体验经济背景下的娱乐产品营销模式研究.docx

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1、体验经济背景下的娱乐产品营销模式研究摘要伴随着体验经济时代的到来,消费者的消费目的不再单纯地为得到某种商品或服务而更强调通过消费得到充满感性的享受和愉悦。与此同时,企业面临着商品、服务同质化严重、市场过度竞争的环境。为适应消费模式的改变以及竞争环境的要求,企业的营销模式与策略必须做出相应调整。娱乐营销的模式应运而生,因其顺应了时代的要求,符合新背景下消费者的消费特征,企业实施娱乐营销能够更好地达到其营销目标。鉴于此,对娱乐营销的模式及策略的研究便有一定的现实意义。关键词：体验经济;娱乐产品;营销模式Research on the marketing mode of entertainment

2、products under the background of experience economyAbstractWith the advent of the era of experience economy, the purpose of consumers consumption is no longer simply to get a certain commodity or service, but to get emotional enjoyment and pleasure through consumption. At the same time, enterprises

3、are facing the environment of serious homogenization of goods and services and excessive market competition. In order to adapt to the change of consumption pattern and the requirement of competitive environment, the marketing pattern and strategy of enterprises must be adjusted accordingly. The mode

4、 of entertainment marketing arises at the historic moment. Because it conforms to the requirements of the times and the consumption characteristics of consumers in the new context, enterprises can better achieve their marketing objectives by implementing entertainment marketing. In view of this, the

5、 research on the mode and strategy of entertainment marketing has certain practical significance.Key words: Experience economy; entertainment products; marketing mode目录摘要IIAbstractIII1 绪论11.1研究背景11.2研究目的和意义11.2.1研究目的11.2.2研究意义11.3国内外研究现状21.3.1国内研究现状21.3.2国外研究现状31.3.3文献综述32 相关概念基础32.1体验经济条件下的娱乐营销32.2

6、娱乐产品营销的特征32.3体验经济下娱乐产品营销兴起的原因42.3.1体验经济下娱乐本性的回归42.3.2体验经济下娱乐营销与消费者的高度适应52.3.3体验经济下娱乐产品营销与传统营销分析52.3.4娱乐营销发展的新内容53. 体验经济背景下娱乐营销模式的构建分析63.1体验经济背景下娱乐营销的要素分析63.1.1体验经济背景下娱乐营销的目标受众63.1.2体验经济背景下娱乐营销的娱乐资源63.2体验经济背景下娱乐营销模式的构建73.2.1娱乐营销模式的战略准备73.2.2娱乐营销模式的构建73.3体验经济背景下娱乐营销模式的分析83.3.1企业视角的娱乐营销模式分析83.3.2顾客视角的娱

7、乐营销模式分析94娱乐产品营销策略94.1娱乐产品营销策略的分析94.2娱乐产品营销策略的实施104.3娱乐产品营销策略的控制125结论135.1主要结论135.2研究不足13参考文献151 绪论1.1研究背景体验经济时代已经向我们走来。伴随着这个经济时代的到来，人们花钱的方法已经发生了巨大的变化，在情感消费比例、消费的方式方法、花钱的地方性质、个性化的需求量的增加；从我们花钱的角度来看，我们通过可以从花钱的过程中享受到花钱的乐趣。在这同一时间，企业面临买东西的时候服务态度不好、市场激烈竞争的环境。以往的营销方法是没有可能的了。所以为了适应花钱方式的变化、竞争环境的要求，企业的经营模式和方式方

8、法必须进行一定的改变。1.2研究目的和意义1.2.1研究目的这篇论文给我们说明了娱乐营销的各个要素，提出了娱乐营销的四个要素。在此基础上，从企业和人们的角度对其进行了花钱乐趣的方式方法和大概的分析。为了确保我们在花钱的同时也享受了快乐的方式能达到盈利的目的，这篇论文害研究了人们花钱买乐趣的实施，强调了这种组合的妙处，给我们说明了在这种花钱中需要注意的问题以及娱乐营销掌控的内容、条件跟模式。为了进一步扩大这种花钱的方式，这篇文章还给我们明确了“VIVO手机照片系列移动乐趣花钱Ace到Ace”的案例，诠释了怎样去乐趣花钱的应用和实施、组合的方式方法，使这种花钱的模式的实施更加的具体，更加的有规则可

