宠爱有家宠物美容机构策划案.pptx

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1、“宠爱有家宠爱有家”宠物美容机构宠物美容机构项目背景 宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受人关注。据不完全统计，以纯种增多，宠物经济也越来越受人关注。据不完全统计，以纯种狗和猫狗和猫为为主的宠物市场，每年的增长速度在主的宠物市场，每年的增长速度在20%20%以上。在宠物经济这块大蛋糕以上。在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业创业“淘金地淘金地”，蕴育着蓬勃的商机。，蕴育着蓬勃的商机。据统计

2、，北京人每年要花据统计，北京人每年要花20002000万元养宠物，上海人每年用于宠物万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达上的花费更高达6 6亿元。围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、亿元。围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。目前我国宠物业从犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。目前我国宠物业从业人数已达百万人。如同许多新兴行业一样，宠物业也正在以朝气蓬业人数已达百万人。如同许多新兴行业一样，宠物业也正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态，日益彰显着其繁华昌盛。勃、日新月异的姿态，日益彰显着其繁华昌盛。现在，各种以宠物为主题的活动可谓是遍

3、地开花，伴随着宠物经现在，各种以宠物为主题的活动可谓是遍地开花，伴随着宠物经济的热潮，与宠物相关的新鲜济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机商机”更是层出不穷。可以说，在宠更是层出不穷。可以说，在宠物行业中，只有你想不到的，没有你卖不掉的。物行业中，只有你想不到的，没有你卖不掉的。123456目录目录企业概况企业组织结构市场分析与评估市场营销策划财务分析未来展望一、企业概况一、企业概况主要经营范围：主要经营范围：为宠物提供宠物用品销售、宠物美容、宠物健康咨询、宠物摄影、寄养货品。主要产品和服务：主要产品和服务：毛皮护理类、口腔护理类、造型设计、宠物医疗、宠物食品用品以及宠物服饰。目标及潜在客户：目标

4、及潜在客户：拥有宠物的都市白领以及小区居民创业项目选择理由创业项目选择理由：居民生活水平提高，宠物数量增加市场广阔、相关企业较少企业类型：企业类型：股份所有制有限责任公司企业名称:“宠爱有家”宠物美容机构经营理念经营理念专业专业专业专业全面全面迅速迅速服务服务公司战略公司战略 发展战略发展战略 立足根本、优化设计立足根本、优化设计 开拓市场、服务多元开拓市场、服务多元 积极引进、开拓创新积极引进、开拓创新 实行实行“宠爱无限，服务永远宠爱无限，服务永远”的管理理念，让您的爱宠舒心，让您放心的管理理念，让您的爱宠舒心，让您放心 前期战略前期战略 长期战略长期战略 中期战略中期战略 宋璐平邓怡文谢

5、宇员工员工员工企业人员管理层员工层二、企业组织结构企业将登记注册为股份所有制有限责任公司店长，负责宠物美容店的大小事宜副店长，具体负责宠物美容店的采购与营销财务经理，负责宠物美容店的具体财务状况宠物美容师，负责宠物毛皮护理及造型设计，月薪3000元宠物医疗师，负责宠物口腔护理治疗宠物生病，月薪3500宠物向导，负责宠物健康咨询，介绍宠物的各种生活习性月薪2500元最新宠物商品市场数据分析宠物市场分析（上海市场上海市场南方市场）南方市场）市场评估三、市场分析与评估SWOT分析及可行性分析市场需求最新宠物商品市场数据分析主要宠物商品市场占有率主要宠物商品市场占有率根据宠物世界 领秀新一轮调查统计，

6、截至2011年8月，中国伴侣宠物（线上线下交易）销售的总体规模达到72.3亿元人民币，已经比2008年全年的统计数据上升约20%。宠物市场分析近年来宠物的饲养量一直在不断增长近年来宠物的饲养量一直在不断增长,北京、北京、上海、广州、重庆和成都被并称为上海、广州、重庆和成都被并称为“中国中国五大宠物城市五大宠物城市”。据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前已达目前已达5050多万只。而且仍在以每年多万只。而且仍在以每年8 8的的速度增长的上海约有速度增长的上海约有7070万只宠物犬。万只宠物犬。据推算，未来五年宠物数量将增加五倍，据推算，未来五年宠物数量将增

