东南菱利轻型商旅车整合行销传播策划.pptx

《东南菱利轻型商旅车整合行销传播策划.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东南菱利轻型商旅车整合行销传播策划.pptx（92页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、东南菱利整合传播策划(全案)提案：福建新恒基广告公司菱菱利利进进入入市市场场面面临临的主要困难的主要困难企划思路企划思路企划思路企划思路：战略课题战略课题整合行销传整合行销传播战略播战略整合行销传整合行销传播策略播策略创意表现创意表现媒介方案媒介方案市场发现市场发现 东南菱利的定价与消费东南菱利的定价与消费者心理定价存在一定差距！者心理定价存在一定差距！来自产品本身的困难点菱利进入市场主要面临哪些困难？购买微客用于货运的购买微客用于货运的消费群体有下降趋势！消费群体有下降趋势！来自消费者的困难点菱利进入市场主要面临哪些困难？政府执行新法规力度的强弱政府执行新法规力度的强弱直接影响东南菱利的行销

2、成效直接影响东南菱利的行销成效来自宏观环境的困难点菱利进入市场主要面临哪些困难？广宣要解决的问题广宣要解决的问题企划思路企划思路企划思路企划思路：战略课题战略课题整合行销传整合行销传播战略播战略整合行销传整合行销传播策略播策略创意表现创意表现媒介方案媒介方案市场发现市场发现厨卫电器加盟http:/ 提升家庭生提升家庭生活的方便性活的方便性消费微客的动机：1.1.应应对对国国家家碰碰撞撞法法规规、环环保保法法规规、排排气气量量限限制制等等各项政策各项政策2.2.低价车安全性太差低价车安全性太差3.3.在舒适性上，低档车很难和高档车相比在舒适性上，低档车很难和高档车相比4.4.感觉不太丢份，可与低

3、档车相区隔感觉不太丢份，可与低档车相区隔 购买高档微客的理由注注重重感感情情，对对家家庭庭有有责责任任感感；生活朴实、低调、务实生活朴实、低调、务实 努努力力挣挣钱钱是是目目前前首首要要的的目目标标；追追求求“工工作作在在先先，享享受受在在后后”尽管自我感觉社会地位不高，甚至觉得有被歧视感，但仍能以积极进取的态度面对人生，努力实现自我价值中等学历者；男性；年龄2545岁；收入中等，不愁衣食住行；工作性质以加工、批发、建筑、装修业务为主；事事业业处处于于创创业业阶段，企业的发展还需要自己亲力亲为阶段，企业的发展还需要自己亲力亲为生活忙碌而乏味生活忙碌而乏味向往更休闲舒适向往更休闲舒适的生活的生活

4、有自卑感，渴望提高社会地位有自卑感，渴望提高社会地位生活形态描述：四、产品核心价值：产品优势利益点分析产品优势利益点分析:安全性：q面对国家碰撞法规，所有微客都必须具备高标准的安全配备；q长安之星的“安全性”已深入人心，菱利与之相比，并无特别优势。人性化配备：q调查表明，消费者不但不认同菱利具有很多人性化的配备，而且认为其配备与消费者心目中7万元以上的高档微客配备有距离，缺乏支持点动力性：q消费者对莲花发动机的品牌认知度很低，且菱利车在动力性能指标上的表现也不是很突出。左边三点属左边三点属于菱利的非于菱利的非独特性表现，独特性表现，我们只能作我们只能作为基本支撑，为基本支撑，而不宜作为而不宜作

5、为主要优势点主要优势点厨卫电器加盟http:/ 产品优势点产品优势点理性利益点理性利益点感性利益点感性利益点新颖、大气的外观有效区隔传统微客形象符合未来车趋势提升社会认同感跳脱“熬世界”一族三菱领先技术东南高品质轻客工艺品质有保障无修护之忧生活更舒心、更自在厨卫电器加盟http:/ 也懂得生活的男人六、传播主题：东南菱利，东南菱利，商旅生活新动力商旅生活新动力广宣整合策略广宣整合策略广告创意策略广告创意策略企划思路：战略课题战略课题整合行销传整合行销传播战略播战略整合行销传整合行销传播策略播策略创意表现创意表现媒介方案媒介方案市场发现市场发现一、广宣整合策略：第一阶段（上市前导期）第一阶段（上

