房地产广告人群分类bfqv.pptx

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1、房地产广告人群分类人群分类 每一个房产项目的定位，决定了这个项目广告所需要代表的广告人群。什么样的广告人群决定了广告语言的角度，方向与语气。房地产广告人群 房地产的目标人群，大致分为以下10类。而研究清楚这10类人群的不同属性，对于确立项目广告人群方向有着至关重要的作用。房地产广告人群社会成功人士社会成功人士行业成功人士行业成功人士企业成功人士企业成功人士经济成功人士经济成功人士专业成功人士专业成功人士接近成功人士接近成功人士毫无希望的人毫无希望的人满足现状的人满足现状的人自我沉醉的人自我沉醉的人有成功方向的人有成功方向的人房地产广告人群 、什么是社会成功人士 这类成功人士，一般定义为公众名人

2、。他们在各自领域取得空前成功，乃至他们领域外的大多数人都认同他们。具备空前的跨界影响力。他们在意的是政治认同、道德认同。他们以操纵国家资源、社会资源为目标。追求的是精神领域的财富。他们的消费没有任何价值，也不需要消费。他们更乐意于慈善事业。这类人诸如：李嘉诚、张艺谋、张朝阳、任志强、樊建川房地产广告人群 、什么是社会成功人士研究价值：这类人群毫无研究价值。（由于此类客户已不存在购买力的问题，商品不能增加此类客户的附加值，不能激起此类客户购买欲望，因此此类客户没有重要的调研价值。）房地产广告人群 、什么是行业成功人士 这类成功人士，一般定义为行业领袖。他们在圈内影响力极大，影响力涉及整个行业。他

3、们对行业、对事业的发展充满欲望。对于消费，是随意的，不受任何拘束。这类人诸如：潘石屹（房产）、柳传志（IT）、牛根生（乳业）房地产广告人群 、什么是行业成功人士研究价值：这类人为顶级别墅的研究对象。房地产广告人群 、什么是企业成功人士 这类成功人士，一般为企业老总级人物。他们的企业是成功的，但是在行业内产生不了重要的影响。他们自信、专业、富裕，在企业内部尽享尊重。但是除了圈内人士很少有其他人知晓，他们最重要的影响力都在企业内部。他们内心追求社会认同，追求企业更好的发展。他们是社会主要消费群目标。消费对于他们没有任何问题。他们希望房产的消费最好能具备交际的功能。这类人诸如，一般成功企业的老总房地

4、产广告人群 、什么是企业成功人士研究价值：这类人为豪宅系产品研究对象（别墅、洋房、高层顶级豪宅）。房地产广告人群 、什么是经济成功人士 这类成功人士，一般定义为经济极其富裕人士。他们的生意完全不出名，没有什么社会地位，经济上却完全不成问题。他们没有专业乐趣，没有圈层乐趣。希望通过消费昂贵的，有品牌知名度的商品带来地位。他们的消费行为，包括买房都存在一定跟风性。这类人诸如，一些利润率极高的私营业主房地产广告人群 、什么是经济成功人士研究价值：这类人为豪宅系产品研究对象（别墅、洋房、高层顶级豪宅）。房地产广告人群 、什么是专业成功人士 这类成功人士，一般定义为专业内的翘楚。他们钱不多；他们之中拥有

5、企业的人，企业发展也比较一般。他们在专业内影响巨大，乐趣完全来源于他们的专业。希望通过住宅来强调自己的个性，强调自身的识别感。这类人诸如，艺术、文化、广告、律师、医生等行业顶尖从业人员房地产广告人群 、什么是专业成功人士研究价值：这类人为高端住宅产品研究对象。房地产广告人群 、什么是接近成功人士 这类人距离成功只有一步之遥，他们拥有强烈的成功欲望，并且朝着成功一直奋斗着。他们有一定的经济基础，有清晰的职业规划。他们有能力买更好的住房，但却在购买产品上有所保留。希望住宅在满足自我居住需求的同时，也可以突出自身的识别感。这类人诸如，大型企业的中层干部，中小型企业的高管。房地产广告人群 、什么是接近

6、成功人士研究价值：这类人为高端但不奢侈的住宅产品研究对象。房地产广告人群 、什么是自我沉醉的人 这类人在企业里有个一官半职，有着一定的基础，有车有房。他们目前所取得成就，令他们觉得高人一等。他们拥有的财富也令他们觉得其他人会对他们刮目相看。他们觉得，住宅就是提升他们自我身价的道具。这类人，拥有稍有档次的车和品牌开发商的房子。房地产广告人群 、什么是自我沉醉的人研究价值：这类人为品质较好的品牌开发商住宅产品研究对象。房地产广告人群 、什么是有成功方向的人 这类人有着明确的人生规划，却暂时不知道如何实现，还处于“一事无成”的状态。他们仍处于自我完善奋斗的阶段，在经济和时间上均受到相当的制约。购房目

7、的多数为刚性需求，在同等档次的产品下仍会注意品质的选择。这类人，一般定义为企业普通白领、小企业刚刚起步的创始人房地产广告人群 、什么是有成功方向的人研究价值：这类人为品质较好的刚需类住宅产品研究对象。房地产广告人群 、什么是满足现状的人 能拥有一处房产已经能让他们感到最大的满足。成功的定义，对他们来说就是在城市拥有一套房子。可以让他们真正成为城市的一份子。这类人，对于房屋，基本没有选择的余地。性价比是他们关注的最大话题。对于房地产消费者是缺乏研究价值的。房地产广告人群、什么是毫无希望的人 他们处于社会底端，对于置业大多只存在于幻想。这类人，对于房地产研究毫无价值，可以忽略不计。房地产广告人群谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH