数码品牌策划与推广方案.pptx

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1、金泰克品牌整合与推广金泰克品牌整合与推广建议方案及实施计划纲要注重口碑、注重实效注重口碑、注重实效品牌整合建议品牌整合建议v目前钜鑫国际旗下经营有金泰克、梅赛博、瑞势三个品牌目前钜鑫国际旗下经营有金泰克、梅赛博、瑞势三个品牌,虽然每个品牌都有自己的主营方虽然每个品牌都有自己的主营方向，但是也存在部分产品线相互交叉的现象。多品牌战略在快速消费品、地产以及汽车等向，但是也存在部分产品线相互交叉的现象。多品牌战略在快速消费品、地产以及汽车等领域比较常见，它的好处在于分散了经营风险、尽可能多地占领细分市场，但也存在资源领域比较常见，它的好处在于分散了经营风险、尽可能多地占领细分市场，但也存在资源投入分

2、散、市场拓展成本高等缺点，因此成功采用多品牌战略的企业往往都是资本实力雄投入分散、市场拓展成本高等缺点，因此成功采用多品牌战略的企业往往都是资本实力雄厚、领域内市场地位未定的企业集团，如宝洁、华侨城、特区报业集团等等。厚、领域内市场地位未定的企业集团，如宝洁、华侨城、特区报业集团等等。v大多数大多数IT、消费电子行业企业采用的是单一品牌战略，其优势在于可以集中企业资源打造、消费电子行业企业采用的是单一品牌战略，其优势在于可以集中企业资源打造一个品牌名称，在消费者心目中形成强大的品牌感召力。一个品牌名称，在消费者心目中形成强大的品牌感召力。IT、消费电子行业的产品有自身、消费电子行业的产品有自身

3、的特点，同类产品的个性化差异不是特别大，而技术更新换代的速度远远超过其他行业。的特点，同类产品的个性化差异不是特别大，而技术更新换代的速度远远超过其他行业。所以，整个行业采用此类品牌战略尤其独特而现实的意义。比如松下、索尼、苹果乃至国所以，整个行业采用此类品牌战略尤其独特而现实的意义。比如松下、索尼、苹果乃至国内的华为、联想、爱国者等等内的华为、联想、爱国者等等。品牌整合建议品牌整合建议v建议我们钜鑫国际定下思路，走单一品牌战略，打造金泰克金字招牌，不断提升，在数字建议我们钜鑫国际定下思路，走单一品牌战略，打造金泰克金字招牌，不断提升，在数字存储以及数码产品领域做大作强。存储以及数码产品领域做

4、大作强。v选择金泰克作为品牌名称，原因在于金泰克已经在市场上有一定的认知，品牌资产的积累选择金泰克作为品牌名称，原因在于金泰克已经在市场上有一定的认知，品牌资产的积累是的更容易推广并产生效益。另外，对于目前公司内部架构可以不用产生更大的变动，各是的更容易推广并产生效益。另外，对于目前公司内部架构可以不用产生更大的变动，各事业部之间仍然如以前一样工作，只是在局部稍作调整而已。可分为金泰克数字存储事业事业部之间仍然如以前一样工作，只是在局部稍作调整而已。可分为金泰克数字存储事业部、移动电源事业部；从当前市场格局来看，键鼠产品市场格局依然成熟，建议不要强力部、移动电源事业部；从当前市场格局来看，键鼠

5、产品市场格局依然成熟，建议不要强力杀入，应该放弃键鼠而转向投资开发成熟的数码产品。也就是说，把梅赛博转变为经营数杀入，应该放弃键鼠而转向投资开发成熟的数码产品。也就是说，把梅赛博转变为经营数码产品的事业部，具体产品可以再作研究。码产品的事业部，具体产品可以再作研究。品牌建设及推广策略品牌建设及推广策略v金泰克品牌经过整合之后，涵盖了数码、数码周边以及数字存储三大领域，所面对的推广金泰克品牌经过整合之后，涵盖了数码、数码周边以及数字存储三大领域，所面对的推广对象从之前的渠道商为主必然转向为最终消费者为主，在这个转换过程中，整个品牌文化对象从之前的渠道商为主必然转向为最终消费者为主，在这个转换过程

