招标投标培训dkum.pptx

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1、招招 投投 标标 培培 训训销售五部销售五部销售五部销售五部 孙英男孙英男孙英男孙英男第一部分第一部分 招投标知识招投标知识(一一)招标方式的种类招标方式的种类 1 1、公、公开招标开招标 2 2、邀请招标邀请招标 3 3、竞争性谈判；、竞争性谈判；4 4、单一来源采购；、单一来源采购；5 5、询价采购；、询价采购；(二二)公开招标公开招标 公公开开招招标标是是指指招招标标人人以以招招标标公公告告的的方方式式邀邀请请不不特特定定的的法法人人或或者者组组织织投投标标。它它是是一一种种无无限限竞竞争争性性招招标标，是是一一种种由由招招标标人人按按照照法法定定程程序序，在在公公开开出出版版物物上上发

2、发布布招招标标公公告告，所所有有符符合合条条件件的的供供应应商商或或承承包包商商都都可可以以平平等等参参加加投投标标竞竞争争，从从中中择择优优选选择择中标者的招标方式。中标者的招标方式。(三三)邀请招标邀请招标 邀邀请请招招标标是是指指招招标标人人以以投投标标邀邀请请书书的的方方式式邀邀请请特特定定的的法法人人或或者者其其他他组组织织投投标标，也也称称有有限限竞竞争争招招标标，是是一一种种由由招招标标人人选选择择若若干干供供应应商商或或承承包包商商，向向其其发发出出投投标标邀邀请请，由由被被邀邀请请的的供供应应商商、承承包包商商投投标标竞竞争争，从从中选定中标者的招标方式。中选定中标者的招标方

3、式。(四四)投标人所具备的条件投标人所具备的条件1 1、投投标标人人应应当当具具备备承承担担招招标标项项目目 的的能能力力，即即投投标标人人在在资资金金、技技术术、人人员员、装装备备等等方方面面，要要具具备备与与完完成成招招标标项项目目的的需需要要相相适适应应的的能能力力或或者者条件。条件。2 2、国国家家有有关关规规定定对对投投标标人人资资格格条条件件或或者者招招标标文文件件对对招招标标人人资资格格条条件件有有规规定定的的，投投标标人人应应当当具具备备规规定定的的资资格条件。格条件。(五五)开标的法定程序开标的法定程序 1 1、由投标人或者其推选的代表检查投标文、由投标人或者其推选的代表检查

4、投标文 件的密封情况，也可以由招标人委托的件的密封情况，也可以由招标人委托的 公证机构检查并公证。公证机构检查并公证。2 2、经确认无误的投标文件，由工作人员当、经确认无误的投标文件，由工作人员当 众拆封。众拆封。3 3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件、宣读投标人名称、投标价格和投标文件 的其他主要内容。的其他主要内容。4 4、招标人在招标文件要求提交投标文件的、招标人在招标文件要求提交投标文件的 截止时间前收到的所有投标文件，开标截止时间前收到的所有投标文件，开标 时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否 则就构成对投标人的不公正对待。则就构成对投标人的不公正

5、对待。(六六)开标过程记录的内容开标过程记录的内容开标时间开标时间开标地点开标地点开标时具体参加单位、人员开标时具体参加单位、人员唱标的内容唱标的内容开标过程是否经过公证等开标过程是否经过公证等(七七)标底标底 标底是指招标人根据招标项标底是指招标人根据招标项目的具体情况所编制的完成招标目的具体情况所编制的完成招标项目所需的基本概算。标底价格项目所需的基本概算。标底价格由成本、利润、税金等组成，一由成本、利润、税金等组成，一般应控制在批准的总概算及投资般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内。包干的限额内。第二部分第二部分 投标注意事项投标注意事项投标前的准备投标前的准备1.1.领取招标书并认

6、真阅读领取招标书并认真阅读2.2.重点关注重点关注：产品产品、商务要求、商务要求、付款条款付款条款等等3.3.最好与招标方作最终确认最好与招标方作最终确认4.4.了解具体招标方操作方式了解具体招标方操作方式 评标形式评标形式:最低价中标法、综合最低价中标法、综合 评分法评分法 唱标顺序唱标顺序:评标标准评标标准:价格、产品、服务、价格、产品、服务、商务要求商务要求等因素的权重倾向等因素的权重倾向5.5.标书制作标书制作A.A.不宜过长不宜过长 B.B.针对性强针对性强C.C.应答简明应答简明D.D.案例说明案例说明 投标中的工作投标中的工作1.1.唱标顺序唱标顺序 后一段唱标为最佳时机后一段唱

7、标为最佳时机2.2.答辩答辩 演示文稿应简洁明晰演示文稿应简洁明晰 突出我方比较优势突出我方比较优势 准备时间长度比规定时间准备时间长度比规定时间 稍短为最佳稍短为最佳3.3.争取中间立场的评委争取中间立场的评委4.4.随机应变随机应变 投标后的工作投标后的工作1.1.投标内容再次确认与补充投标内容再次确认与补充2.2.对投标承诺的再确认对投标承诺的再确认3.3.利用行政干扰、用户影响利用行政干扰、用户影响 投标注意事项投标注意事项1.1.谨慎授权：谨慎授权：法人对代理人的授权法人对代理人的授权制造厂商对代理商的授权制造厂商对代理商的授权 注意授权内容范围和责任鉴定注意授权内容范围和责任鉴定

