策划公司促销活动方案简短7篇.doc
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1、 策划公司促销活动方案简短7篇 一、活动主题 欢快进展时,安康每一天 该主题既可以表达出本次活动中所给消费者带来的直接感受,又表达出X始终以来向消费者传达安康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口,便于消费者记忆。 二、活动目的 展现X形象。 促进X产品的推广。 拉动X短期销售。 加深X在消费者心中的地位。 三、活动所针对的重度目标受众 1、孩子 他们的年龄段从4岁到18岁不等,他们喜爱玩,喜爱接触新奇的事物,他们对任何产品的熟悉大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终确实定权,但是他们是左右父母购置的引导权,父母对他们所提出的建议大多都是重视,而这也是实施最终购置很重要的一个环节。 而这次活
2、动,我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X,让X留在他们的脑海里。 2、家长 他们极度关怀孩子的安康,只要对孩子的安康有好处的产品,家长们都情愿去尝试。他们在购置此类产品时,可能根本处于一种理性的购置状态之中。但是他们在购置前,常常会听取孩子们的建议,然后再通过进一步地分析,打算最终购置。 而这次活动,就要让家长们知道X是对孩子的成长是特别有利的,同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动,吸引家长完成最终购置。 四、活动形式 在北京2家家乐福(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口,绽开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。 因北京另几家家乐福门
3、外均无太大场地,无法实施户外主题活动,故建议选其中两家(白石桥店、国展店),进展全程的礼品派发、促销、青少年与儿童安康展览等活动。 工作日的礼品派发活动根本安排在每周一到周五,可以购置产品后换取或赠送小礼品的形式派发,也可采纳促销员在客流较多时段进展产品派发。 派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等,之所以选择这样的小礼品,是由于活动期间距离春节不远,选择一些符合春节气氛的小礼物,能够迎合更多人的心理。 另外,我们还建议: 一、也可以赠送一些印有XLogo的小胸牌,摇摇卡、文具、杯子等小礼品。 二、可以在购置时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中,中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为
4、三星DV、二等奖为PS2嬉戏机,欢快奖为X小礼物等,详细形式、奖品设置待沟通)。 促销配送方案: 1、购置一桶X产品送对联一幅 (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个) 2、一次性购置二桶X产品送纸灯笼一个 (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个) 3、一次性购置三桶以上(含三桶)X产品送中国结一个 (或文具一套) 周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可依据每家家乐福门前场地的面积、外形大小、位置的不同,进行不同的活动。 筹划公司促销活动方案简短篇2 家电本身就不是冲动性购置产品,而是理性购置的耐用品,必需充分讨论目标消费群的特征,如收入状况、消费心理等内容,促销活动的内容要让消费者感觉到是合情
5、合理的,简单承受的,而且会引起心理共鸣等,不能过俗过滥,让人反感,要做到求新,求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的进展状况下动身。处于不同的市场阶段,促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广,在成长期形象推广则特殊重要;依据竞争对手的市场表现和自身的市场定位,如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。 节日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征,同时也需要不同的促销主题和形式,如315侧重于效劳与质量的促销,51期间结婚的比拟多,可对产品的婚庆消费的筹划,元旦与春节则
6、是礼品促销筹划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要动身。如买一送一活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些效劳方面的活动等。 WHO:谁来进展促销? 火车的运行离不了多个轮子的运转,作为浩大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参加和支持,只有充分调动各方面的积极因素,节日促销才能得到有效的开展。 脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”,没有市场部进展深入的市场调研和分析,很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”,有了较好的方案,而没有执行到位,同样还发挥不了更好的促销效果。“三分筹划,七分执行”,“脑”“手”严密协作,节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂
7、商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时,还要充分考虑各分销网络的问题。一方面由于有许多促销活动需要各分销商的大力协作才能完成,同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作,有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作,厂家只用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”,假如强龙和地头蛇联合起来,确定会事半功倍。 士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的发动。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节,一方面要调动促销员的积极性,还要把具体的活动内容讲解给促销员,只有这样,促销员才能以更高的热忱开展促销活动和推销产品,才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过屡次这
8、样的事情,产品促销广告打出来,柜台促销员还蒙在鼓里,顾客问起来一问三不在,这样的促销确定是打水漂。 HOW:如何进展促销? 在节日促销活动各项预备工作到位之后,该讨论如何将促销信息公布出去,如何吸引更多的消费者关注和参加促销活动。单一的手段效果往往是不明显的,需要围绕这些目标筹划立体的活动推广战术。 强力轰炸的高空战。要依据费用预算状况,适量的筹划和公布媒体促销广告,从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群常常接触的,从而削减资源铺张,如厨卫类小家电产品,消费群多集中在城镇,宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合,这样传播效果会更佳。 见缝插针的嬉戏战。如印制宣传单页
9、或海报,在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单,利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进展上门询问活动或效劳活动;在一些人流量较大的公共场所进展节前促销宣传等。 细耕细作的阵地战。在终端进展主题布展与生动化陈设。围绕促销活动主题,依据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进展装饰和美化,通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容,全面展现产品促销活动,塑造良好的节日气氛,还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截,使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进展的抽奖活动、新闻公布活动及文娱演出活动。假如说前面的促销预备是刮风、打雷和闪
