王永文房地产经纪人二手房网络发布技巧.pptx

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1、讲师简介姓名：王永文籍贯：云南爱好：唱歌、游泳、旅行，钓鱼。格言：我只为一件大事而来，只活一次，必须精彩。电话：电话：15989336936微信微信:18617089436第1页/共37页房地产经纪人-帖子的神奇力浏览一个完善的帖相当于一次现场看房第2页/共37页房地产经纪人-网络的影响力目前我们60-70%的客户来自于网络端口，今天已是我们经纪人必备的武器，用好网络端口，使我们开单更加的轻松!第3页/共37页房地产经纪人-如何对待1 1、投资的心态、投资的心态 付出才会有回报付出才会有回报2 2、细心呵护；、细心呵护；放长线吊大鱼放长线吊大鱼3 3、不断坚持；、不断坚持；路虽难，行则至；事虽

2、难，做则成。路虽难，行则至；事虽难，做则成。4 4、不断学习；、不断学习；学习第一，超越第一！学习第一，超越第一！第4页/共37页网络营销分步图点击量成交量曝光量房源量刷新量房源质量专家形象细节决定成败电话量如何用好搜房帮第5页/共37页网络客户的特点1.知识面广，专业知识强.2.节奏快，年轻人居多.3.专一针对性强变通难.4.警惕性高不容易取得5.多变性紧追踪！第6页/共37页专家形象专家形象相信你的头像、你的文字表达、你的图片真实性都能够让购房者认可你第7页/共37页是什么决定我们的点击量和电话量标题价格面积房源描述户型图室内图片刷新更新时间第8页/共37页第9页/共37页网站：实际操作注

3、意事项与细节网站：实际操作注意事项与细节房屋标题；房屋详细信息；房屋图片；房屋描述；个人承诺第10页/共37页房源质量做“标题党”发“美女图”写“打油诗”针对客户的浏览习惯，我们应该：第11页/共37页勇做“标题党”！第12页/共37页“美女图”第13页/共37页“打油诗”条理清楚层次分明重点突出第14页/共37页房屋标题房屋标题如何写好房源标题？公式:二级地名+优势价位(单价/总价/首付)+其他卖点在发布房源时，房源描述上面有一条“房源标题”，经纪人可以根据房源的特点任意发挥，目的在于吸引买房人的的点击！此标题将做为你推荐房源的最佳理由显示在二手房、租房的“搜索结果页面”，非常有助于提高客户

4、电话量！如：业主急于出国，急售！/两房朝南，厅朝南，采光极好，老少皆宜/巴黎风情，超值两房，好房不等人/名校房源，经典小三房，豪华装修，直接入住/最新的次新房，周边独一无二的好房子/送阁楼，送装修、非常超值，莫失良机！/单身公寓投资精选房东急售-错误标题:出售安居小区两居室第15页/共37页偏远地段-远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；郊区乡镇-回归自然，享受田园风光；紧邻闹市-坐拥城市繁华；挨着臭水沟-绝版水岸名邸，上风上水；挖个水池子-东方威尼斯，演绎浪漫风情；地势高-视野开阔，俯瞰全城；地势低洼-私属领地，冬暖夏凉；楼顶是圆的-巴洛克风格；楼顶是尖的-哥特式风格；户型很烂-个性化户型设计，紧跟时

5、尚潮流；楼间距小-邻里亲近，和谐温馨；边上是荒草地-超大绿化，满眼绿意；边上有家银行-紧邻中央商务区；边上有个居委会-中心政务区核心地标；边上有家学校-浓厚人文学术氛围；边上有家诊所-拥抱健康，安享惬意；边上有家小卖店-便利生活触手可及；边上有个垃圾站-人性化环境管理；边上有火车道-交通便利，四通八达；边上什么也没有-简约生活，闲适安逸；第16页/共37页【房源靓点】户型介绍：1：进门送面宽5.1平主的入室花园,(可改成休闲自然的生活领域,或直接改成房间，让它变成了五房）。2：厨房方正，可采光，可改成开放式的厨房。3：客厅带双阳台，是东南对西北，方正，客厅餐厅分明！4：每个房间方正，豪华主卧，

6、专设独立卫生间各观景露台！5：罕见三露台，赠送面积为19.91平米!超高赠送面积！6：此户型更有稀缺性，整个花园共有16栋，但是只两个两栋有，每栋只有一个户型，此户型都是业主自住，很少放卖，卖一套少一套！房子的详细介绍：（此房原是业主自住，装修所用材料都比较好）（此房业主是一手业主，红本在手，已满五年，无税）（升值空间无限圣淘沙骏园位于碧海中心区）（规划为前海湾一带，周边高档小区密集，商业繁华）（房价上升指日可待，所以此房投资居家皆适宜）【业主心态】业主急的把房钱变成现金。卖成栋农民房。【郑重承诺】本人从事地产五年，一直以专业的职业技能和热诚周到的态度服务于客户，秉承着为客户省心、省钱、省心的

7、宗旨，为客户提供优质房源，请您相信我，我将以优秀的工作给您一个满意的答复！第17页/共37页尊敬的客户：如您选择了好的品牌公司，及好的经纪人，可以让您省心省事，更让您省下每一分钱，让您放心交易中存在风险的问题；欢随时来电咨询，幸福万家小杨帮到您！1、此房为中间楼层、通风采光极好、无敌野2、红本在手、费用少、过户快3、此房格局好，住家是非常温馨4、豪装四房，双阳台，看泳5、百分百真房源，钥匙房购买此房客户群体：1、婚房2、居住3、投资购买理由：1、小区环境优雅2、周边配套完善3、地段好、距离高速出口近如果此房你不满意，可以致电来访，我会根据你的需求，当前的市场价位，房产市场的走势，给你推荐合适的

