2022年销售人员职业生涯规划范文.docx

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1、2022年销售人员职业生涯规划范文 做好个人职业生涯规划，给自己制定了目标,人生就像有了启航的方向。下面就是我给大家带来的2022年销售人员职业生涯规划范文，希望大家喜爱！ 销售人员职业生涯规划1 尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 (1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工

2、作有肯定的学问支撑。 (2)常常向公司领导、各区域同业挚友以及市场上其它各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 十月份在做好广告宣扬的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并渐渐向其它企业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品

3、和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与胡总亲密协作，做好销售工作 帮助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售主动性。 5、建议和实施 (1)、提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高,以适应企业发展须要。 (2)、要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 (3)、做好平安销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 (4)、要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内在活力和影响力。 最终

4、希望公司领导在本人以后的工作中赐予更多的指责、指正、指导和支持。 销售人员职业生涯规划2 在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的实力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清晰将来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发觉在未曾深化了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪! 这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭受到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我实力的质疑，怀疑自己是不是入错行了! 经验过的人会靠着阅历宽慰我们要坚持，至于为什么，其中究竟有哪些谜底，云里雾

5、中有时难以说明，事实上在坚持中我们随着与客户沟通的亲密，对客户与销售环境进一步熟识，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。 除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能解除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上起先有了起色。 所以，假如不限制好自己的期望的话，许多新人尝试常见的跳槽来找寻这种机会，如同水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，许多企业对跳槽特殊常见的人员避而远之就是这个道理。 既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不志向，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台接着坚持留守观

6、望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。 当我们工作1年以后，要起先对自己的市场精耕细作，将来3-5年假如不想转移到其他市场的话，销售工作的细微环节是每一位销售同仁要仔细对待的。销售工作第2年是我们起先总结阅历尝试快捷推断解决问题的重要时期，与同行加强沟通，自我充电。 假如你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和实力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此许多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过许多老总，大部分都经验过竞聘失败的过程。 对于想长期在一

7、块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，许多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的特别好。 在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁接着留在一线，还有一部分同仁发觉了更适合自己积累财宝的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经验，我在这里就不说了。 离职业目标越来越近的大招 在这十年中的前五年须要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们须要什么样的实力来支持呢? 我个人认为，我们医药销售同仁须要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的实力。 五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、视察力、执行力： 驱动

8、力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清晰，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财宝，还是喜爱销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。 当你获得了自己期望的财宝，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的挚友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业接着发展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。 抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难渐渐增多，积累了实战阅历，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的实力，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还

9、要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地干脆硬抗，而是有弹性地来承受。 例如，我们一个季度的指标压力，会在思索有哪些增长途径可以保证完成，好像有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，事实上，这种想法局限性很大，因为许多状况下无法落实，简单让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到许多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢?怎能见分晓”的示意心理来承受压力。 亲和力：做销售之初，我们苦于自己不擅长销售话术，事实上，我们始终忽视了自己亲和力的培育，亲和力是指让他人感受到我们是一个简单打交道的人，我们要保证自己是一个简单打交

10、道的人，才能让更多的客户在初次见面时就削减生疏感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。 常常会有许多高校生挚友问我问题，有些少数挚友以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一下，我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见耐性地答复。 或许这些问题让人看了有不被敬重的感觉，但比起误人子弟的错误不算什么，举这个例子，也是说明有时因为一句话会让客户感觉与我们打交道是不开心，躲避的方式就是干脆拒绝我们而不会告知我们缘由。即使不做销售，人们也是喜爱和那些有素养简单相处的人沟通，不是吗?

11、视察力：不具备视察力的人，是无法把工作做细致的，事实上每位同仁都会在2岁到6岁属于视察力强大的时期，为我们的仿照行为供应了雄厚的基础，为学习生活技能供应了源源不断的动力;人类25岁以后，由于感爱好的事物逐步趋向固定，视察力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于马虎大意的人的缘由。 但是做销售，必需通过训练和实践把下降状态的视察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们视察来推断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的马虎与对医生的不理解，但也不要气馁，实力的提高必需经过一个完善过程，只要我们实力在提升，许多结论都是相对固定而

12、言的，不能当作定论。 执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位挚友询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。 其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认全部的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢?勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严峻影响。 “九工”主要是指九项实力，沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品学问、行业常识;这九项大家一看都明白，销售人员之间的实力拉开差距主要在这九项。 “四

13、道”是指积累之道、创业之道、为人之道、才智之道。 积累之道：做销售不是“速成班”，刚出道就想挣大钱，进好企业，留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人打算进入医药销售行业，我善意的告诫，由于当下浮躁社会，许多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财宝的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。 有人也反对过我，于老师论资排辈的时代已不存在了，年轻人越来越优秀;我从不否认少数人在特定环境表现优秀，但对于大多数的人来说，超越时间上的积累不现实，沉住气努力，自有耕种丰收的节气来临。 销售人员职业生涯规划3 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独

14、立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于干脆面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋

15、爱，很长时间不能和挚友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员起先规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为

16、高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常激烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的发展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改进和提升工作的方法和实力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一改变趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事

17、转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从详细的发展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经验，当积累肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流淌发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。 在处于成长期的快速消费

18、品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业发展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的阅历后，可以依据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在接着熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可干脆为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度

19、看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向管理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 假如有管理专业背景或者对管理感爱好，

20、可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业探讨、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、探讨开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员起先做起，在积累肯定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利的。 销售人员进行创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、

21、对企业的运作、对市场改变的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不须要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力确定了企业的生命力。当然也有很特别的状况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。 销售人员职业生涯规划4 我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自

22、己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、确定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充溢机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充溢竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢? 假如销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必需做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生幻想。 在做职业生涯规划之前，必需要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。 职业