7、加五倍，宠物经济的市场潜力至少能达到宠物经济的市场潜力至少能达到750750亿元人亿元人民币民币,宠物经济正在形成一个新的产业经济宠物经济正在形成一个新的产业经济种类种类上海市场上海市场南方市场南方市场一、消费习惯：一、消费习惯：南方的消费者相对价格，会更关注品质与品牌。购物的环境服务，也是极重要的“考核”指标。更喜欢尝试新产品。批发市场规模相对较小，连锁店不成气候，但高端精品店较多。和南方整体市场的消费习惯类似，南方的消费者的网络购物更多，还有相当的人热衷于网络代购。二、消费人群二、消费人群二、消费人群二、消费人群学历不限，主力消费人群为30岁左右，月薪3500元，宠物消费400元/月。消费

8、习惯：以40岁为大致分界线，40岁以上，大多为宠物店、宠物市场；40岁以下，大多是宠物店、团购、网购、购物。三、市场现状三、市场现状三、市场现状三、市场现状：代理商50余家宠物市场2家：上海北桥花博园市场、上海虹航花鸟市场。零售店600余家，平均60平米，最大的一家是百万宝贝黄兴店，实际2700平米。高端店20余家：装修高档、环境好、服务好。连锁店5家：宝多来、米乐布提、乐宠、宠儿、宠乐道、百万宝贝。12%10%5%3%占有率占有率 推广率推广率 覆盖率覆盖率 影响率影响率25-45岁岁20-25岁岁45-50岁岁50-60岁岁18-20岁岁主力消费者主力消费者目标客户及潜在客户目标客户及潜在

9、客户描述描述目标客户是：目标客户是：都市白都市白领；领；中老年人；中老年人；家庭情况较好并拥有家庭情况较好并拥有宠物宠物为了给孩子而为了给孩子而购买的居民购买的居民对宠物对宠物有极度喜爱的群体；有极度喜爱的群体；潜在客户是：潜在客户是：即将从即将从岗位退休的中老年人，岗位退休的中老年人，喜欢宠物，但尚未喜欢宠物，但尚未拥有宠物的。拥有宠物的。预计市场占有率预计市场占有率 在本地区周围，在本地区周围，市场占有率约为市场占有率约为70%（考虑到客（考虑到客户去其他地区美户去其他地区美容店）；整个上容店）；整个上海海的市场占有率的市场占有率约为约为：0.2%市场评估市场容量变化的趋势市场容量变化的趋

10、势及前景及前景随着本店被人们逐渐了随着本店被人们逐渐了解，其市场容量会不解，其市场容量会不断扩大，且本店服务断扩大，且本店服务周到，价格适中，将周到，价格适中，将引导销量增加，市场引导销量增加，市场占有率扩大，加大市占有率扩大，加大市场容量，其后的市场场容量，其后的市场前景，必将是本店增前景，必将是本店增加更多的市场占有率加更多的市场占有率随着客户对本店的了解，本店的市场份额会逐渐扩大S1.服务种类多，配套设施齐全服务种类多，配套设施齐全2.该项目为一个新型项目该项目为一个新型项目W2.消费者对该行业仍缺乏了解消费者对该行业仍缺乏了解1.初期经验不足初期经验不足 O1、市场潜力大、市场潜力大2

11、.大学生创业政策支持大学生创业政策支持T2.新入宠物美容店的竞争压力大新入宠物美容店的竞争压力大1.抵御风险的能力差抵御风险的能力差关键的风险及分析关键的风险及分析可能存在风险可能存在风险风险分析与化解风险分析与化解项目选择考虑不够周全 缺乏创业技能 融资渠道单一 社会资源贫乏 管理过于松散 相关法制法规不完善 项目动工前做好市场调研活动 聘请专业的美容造型、医疗师，并培训后续人才充分利用风险投资、创业基金等渠道 树立企业形象，广交人脉 建立完善的公司制度和管理政策 尽量多了解其相关法制文献一、技术可行性一、技术可行性拥有较专业的人员将宠物打理好，营造出品牌效应。二、经济可行性二、经济可行性

