[精选]XXXX基本法客户经理宣导片9632.pptx

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1、成功有法 2013 2013版版基本法基本法宣导宣导目目 录录一、走进基本法一、走进基本法二、基本法修订背景与定位二、基本法修订背景与定位三、三、2013版基本法修订内容介绍版基本法修订内容介绍四、四、2013版基本法利好版基本法利好五、五、2013版基本法实施办法版基本法实施办法疑惑！基本法是什么？疑惑！基本法是什么？基本法基本法多数人知道，少数人了解多数人知道，少数人了解基本法就是银行！基本法就是提款机！基本法中自有黄金屋！基本法中自有颜如玉！基本法就是你向“钱进”的方向！基本法是公平公正的天平，搭建了我们成长的阶梯p 基本法是销售目标管理及员工生涯 规划的基础（是地图，是指南针）；p 基

2、本法是外勤队伍的根本大法是你薪酬福利的来源是最大的激励方案是你行为的导向和标准是个人职业生涯的规划基本法是公司经营管理的工具基本法是团队组织发展的蓝本基本法是个人职涯规划的基础基本法是长期稳定的激励方案目目 录录一、走进基本法一、走进基本法二、基本法修订背景与定位二、基本法修订背景与定位三、三、2013版基本法修订内容介绍版基本法修订内容介绍四、四、2013版基本法利好版基本法利好五、五、2013版基本法实施办法版基本法实施办法团队建设：做强区部团队建设：做强区部公司战略：做强银代公司战略：做强银代一、银保是强司之路一、银保是强司之路在2009年第一次系统工作会议上,张峻董事长明确提出生命人寿

3、新的业务发展战略“以业务价值为根本导向，适当兼顾业务规模，做大个险，做强银代，做好团险，做快区拓，做稳新业务”。个人发展：绩效双优个人发展：绩效双优2012年，分公司银保发展面临的问题不是费用问题，而是如何实现从粗放式发展向算账经营、精细化管理转化的问题。二、生命银保快速腾飞二、生命银保快速腾飞三、三、SFPSFP业务引领业界业务引领业界SFP业务回归保险的保障本质，未来将引领银保发展潮流。生命银保抢得先机，2011年SFP业务取得业界第一。截至11月，SFP业务达到15.3亿。机会=成长+收入个人发展需要基本法的规范和保障四、公司发展带来个人机会四、公司发展带来个人机会2013版基本法定位鼓

4、励晋升实现差异塑造绩优促进留存4 大核心定位目目 录录一、走进基本法一、走进基本法二、基本法修订背景与定位二、基本法修订背景与定位三、三、2013版基本法修订内容介绍版基本法修订内容介绍四、四、2013版基本法利好版基本法利好五、五、2013版基本法实施办法版基本法实施办法新基本法修改七大亮点 见习转正标准降低 增加司龄学历补贴 有责底薪条件改善 采取差异化提奖 基层考核标准降低 加入挂零淘汰根据学历和入司时间的不同，增加学历与司龄津贴。一、加入司龄及学历补贴司龄司龄津贴（元/年）5年以上36005年24004年18003年12002年6002年以下0学历学历津贴（元/年）硕士及以上1000本

5、科600鼓励老员工和高学历人才！鼓励老员工和高学历人才！当月有责底薪：由件数考核改为标保考核。二、有责底薪标准改变修改前发放条件比例件数见习非见习0件50%30%1件70%50%2件100%70%3件及以上100%100%修改后发放条件比例标保见习 非见习低于季度维持15%70%50%季度回算更加公平，促进晋升！更加公平，促进晋升！三、采取差异化提奖职级现有系数修改系数首席客户经理三级11.2首席客户经理二级11.2首席客户经理一级11.2资深客户经理三级11.2资深客户经理二级11.2资深客户经理一级11.2高级客户经理三级11.1高级客户经理二级11.1高级客户经理一级11.1客户经理三级

6、11客户经理二级11客户经理一级11见习客户经理0.90.7鼓励晋升，增加绩优收入！鼓励晋升，增加绩优收入！鼓励晋升，增加绩优收入！鼓励晋升，增加绩优收入！客户经理差异化提奖举例客户经理差异化提奖举例例1：某高级客户经理当月承保红F保费7.8万，该客户经理当月提奖收入为：绩效收入=500*7.8=3900元；例例2：某：某高级客户经理高级客户经理当月承保当月承保红红F保费保费8万万，该客户经理当月提奖收，该客户经理当月提奖收入为：入为：绩效收入绩效收入=500*8*1.1+2400（生命军）=6800元同样付出，更多回报！同样付出，更多回报！四、采取挂零淘汰 连续2个月业绩挂零，则淘汰。把有限