9、遵循。1.2.2研究意义使人快乐消费的兴起是符合时代的潮流的，人们应该适应这种新的花钱的模式，符合我们个性化的花钱、快乐的花钱、参与式花钱的特点，从理论层面系统研究快乐花钱的方法和策略，回头看看市场赚钱的思绪，创造性地扩大市场赚钱的研究领域。使人快乐的消费比以往的消费更接近人们的生活，可以缩短我们消费者与企业的消费关系，从而也能增加企业在这个当中的作用。在以往的花钱消费观念中，虽然也再一次强调了要以我们这些花钱的人为中心，但是我们花钱的好像都是处于在被动的状态，花钱过度的使用大众媒体和各种各样的优惠活动影响了我们的态度和我们的行为，在花钱的过程中是不能充分反应出来的，这样他们企业赚钱的效果是不

10、明显的。在花钱使人快乐的这种理念上，克服这个共同问题，强调我们花钱的主要地位，从人性的需要，提高我们花钱的主动性，让我们消费者参与更多的营销活动中来，更好地做企业与花钱者之间的情感沟通与精神沟通，成为他们企业的忠实粉丝。因此，对娱乐消费的诠释及这种花钱开心的消费模式和指定的战略的研究有非常巨大的作用的价值。1.3国内外研究现状1.3.1国内研究现状在2020年陆向兰提出，怎样根据市场的自身实际情况来调整经营的理念、赚钱的规划、赚钱的理念具有很重要的现实意义？以花钱人的需求为中心的体验营销模式将产品服务与花钱人的情感需求合在一起，形成各种各样的、多个角度的花钱模式的营销战略。在工业模式经济和服务

11、业模式形成的经济后，经济形式将慢慢转变为与之前很不一样的另外一种模式体验经济的模式。陆向兰讨论了企业应该怎样在体验经济中追求全新的突破1。在2017年何浏等人指出，营销从产品生产时代、花钱者导向的时代、社会营销时代到4.0文化营销时代的人文关心。快乐花钱的宗旨成为了文化营销时代的不可磨灭的角色。当娱乐携手赚钱时，花钱乐趣的活动能让我们消费者感受到从中的乐趣和品牌价值。自2005年湖南卫视播出超级女孩以来，各种如春雨般的浪潮如涌而至到营销为特色的娱乐节目，有很多“生死娱乐”。在总结和分析的过程中利用对国内外相关学术研究成果和系列成功案例的基础上，进一步完善了“花钱的乐趣”的理念，总结了几种最基本

12、的花钱乐趣的运作模式。最后，介绍了这种花钱乐趣的研究问题及后续研究的方向2。2015年岑锦镇提出在基于体验经济和娱乐消费的基础理论上，分别从消费者的角度、企业的角度，并结合SEMS模型、以往的资料和文献作为基础、总结出营销策略，共同讨论了娱乐营销策略模型的应用3。2013年在庞萌阐述了经验经济背景下，让我们明白了经验经济下的消费特征，以及商家在这种玩得开心的消费模式的需求量，并结合这种模式总结出了经验消费方式方法和经验消费使用的工具，结合案例，最后结合中国国情，提出了本阶段体验营销实施重点4。2020年吴国庆指出，伴随着社会经济的发展和社会文化的发展，旅游活动已成为现代生活中不可缺少的休闲娱乐

13、活动之一。吴国庆从体验经济时代消费者消费自己需要什么的背景出发？重点探讨了在旅游的时候玩得开心的经济时代的几种消费的方式方法，希望帮助体验经济时代旅游业的发展5。1.3.2国外研究现状美国学者，派恩二世和吉尔墨，发表在哈佛商业周刊上，描述了从古代经济历史到现代经济历史的几个阶段：农业阶段、工业阶段、服务和经验。“新的经济理论家”认为经验经济是一种在以前不复存在的新的经济模式，对个人来说，经验是相对自由的，自由比发展高价值，自由报酬，不再理性。沃尔夫，是世界顶级媒体和娱乐公司的最好的顾问，他在一本关于娱乐经济娱乐消费的书中提出了一个新的消费理念，即用娱乐休闲方式的因素会改变社会的经济，娱乐消费的

