《ERP沙盘模拟经营实战》课件项目五 学会ERP沙盘模拟操作技巧.ppt

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1、ERP沙盘模拟经营实战沙盘模拟经营实战项目五项目五 学会沙盘模拟操作技巧学会沙盘模拟操作技巧任务一 确定ERP沙盘模拟经营方案学习目标一、企业战略的含义（一）战略的含义“战略”是指企业为了适应未来环境的变化而把战略的思想和理论应用到企业管理当中，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。战略该词原本是一个军事术语，二、战略的类型类型稳定型发展型收缩型混合型三、沙盘模拟经营战略规划内容v市场开发规划、vISO资格认证规划、v生产线投资规划、v产品开发规划、v产品生产规划任务二任务二 市场分析和广告投放策略市场分析和广告投放策略学习目标一、市场分析v1、产品均价v步骤一：计算出各年各区域

2、不同产品的毛利v步骤二：计算不同产品各年的平均毛利。v步骤三：绘制出产品毛利走势图一、市场分析v2、市场需求量v步骤一：计算出各种产品每年的总需求量v步骤二：绘制出产品六年需求总量走势图一、市场分析v3、订单的数量v市场预测中给出了各种产品每个年度不同市场的订单数量。由于在订货会上是按照规则排定的选单顺序进行选单。因此，订单数量对于企业来说是非常重要v结合每种产品的需求数量，我们可以计算出每个订单的均单数，即每张订单产品的平均数量。均单数有利于企业高效投放广告。二、广告投放v（一）广告投放原则效益性全面性稳健性v（二）广告投放考虑的几个问题v1、广告数额。v2、广告投入效率v广告投入产出比=订

3、单销售总额/广告投入v3、市场领导者问题。二、广告投放v（三）广告投放策略3、精准广告投放策略2、低广告投放策略1、高广告投放策略二、广告投放三、竞单技巧v（一）事先明确企业在每个季度各种产品的生产情况v（二）配合企业的资金预算选单v（三）珍惜优先选单机会，配合产品产量选单任务三任务三 生产能力及原材料确定生产能力及原材料确定学习目标一、生产计划的相关知识一、生产计划的相关知识v（一）生产计划的分类短期生产计划中期生产计划长期生产计划v（二）生产计划的层次一、生产计划的相关知识一、生产计划的相关知识二、二、产能分析产能分析v（一）产能的概念v产能，即生产能力，是指企业在一定时期内，在合理的、正

4、常的技术组织条件下，所能生产的一定种类产品的最大数量，生产能力反映了企业所拥有的加工能力和生产规模。v（二）产能的调整策略v1、激进型策略。v2、保守型策略二、二、产能分析产能分析v（三）产能的计算v当年某产品可接单量期初库存本年产量二、二、产能分析产能分析三、原材料采购v（一）采购与采购计划v采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。v采购计划是指企业管理人员在了解市场供求情况、认识企业生产经营活动过程和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的安排和部署。v采购计划需要考虑以下3个问题。三、原材料采购1

5、采购什么2采购多少3何时采购零库存管理v零库存，是指物料（包括原材料、半成品和产成品等）在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中，不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态。v原材料采购注意事项v1、准确计算并下原材料订单。v2、准确计算原材料采购费用。v3、准确、及时订购原材料。v4、要学会利用紧急采购规则。三、原材料采购任任务四四 企企业财务预算和控制算和控制学习目标一、资金管理的重要性v资金管理是对企业资金来源和资金使用进行计划、控制、监督、考核等工作的总称，是财务管理的重要组成部分。v一是保证企业正常运转，不发生资金断流；v二是合理安排资金，降低资金成本。v1、现金与利润的关系

6、v2、现金与所有者权益的关系一、资金管理的重要性二、财务预算v（一）财务预算的含义v财务预算是集中反映未来一定期间（预算年度）现金收支、经营成果和财务状况的预算。是企业经营预算的重要组成部分。v(二)现金预算v1、各季度的现金流入预算。v2、各季度的现金流出预算思考题v某企业经过团队的讨论。采用两条自动线，两条柔性线，自动线生产P2产品，柔性线生产P3产品，租赁小厂房，市场开拓和ISO14000和ISO9000都研发。设计出方案具体实施操作步骤以及每个季度的资金预算。任任务五五 企企业报表填表填报技巧技巧学习目标一、财务报表概述v财务报表是指企业对外提供的反映企业某一特定日期的财务状况和某一会

7、计期间的经营成果、现金流量等会计信息的文件。会计要素就是组成会计报表的基本单位，是对会计对象进行的基本分类，是会计核算对象的具体化一、财务报表概述资产费用负债收入所有者权益利润二、综合管理费用表三、利润表/损益表v利润表，是反映企业一定会计期间（如月度、季度、半年度或年度）生产经营成果的会计报表。企业一定会计期间的经营成果既可能表现为盈利，也可能表现为亏损利润=收入-费用三、利润表/损益表所得税的计算v第一种情况：如果税前利润0，则当期所得税为0v第二种情况：如果税前利润0。则要分为以下两种情况处理。v（1）如果去年权益股东资本，则所得税（去年权益税前利润股东资本）25%。v（2）如果去年权益

8、股东资本。则所得税税前利润25%（四舍五入取整）四、资产负债表v资产负债表是反映企业在某一特定日期（如月末、季末、年末）全部资产、负债和所有者权益情况的会计报表，是企业经营活动的静态体现v资产负债所有者所有者权益益资产负债表任任务六六 企企业财务状况分析状况分析学习目标一、杜邦分析v杜邦分析系统（The Du Pont System）就是一种比较实用的财务比率分析体系。这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法利用模拟企业主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况，以此来评价公司赢利能力和股东权益回报水平。二、模拟企业的财务指标分析盈利能盈利能力力发展能展能力力偿债能能力力营运能运能力力