6、中，整个品牌文化体系需要做出调整，包括：企业经营哲学、品牌理念、服务政策、各种对外宣传文档等等；体系需要做出调整，包括：企业经营哲学、品牌理念、服务政策、各种对外宣传文档等等；在品牌形象方面也需要做出进一步的改变，标志、名称等之前的设计已经非常成熟，色彩在品牌形象方面也需要做出进一步的改变，标志、名称等之前的设计已经非常成熟，色彩上可以根据新的需要做些调整，而主画面风格、信息表达方式等需要调整，建议在画面上上可以根据新的需要做些调整，而主画面风格、信息表达方式等需要调整，建议在画面上着重表达人文思想和生活体验，关于这些内容可以多研究华为终端的工作成果，他们的确着重表达人文思想和生活体验，关于这

7、些内容可以多研究华为终端的工作成果，他们的确做得非常棒。做得非常棒。品牌建设及推广策略品牌建设及推广策略v在品牌传播方面，跟随当前社会发展的潮流，把主要宣传推广的阵地放在网络上，传统媒在品牌传播方面，跟随当前社会发展的潮流，把主要宣传推广的阵地放在网络上，传统媒体在局部上辅助实施。建议：体在局部上辅助实施。建议：1.金泰克存储产品在渠道上作一些现场宣传，如招贴、横幅、画报等等；金泰克存储产品在渠道上作一些现场宣传，如招贴、横幅、画报等等；2.金泰克品牌在航空杂志上投放若干次版面广告，目的不在于促销，而在于提升品牌美金泰克品牌在航空杂志上投放若干次版面广告，目的不在于促销，而在于提升品牌美 誉度

8、，并给于合作伙伴更强的信心提示，给高端人群一定的品牌认知，甚至为后期上誉度，并给于合作伙伴更强的信心提示，给高端人群一定的品牌认知，甚至为后期上 市规划作一些准备。市规划作一些准备。3.金泰克品牌在金泰克品牌在IT门户中关村作重点广告投放渠道，太平洋、泡泡网、天极网等等作辅助门户中关村作重点广告投放渠道，太平洋、泡泡网、天极网等等作辅助 渠道，渠道，投放广告、发布新闻、软文、评测报告等等。投放广告、发布新闻、软文、评测报告等等。4.充分利用和打造梅赛博数码专卖店，把专卖店当作品牌展示的窗口。充分利用和打造梅赛博数码专卖店，把专卖店当作品牌展示的窗口。品牌建设及推广策略品牌建设及推广策略v5.在

9、凤凰网、新华网、人民网、腾讯网、新浪网等新闻门户网站大量发布新闻、软文。在凤凰网、新华网、人民网、腾讯网、新浪网等新闻门户网站大量发布新闻、软文。6.大量利用论坛、百度百科、知道、问问等免费平台进行炒作。大量利用论坛、百度百科、知道、问问等免费平台进行炒作。7.建设金泰克官方微博，适当利用大量微博转发营造舆论氛围。建设金泰克官方微博，适当利用大量微博转发营造舆论氛围。8.在流量较大的户外、时尚类社区网站投放适量广告导购。在流量较大的户外、时尚类社区网站投放适量广告导购。9.在淘宝、拍拍等电子商务平台作适当的投放促销。在淘宝、拍拍等电子商务平台作适当的投放促销。10.利用利用QQ群、微信、微博群

10、等手段进行推广，利用群、微信、微博群等手段进行推广，利用BBS论坛等进行团购召集。论坛等进行团购召集。11.与其它相关但无竞争性产品发起联合推广、促销活动。与其它相关但无竞争性产品发起联合推广、促销活动。12.建议每月编辑一期建议每月编辑一期金泰克数码前沿金泰克数码前沿简报，群发邮件给所有客户以及潜在消费者。简报，群发邮件给所有客户以及潜在消费者。部门建设思路部门建设思路v按照以上计划，市场推广部本质上应该是一个品牌管理部，建议使用品牌管理中心作为部按照以上计划，市场推广部本质上应该是一个品牌管理部，建议使用品牌管理中心作为部门称谓。下设三个部门：设计部、企划部、电子商务部，每部门岗位设置如下