8、2.2.谨慎承诺：谨慎承诺：注意超出标准范围的承诺注意超出标准范围的承诺3.3.履约保函：避免第三方的责任和风履约保函：避免第三方的责任和风 险的转移险的转移 第三部分第三部分 投标文件的组成投标文件的组成一一 投标书投标书二二 资格证明文件资格证明文件三三 履约保证金保函履约保证金保函(中标后开具中标后开具)一一 投标书投标书 投标函投标函 开标一览表开标一览表(用于唱标用于唱标)投标保证金保函投标保证金保函 投标货物数量、价格表投标货物数量、价格表 技术规范偏离表技术规范偏离表 投标书附件投标书附件 投标函投标函 (投投标标单单位位全全称称)授授权权 (全全权权代代表表姓姓名名）(职务、职

9、称职务、职称)为全权代表，参加贵方组织的为全权代表，参加贵方组织的 （招标编号、招标项目名称）招标的有关活动，并对（招标编号、招标项目名称）招标的有关活动，并对 货物进行投标货物进行投标 。为此：。为此：1.1.提供投标须知规定的全部投标文件：提供投标须知规定的全部投标文件：包括正本一份、副本四份；包括正本一份、副本四份；资格证明文件各资格证明文件各2 2份；份；2 2投标货物的总投标价为投标货物的总投标价为(大写大写)：元元(人民币人民币)。3 3保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。4 4保证忠实地执行买卖双方所签经济合同，并承担合同规定的责任保证

10、忠实地执行买卖双方所签经济合同，并承担合同规定的责任 义务。义务。5 5愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。6 6本投标自开标之日起本投标自开标之日起 天内有效。天内有效。7 7与本投标有关的一切往来通讯请寄：与本投标有关的一切往来通讯请寄：地址地址:开标一览表开标一览表(用于唱标用于唱标)投标保证金保函投标保证金保函 _：本本函函是是我我行行(_）为为_（投投标标方方全全称称）参参加加贵贵处处组组织织的的_项项目目（_）招招标的投标所作的担保。标的投标所作的担保。1、保证金额（大写）元（投标总金额、保证金额（大写）元

11、（投标总金额2）2、在担保期内，我行在收到贵方通知，说明下列实施中的任何一点时，即、在担保期内，我行在收到贵方通知，说明下列实施中的任何一点时，即 按要求无条件的向贵方支付保证金。按要求无条件的向贵方支付保证金。a、投标方在开标后撤销投标；、投标方在开标后撤销投标；b、投标方在收到中标通知后，未能按中标通知书规定的时间、地点与买方、投标方在收到中标通知后，未能按中标通知书规定的时间、地点与买方 签订中标经济合同；签订中标经济合同；c、投标方之收到中标通知后，未能按合同特殊条款规定的时间内出具履约、投标方之收到中标通知后，未能按合同特殊条款规定的时间内出具履约 保证金保函；保证金保函；2、本函自

12、开标之日起生效，直到投标书有效期后、本函自开标之日起生效，直到投标书有效期后30天或贵方与投标方书面天或贵方与投标方书面 协定的延长期后协定的延长期后30天内有效。天内有效。3、请贵方于本保函有效期满后、请贵方于本保函有效期满后30天内将保函退回我行。天内将保函退回我行。投标货物数量、价格表投标货物数量、价格表 技术规范偏离表技术规范偏离表谢谢大家！谢谢大家！希望我们销售五部在年底希望我们销售五部在年底前给公司一个完美的答前给公司一个完美的答卷！卷！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Wednesday,March 15,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。21:47:1821:

13、47:1821:473/15/2023 9:47:18 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2321:47:1821:47Mar-2315-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。21:47:1821:47:1821:47Wednesday,March 15,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2321:47:1821:47:18March 15,202314、他乡生白发，旧国见青山。15 三月 20239:47:18 下午21:47:183月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 239:47 下午3月-2321:47March 15,202316、行动出成

14、果，工作出财富。2023/3/15 21:47:1821:47:1815 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:47:18 下午9:47 下午21:47:183月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Wednesday,March 15,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21:47:1821:47:1821:473/15/2023 9:47:18 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2321:47:1821:47Mar-2315-Mar-2312、世间成事，不求

15、其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。21:47:1821:47:1821:47Wednesday,March 15,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2321:47:1821:47:18March 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 三月 20239:47:18 下午21:47:183月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 239:47 下午3月-2321:47March 15,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/15 21:47:1821:47:1815 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。

16、9:47:18 下午9:47 下午21:47:183月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Wednesday,March 15,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:47:1821:47:1821:473/15/2023 9:47:18 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2321:47:1821:47Mar-2315-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:47:1821:47:1821:47Wednesday,March 15,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2321:47:1821

17、:47:18March 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 三月 20239:47:18 下午21:47:183月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 239:47 下午3月-2321:47March 15,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/15 21:47:1821:47:1815 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:47:18 下午9:47 下午21:47:183月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