14、本身已成为优化未来社会的决定性因素。1.3.3文献综述从以上关于体验花钱的快乐和娱乐消费的观点可以看出，在体验经济的时代，人们从无限需求中的“体验”需求慢慢的转化为真实的需要，是成为社会经济发展的重要的驱动力。当经济发展到不能再发展的程度的时候，我们的消费的重点将从产品、服务慢慢的转移到精神上的层面，这是我们人类发展的一个重要的自然领域。体验经济下要求的所谓“体验消费”强调利用娱乐元素在商品和服务中收集“体验价值”，实际上要求企业通过娱乐营销与客户建立长期的“合作”伙伴的关系。2 相关概念基础2.1体验经济条件下的娱乐营销约瑟夫派恩，一个经验经济的倡导者，通过花一段时间以个人的方式和获得一系列

15、难忘的事件来定义经验。从消费者的角度来看，“体验是企业以服务为舞台、商品为道具、消费者为中心，让消费者积极参与进来，是值得消费者回忆的活动。”2.2娱乐产品营销的特征从娱乐消费的内涵来看，可以看出娱乐消费是以往消费模式的颠覆、创新，与以往的消费模式相比具有自身具备的特点。活力：娱乐消费的活力是指消费活动，能引起我们花钱的人的兴趣，激发我们这些花钱人的购买的欲望。这种购买的欲望是由我们消费者的心理特征决定的，它能消除我们紧张感，发挥我们的焦虑感，调节我们的情绪。这种生动性令人印象深刻，也更容易给消费者留下深刻印象6。时尚：时尚是一种新的经济的现象，反映出消费者收入水平的进步、生产技术的进步，也是

16、一种新的心理现象，反映消费者渴望变革和自我表现的心理和精神需求。娱乐消费通过“制造”公众有目的的、一步一步的需求，形成一股产品或服务的消费热潮7。互动性：娱乐消费和以往的消费模式之间的最大区别是互动性。娱乐消费可以识别我们消费者与企业互动的关键点，然后推动其让消费者参与到整个消费的过程中来。参与度越高，他们就越觉得对产品越有利，消费者成为这个产品的忠实粉丝就会越来越强烈8。2.3体验经济下娱乐产品营销兴起的原因2.3.1体验经济下娱乐本性的回归在体验经济的时代，人们是非常注重体验的这个过程的，娱乐也是一种体验。美国社会心理学家马斯洛需求水平理论可以解释体验经济时代体验经济与繁荣的新经济形式（见

17、图1）。等待一个“高峰体验”，在那里可以达到一个狂喜的状态，娱乐的本质回来。图1五个需求层次与三个阶段2.3.2体验经济下娱乐营销与消费者的高度适应在体验经济的经济背景下，娱乐体验产生了较高的激励因素。随着对消费者情感需求和个性化需求的全面关注，更有可能引起消费者的情感共鸣。在情感价值和身体价值的双重作用下，消费者会成为这个企业的忠实粉丝10。2.3.3体验经济下娱乐产品营销与传统营销分析从营销方式来看，以往的消费方法是一种艰难的消费方式，娱乐消费是一种软消费方式工艺比较情况见图1。图1传统营销的硬销方式与娱乐营销的软销方式比较2.3.4娱乐营销发展的新内容当代企业要为我们消费者服务，实现我们

18、消费者的满意度。花钱买的快乐从消费者的角度反映出消费者的心理活动，使消费者成为这种花钱的主导作用。然而它没有增加我们消费者的总的成本，而是增加了我们消费者的总的价值，从而增加了转移的价值。娱乐消费可以借助现在娱乐的力量，利用现代网络、卫星电视、数字媒体与我们消费者建立密切关系，通过娱乐容易引起客户的情感上的共同话题，可以引导客户的消费者行为，娱乐消费也可以增加企业或产品与经销商的关系，使经销商更愿意与企业建立良好的合作关系11。3. 体验经济背景下娱乐营销模式的构建分析3.1体验经济背景下娱乐营销的要素分析3.1.1体验经济背景下娱乐营销的目标受众从娱乐消费的定义来看，娱乐消费的最终目的是为了

19、让我们花钱感受到前所未有的快乐，实现与消费者的互动，给我们花钱的人带来了非常愉快的体验，从而激励消费者的够买兴趣、够买的欲望，这样消费者就会够买产品啦12。娱乐消费的成功，必须扩大企业品牌实力，被我们这些消费者所接受。只有这样，我们才能真正增强企业的品牌实力和影响力。为了达到娱乐营销的目的，企业必须让我们这些消费者参与娱乐消费的活动，成为企业娱乐消费的主导作用。例如，目标观众参与了VIVO照片系列和浙江电视的王牌对王牌的节目中来。在我们消费者观看的时候抓拍我们的精彩时刻的照片，了解VIVO照片系列手机超稳定微云平台非常稳定，抓拍精彩时刻的照片是不会模糊的。他们还可以通过购买VIVO照片系列手机