11、：门称谓。下设三个部门：设计部、企划部、电子商务部，每部门岗位设置如下：1.设计部：经理或主管一名，平面设计师二名，网页美工一名，视觉特效一名（大部分设设计部：经理或主管一名，平面设计师二名，网页美工一名，视觉特效一名（大部分设 计师图片特效能力较弱，可专门设置一个岗位）。计师图片特效能力较弱，可专门设置一个岗位）。2.企划部：经理或主管一名，媒介管理一名，文案策划师企划部：经理或主管一名，媒介管理一名，文案策划师2名。（后期可能根据需要会增名。（后期可能根据需要会增 加公共关系经理、市场调研专员、知识产权管理专员、市场培训专员等）。加公共关系经理、市场调研专员、知识产权管理专员、市场培训专员

12、等）。3.电子商务部：经理或主管一名，渠道管理专员一名，客户服务三名。（后期根据需要可电子商务部：经理或主管一名，渠道管理专员一名，客户服务三名。（后期根据需要可 能增加岗位）。能增加岗位）。根据经验，一旦网上商城以及分销渠道实现销售，将需要更多的客户服务人员，并且根据经验，一旦网上商城以及分销渠道实现销售，将需要更多的客户服务人员，并且基于基于400电话的呼叫中心也需要建立起来，并制定完善的业务操作流程和管理制度。电话的呼叫中心也需要建立起来，并制定完善的业务操作流程和管理制度。工作任务与计划目标工作任务与计划目标1建立并完善品牌系统（产品、文化、形象）建立并完善品牌系统（产品、文化、形象）

13、撰写文稿、设计宣传图形、准备素材撰写文稿、设计宣传图形、准备素材23协调相关资源，实施推广计划协调相关资源，实施推广计划各大网站、论坛新闻炒作、软文炒作各大网站、论坛新闻炒作、软文炒作45利用微博平台进行大量口碑营销，营造舆论氛围利用微博平台进行大量口碑营销，营造舆论氛围6利用百度百科、问问、有道等百科互动平台进行炒作利用百度百科、问问、有道等百科互动平台进行炒作打造强势金打造强势金泰克品牌，泰克品牌，并在推广过并在推广过程中实现网程中实现网络销售。络销售。金泰克品牌网络推广模式金泰克品牌网络推广模式金泰克品牌金泰克品牌品牌信息品牌信息策略制定策略制定官方网站官方网站官方空间官方空间硬广投放硬

14、广投放实施计划实施计划成效检讨成效检讨官方微博官方微博官方商城官方商城产品信息产品信息微博炒作微博炒作软文推广软文推广网络分销网络分销制定有效的推广策略制定有效的推广策略制定策略制定策略执行计划执行计划成效检讨成效检讨定期（每月底）研讨，对策略进行规划我们根据制定的策略制定执行计划并实施每月进行策略执行效果的评估与检讨，然后对策略做出改进制定策略制定策略成效检讨成效检讨执行计划执行计划在推广计划实施前进行系统的规划是必要的，而网络推广一旦实施，必须是大范围、综合性的手段进行，因此，金泰克品牌平台自身需要足够的承载能力.不断调整的推广策略撰写文稿、设计宣传图形、准备素材撰写文稿、设计宣传图形、准

15、备素材产品：图片、产品：图片、产品：图片、产品：图片、视屏，准备视屏，准备视屏，准备视屏，准备资料资料资料资料形象：设计形象：设计形象：设计形象：设计推广所需的推广所需的推广所需的推广所需的图片与动画图片与动画图片与动画图片与动画文化：撰写文化：撰写文化：撰写文化：撰写所有推广文所有推广文所有推广文所有推广文案及广告语案及广告语案及广告语案及广告语 每款产品上市前一个月就启动相关的炒每款产品上市前一个月就启动相关的炒作，相关的舆论营造工作至关重要，不作，相关的舆论营造工作至关重要，不打无准备之仗。打无准备之仗。品牌推广的准备品牌推广的准备前期的准备工作是必要的，否则匆匆推广，将起不到足够的效果

16、，甚至相反.1.产品层面 2.形象层面3.文化层面完成品牌完成品牌推广的必推广的必要准备要准备准备工作列表准备工作列表1.官方网站建设及内容完善；2.官方商城开通及装修；3.官方微博开通、认证以及粉丝数量的增减；4.百度、有道、谷歌等百科词条登记；5.百度知道、腾讯问问等问答内容设定；6.新闻稿件、软文发布内容规划与创作；7.美图、视频内容规划与创作；8.微博炒作内容规划与创作；9.硬广投放内容创作与排期表；10.评测报告发布。协调相关资源，实施推广计划协调相关资源，实施推广计划硬广告投放软文、图片推广微博口碑营销1.行业网站软文推广2.门户类网站新闻发布3.论坛、社区主题炒作 微博口碑营销微

