对销贸易(易货贸易`补偿贸易`回购`互购`协定记账贸易和国际贸易.ppt

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1、贸易方式贸易方式对销贸易对销贸易 (易货贸易、补偿贸易、回购、互易货贸易、补偿贸易、回购、互购、协定记账贸易和国际贸易证书贸易购、协定记账贸易和国际贸易证书贸易)商品的期货交易商品的期货交易 包销和代理包销和代理 寄售、拍卖和展卖寄售、拍卖和展卖 招标与投标招标与投标 租赁贸易和转口贸易租赁贸易和转口贸易 对外加工装配贸易对外加工装配贸易 对销贸易对销贸易对销贸易:又称对等贸易或反向贸易。它是以进出口紧密结合，以出口抵补进口为基本特征的一种贸易方式。对销贸易的主要形式对销贸易的主要形式 易货贸易、补偿贸易、互购、转手、和国际贸易证书贸易 易货贸易易货贸易易货贸易易货贸易，即物物交换。是指用实物

2、的进口或即物物交换。是指用实物的进口或出口去换取另一国实物的出口或进口，而不用货出口去换取另一国实物的出口或进口，而不用货币作为支付的一种传统的贸易方式。一般不涉及币作为支付的一种传统的贸易方式。一般不涉及第三者，多用于边境贸易。第三者，多用于边境贸易。易货贸易的形式易货贸易的形式 直接易货、综合易货（对开信用证对开信用证 、记账、记账结汇结汇）易货贸易的作用和缺陷易货贸易的作用和缺陷 开展易货贸易应注意的问题开展易货贸易应注意的问题 补偿贸易 补偿贸易 交易中的一方交易中的一方(设备出口方设备出口方)提供机器设备、生产技术、原提供机器设备、生产技术、原材料或劳务，在约定的期限内，由另一方材料

3、或劳务，在约定的期限内，由另一方(进口方进口方)用出口方用出口方提供的设备、原材料所生产出来的产品，或以双方商定的其提供的设备、原材料所生产出来的产品，或以双方商定的其他商品分期偿付出口方提供的设备、技术等的价款和利息。他商品分期偿付出口方提供的设备、技术等的价款和利息。它是一种以商品信贷为基础的贸易方式，也是一种不使用外它是一种以商品信贷为基础的贸易方式，也是一种不使用外汇而以商品抵偿商品的利用外资的一种方式。汇而以商品抵偿商品的利用外资的一种方式。补偿贸易的形式（直接补偿、间接补偿、劳务（直接补偿、间接补偿、劳务补偿、综合补偿）补偿、综合补偿）补偿贸易的特点和作用 补偿贸易的程序及应注意的

4、问题 互购贸易和转手贸易 互购贸易互购贸易：交易双方互相购买对方的产品，是一交易双方互相购买对方的产品，是一种种“以进带出以进带出”或或“以出带进以出带进”的进出口相结合的进出口相结合的贸易方式。的贸易方式。互购贸易的特点及利弊互购贸易的特点及利弊 转手贸易转手贸易，又称三角贸易或转账贸易。这种贸易，又称三角贸易或转账贸易。这种贸易方式要涉及三个以上的当事人，内容复杂，是战方式要涉及三个以上的当事人，内容复杂，是战后以来原经互会国家和许多国家签订双边贸易协后以来原经互会国家和许多国家签订双边贸易协定和支付定和支付(清算清算)协定的产物。协定的产物。转手贸易主要有以下两种方式转手贸易主要有以下两

5、种方式 ：简单的转手贸易简单的转手贸易 、复杂的转手贸易、复杂的转手贸易 国际贸易证书贸易 国际贸易证书贸易国际贸易证书贸易，是指出口方在出售产品和是指出口方在出售产品和技术给进口方时，由本国政府和中央银行签发给技术给进口方时，由本国政府和中央银行签发给国外买方一种可转让的证明书，同意证明书的持国外买方一种可转让的证明书，同意证明书的持有人有权向出口国出口一定数量的回头商品。有人有权向出口国出口一定数量的回头商品。国际贸易证书贸易的主要做法和特点国际贸易证书贸易的主要做法和特点 国际贸易证书的主要作用国际贸易证书的主要作用 1 1、将推动对销贸易向标准化。、将推动对销贸易向标准化。2 2、有利

6、于突破对销贸易仅限于双边的局限，、有利于突破对销贸易仅限于双边的局限，从而把对销贸易推向多边化。从而把对销贸易推向多边化。3 3、促进对销贸易更加信用化。、促进对销贸易更加信用化。商品的期货交易 期货交易期货交易，是指在朝货交易所内。按一定规章制度进行的，是指在朝货交易所内。按一定规章制度进行的期货合同的买卖。所谓期货合同，是指在合同上记载有货物期货合同的买卖。所谓期货合同，是指在合同上记载有货物的实际质量、交货日期、交货地点和重量，品质增减价办法的实际质量、交货日期、交货地点和重量，品质增减价办法和仲裁办法等条件，通过简单背书即可以转让的格式化合同。和仲裁办法等条件，通过简单背书即可以转让的