10、电,那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动,使节日促销活动引向顶峰。 筹划公司促销活动方案简短篇3 活动主题: 缤纷好礼,超值优待 活动地点:_X 连锁店 活动时间:X月XX日(3天) 活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员:本店员+贴柜美导 活动目标:X万X千 活动嘉奖: 1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金_元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖_X元。 活动方式: 超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 活动前预备工作(一): 1、 店面布置 ? 最直观的店门口宣传 ? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字) ? 在
11、开放区或产品陈设柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传 ? 提前3天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优待”的字样,到达视觉上的冲击效果! 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、短信通知邀约 ? 采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购置产品顾客暂不通知。 ? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将进行 “缤纷好礼,超值优待”的消息告知顾客,留意宣传方式,不要损
12、害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必需有效)整理出来,平台群发! 6、群里公布公告和信息 活动前预备工作(二): 1、 会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中,要留意现场跟踪到位,避开消失积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 ? 赠品摆放必需醒目,夸大。 活动开头前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且便利现场的销售。 ? 抽奖奖品及互动嬉戏奖品。 保障奖品的充分。 ? 留意在活动中顾客要求追加或
13、调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的,因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调,避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避开产品的过多赠送。 ? 入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。 活动前预备工作(三): 热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品) 对产品的库存要实时跟踪,尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象,一来简单造成活动效果不好
14、,二来业绩影响.固然,假如的确有个别产品断货了,应准时告知全部参加人员,让相关人员在推举产品时可以转移到成效相近有库存的货品上,保证活动进展中不受干扰. 活动前预备工作(四): 人员安排 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多,现场忙时,要留意
15、避开消失心里慌乱的状况:比方找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,准时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设,主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够,从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的状况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信念,对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担忧顾客的承受力量,不用 担
16、忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受力量远在我们想像之上。 现场活动方案: 1、超值赠送: 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150 注:三天销售额最低目标 _X元,(三个店员+两个美导,共计5人),个人目标_元/天。 2、奇妙抽奖: 回馈老顾客,吸纳新顾客并参加会员而特殊预备的一项活动。 顾客购满68元即可参与抽奖!(只限一次,金额不累计) 筹划公司促销活动方案简短篇4 五一金价在_x 20_年x月x日 _x第三小组 组长: 组员: 一、任务概述 _超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司,其以担当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾
17、馆等)的卷烟治理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为根底,因此经济实力雄厚,担当风险力量强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比拟慢,但因资金雄厚而进展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。 为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次五一长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一筹划的促销活动是一次很好的时机,初步安排促销活动时间20_.4.27-20_.5.7,此次促销的目的是争取在五一期间营业额比平日增加30%。 二、五一市场分析 依据所得到数
18、据反映,目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的五一假期有三个明显的消费构造特征: 走亲访友多.平常工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,许多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、养分品等也就成为了畅销商品,商家们也应当在此多下功夫。 请客款待多.相对上述的走亲访友多,同样别人来自家作客的也比拟多,而款待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。 外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是很多人的选择,一路上的旅游用品固然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。 又因每年一度的中考、高考就要
19、降临,学生养分品销售旺季再次到来,所以,各类养分品也就成为一大卖点。 针对这一特点,我们绽开了关于五一节家庭需求状况的市场调研,我们对家庭收入在1000-3000,3000-5000,5000以上的家庭进展了调查,数据说明五一期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、养分品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份详细方案 三、捷强超市营销概况 捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货
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