20、来使自己成为该产品的影响者。消费者将积极参与娱乐消费活动，并尽力实现娱乐活动的成功13。3.1.2体验经济背景下娱乐营销的娱乐资源如果企业进行娱乐消费，必须选择和利用娱乐资源，通过娱乐资源设计娱乐活动，为我们消费者提供娱乐的体验。因此，娱乐营销的成功是否能给企业带来多少价值，无论销售的有形价值，还是品牌的无形价值，当然最关键的也就是在于娱乐资源的选择和利用。VIVO照片系列手机和浙江电视台的王牌节目让人们有这样的错觉，良好的娱乐资源是各种娱乐节目，各种娱乐节目，可以让我们消费者感知到快乐和悲伤。因此，企业进行娱乐消费，娱乐资源的首要思想是主要电视台的综艺节目。例如，VIVO照片系列手机和浙江电

21、视王牌节目, 但事实上，良好的娱乐资源不仅是主要电视台的电影、电视剧、音乐和综艺节目，也是可以给人们带来愉快体验的各种娱乐形式、产品或服务。商业综艺资源的选择、综艺资源的利用的主要力量都是进行最有效的方式和方法，认识你家产品应该对应那种类型的消费者，以及在提供花钱买快乐的情况下的品牌、销售产品和服务中选择觉得自己认为好的。在娱乐资源的具体选择中，要注意娱乐资源本身具有积极的吸引力，避免庸俗或非法的娱乐方式娱乐资源应该与企业的产品和服务挂钩，以敏锐的眼光选择原创娱乐资源14。3.2体验经济背景下娱乐营销模式的构建3.2.1娱乐营销模式的战略准备由于娱乐消费是以往的消费模式的深刻变革，准备好通过娱

22、乐市场赢得竞争对手的企业必须第一时间从战略高度了解娱乐营销的根本本质和意义。因此，娱乐消费应建立一种面向经验的策略。在建立这种花钱方式的消费观的同时，我们依然需要依赖这种观念来满足我们花钱的欲望，从中获取大量的开心的来源，企业仍然需要发现自己的位置来定位自己的工作的目标来建设长期稳定的客户关系15。本质上，面向体验仍然是消费者导向的，或者花钱更多的消费者导向的，因为娱乐消费的目的是让客户享受娱乐活动中的愉快体验。3.2.2娱乐营销模式的构建在以往的消费模式中，产品作为企业提供客户服务的输出，作为企业和花钱的人参与的结合而存在。在娱乐消费中，娱乐的体验充分体现了我们花钱人的主动性，娱乐的体验是我

23、们花钱的人的输出，但在企业之外并不存在。消费者的玩的开不开心是来自消费者的，但是隶属于企业。这篇文章在此建立了娱乐营销的模式（如图2所示）图2娱乐营销模式图（1）企业视角：这是在以往的消费模式中提出的一种新的娱乐方式。首先，确定娱乐消费的战略的目标、战略的措施。遵循消费自己位置的决策，实现内外玩得开心的体验的结合，保证营销组合。（2）客户模式视角：该模型基于马斯洛的需求层次理论，会以消费者的需求心里，结合市场营销与客户体验期望和体验结果相结合，实现消费者玩的开心的价值。（3）娱乐体验模型轴：这是娱乐消费模式的主要路线。以玩得开心为设计主题的基础，以玩得开心为实现的目标，以玩得开心管理为保证，通

24、过效果评价最终实现娱乐营销策略实施的水平改进和周期。3.3体验经济背景下娱乐营销模式的分析3.3.1企业视角的娱乐营销模式分析营销中心的基本工作之一是营销知道自己的位置，也就是决策。企业必须把市场细细的分出来，然后选择自己服务最好的市场为目标市场，最后建立产品在这个市场上的影响力。影响这种消费者行为的关键因素，是消费者的每个人的心理上的不同，明显突出了快乐的消费方式方法与以往的消费的方式方法的重要性。娱乐消费的企业细分应以行为上的变量、心理上的变量为主，然后要自己做出决定怎么样才能满足消费者，以便进行更有针对性的娱乐体验主题设计。企业实施花钱是建立在快乐之上的，在向外面的消费者考虑这种消费的同

