松开店乐友5.1%母婴购物平台买手妈妈3.3%优惠购物软件苏宁红孩子1

35、.0%苏宁旗下母婴商城商家中心1.0%母婴实体店电商平台妈妈好0.7%好孩子母婴新零售国际妈咪海淘0.6%海外自营母婴直邮25-34岁73.7%35-44岁16.2%职业企业白领49.7%教师7.6%中青年白领&教师收入3-5K51.8%5-10K31.6%中低收入母婴电商类App女性用户画像母婴电商翘楚贝贝以电商为切入点，打造购物、育儿、亲子、早教等全方位母婴生态Source：MobTech，2019年1月-2月38女性：89.2%25-34岁：79.1%专科：39.9%收入3-5K ：62.1%二线城市：32.4%0-3岁子女：46.7%无车： 68.6%跨品类母婴品类、年轻妈妈品类、居家

36、消 费品类等多个品类布局，专注母婴 人群，打造一体化母婴大生态。Mob Insight贝贝App用户画像多业务在购物、育儿、亲子、早教、金融 等多个领域涉猎，在金融方面，鼓 励和支持中小品牌解决资金问题。多场景打造家庭育儿记录产品“育儿宝”， 丰富母婴生态产品矩阵，运用贝贝积 累的用户驱动消费场景变革。母婴平台上市企业宝宝树2018年，宝宝树作为母婴平台上市第一股，实现广告与电商业务双轮驱动Source：Mob研究院自行绘制39电商知识付费广告 通过自主开发以大数据分析为基础的Matrix系统，为广告主提供精准营销服务。 公司通过代理商或直接对接广告主，移动端广告成为主流。1.72.73.78

37、3.7%52.6%51.0%-200.00%-150.00%-100.00%-50.00%0.00%50.00%01234567201520162017广告服务收入（亿元） 占总收入比例 公司依托“美囤妈妈”平台开展电商业务，除独立APP，并内嵌在“宝宝树孕育”平台，采用平台+直销模式，并且平台模式占据主流。0.32.43.316.4%47.1%45.6%-1100.00%-900.00%-700.00%-500.00%-300.00%-100.00%100.00%0123456201520162017电商业务收入（亿元） 占总收入比例0.020.2500.050.10.150.20.250.

38、320162017知识付费收入（亿元） 进军知识付费领域，内容覆盖范围逐步扩大， 与542名医学专家签约，提供优质知识付费服务，在宝宝树孕育平台开设“开讲”“专家答”“快问医生”三大类知识服务。报告说明401.数据来源Mob研究院报告数据基于市场公开信息，MobTech自有监测数据，以及MobTech研究模型估算等来源。2.数据周期及指标说明报告整体时间段：2019.1-2019.2具体数据指标请参考各页标注3.版权声明本报告为Mob研究院制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原作者所有。没有经过本公司新媒体许可，任何组织和个人

39、不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中国人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。4.免责条款本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用桌面研究、行业访谈及其他研究方法，并且结合MobTech监测产品数据，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与MobTech无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。 谢 谢 观 看 全球领先的第三方全景数据服务平台关 注 我 们