7、的资源用到真正努力的人身上！把有限的资源用到真正努力的人身上！考核标准降低：见习转正更容易，转正后维持更轻松。五、降低见习转正标准职级原转正标准新转正标准见习客户经理96职级原维持标准新维持标准客户经理一级96见习插入考核，当月转正，当季晋升。见习插入考核，当月转正，当季晋升。例：某客户经理，4月初入司，职级为见习客户经理。当月达成6万标保，则当月转正！4-6月总共承保20万标保，季度结束则直接晋升为高级客户经理二级！六、降低基层考核标准职级原晋升标准新晋升标准原维持标准新维持标准客户经理一级11996客户经理二级1312119客户经理三级15151312附：新旧考核标准人员职级旧晋升标保新晋

8、升标保首席客户经理三级-首席客户经理二级8181首席客户经理一级6666资深客户经理三级5151资深客户经理二级4444资深客户经理一级3737高级客户经理三级3030高级客户经理二级2525高级客户经理一级2020客户经理三级1515客户经理二级1312客户经理一级119见习客户经理96每个考核季由原来升2降2改为升3降2。七、增加晋升空间例1：某见习客户经理1季度实际承保标保13万。按照原有考核，该客户经理最多晋升2级至客户经理二级；按照新考核，该客户经理最多晋升3级至客户经理三级。例2：某初一级客户经理1季度实际承保标保21万。按照原有考核，该客户经理最多晋升2级至客户经理三级；按照新考

9、核，该客户经理最多晋升3级至高级客户经理一级，下个月即可享受1.1的差异化提奖系数。目目 录录一、走进基本法一、走进基本法二、基本法修订背景与定位二、基本法修订背景与定位三、三、2013版基本法修订内容介绍版基本法修订内容介绍四、四、2013版基本法利好版基本法利好五、五、2013版基本法实施办法版基本法实施办法七大利好再次回顾一、鼓励留存：加入各职级司龄补贴、学历补贴。二、鼓励绩优：执行各职级差异化提奖，加大职级收入差距。三、提高积极性：有责底薪条件改变。四、淘汰挂零：将有限的资源用到真正付出的人身上。五、促进见习转正：降低转正标准；见习插入考核，当月转 正，当季晋升。六、鼓励基层晋升：降低

10、初级客户经理考核标准。七、加大晋升空间：增加晋升级数，有利于跨级晋升。目目 录录一、走进基本法一、走进基本法二、基本法修订背景与定位二、基本法修订背景与定位三、三、2013版基本法修订内容介绍版基本法修订内容介绍四、四、2013版基本法利好版基本法利好五、五、2013版基本法实施办法版基本法实施办法新基本法套转实施办法一、实施时间：2013年4月份全面实施。二、连续2个月挂零淘汰从1月份开始执行。让我们携手共同演绎让我们携手共同演绎生命的精彩！生命的精彩！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March 31,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。04:30:3604:

11、30:3604:303/31/2023 4:30:36 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2304:30:3604:30Mar-2331-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。04:30:3604:30:3604:30Friday,March 31,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2304:30:3604:30:36March 31,202314、他乡生白发，旧国见青山。31 三月 20234:30:36 上午04:30:363月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 234:30 上午3月-2304:30March 31,202316、行动出成果，工

12、作出财富。2023/3/31 4:30:3604:30:3631 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:30:36 上午4:30 上午04:30:363月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,March 31,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:30:3604:30:3604:303/31/2023 4:30:36 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2304:30:3604:30Mar-2331-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留

13、一份不足，可得无限完美。04:30:3604:30:3604:30Friday,March 31,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2304:30:3604:30:36March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20234:30:36 上午04:30:363月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 234:30 上午3月-2304:30March 31,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/31 4:30:3604:30:3631 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。4:30:36 上午4

14、:30 上午04:30:363月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March 31,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:30:3604:30:3604:303/31/2023 4:30:36 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2304:30:3604:30Mar-2331-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:30:3604:30:3604:30Friday,March 31,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2304:30:3604:30:36March 31,20

15、2314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20234:30:36 上午04:30:363月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 234:30 上午3月-2304:30March 31,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/31 4:30:3604:30:3631 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:30:36 上午4:30 上午04:30:363月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