季度团队分析报告 (2).ppt
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1、3部:总人数部:总人数22人,组经理职级以上人,组经理职级以上3人,人,举绩举绩 人数为人数为11人,举绩率人,举绩率50%,保单持续率,保单持续率 98.1%。18部:总人数部:总人数49人,组经理职级以上人,组经理职级以上5人,人,举举 绩人绩人 数为数为 17人,举绩率人,举绩率35%,保单持续,保单持续95.33%。注:注:3部、部、18部属于六区部,同时早会、二早部属于六区部,同时早会、二早 等都在一起行动。等都在一起行动。1季度团队概况:季度团队概况:3部:出单保费:;部:出单保费:;件数:;件数:;出单人力:;出单人力:;举绩率:;举绩率:;人均保费:;人均保费:;人均件数:;人
2、均件数:;18部:出单保费:;部:出单保费:;件数:;件数:;出单人力:;出单人力:;举绩率:;举绩率:;人均保费:;人均保费:;人均件数:;人均件数:;一季度经营业绩回顾一季度经营业绩回顾1、业务员保费目标明确,团队责任感强,全员奋、业务员保费目标明确,团队责任感强,全员奋 战,完成营销部下达的任务。战,完成营销部下达的任务。2、两部业务员都积极配合公司节奏参加各场说明、两部业务员都积极配合公司节奏参加各场说明 会,有会,有40%参加参加10场以上说明会,且收获颇丰。场以上说明会,且收获颇丰。3、开门红期间,业务员早会出勤率很高。、开门红期间,业务员早会出勤率很高。一季度经营亮点:一季度经营
3、亮点:业绩走势前期较好,但三月份不理想业绩走势前期较好,但三月份不理想 危危险!险!1、主管层出单虽可,但后期整体效益偏低,无力、主管层出单虽可,但后期整体效益偏低,无力带动队伍:件数少(人均有效件带动队伍:件数少(人均有效件1单);人均绩效单);人均绩效偏低;绩优体现不够(仅)。偏低;绩优体现不够(仅)。一季度经营暗点:一季度经营暗点:1、频繁的产品说明会使得业务员过于疲惫。、频繁的产品说明会使得业务员过于疲惫。2、有效客户前期已被邀请,后期产说会上所邀客、有效客户前期已被邀请,后期产说会上所邀客 户多为临时客户,签单率不足户多为临时客户,签单率不足30%,影响信,影响信 心。心。3、后期行
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