25、时，但也要考虑企业和专门这种消费者的娱乐消费，这种消费者的消费是基于内部消费的。在娱乐消费中，内部的消费起着很重大的作用，因为公司主要依靠自己公司的员工和专门是这种消费的人来进行花钱的快乐的，并立即创新和交付使用。因此，应在渠道中明确员工和成员的责任和义务，并制定激励措施。3.3.2顾客视角的娱乐营销模式分析我们需要从最底层出发依次往高层走。马斯洛还称前三个基本需求为缺失需求，主要使个人生存和再一次出现后两个发展的需求，发挥着个人的人格发展、人格完的善和个人心理平静的重大的作用。需求缺失的特点是不满足的时候动力比较强烈，得到满足后、动力就会逐渐的退散，这主要是一种最低层次的要求。但消费者对花钱

26、买乐趣的体验上是有很大的奢望的，商家要提高消费者尽可能的需求。因此，娱乐消费需要发现我们消费者的个体差异，然后再细细分目标的市场，然后提供个性化的服务，实现的玩得开心的活动，从而带来玩得开心的消费者的价值。4娱乐产品营销策略4.1娱乐产品营销策略的分析在这个变化多样的市场经济中，兴起到衰亡、输到赢、换、交替，唯一没有得到变化的活跃因素是市场营销。无论市场经济是怎样促进企业的发？，企业自身的产品营销方式方法是生存的一定基础，它决定了一切，是主导企业的兴衰的关键因素。要注重市场的营销手段，注重我们消费者的需求量，注重与其他企业的相对发展，注重企业的整体的形象、整体的质量，这些都已经成为追求生存、追

27、求发展的新世纪企业的需求。应对新挑战的战略指导思想。娱乐企业产品营销渠道的选择将直接影响其他营销决策。目前，中小型娱乐企业数量占企业数量的接近45%以上，在中国社会主义市场经济中发挥着不可磨灭的至关作用。4.2娱乐产品营销策略的实施在市场赚钱的理论中，市场赚钱投资组合一直是实施市场营销的一个非常有效的一种市场营销的策略手段。在营销理论的发展过程中，存在着多个营销组合模式，即4P、4C、4R等，在营销的实践过程中起到非常明显的作用。这篇论文契合了4P的营销组合，将娱乐的元素导入4P营销组合中来，建立了娱乐营销的组合方式方法。（如图1-1所示。图1-1娱乐营销的4P组合策略娱乐营销的产品策略：娱乐

28、消费的产品战略是能够创造出给消费者带来快乐体验的产品，主要从以下三个方面出发：（1）产品定位与娱乐主题相一致企业产品定位是通过市场细分结合产品特征来控制目标市场的。伴随着各个产品的激烈竞争，目标市场的产品的物质上的功能需要慢慢的转变为比它高一等的虚无缥缈的精神上的需要，娱乐需要是是当代人们在生活物质条件上重要的需要之一，成为娱乐消费上竞争的非常重要的手段。从而使娱乐活动的消费者群体与产品的目标消费者群体相匹配。例如，VIVO手机拍照片系列的手机的目标消费群体是喜欢拍照的当代年轻人，而“王牌对王牌”的主要受人们与VIVO照片系列手机的目标消费者群体完全相同。VIVO拍照片系列手机的定位与“王牌对

29、王牌”的娱乐主题的契合度是相当高的。而产品包装也应该满足娱乐消费的主题。例如，VIVO照片系列手机匹配娱乐节目王牌对王牌中来，设计了产品VIVO的标志是蓝色的，并把顶部的节目王牌对王牌的标题与VIVO的标志结合在一起，形成了很好的宣传效果。（2）在品牌建设中渗透到娱乐理念在品牌定位和设计中加入娱乐因素，可以有效区分每个地区品牌种类的不同，做到独一无二的消费理念。例如，特伦苏品牌通过朗朗在广阔草原上演奏钢琴的广告代言，提出了“并非所有牛奶都叫特伦苏”的口号，很好地树立了特伦苏牛奶、高端、高营养的形象。（3）对娱乐产品的相关策略我们消费者也将从能够提供其最大转移价值的企业那里购买商品。娱乐消费和以