7、格式化合同。有了标准合同，买卖双方在交易时，只需就价格，交货期和有了标准合同，买卖双方在交易时，只需就价格，交货期和合同数目达成协议，即可成交。合同数目达成协议，即可成交。期货交易的原理及期货市场功能期货交易的原理及期货市场功能 期货市场只有两个基本原理期货市场只有两个基本原理:一是期货价格波动趋势与现一是期货价格波动趋势与现货价格波动趋势基本平衡货价格波动趋势基本平衡;二是在接近期货交割期时，期货价二是在接近期货交割期时，期货价格与现货价格趋于一致。格与现货价格趋于一致。期货交易的特点及可进行期货交易的商品的条件期货交易的特点及可进行期货交易的商品的条件期货交易的特点及可进行期货交易的商品的

8、条件期货交易的特点及可进行期货交易的商品的条件 期货市场的组织结构期货市场的组织结构期货市场的组织结构期货市场的组织结构 期货交易所期货交易所 、场内经纪人与期货佣金商、场内经纪人与期货佣金商 、清算所、清算所 、期、期货交易的参加者货交易的参加者 期货交易方式期货交易方式期货交易方式期货交易方式 ：套期保值套期保值套期保值套期保值 、投机交易投机交易投机交易投机交易 包销和代理 包销包销(Exclusive Sales)(Exclusive Sales)，是出口人通过协议把指定是出口人通过协议把指定的商品，在一定的时期内将某一特定地区的经营权单独给的商品，在一定的时期内将某一特定地区的经营权

9、单独给予某个客户或公司予某个客户或公司(包销人包销人)的贸易做法。的贸易做法。包销的性质及特点包销的性质及特点 包销的特点可以概括为包销的特点可以概括为 三定三定、三自三自 和和 一一专专。即指包销定商品、定地区、定时间。即指包销定商品、定地区、定时间;包销商包销商自行购买、自行销售、自负盈亏自行购买、自行销售、自负盈亏;包销商享有专营包销商享有专营权。权。包销方式的利弊包销方式的利弊采用包销方式应注意的问题采用包销方式应注意的问题 代理 代理代理(Agency)(Agency)，是指代理人按照委托人的授权，代表，是指代理人按照委托人的授权，代表委托人同第三者订立合同或办理与交易有关的其他事宜

10、委托人同第三者订立合同或办理与交易有关的其他事宜的一种贸易做法。的一种贸易做法。代理的种类代理的种类 ：总代理总代理 、独家代理、独家代理 和普通代理和普通代理 代理方式同包销方式相比有以下的特点代理方式同包销方式相比有以下的特点:1 1、代理人只能在委托人的授权范围内。代表委托人、代理人只能在委托人的授权范围内。代表委托人从事商业活动。从事商业活动。2 2、代理人一般不以自已的名义与第三者签订合同。、代理人一般不以自已的名义与第三者签订合同。3 3、代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。、代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。4 4、代理人不管交易中的盈亏，只获取佣金。、代理人不管交

11、易中的盈亏，只获取佣金。5 5、代理人只居间介绍生意。招揽订单，但他并不承、代理人只居间介绍生意。招揽订单，但他并不承担履行合同的责任。担履行合同的责任。寄售、拍卖和展卖 寄售寄售是一种委托代售的贸易方式。是一种委托代售的贸易方式。它是指委托人它是指委托人(货主货主)先先将货物运往寄售地，委托国外的代售人，根据寄售协议的条件代替货主进将货物运往寄售地，委托国外的代售人，根据寄售协议的条件代替货主进行销售的一种贸易方式。货物出售之后，所得货款，由代售人扣除佣金和行销售的一种贸易方式。货物出售之后，所得货款，由代售人扣除佣金和其他费用，通过银行汇交给寄售人。其他费用，通过银行汇交给寄售人。拍卖拍卖

12、是一种较为古老的交易方式，至今仍被广泛采是一种较为古老的交易方式，至今仍被广泛采用，拍卖为现场实物交易是由专营拍卖业务的拍卖行用，拍卖为现场实物交易是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的规则，以公开叫价竞购的方式，把货物卖给出价最高规则，以公开叫价竞购的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。的买主的一种现货交易方式。展卖展卖是利用展览会和博览会及其他交易会的形式，是利用展览会和博览会及其他交易会的形式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。国国国国际博览会

13、际博览会际博览会际博览会 、中国出口商品交易会中国出口商品交易会中国出口商品交易会中国出口商品交易会 （广州商品交易会广州商品交易会广州商品交易会广州商品交易会 、其他各地的交易会其他各地的交易会其他各地的交易会其他各地的交易会 ）在国外举办展卖会在国外举办展卖会在国外举办展卖会在国外举办展卖会 招标与投标招标与投标招标与投标招标与投标招标与投标,是指不经过磋商程序而只是招标人提出于定条件是指不经过磋商程序而只是招标人提出于定条件邀请投标人发盘竞争，最后由招标人选择对其最有利的发盘，并邀请投标人发盘竞争，最后由招标人选择对其最有利的发盘，并与提供该发盘的投标人签约成交的一种方式。与提供该发盘的

