美容院社区促销策划方案.docx

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1、 美容院社区促销策划方案 这篇美容院社区促销筹划方案，是筹划书网特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ “xxx”走进社区促销市场 一、方案主旨： 1、连续提高和强化“xxx”在云南美容市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生消费行动，并通过一系列新奇而有创意的筹划使其在总店及顾客量下降较为严峻的华丰连销店等社区内外产生“谈xxx，到xxx”的轰动效应，激起消费者对“xxx”及其带头发动的系列活动产生剧烈的关注和参加兴趣，使“xxx”整体品牌更加深入人心。 2、目标：总目标：进一步抑制正在云南美容市场增长的其他美容行业的市场占有率，并抢夺一局部已经失去的市场，使“xx

2、x”稳住云南市场，逐步走出云南，走向全国，进一步提高其品牌地位。详细目标：通过对社区公益性质的活动，增进与社区居民的情感，介绍“xxx”各相关的学问和常识，化社区居民的感性投资为理性消费者，并在云南社区市场形成一批固定的“xxx”消费者群。 二、本方案实施时间：第一阶段为2月16日3月8日;其次阶段为3月10日5月1日。 三、市场分析： 1、依据我们在云南市各“xxx”连锁店所在社区及其周边社区所作的调查，这次“xxx”的春蕾爱心助学行动的开展，社区居民对“xxx”的熟悉分为以下几种： (1)一局部消费者明确知道“xxx”机构的性质及开展活动的目的销售为“捐资助学，超值消费”。在调查中，我们就

3、“既然你知道xxx，为什么不选择”为题进展了一些社区居民的调查，相当一局部社区居民反映对“xxx”企业品牌的熟悉只存在于“做美容”的概念，认为街边其他档次的美容院也能做到，且简单让人承受。 (2)一局部消费者知道“xxx”这名称，但由于“xxx”原来根本就没有在所在社区内开展活动，缺少了很好的接触与了解，所以有一局部居民不了解“xxx”是干什么的，是一家什么性质的企业。 (3)还有一局部消费者根本不知道“xxx”，由于缺少对企业原有的文化包装战略的实施和到位，就算美容师或市场开发人员上门介绍推举也不轻易信任这一消费场所。上述种种情形说明，“xxx”在消费者心目中还没有占据很强的位置，居民市场上

4、的企业品牌地位不高。 2、缘由分析： (1)“xxx”只留意了老顾客原有的保持率，缺少社区活动宣传的力度和对新顾客(或潜在顾客)的开发。 (2)“xxx”在市场顾客的品牌定位上，没有很好地把企业形象方面的文化包装有效地运用到实际的顾客市场定位上，缺少顾客市场的跟进与推广。 (3)目前云南市美容市场的竞争非常剧烈，“xxx”缺少对消费顾客进展有力的“品尝定位、地位定位”的宣传，导致很多消费群体只情愿到其它收费低的美容院消费，产生“都是一样的，我为什么要选择贵的呢”的偏向心理，使众多消费者倾向于另外的选择而导致顾客量的流失。 四、优势分析： (1)美容是一种人人都需要的生活观念，顾客的心理诉求逐步

5、转变了美容行业的季节性。 (2)“xxx”过去的个体经营模式产生的老牌形象在云南市场相当一局部的消费者心目中留下了深刻的印象。 (3)“xxx”升华为“企业经营模式”以来，其知名度已逐步扩大，企业品牌也被消费者所承受。 五、社区活动的企业宣传定位： 1、“xxx”企业形象的包装。 2、宣传“xxx”作为美容机构外，还为社会慈善事业的运作方案及目标诉求。 3、“xxx”消费策略的包装定位。 六、详细实施： 主题：“xxx”好运到你家社区促销大行动。 1、先期预备： (1)广告：凡到“xxx机构”全部连锁店消费的顾客从现在开头留意，保存好你们的开单小票，“xxx”将有好戏连台(顾客的名址要登记到社

6、区)。登报时间选择媒体：云南本地报纸、电视台 (2)宣传手册到位(社区) (3)“xxx好运卡”的制作 (4)人员培训 (5)新闻跟踪报道 2、活动时间：2023年2月8日3月8日，其中分(昆明、馨福居、华丰、中交)4个连锁店所在社区进展循环宣传。 3、目标公众：“xxx”四个连锁店所在社区的居民及其周边社区的.生活居民。 4、工程分析： (1)政府各级部门对社区文化的建立特别重视，分管社区的官员也需要企业的介入进展政绩的宣传，“xxx”作为一个美容企业及“爱心助学慈善大使”，应当有责任在社区内协作政府部门提高社区居民的文化生活和素养(爱心)。 (2)据调查，有70%以上的消费者进展美容行业的

7、消费主要求的是便利，因此都是习惯在社区内美容机构进展消费。同时，也直接面对一些对“xxx”信息不灵不知的“xxx”消费者。 5、行动方案： (1)xxx好运到你家社区文艺汇演 (2)详细内容：(见附则) 6、促销方式： (1)全部顾客凭元的消费单换一张制作精致的“xxx好运卡”(上面印有号码和“xxx”企业的名称标徽，并写上“请保存”)，而且还将享受“xxx”公司不断举办的各类优待酬宾活动和摇奖活动。 (2)第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受“xxx”公司为您所作的美容消费折的优待。顾客凭“xxx好运卡”作为门票参与企业举办的“xxx好运到你家”大抽奖活动，摇奖(抽奖)时间：3月8日，中

8、奖名额200名(50名/社区) (3)其次次抽奖时间：5月1日，此次分一等奖一名，二等奖两名，三等奖十名。(奖品安排略) 7、人员要求： 企业人员必需经过特殊训练，要整齐、精神兴奋地消失在云南市民面前，给人以可信任的良好形象，增加人们对“xxx”企业的好感。 (1)要了解“xxx”的历史、现状及引入社区文化包装的动机及相关问题。 (2)对“xxx”经营的产品工程要相当了解熟识，包括其功能、用途成分、包装、价格等。 (3)有肯定的卫生护理学问及保养保健和防治等根底学问。 (4)对她们的言语交谈技巧，仪态仪表等进展肯定的训练。 8、活动的连续性： 留意协作云南市政府所实施的各项公益事业进展企业的宣传。 9、帮助单位：市妇联、市老干部活动中心，市盼望工程办、各社区政府机构等。