小型产说会操作流程.ppt

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1、大纲大纲小型产说会的定义小型产说会的定义运作要领简介运作要领简介会前会前会中会中会后会后注意事项注意事项2023/4/162何为小型产说会？何为小型产说会？正常产说会的缩小版正常产说会的缩小版麻雀虽小五脏俱全麻雀虽小五脏俱全小不是省，小是更精小不是省，小是更精2023/4/163小型产说的表现形式个人专场产说会团队（小组）小型产说会新春客户答谢会新人专场产说会大纲大纲小型产说会的定义小型产说会的定义运作要领简介运作要领简介会前会前会中会中会后会后注意事项注意事项2023/4/165前传会前前传会前客户的选择及筛选客户的选择及筛选会场的选择会场的选择2023/4/166会会 前前邀约邀约2023

2、/4/167会前准备会前准备1 1、心理准备、心理准备2 2、物品准备（投保单、产品说明书、利益、物品准备（投保单、产品说明书、利益演示表、演示表、签字笔、计算器等）签字笔、计算器等）3 3、着装准备，女士化淡妆、着装准备，女士化淡妆4 4、时间准备，提前出发到约定地点接客户、时间准备，提前出发到约定地点接客户2023/4/168会会 中中引导客户入场引导客户入场准时入场准时入场准时入场准时入场引导客户在贵宾簿签到引导客户在贵宾簿签到引导客户在贵宾簿签到引导客户在贵宾簿签到座次安排座次安排座次安排座次安排2023/4/169会会 中中现场互动现场互动与讲师互动与讲师互动微笑与掌声微笑与掌声传递

3、给客户正确的信息传递给客户正确的信息2023/4/1610会会 中中促成促成1 1、促成动作拿出投保单让客户填写、促成动作拿出投保单让客户填写2 2、一定要填写、一定要填写2023/4/1611会会 中中四大促成话术：产品话术四大促成话术：产品话术氛围话术氛围话术氛围话术氛围话术2023/4/1612会会 中中四大促成话术：氛围话术四大促成话术：氛围话术四大促成话术：氛围话术四大促成话术：氛围话术您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和这样事

4、业有成的人士一定不会对家人没有爱心和这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人？责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人？责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人？责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人？（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让客户填写）2023/4/1613会会 中中四大促成话术：观念话术四大促成话术：观念话术选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美选择了正确的投资工具才有了今天的成就

5、。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。保障。保障。保障。（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让客户填写）将来比现在更重要将来比现在更重要 习惯比金额更重要习惯比金额更重要方式比结果更重要方式比结果更重要 分流比集中更重要分流比集中更重要2023/4/1614会

6、会 中中1 1、利用现场氛围快速促成，注意热情、霸、利用现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，气、果断，6 6次促成以后才放弃。次促成以后才放弃。2 2、不自制问题。、不自制问题。3 3、签单要敢于开口、签单要敢于开口2023/4/1615会会 中中现场沟通客户未签单现场沟通客户未签单1 1、注意自己的语言、表情，勿表现出不良、注意自己的语言、表情，勿表现出不良反应反应2 2、借助专家、已签单客户作促成动作、借助专家、已签单客户作促成动作3 3、积极、耐心与客户沟通，挖掘客户不签、积极、耐心与客户沟通，挖掘客户不签单的根本原因单的根本原因2023/4/1616会会 后（细节）后（细节）1 1

7、、保费的当天回收：百分之一的利益对客、保费的当天回收：百分之一的利益对客户很重要户很重要2 2、不要再过度渲染产品：算大帐保单出、不要再过度渲染产品：算大帐保单出来利益很具体有来利益很具体有1010天的时间，学会退一天的时间，学会退一步步3 3、礼品促成、礼品促成2023/4/1617会后追踪会后追踪2023/4/1618黄金黄金24小时，回收率达小时，回收率达70%会后感谢短信会后感谢短信2023/4/1619客户回收话术客户回收话术买不买没关系买不买没关系只是想了解真正的原因只是想了解真正的原因昨天现场的氛围你也感受到了昨天现场的氛围你也感受到了非常好的产品非常好的产品非常好的礼品非常好的

8、礼品2023/4/1620注意事项注意事项2023/4/1621任何产说会要想取得真正的效是，必须遵，必须遵循科学的原理，严谨的流程，规范的操作。循科学的原理，严谨的流程，规范的操作。小型产品说明会的基础原理小型产品说明会的基础原理量中促动，动中取量量中促动，动中取量量中求质，优中选优量中求质，优中选优量中分级，重中之重量中分级，重中之重量中选时，稳中求稳量中选时，稳中求稳严谨的流程1.1.筛选客户的流程筛选客户的流程2.2.提交资料的流程提交资料的流程3.3.邀约客户的流程邀约客户的流程4.4.场外训练的流程场外训练的流程5.5.促成的流程促成的流程6.6.签单后的流程签单后的流程7.7.回

9、收的流程回收的流程小型产品说明会小型产品说明会系统规范、科学严谨系统规范、科学严谨坚定不移、因地制宜坚定不移、因地制宜坚持不懈、书写成功坚持不懈、书写成功2023/4/1625找找 准准 方方 法法第一步：打通观念第一步：打通观念第二步：明确目标第二步：明确目标第三步：找准客户群体第三步：找准客户群体第四步：善用工具第四步：善用工具2023/4/1626成功八字诀成功八字诀最后的最后的 赢家赢家只有坚定不移地行动，只有坚定不移地行动，才有成功；才有成功；只有意愿只有意愿100%100%的激发，的激发，才有行动才有行动100%100%的达成。的达成。抢在前面、抢占先机抢在前面、抢占先机 才能把握机会！才能把握机会！赢赢 赢得尊敬与荣誉赢得尊敬与荣誉 赢得满堂喝彩声赢得满堂喝彩声关键时刻，关键时刻，赢家永远挺身而出！赢家永远挺身而出！2023/4/1632细节决定成败细节决定成败