12、采取股份所有制有限责任公司的方法，加大了资金流动性，为宠物店的经营提供了一个良好的经济范围。三、社会可行性三、社会可行性（1）经营成本低，投资少，回报快。（2）销售时间不受限制，由于有网上商店无需延长了营业时间，一天24小时，一年365天不停的运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，可照常营业。项目可行性分析项目可行性分析四、市场营销策划1.产品与价格2.选址地点3.营销方式4.市场营销策划 护理类宠物们的衣服鞋子玩具以及属于他们自己的小窝用品类宠物猫狗零食及主食食品类成本90销售190成本150销售300成本20销售5060产品与价格主要产品产品价格洗澡、梳理毛发设计发型清除宠物

13、的牙垢、拔牙。定期洗眼、洁耳护理类用品类食品类地址：上海浦上海浦东东 高行高行 万嘉商业广场对面万嘉商业广场对面 绿地威廉沿街商铺绿地威廉沿街商铺 东靖路东靖路2166号号tfin 选址与选址缘由选址缘由:附近居民小区多，拥有宠物数量多；该地区靠近学校，孩子比较多，且大多为独生子女，消费潜力大；附近无其他宠物美容店，竞争压力较小；店铺细节：租赁店铺面积约90，年租金约为15万元市场推广策略市场推广策略 新新店店开开业业宣宣传传会会广广告告投投放放网网上上宣宣传传媒媒体体刊刊登登爱爱宠宠人人士士交交流流会会优优惠惠券券的的发发放放营销方式：实体店与网店并存关于我们的服务关于我们的服务宠物清洁宠物

14、清洁宠物寄养宠物寄养宠物食品宠物食品宠物服饰宠物服饰促销手段及优惠政策促销手段及优惠政策一、具体优惠销售方式：一、具体优惠销售方式：样品派送随附赠品减价优惠会员制促销折扣劵二、组团（二、组团（5 5个宠物及以上）优惠个宠物及以上）优惠85%85%消费满500元，可免费注册本公司会员，会员各项服务均可优惠90%，并长期有效定期免费为宠物爱好者进行宠物护理方面的培训，重大节日有丰厚赠品三、建立宠爱有家网店的同时创建、贴吧、三、建立宠爱有家网店的同时创建、贴吧、QQQQ群等群等（通过网络这种快捷时尚的平台来宣传本公司）1、创建客户QQ群，由客户部同事成立并作为群主，挑选老顾客做群的管理员，经常在群上

15、聊天互动2、在新浪微博上建立微群，及时发布有关店铺活动等的讯息3、不管新客户还是老客户，每个月进行电话访问一次，特别是节假日定时举办活动，如主人与宠物的默契比赛等3、与本地的宠物医院建立合作。从他们那里可以得到更多宠物主人的资料。财务分析财务分析销售成本预算销售成本预算销售预计利润表销售预计利润表财务简要说明财务简要说明公司注册资本60万元。股份结构和规模如下股份规模股份规模成本预算成本预算预计利润表预计利润表融资方案和回报融资方案和回报融资方案融资方案无形资产担保无形资产担保信用担保贷款信用担保贷款金融租赁金融租赁投资回报投资回报 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能以较高根据对未来几年

16、公司经营状况的预测，公司能以较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司前三年不分红，从第四年起分红为净利回报。为此，公司前三年不分红，从第四年起分红为净利润的润的30%30%。六、未来展望乐于挑战乐于挑战 勇攀第一勇攀第一经营预测：由于我们宠物美容店经营预测：由于我们宠物美容店名气打响，来年销售前景良好，名气打响，来年销售前景良好，根据今年财务分析的相关数据，根据今年财务分析的相关数据，预计来年月收入在三万左右。预计来年月收入在三万左右。在本店立足市场，扎稳脚跟以后，在本店立足市场，扎稳脚跟以后，提高服务质量，逐渐走高端产品提高服务质量，逐渐走高端产品服务路线，以创新为核心，紧密服务路线，以创新为核心，紧密联系实际，形成自己独有的强有联系实际，形成自己独有的强有力的竞争优势。争取在上海市场力的竞争优势。争取在上海市场上做大做强。上做大做强。品牌的定位：立足上海，走出国门消费者定位：收入水平中高级人群服务的定位：为宠物们打造温馨生活产品的定位：优质的售前服务，完备的售后保障谢谢谢谢观赏观赏“宠爱有家宠爱有家”宠物美容机构欢迎您宠物美容机构欢迎您宋璐平邓怡文谢宇制作人：制作人：