众筹简介及实操3145921.pptx

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1、众筹的基本知识众筹的基本知识一、众筹简介二、众筹的核心价值三、众筹的常见问题四、成功案例众筹的简介众筹的简介翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。一、众筹简介无论身份，地位，置业，年龄，性别，只要有想法有可以发起项目低门槛众筹的方向具有多样性（包括地产、设计，科技，音乐，影视，食品，漫画，出版，游戏，摄影等。）多样性支持者通常是普通的草根民众而非公司

2、，企业或者风险投资人大众力量发起人必须先将自己的创意（设计图，成品，策划等）达到可展示的程度，而不是简单一个点子注重创意资金直接来自消费者，承载一定程度上反映出产品将来大范围投放市场后的结果市场性营销型 众筹平台本身就是一个不错的广告平台一、众筹简介众筹的特点众筹的特点u发起人：有创造能力但缺乏资金的人。u支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。u平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站，创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，假如投资人感觉这个想法很靠谱就可以把钱投给创业者（交易方式类似淘宝）以换取相应的承诺。这种商业模式下任何人都可以

3、成为大众投资者，因为众筹平台的准入门槛很低。众筹的构成众筹的构成一、众筹简介一、众筹简介众筹的规则流程众筹的规则流程众筹模式公益众筹项目众筹股权众筹债权众筹一、众筹简介众筹的分类众筹的分类众筹的基本知识众筹的基本知识一、众筹简介二、众筹的核心价值三、众筹的常见问题四、成功案例二、众筹的核心价值众筹理想的光芒个性的表达平等的参与自由的选择开放的空间二、众筹的核心价值众筹核心价值之一：理想的光芒众筹核心价值之一：理想的光芒什么是理想？那就是，别人看来不切实际，自己却疯狂地相信自己能够做到！为了众筹，大家突然一下子绽放了久违的理想光芒。正因为大家对这个新兴事物不太了解，摸索不到它的边界、计算不出它的

4、投资回报率、看不清它的未来在哪里，但大家朦胧地意识到，这是一个值得自己花时间去学习和实践，也许能闯出一片无限天地的大事业。为此，点燃激情，绽放出理想的光芒。二、众筹的核心价值众筹核心价值之二：平等的众筹核心价值之二：平等的参与参与理想的光芒，源自于平等的参与。在众筹的群体里，没有大哥，也没有领导，只有平等的参与者，以及各自不同的分工。在参与众筹群体时，每一位参与者几乎都很自觉地抹去了自己在各自领域的尊宠感，这种平等精神弥足可贵，也是决定众筹组织或项目成败的关键。二、众筹的核心价值众筹核心价值之三：自由的选择众筹核心价值之三：自由的选择平等的参与，源自于自由的选择。我可以自由地选择和甲合作，也可

5、以自由地选择和乙合作；我可以自由地选择做这件事，也可以自由地选择做那件事情；我可以自由地选择进入，也可以自由地选择退出；我可以自由地选择恭喜一分力气，也可以自由地选择贡献十分力气一切皆是自愿自由。众筹参与者，是自由人的自由联合。谁也拘束不了谁。当然，这是优点，也会带来缺隙，在众筹项目中常常会带来一种缺隙的美。二、众筹的核心价值众筹核心价值之四：个性（非主流）的众筹核心价值之四：个性（非主流）的表达表达自由的选择，源自于个性（或非主流）的表达。60后、70后，甚至包括80后，大多数人是受主流教育长大的读书的时候，你稍微有一点出格的行为，有些老师就会觉得你是一个“坏学生”；上班工作的时候，你稍微有

6、一点不同的意见，领导或同事就会觉得你是一个“落后分子”；面对更广阔而复杂的社会，你稍微有一点跟主流价值相违背的观点时，大家觉得你是“异己分子”，大家可能就会排斥你。在这种排斥中，你就会觉得很苦闷，觉得在某个环境中待不下去。忽然有一天，互联网世界扑面而来，你会突然发现，在这个虚拟的世界里，其实有很多跟我观点一样的人。所以说，在互联网无限大的空间里，没有非主流，一切个性皆有群体，都能找到认同者，都是自己群体的主流，形成新的“价值主流群体”。而任何一项众筹项目，其实聚集的就是一群某个价值观、某种兴趣趋同的人。二、众筹的核心价值众筹核心价值之五：开放的众筹核心价值之五：开放的空间空间个性的表达，源自于