8、社区，合适的房子。从千百个房源帖子中，你能选择我，是咱们的缘分，尽心尽力帮您第18页/共37页此房卖点:一：此房低楼层4房2厅，方便老人与小孩，客厅出阳台朝南，正南朝向通风采光效果好，精装修房，清爽精装，保养非常好，可以直接入住二：业主诚意出售，红本在手，税费少，过户快，业主配合看房。三：小区封闭式管理24小时专人管理保安巡逻。安全安静！四：成熟社区入住率90%，2015年地铁6号线通车，接连深圳北站属于地铁口物业升值潜力无限。五:公明镇中心位置配套齐全学校医院银行餐饮超市一应俱全。六：幸福万家地产代理三方签约绝无欺诈行为发生购买放心业主心态诚意出售,方便看房.有钥匙，看房非常方便，只要您一个

9、电话！更多优质房源欢迎点击我的头像进入网店或直接来电咨询：第19页/共37页房屋详细信息房屋详细信息面积面积建筑面积、使用面积建筑面积、使用面积；楼层楼层所在层数、总层数所在层数、总层数；朝向朝向东南、西南、南北、西北等东南、西南、南北、西北等；价格价格低价、报价低价、报价；装修装修毛坯、简装、中装、精装、豪装毛坯、简装、中装、精装、豪装；第20页/共37页房屋图片房屋图片客厅；客厅；卧室；卧室；厨房；厨房；卫生间；卫生间；户型图；户型图；小区图；小区图；周边交通图；周边交通图；第21页/共37页每个区域发几套房源，主要针对小产权，价格低于100万的房源，单价在3000-9000元左右的统建楼

10、，来吸引客户进线量然后转盘，重点是首先要了解小产权是不能贷款，只能一次性付款，还有存在风险，小产权以后遇到拆迁的话补偿问题存在很大缺陷，没有明确规定，拆迁没有赔偿，或者以后做生意需要钱周转的话不能抵押贷款出来，但是商品房就不一样了，可以低首付，可以贷款，你急需用钱的时候可以把房产证抵押贷款出来用，然后问客户在哪里上班，重点分析客户附近商品房的价格，深圳这边随便一套房子都是100-200多万，甚至300-400万的，具体看区域，首付至少70-80万，而且这么少的话只能买到旧房子，旧小区，面积也不大，空间也小，住起来很不舒服，然后引导我们代理的楼盘，首付低总价低，在深圳首付的钱可以在这里一次性付款

11、了，做个低首付然后剩下的钱在买台车，摇身一变，成为高富帅了。第22页/共37页发帖不忘回头3看第一看：看自己所发的房源在网站的位置.第二看：看别人发此套房源的价格和描述.第三看：看后台，3天无点击的肯定有问题.第23页/共37页点击量查看第24页/共37页目前我们该发布什么样的房源？房源量所谓三军未动粮草先行，对于购房者来讲，最重要的就是你有没有他想要的房源，因此大量的房源是最基础的选择第25页/共37页房源录入第26页/共37页房源刷新第27页/共37页房源质量房源质量你的房源是不是购房者喜欢的，你的描述是否能够让购房者感觉身临其境，都是你是否专业的表达。第28页/共37页1.曝光量曝光量1

12、其意思是在网络中你的房源或者你本人出现在网友面前的次数房源量刷新量第29页/共37页2.刷新量刷新量当你拥有房源量时，那么影响你曝光率最重要的因素就是你的房源是否排在前面，也就是刷新的质量第30页/共37页3.点击量点击量3是指在一定时间内访问你网店或者房源的人数第31页/共37页4.电话量电话量4电话量是指，在你使用搜房帮时，是否能够有效的将购房者转化成为实在的客源，这是OTO模式最重要的环节。房源质量专家形象第32页/共37页录入房源要求：60版本每天最少录入3套房源信息，120版本每天最少录入3套房源信息，300版本每天录入6套才能达到网站的最佳使用效果。（2）刷新要求：每天达到每个版本

13、要求的数量60版每天刷新60次，每天达到每个版本要求的数量120版每天刷新120次，300版每天刷新300次。使用道具房源（十万火急，放心房）需多次分时间段刷新。（3）最佳刷新时间分布：时间段每天10点-12点，16点-18点，20点-22点。（4）录入房源时房源特色标签的使用每套房源可以根据房源特色选择3个不同特色标签例如（产证满五年，复式，地铁房，红本在手，业主唯一住房等）。（5）低价吸客：库存房源90%虚假房源低价吸客，10%真实房源，例如，同一个小区五套房源中最少放12套虚假房源低价吸客再进行转盘，100万发低5-10万，200万发低10-20万。网站特色：网站用户量行业最多，进线量大，同客现象多，但部分客户质量不高，要筛选客户跟进。目前存在问题：每天新增量少，在线房源较少，同步房源较多，导致特色标签大部分都没有使用，刷新没有方法一次刷较多，应付考核的居多。第33页/共37页房地产经纪人的服务理念房地产经纪人的服务理念 我承诺；我做到！第34页/共37页细节决定成败职场箴言：把小事做细，把细事做透细节往往决定着成败thankyou第35页/共37页谢谢观看！第36页/共37页感谢您的观看！第37页/共37页