6、市前导期）第一阶段（上市前导期）第一阶段（上市前导期）市场软性炒作市场软性炒作先进行“轻型商旅车可能替代传统微客”的观念传播，以此激发市场需求，并拉开与竞品之间的无形距离，然后透露东南汽车即将导入一款全新车型的信息，为新品上市作铺垫企业公关活动企业公关活动借十六大召开和东南三周年庆典之势，开展高规格、高档次的企业公关活动，提升东南品牌的知名度和美誉度，从而为菱利车增进品牌竞争力广告广告以悬念式报纸平面广告引发新车上市噱头，吸引目标受众的眼球分三阶段进行，每一阶段广宣整合策略如下：厨卫电器加盟http:/ 2月月月月66月）月）月）月）企业公关活动企业公关活动长期持续地开展针对消费者的DR活动促

7、销活动促销活动针针对对一一级级目目标标消消费费者者：结合春节、3.15、五一节、世界环保日等开展时机促销，具体促销形式应针对目标受众讲求“现实”的心理以及其他消费形态进行设定，如组织团购或与房地产开发商开展联合广告促销等，从而有效促进销售。针针对对二二级级目目标标消消费费者者：结合团体消费的特殊需要（如企业形象建设）和东南菱利的品牌传播主张，实现销售促进。广告广告电电视视形形象象广广告告：持续传播消费主张报报纸纸平平面面广广告告：仍旧以功能性广告诉求为主。具体应根据市场推广需要，同时配合公关、促销活动等进行宣传。杂杂志志平平面面/户户外外广广告告：品牌形象诉求为主电电台台广广告告：主要配合公关

8、、促销活动等进行宣传二、广告创意策略：1.广告调性：轻松、现代、充满活力轻松、现代、充满活力2.诉求主轴：传播主题：传播主题：东南菱利，商旅生活新动力东南菱利，商旅生活新动力东南及三菱品牌所带来的品质优越感超大灵动的内部空间新颖、大气的外观高 标 准 的安全装备企划思路：战略课题战略课题整合行销传整合行销传播战略播战略整合行销传整合行销传播策略播策略创意表现创意表现媒介方案媒介方案市场发现市场发现广告口号广告口号广告创作演绎广告创作演绎软性文章软性文章活动方案活动方案一、广告口号：二、广告创作演绎：菱利品牌形象广告电视：菱利品牌形象广告报纸广告新品上市前导广告电台广告基本VI要素新品上市广告广

9、宣助成物杂志广告菱利主要优势性能广告菱利品牌形象广告菱利主要优势性能广告东南菱利，商旅生活新动力东南菱利，商旅生活新动力基本基本VIVI要素要素TVCF TVCF 脚脚 本本q创意核心概念：创意核心概念：全篇采用夸张手法，把生活中所有的沉重化为轻松，苦闷化为欢乐，沉寂化为热闹，无聊化为有趣这就是东南菱利“商旅生活新动力”的魅力所在驱动事业发展，创新生活格局驱动事业发展，创新生活格局驱动篇驱动篇单调的鲜花店,女老板乏味异常,男老板灵机一动，做出驾驶状-OS：生活乏味吗东南菱利“唰”地出现-刹那时，背景画面转为鲜花琳琅满目的园圃，置身其中的女老板也变得活力四射。字幕：驱动一下厨卫电器加盟http:

10、/ q创意核心概念：创意核心概念：用梦想演绎人们对菱利车的渴望，用梦想的实现传达菱利车给人们的生活带来的改变。全篇采用幽默手法，符合轻松、现代的广告调性，并加强记忆度。梦想篇梦想篇小老板吃力地扛着货物，表情麻木。他身旁驶过许多车，但他不为所动突然，他眼前一亮，一辆东南菱利从门前闪过快速切换老板继续搬货物的镜头货物搬完，老板疲惫地倒在椅子上睡着了他梦见自己也拥有了一辆东南菱利特写logo一闪而过切换在东南菱利旁，他正准备拥抱女友快速切换老板开着菱利，灵活穿梭大街小巷并吸引众多目光他开着车继续驰骋在风光旖旎的郊外标版旁白：东南汽车正在关键时刻，镜头切回实景，老板差点从椅子上滑下来。他很不情愿地醒来，随后尴尬而又回味地一笑叠化东南菱利旁白：东南菱利，商旅生活新动力平面广告表现平面广告表现前导期前导期前导期前导期上市期上市期上市期上市期形象篇形象篇形象篇形象篇厨卫电器加盟http:/ 多 指 教！