行销组织管理1课件.pptx

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1、无忧资源：http:/ 直销系统源起于十多年前的杂志，书刊等邮寄服务，而没有人注意到它会成为今日一种重要的行销工具，在美国已有五百间以上的公司使用它。无忧资源：http:/ StrategyProduct Strategy）2.促销规划策略（Offer StrategyOffer Strategy）3.媒体规划策略（Media StrategyMedia Strategy）4.通路规划策略（Distribution StrategyDistribution Strategy）5.创造性规划策略（Creative StrategyCreative Strategy）无忧资源：http:/ (1)

2、(1)推销员的类别推销员的类别按销售职位划分为五类：按销售职位划分为五类：1.1.送货员；送货员；2.2.接单员；接单员；3.3.促促进进员员(以以建建立立公公司司(产产品品)商商誉誉或或教教育育顾顾客为主要工作客为主要工作)；4.4.技术服务员技术服务员(协助顾客解决技术问题协助顾客解决技术问题)；5.5.创创造造销销售售员员（真真正正争争取取订订单单，创创造造性性销销售售)。无忧资源：http:/ (SellingStrategy)SellingStrategy)1.1.销售控制销售控制 (Selling Control)Selling Control)2 2销售组织销售组织 (Selli

3、ng Organization)Selling Organization)3.3.销售规划销售规划 (Selling Design)Selling Design)4.4.销售政策销售政策 (Selling Policy)Selling Policy)5.5.销售设备销售设备 (Selling Equipment)Selling Equipment)无忧资源：http:/ (Information System)Information System)7.7.内部调查内部调查 (Internal Survey)Internal Survey)8.8.外部调查外部调查 (External Surve

4、y)External Survey)9.9.分配路线分配路线 (DistributionChannels)DistributionChannels)10.10.广告推销广告推销(Advertising Promotion)Advertising Promotion)无忧资源：http:/ Planning)1.1.销售预测销售预测(Selling Forcasts)Selling Forcasts)2.2.销售目标销售目标(Selling Program)Selling Program)3.3.销售预算销售预算(Selling Budgetary)Selling Budgetary)4.4.人

5、员销售人员销售(PersonnelSelling)PersonnelSelling).无忧资源：http:/ Planning)1.1.品质管制品质管制(Quality Control)Quality Control)2.2.包装包装(Package)Package)3.3.品牌品牌(Brand)Brand)4.4.售后服务售后服务(After Sales Services)After Sales Services)5.5.新产品开发新产品开发(New Product Development)New Product Development).无忧资源：http:/ Research)1.国内销

6、售研究(DomesticSalesResearch)经济结构，趋势。2.国外销售研究(OverseasSalesResearch)政治气候，外交，投资。无忧资源：http:/ Research)3.动态销售研究(DynamicSellingResearch)心理，环境，行为变数。4.静态销售研究(StaticSellingResearch)习惯，文化背景，宗教背景。无忧资源：http:/ 讨论问题(新加坡)(1)电脑世界的今天，销售也与电子互相关联，系统化是一个必然趋向。试问如何何以了解系统，参与系统，成长系统来完成销售工作。无忧资源：http:/ 讨论问题(新加坡)(1)(1)请请讨讨论论与

7、与评评估估下下列列几几种种销销售售人人员员绩绩效效衡衡量方法的目的：量方法的目的：(a)(a)销售人员之间作比较。销售人员之间作比较。(b)(b)目前和过去销售额的比较。目前和过去销售额的比较。(c)(c)销售人员的定性评估。销售人员的定性评估。(3)(3)某位西方学者说：某位西方学者说：“人人均以出售人人均以出售某些东西谋生某些东西谋生”您也以出售某些东西您也以出售某些东西谋生吗？谋生吗？无忧资源：http:/ 讨论问题(中国)(1)(1)好好多多地地道道的的中中国国产产品品都都是是世世界界之之最最或或唯唯一一，试试问问如如何何以以直直销销规规则则策策略略将将之之分分销销世世界？界？(2)(

8、2)在在中中国国一一般般国国家家企企业业或或集集体体企企业业，销销售售管理的缺点何在？如何改进？管理的缺点何在？如何改进？(3)(3)以以7 7个个P P为为指指标标，设设计计一一个个中中国国式式的的服服务务行业。行业。1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Tuesday,March 28,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:58:5004:58:5004:583/28/2023 4:58:50 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2304:58:5004:58Mar-2328-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:58:

9、5004:58:5004:58Tuesday,March 28,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2304:58:5004:58:50March 28,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 三月 20234:58:50 上午04:58:503月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 234:58 上午3月-2304:58March 28,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/28 4:58:5004:58:5028 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:58:50 上午4:58

10、上午04:58:503月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/28/2023 4:58:50 AM04:58:5028-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/28/2023 4:58 AM3/28/2023 4:58 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Mar-2328 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday,March 28,202328-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2304:58:5028 March 202304:58谢谢大家谢谢大家