17、博口碑营销微博口碑营销微博口碑营销1.IT垂直门户网站 2.娱乐、时尚、社区类网站 硬广告投放硬广告投放硬广告投放硬广告投放 软文图片推广软文图片推广软文图片推广软文图片推广1.腾讯、新浪大量微博舆论营造 2.人人网大量炒作3.QQ空间、博客发文推广计划媒体推广计划媒体渠道列表渠道列表硬广告投放硬广告投放软文图片推广软文图片推广微博、口碑营销微博、口碑营销1.中关村在线为主中关村在线为主2.太平洋电脑太平洋电脑3.泡泡网泡泡网4.Imp3随身影音随身影音5.天极网天极网6.IT1681.腾讯网腾讯网2.凤凰网凤凰网3.新浪网新浪网4.搜狐网搜狐网5.中关村中关村6.太平洋太平洋7.泡泡网泡泡网

18、8.天涯社区天涯社区9.一、二线城市区域门户一、二线城市区域门户10.活跃的时尚交友社区活跃的时尚交友社区1.腾讯微博腾讯微博2.新浪微博新浪微博3.人人网人人网4.腾讯腾讯QQ空间空间5.腾讯腾讯QQ群群6.电邮群发电邮群发与与IT垂直门户合作垂直门户合作15%微博推广为辅，将有关微博推广为辅，将有关动态、新闻、评价以微动态、新闻、评价以微博形使大量转发。博形使大量转发。10%搜索引擎、百度百科、百搜索引擎、百度百科、百度知道、人才热线等相关度知道、人才热线等相关推广。推广。55%新闻、软文炒作为主，新闻、软文炒作为主，在专业媒体、门户网站在专业媒体、门户网站等进行炒作等进行炒作20%硬广告

19、投放、视频推广、硬广告投放、视频推广、赞助等赞助等各大网站、论坛新闻炒作、软文炒作各大网站、论坛新闻炒作、软文炒作触发病毒式传播触发病毒式传播利益诱发点利益诱发点 官方商城注册用户赠送代金券、抽大奖机会、联合促销信息。情感激发点情感激发点为亲朋好友也带来一个赢大礼的机会。用户转发用户转发需要利用多种途径触发病毒式传播。能否引起用户主动参与传播，信息的内容与形势非常重要.利益诱惑易于传播形式活泼情感激发100-80 -60 -40 -20 -触发病毒式传播方式一：触发病毒式传播方式一：QQ触发病毒式传播方式二：触发病毒式传播方式二：QQ群群触发病毒式传播方式三：微博触发病毒式传播方式三：微博触发

20、病毒式传播方式五：群邮件触发病毒式传播方式五：群邮件推广指标构成推广指标构成新闻稿发布每周2篇软文发布每周1篇各大论坛发帖转帖每周1篇六种途径病毒式传播每月触发1次单一产品上市过程单一产品上市过程做好策略和执行计划，然做好策略和执行计划，然后就迅速执行，在产品上后就迅速执行，在产品上市前做好舆论导向工作，市前做好舆论导向工作，并检验策略的可靠性。并检验策略的可靠性。上市前上市前上市当月上市当月后期推广后期推广 做足功夫，快速行动做足功夫，快速行动产品上市时调整方式和内产品上市时调整方式和内容，大力推广，以实现品容，大力推广，以实现品牌认识度的提高以及官方牌认识度的提高以及官方商城流量、销量的提

21、升。商城流量、销量的提升。完善方案，大力推广完善方案，大力推广进行一定范围的炒作和传进行一定范围的炒作和传播，实现金泰克品牌的持播，实现金泰克品牌的持续发展目标。续发展目标。持续推广，实现目标持续推广，实现目标重点网络媒体推荐重点网络媒体推荐百度重点网络媒体推荐重点网络媒体推荐谷歌重点网络媒体推荐重点网络媒体推荐搜搜重点网络媒体推荐重点网络媒体推荐中关村重点网络媒体推荐重点网络媒体推荐太平洋重点网络媒体推荐重点网络媒体推荐天涯重点网络媒体推荐重点网络媒体推荐猫扑重点网络媒体推荐重点网络媒体推荐磨坊重点网络媒体推荐重点网络媒体推荐糗事百科投资预算与使用方向投资预算与使用方向类别类别项目项目预算数