14、投标人签约成交的一种方式。国际招标及其程序国际招标及其程序国际招标及其程序国际招标及其程序 ：标执行机构的建立标执行机构的建立 、发布招标公告、发布招标公告 、资格预审、资格预审 、开标和评标、开标和评标 国际投标及其程序：国际投标及其程序：国际投标及其程序：国际投标及其程序：投标前的准备投标前的准备 、制作国际投标书、制作国际投标书 投标贸易方式的特点投标贸易方式的特点投标贸易方式的特点投标贸易方式的特点 1 1、投标完全是按招标人提出的条件、无协商余地，完全按、投标完全是按招标人提出的条件、无协商余地，完全按买方条件进行的一种交易方式；买方条件进行的一种交易方式；2 2、投标是一次性报价，

15、交易、投标是一次性报价，交易能否成功，取决于投标人的报价是否有竞争力以及政治经济关系能否成功，取决于投标人的报价是否有竞争力以及政治经济关系等；等；3 3、招标是公开进行的，是一家买主，多家卖主构成竞争，、招标是公开进行的，是一家买主，多家卖主构成竞争，因此，竞争比较激烈。因此，竞争比较激烈。租赁贸易和转口贸易 租赁租赁是指根据出租人与承租人订立的租赁契约，是指根据出租人与承租人订立的租赁契约，以收取一定数量的租金为代价，把物品交付给承以收取一定数量的租金为代价，把物品交付给承租人在一定期限内专用的一种贸易方式。租人在一定期限内专用的一种贸易方式。国际租赁贸易方式的各种形式国际租赁贸易方式的各

16、种形式 1 1、按出租的目的划分，可分为融资租赁和经营租赁、按出租的目的划分，可分为融资租赁和经营租赁 ；2 2、按交易程序分，可分为直接租赁、杠杆租赁、回租、按交易程序分，可分为直接租赁、杠杆租赁、回租租赁与转租租赁四种租赁与转租租赁四种 ；3 3、按征税情况分，可分为正式租、按征税情况分，可分为正式租赁和租购式租赁赁和租购式租赁 ；4 4、租赁如与其他贸易方式相结、租赁如与其他贸易方式相结合，则称为综合租赁贸易方式。合，则称为综合租赁贸易方式。租赁贸易和转口贸易转口贸易转口贸易，是指一个国家的商品经过第三国，是指一个国家的商品经过第三国(或或地区地区)再销往另一个国家再销往另一个国家(或地

17、区或地区)的一种贸易方式。的一种贸易方式。对于第三国而言开展的就是转口贸易。对于第三国而言开展的就是转口贸易。适宜开展转口贸易的国家适宜开展转口贸易的国家(或地区或地区)1 1、拥有良好的港口条件和海港设备。、拥有良好的港口条件和海港设备。2 2、占有优越的地理位置。、占有优越的地理位置。3 3、靠近主要的转口货物产地和转口市场。、靠近主要的转口货物产地和转口市场。开展转口贸易应注意的问题开展转口贸易应注意的问题 对外加工装配贸易 对外加工装配对外加工装配是来料加工和来件装配的总称。（来料加工、是来料加工和来件装配的总称。（来料加工、来件装配、来样（图）加工）来件装配、来样（图）加工）对外加工

18、装配贸易的特点对外加工装配贸易的特点 1 1、对外加工装配业务不同于通常的商品进出口贸易、对外加工装配业务不同于通常的商品进出口贸易 ；2 2、对外加工装配贸易不同于补偿贸易；对外加工装配贸易不同于补偿贸易；3 3、对外加工装配贸易不同、对外加工装配贸易不同于国际租赁贸易。于国际租赁贸易。对外加工装配贸易的基本做法对外加工装配贸易的基本做法 承接业务的机构而言，主要有三种形式承接业务的机构而言，主要有三种形式:一是外一是外贸贸(工贸工贸)企业直接对外承接业务，然后交由本企业加工企业直接对外承接业务，然后交由本企业加工装配生产装配生产;二是外贸企业对外承接来料来件加工装配业二是外贸企业对外承接来料来件加工装配业务，对内提供料、件委托工厂加工装配务，对内提供料、件委托工厂加工装配;三是接受加工三是接受加工装配业务的工厂参加对外谈判，对外交流技术，同外贸装配业务的工厂参加对外谈判，对外交流技术，同外贸公司一起对外签订合同，工厂在生产和交货方面直接承公司一起对外签订合同，工厂在生产和交货方面直接承担交货责任，外贸公司只收取一定的手续费。担交货责任，外贸公司只收取一定的手续费。开展加工装配贸易应注意的问题开展加工装配贸易应注意的问题