7、开放的空间。前面讲到，互联网提供了这种无限大的开放空间，去平台化、去中心化成为其特点。这种无限大而又能平等参与、自由选择、个性表达的空间，则使我们获得了一种超能力免于恐惧的能力。这种恐惧，源自于社交的恐惧（找到同类）、无知的恐惧（学习互助）、人性的恐惧（独立与开放）。在这个开放的空间中，在千万的大数据背后，却有一些贵重和相同的价值观在慢慢凝聚、形成，并最终变得坚不可摧。众筹的基本知识众筹的基本知识一、众筹简介二、众筹的核心价值三、众筹的常见问题四、成功案例三、众筹的常见问题 众筹是不是非法融资？Q1不是。众筹模式从商业和资金流动的角度来看，其实是一种团购的形式，和非法集资有本质上的差别，所有的

8、项目不能够以股权或是资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益，必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报，对一个项目的支持属于购买行为，而不是投资行为。三、众筹的常见问题 众筹成功的关键是什么？Q21）筹集天数恰到好处：众筹的筹集天应该长到足以形成声势，又短到给未来的投资者带来信心。在国内外众筹网站上，筹资天数为30天的项目最容易成功。2）目标金额合乎情理：目标金额的设置需要将生产、制造、劳务、包装和物流运输成本考虑在内，然后结合本身的项目设置一个合乎情理的目标。3）支持者回报设置合理：对支持者的回报要尽可能的价值最大化，并与项目成品或者衍生品相配，而且应该有3-5项不同的回报

9、形式供支持者选择。4）项目包装：有视频的项目比没有视频的项目多筹得114%的资金。而在国内的项目发起人，大多不具有包装项目能力。5）定期更新信息：定期进行信息更新，以让支持者进一步参与项目，并鼓励他们向其他潜在支持提及你的项目。6）鸣谢支持者：给支持者发送电子邮件表示感谢或在您的个人页面中公开答谢他们，会让支持者有被重视的感觉，增加参与的乐趣，这点也常常被国内发起人忽视。三、众筹的常见问题 怎么才能让好友支持我发起的项目？Q3发布众筹项目后，记得将项目分享至你的社交圈，如：微信朋友圈或新浪微博。这样，你的好友通过你的分享就可以看到，从而选择是否支持。三、众筹的常见问题 什么叫项目成功？什么叫项

10、目失败？Q4项目成功即在你设定的时间内完成了筹集资金目标；而项目失败则反之，就算差一毛钱，系统也会把所有的钱退还给支持者。众筹的基本知识众筹的基本知识一、众筹简介二、众筹的核心价值三、众筹的常见问题四、成功案例企业企业资金资金人员人员融资城600亿400合时代3.2亿人人贷120亿易贷60亿红岭创投320亿100小牛资本120亿600金牛资本20亿四、成功案例成功企业案例四、成功案例众筹的实操方法众筹的实操方法一、众筹产品的设计要点二、营销方法一、众筹产品的设计要点股权众筹时间企业的企业的信息信息(故事故事)跟投人跟投人要求要求融资额融资额范围范围领投人领投人要求要求诚信诚信管理管理特定特定权

11、益权益众筹的实操方法众筹的实操方法一、众筹产品的设计要点二、营销方法三、我们的成就二、营销方法筹人领投人领投人要求要求诚信诚信管理管理特定特定权益权益人脉圈种子好友种子好友好友围圈好友围圈价值沟通二、营销方法筹人来源老客户，老同学，老朋友，亲戚网络推广引流抓潜地面聚会、课程、店面引流特点是你的核心用户高传播力精准微信群，QQ群加粉主动结交人脉王的网络大咖高消费力1、种子好友、种子好友二、营销方法筹人领投人领投人要求要求诚信诚信管理管理特定特定权益权益2、好友围圈、好友围圈p找到种子好友后，接下来要把他们围成一个圈。p核心群不要太多人，100个足矣，人也不要太杂，最好是同一收入层次的人，或有共同

12、的兴趣话题。一半是原有强关系，一半是新朋友比较好。p朋友之间相互认识，就可以发挥3度强关系链的效用，对于构建你的广泛影响力和公信力是重要的环节！二、营销方法筹人领投人领投人要求要求诚信诚信管理管理特定特定权益权益3、沟通价值、沟通价值p真正有效的沟通，应该是长期持续，每次沟通无需多言，但都尽量为对方带来价值。p重点在于表达自己的独立见解，让人通过点滴，逐渐了解和欣赏你的人品节操、服务态度、做生意的原则。p平时要多刷“存在感”，多主动点赞，多评论，多推荐。想赢得他人的关注，自己首先要关注对方！二、营销方法推广领投人领投人要求要求诚信诚信管理管理特定特定权益权益微信推广邮箱推广博客、QQ空间推广会议营销