店铺的基本目标管理.ppt

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1、店铺流程管理系列之每周总结每周总结每周总结每周总结1.1.你对这个星期的生意额满意吗你对这个星期的生意额满意吗必须掌握的资料必须掌握的资料必须掌握的资料必须掌握的资料，完成本周销售目标百分之几，完成本月目标百分之几，完成本周销售目标百分之几，完成本月目标百分之几对比上周的升跌的百分几对比上周的升跌的百分几对比大围的销售对比大围的销售/货品走势货品走势推广是否成功推广是否成功员工的生产力员工的生产力 最高时最高时/最低时刻最低时刻 因实际情况，你用了什么方法应变因实际情况，你用了什么方法应变应答；对大围应答；对大围/你的做法你的做法/推广推广目标分细化例：本单店全年的总目标为3600对：我们来分

2、细一下：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月450100200350450150300300400450100350分类占比月度目标细分每个月有四周：如下表格的周目标分细：(例今年的五月份)周一周二周三周四周五周六周日目标数量1劳动节231204青年节5678910母亲节901112131415161770181920212223247025262728端午节293031100小计4502销售额的对比销售额的对比闲日；周一至周四旺日；周六、周日1今周/上周的对比A；销售跌、件数、十大占比、每单件数和金额B；20大部类占比C；完成本月销售目标百分几2去年同期、上月同期对比；A；

3、销售跌、部类占比了解原因，闲日/旺日、天气、推广、装修B完成全年的销售目标百分几，全月最高销售额。3、与邻近的店铺对比，找出本铺升跌的原因4、参与同区域的销售报表，对比大围前20大畅销货品的走势与本店铺情况是否一致否则，需要找出原因，并及时跟进20大的列表例:2008秋季产品的前20大(男鞋)序号型号类型序号型号类型109E16500商务休闲B1109A63009商务休闲B209E16526商务休闲B127728商务休闲B309E16501商务休闲B13E67858-1都市休闲409E58466商务休闲B14B35932-2都市休闲5768601商务休闲B15B35932-4都市休闲6SM83

4、2007都市休闲16G713519商务休闲7B40078-1都市休闲17G713528商务休闲8B40078-2都市休闲187727商务休闲9G70321商务休闲B19E67858-2都市休闲10768608商务休闲B20SM832008都市休闲3分析推广对销售的帮助；分析推广对销售的帮助；1、推广期销售金额的升跌推广幅为1、5一3倍，1、5是最基本的2、吸引客流情况一是否具有吸引力3、货品情况一货品走势一货量是否充足4、货场气氛4推广做得好吗推广做得好吗1、与大围、外面店铺及本店铺之前的数据作对比2、推广前后的毛利的升跌。3、计算命中率。*命中率的高低反应出；A、是否有足够的重视本次推广。B、在考虑问题时是否周全、会影响准确率的原因有哪些，如；换货，单独购买。5、订本周销售目标、订本周销售目标定目标时需考虑以下因素1、掌握本周天气、推广、货品情况资料。2参考上周/上月的同期销售。3、部署；主推货品推广货品摆位闲日/旺日 陈列同事的信心鼓励士气。销售游戏