项目计划及盈利模式.ppt

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1、葵花宝典黄芪鹿龟酒盈利模式与项目计划书 任永成 序言序言崭新事业从黄芪鹿龟酒开始!2008/6/62008/6/6日于常州深夜日于常州深夜卷首语：除了法律，规则往往是强者制定或约定俗成的。卷首语：除了法律，规则往往是强者制定或约定俗成的。中国保健酒领域在过去10年成就了劲酒劲酒、椰岛椰岛、致中和致中和、枸杞红枸杞红，那么究竟我们要做什么才可以引领另外十年辉煌！？我深思了四个层面，与各经销商分享。崭新事业从黄芪鹿龟酒开始崭新事业从黄芪鹿龟酒开始!1、产品与市场的两个导向：、产品与市场的两个导向：物竞天择，适者生存，市场的残酷性只保留下具有绝对竞争力的产品，任意产品都无法规避市场的检验，多数失败企

2、业，背离“卖产品”原则而过度营销，市场只有昙花一现的繁荣；只有具有优良品质，深度概念传播、消费者扎根消费的产品才能与市场水乳交融，而立于不败之地。22 2、盈盈盈盈利利利利模模模模式式式式：成成功功绝绝非非偶偶然然，失失败败却却是是一一个个必必然然，所所有有成成功功的的企企业业都都是是事事先先精精心心包包装装策策划划的的盈盈利利模模式式，并并按按照照这这一一思思路路方方向向和和目目标标不不断断努努力力的的结结果果。“摸摸石石头头过过河河”的的时时代代已已经经终终结结。传传统统的的保保健健酒酒依依赖赖传传播播引引导导消消费费，采采用用“拉拉式式策策略略”，使使行行业业进进入入高高额额无无序序的的

3、内内耗耗，直直至至殆殆尽尽财财力力。1+3+61+3+6工工程程：“宇宇淼淼”规规避避了了媒媒介介传传播播的的风风险险，采采用用“推推式式策策略略”的的盈盈利利模模式式，广广泛泛开开辟辟和和挖挖掘掘二二、三三级级市市场场潜潜力力；既既规规避避了了KAKA高高额额费费用用和和压压款款的的风风险险，又为你保证了又为你保证了60%-100%60%-100%丰厚利润。丰厚利润。33、战略执行：战略执行：不管多好的战略和战术最终都需要人去执行。战略雷同，为什么产生的绩效不同？其中战略执行肯定出了问题。ISO-9000核心理念通过体制来保证执行力。强制执行层面是执行的基础，沟通层面是执行的保证，自觉层面是

4、执行的升华。44、人才和文化：人才和文化：当今企业间的竞争不是产品之间的竞争，而是盈利模式和人才的竞争。企业不单用薪水留人，更重要的是人性化的企业文化。你的企业规模越大，越需要文化和人才。如何拥有独特的企业文化和留住人才是老总要修的必修课；并值得为之付更多的取舍甚至一些牺牲。应用引进产品的眼光引进企业文化，用投资项目的眼光做人才投资引进。51+2+51+2+5工程工程工程工程：1+3+61+3+6联销一体化工程旨在规避经销商风险，联销一体化工程旨在规避经销商风险，既我司提供既我司提供1 1名专职业务经理（负责打造一个独立团队）名专职业务经理（负责打造一个独立团队）和具体盈利模式，经销商须提供和

5、具体盈利模式，经销商须提供3 30 0万元的专项资投入，根万元的专项资投入，根据投入产出比，设计了据投入产出比，设计了6060万万万万元左右的利润空间；并在产品元左右的利润空间；并在产品质量和退换货建立联销互动机制，把经销商风险降至最低。质量和退换货建立联销互动机制，把经销商风险降至最低。保健品时至今日，已进入一个残酷的模式洗牌和资本竞争保健品时至今日，已进入一个残酷的模式洗牌和资本竞争的分水岭阶段。只有独特的盈利模式、企业创新和团队执的分水岭阶段。只有独特的盈利模式、企业创新和团队执行力才能保障你立于不败之地，而跻身于竞争发展和不断行力才能保障你立于不败之地，而跻身于竞争发展和不断成长之中。

6、这是一次绝无仅有的机会，成长之中。这是一次绝无仅有的机会，“宇淼宇淼”为你全新为你全新打造了这一平台，衷心希望大家能抓住这次机遇，共同营打造了这一平台，衷心希望大家能抓住这次机遇，共同营造无限商机，共同实现美好愿望，共创美好未来！造无限商机，共同实现美好愿望，共创美好未来！所谓幸运就是从腐朽中看到神奇!老营销遇到新问题老营销遇到新问题:如何直面切割椰岛的如何直面切割椰岛的1/201/20份额份额!?!?你是你是“砸缸者砸缸者”吗！吗！？一类企业行业培育垄断者,二类企业是接受追随者;三类企业是行业破坏者,四类企业行业的革新的激进者!如何发现新盈利模式及新的蓝海是营销者所要必须解决的问题要学会司马

7、光,敢于”砸缸”,要做行业第一个吃螃蟹的人!八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮!他们为什么赚钱比别人快比别人多他们为什么赚钱比别人快比别人多!?!?因为他们深因为他们深知资本运营的秘密知资本运营的秘密,用少量的自有资产撬动更多的用少量的自有资产撬动更多的社会资产社会资产.经营产品是一分钱一分钱的赚经营产品是一分钱一分钱的赚,经营品牌是一毛钱经营品牌是一毛钱一毛钱的赚一毛钱的赚,而资本运营呢而资本运营呢,则是一块钱一块钱的则是一块钱一块钱的赚赚.资产经营等于做加法资产经营等于做加法,资产运营等于做乘法资产运营等于做乘法,如果如果加法和乘法一同做加法和乘法一同做,企业自然滚雪般做大做强企业自然滚雪般做大做强.一网不捞鱼,二网不捞鱼,三网就捞个大尾巴鱼!一流企业做标准二流企业做品牌三流企业做产品四流企业做加工当今企业不是企业之间的竞争不是产品之间的竞争,而是盈利模式和人才的竞争!企业创新有风险,墨守成规,抱残守缺更有风险!机会永远垂青哪些时刻有准备的人!营销高手要敢于捏碎自己,重塑自我.临渊羡鱼,不如退而结网.物竞天择，适者生存为了生存，必须强大企业的核心竞争力通过两种整合来实现，一种是企业机制与市场机制有机结合，一种是产品的功能与顾客的需求的整合。