23、职业就是指“参加社会分工，利用特地的学问和技能，创建物质财宝、精神财宝，获得合理酬劳，满意物质生活、精神生活的工作”。 这其中包含了五种关系： A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必需是一种社会分工; B.职业与学问技能的关系，每种职业必需具有相应的学问和技能; C.学问技能与财宝的关系，只有具备了相应的学问技能才能创建相应的财宝; D.创建财宝与酬劳的关系，相对于创建的财宝必需获得合理的酬劳; E.获得酬劳与需求的关系，从事某职业的人通过获得的酬劳来满意个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不行。 依据职业的定义，我们便能清晰地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的销

24、售工作不须要什么阅历和技能，谁都可以做。事实上，销售员是一种职业，须要特地的学问和技能，业绩不好的销售人员都应仔细思索：我是否具有做好销售工作所必需的学问和技能?假如不具备，我怎样才能弥补这种实力差距? 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经验。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、熬炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职

25、务轮换，增长才能的机会，找寻最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的其次青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授阅历。 了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向供应信息与参考。 内、外职业生涯 外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其改变过程。外职业生涯因素通常由他人赐予和认可，也简单为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这

26、个企业所供应的薪水不是他能确定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，假如他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。 内职业生涯是指从事一种职业时的学问、观念、阅历、实力、心理素养、内心感受等因素的组合及其改变过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探究而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丢失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有实力做好这个经理，该职业应当具备的学问观念、阅历实力、心理素养等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这须要在工作实践中探究、思索，才能渐渐获得。而一旦获得以后，即使由于

27、某种缘由，小王不再担当该职务了，他的学问观念、阅历实力和心理素养依旧为他自己拥有。 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必需用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺当，还可以促进内职业生涯的发展。假如销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。 在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己熬炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业

28、生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作! 理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A.题目刚好间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确胜利标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够驾驭职业生涯规划的方法，我们将具体地介绍这些内容。 题目刚好间坐标 在职业生涯规划题目刚好间坐标项目中，须要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名，目

29、的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应当驾驭自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。 写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。须要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明起先日期和结止日期，起先日期要具体到年、月、日，结止日期到年就可以了。 我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不须要做长期的规划，特殊是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划起先。须要留意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，

30、可以在职业生涯现状分析中解决。 最终，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提示自己，人生生命周期是单向性的，不行逆转的，强调时间的紧迫性。 例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，打算制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目刚好间座标就是：王小东两年职业生涯规划;2005年4月9日2007年;3133岁 职业方向和总体目标 职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。 为什么肯定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向起先的。 在

31、非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年轻有为，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最终一次最终用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有运用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最终就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出

32、去。多年以后，比塞尔成了一个远近著名的旅游胜地。比塞尔人在村子中心小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向起先。 我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向? 多数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才起先的。 销售人员职业生涯规划5 一、引言 我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就犹如在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就犹如黑夜中耸

33、立的灯塔，引领我们走向胜利。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充溢而有意义! 二、自我分析 通过老师、挚友家人以及自己的相识与评价进行以下的自我分析： 1、 个人的特征 工作上自觉性好、主动热忱、吃苦耐劳。 思想上喜爱运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立精确的分析. 性格上活泼、开朗、平易近人、富有怜悯心、待人诚信、尊老爱幼喜爱团体生活。 行为上将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做“空想家” 2、 职业爱好 从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，敏捷的定向任务，对挑战性的工作富有激情和酷爱。注意团队合作，

34、擅长发觉问题。 3、职业实力 我个人对事物的适应实力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的看法。对事物的本身有种处变不惊的心理素养。 4、职业价值观 在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大实力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和志向之间的距离。 5、胜任实力 a、实力优势具有较强的推断力，注意团队精神，喜爱创建性的解决问题，勇于探究，独立自主，有勇于克服困难的志气，及较强的交际实力，严于律己。 b、实力劣势做事不喜爱按传统的方式来办理

35、，一旦有了自己的想法或主见就会贯彻究竟，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。 三、职业分析 1、家庭环境分析 父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭氛围很温馨。 2、学校环境分析 我就读的学校是广东外语外贸高校南国商学院，是广东2B类高校中数一数二的名牌院校，其主要特色是外语+专业，师资力气较强。 3、社会环境分析 我国现在高校毕业生慢慢增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。 4、职业环境分析 由于社会对高级技术人员的短缺，驾驭一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方

36、，随处可见，然而真正了解它，懂得它，能把它做精彩的人寥寥无几。 四、职业定位 结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。 1、 职业目标 我依据自己的职业爱好和个人实力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。 2、职业的发展路径 从最底层销售做起到营售主管营销精英 五、安排实施方案 1、步入社会初期： 实践所学的营销本事，强化学习营销学问，考取有关营销证书，积累社会阅历。 2、 立足社会： 一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域学问，提高自身修养文化水平，接着深造。 3、长期安排 努力工作，主动博取提升的机会;对于他人的作风“取其精华，弃其糟粕”，从而提高自己的道德修养;身

37、体是革命的本钱，坚持熬炼;建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;熬炼自己的创新实力，勇于探究多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的看法及建议;主动参与更多有益的培训活动。 六、评估调整 时间万物都在改变，常言道安排赶不上改变。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预料。假如不能按规划完成以上制订的安排时，我会有以下的发展途径： a、 自己先做一份工作，积累一点阅历及资金。 b、 让挚友帮忙找更适合自己的工作。 c、 学些其他专业的技能及学问。 d、 为自己的实力做个有安排的测试等。 结束语 不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、每天做总结。根据实际状况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会改变。 2022年销售人员职业生涯规划范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页