22、量预算数量所占比例所占比例投入方式投入方式备注备注官网建设品牌官网20,0001%一次投入商城全年租金一次投入官方商城商城租金30,0001.5%全年投入文献准备图片视频文案120,0006%逐月投入逐月投入，每月预算约为16.25万元，把广告流量引导到官方网站和商城，在品牌推广的同时实现网络销售。促销物料海报画册招贴100,0005%逐月投入媒体投放IT网站广告600,00030%逐月投入新闻门户发稿120,0006%逐月投入社区网站广告200,00010%逐月投入淘宝网站促销120,0006%逐月投入微博转发120,0006%逐月投入邮件群发120,0006%逐月投入航空杂志450,000

23、22.5%逐月投入2,000,000100%货币单位：元货币单位：元RMB.推广效果预期推广效果预期1.硬广流量：每月100，000次流量。2.新闻稿发布每周2篇：每篇10000流量，共20000次流量。3.软文发布每周1篇：每篇10000次流量。4.各大论坛发帖每周1篇：每篇20000次流量。5.病毒式传播每月1次：每次带来10000次流量。6.微博转发：每月转发5000条微博，引发500000万接触，带来50000次流量 7.邮件营销：每月发送50000封邮件，带来20000流量。8.淘宝自身流量：每月30000流量。预计按照上述推广方式，除了良好的品牌宣传效益之外，可以给淘宝商城带来大约

24、260，000万流量，按照数码产品网络销售通常2%的转化率预期：官方商城每月可以实现5200单销售，按照每单100元计算，保守销售额可达520，000元。提升销量的商城改进措施提升销量的商城改进措施 数码产品的普通销售转化率约为2%，事实上，能够进入商城的消费者往往都是潜在客户，多数情况不是不买这个产品，而是是不是购买我们的产品。因此，需要在品牌宣传、商城界面、价格、服务等等方面进行改进，以促进转化率的提高。转化率提高一个点，销售量就会得到大幅提升。提升销量的商城改进措施提升销量的商城改进措施提升销量的商城改进措施提升销量的商城改进措施淘宝商城销售目标计划淘宝商城销售目标计划 目标:通过推广，

25、将网络流量引入到商城之中，在推广品牌的同时，实现销售收益。1.通过半年的努力，实现网上商城每月500，000销售额；2.通过一年的努力，实现网上商城每月1，000，000销售额；3.通过两年的努力，实现网络渠道每月5，000，000销售额。为实现上述目标，并有序管理网上市场，建议对经销商所开网店进行政策上的扶持和规范管理，建立网上分销渠道，鼓励优质淘宝店主参与分销。为了鼓励团队积极努力工作，建议根据不同的目标实现程度，从网络销售业绩中提成给与奖励。淘宝商城产品组合淘宝商城产品组合 淘宝商城产品单一的话很容易造成销售转化率的低下，因此需要丰富多样的产品提供给消费者选择。目前我公司相关产品不能提供

26、给消费者多样化的需求，因此建议广泛寻求优质可靠的供应商建立合作关系，为金泰克贴牌服务，那么我们需要转变思维：金泰克既不是生产工厂，也不是贸易公司，我们是一家以产品设计研发和品牌管理为导向的企业，优质的产品提供给消费者乃是我们的责任。在产品上，重点工作将是寻求好的市场切入点，设计研发或者寻找优势的产品推荐给消费者。我们将是一个管理金泰克品牌的团队，通过传统渠道和网络渠道把产品推荐给消费者。写在最后写在最后 钜鑫国际拥有很多其他企业不具备的优势，在新一轮的商业环境变革中，很多不知名的小企业抓住了机遇，成就了一轮事业，品能、蓝魔等等之前小作坊式的企业成长为行业的佼佼者。现在的机遇就在我们身边，移动电源行业尚未形成众所周知的领军品牌。然而可能很快就有了。钜鑫国际品牌管理中心 2012年10月8日