30、往的消费的最大区别在于相互联系、相互互动。因此，娱乐消费活动的定价应该根据我们这些消费者的心里需求来定价的，而不是盲目的定价，增加企业与花钱者的互动次数，实现每件物品都有每件物品的价值。最有效的定价方式就是让我们消费者自己来定价，以回忆起他们参与娱乐消费的快乐体验的价值。例如，为一些参与娱乐消费活动的人免费提供产品，或者给他们打折一些产品等引诱他们的活动。4.3娱乐产品营销策略的控制花钱乐趣营销控制跟其他营销控制是一样的。他们的控制的目的都是了解营销环境的改变和企业的适应性条件和企业目标市场的规模、特征与他们全部的任务在大致方向上是相同的、商家结构的适应能力、在市场中竞争地位的得到了改善、地位

31、的恶性、市场机会的运用等。盈利控制的主要责任部门是市场的控制，其主管控制的目的是检查公司的四种利润分析、不同分销渠道的比较分析和不同订单规模的比较分析。5结论5.1主要结论在体验经济的强大主导下，这种消费模式不仅满足了人们渴望的压力得到释放、追求美好幸福的心理，还满足了年轻人“对幸福欲望和需求刺激”的潜在心理需求。在这个同一时间，它通过娱乐快乐的方式拉近了人与人之间的距离。但在这些生动的现象背后，隐藏着它倡导民族性、打破等级制度、倡导对话和自我快乐的“狂欢”娱乐的精神。这种娱乐精神对现在的企业发展有着很重要的前途关键。在现在的社会上，各种各样的艺术细胞和娱乐的手段现在已经成为企业打开花钱者心灵

32、的重要支撑体。娱乐体验会继续引导我们不一样的生活方式，丰富人们的品味与素质。企业为了大量利用这种消费的手段模式，还对我们进行了全面的规划，充分利用各种不同类型的资源，抓住好的时机，构造出一个快乐花钱的平台。活动一般是采用以往的传媒技术和新型的传媒技术的结合在一起，以便于取得更好地沟通的效果。考虑到我们花钱的人需求本身的不好的一面，娱乐营销又不能通过刺激消费者来达到自己的盈利目的，否则可能导致消费者的兴趣降低消费，不利于社会的健康发展。因此，我们必须要控制市场的消费规模，只有这样才能缔造出一个良好的品牌形象。5.2研究不足因为对文献的参考和对这种消费的研究存在一定的资源短缺，所以这篇文章试图从理

33、论与实践结合在一起的的角度讨论这种消费模式的构造和应用，但由于理论知识的深入研究，仍缺乏具体的实践经验。因此，讨论不是很不充分，推理不是不彻底，还有许多的问题有待进一步解决。1. 因为有研究时间和研究的精力的限制，乐趣花钱在研究的过程中研究的方法是比较简易和单一的，所以这个结论需要得到进一步的验证。以后的研究可能会考虑各方面的综合因素来研究。2. 并非全世界的产品都适合这种花钱乐趣的消费模式，也不是全世界的人们都非常喜欢这种花钱的方式方法，娱乐消费的滥用是产品金钱成本上升的关键因素。企业赚钱的方式与企业的类型还有产品的种类、与广大花钱者的距离有很密切的关系。因此，我们应该更进一步研究出，哪些企

34、业和花钱的人适合娱乐营销。3. 娱乐营销的主要目的是增大花钱人与企业之间的沟通效果，激励我们消费者积极参与进来，增加我们对品牌的认知感，通过对品牌的忠诚度，进一步增加我们对品牌的认识的顽固。同时，运作花钱乐趣的模式，也要深入了解社会和流行文化、区域文化和消费心理学。因此，娱乐营销的研究应与社会文化和品牌结合在一起。参考文献1陆向兰.体验经济时代的消费需求及营销策略研究J.现代营销(经营版),2020(11):168-169.2何浏,沈凤,罗颖.娱乐营销基本模式研究综述J.品牌研究,2017(01):17-24.3岑锦镇,连亚娜,田由,方灵龙,黄河,苏海林.体验经济下娱乐营销模型研究J.合作经济

35、与科技,2015(14):128-130.4庞萌.浅析体验经济下的营销选择J.科技资讯,2013(12):174.5吴国庆.体验经济时代下旅游业营销模式探析J.现代商贸工业,2010,22(24):157-158.6李晓欢. 网络娱乐营销中的体验及其对行为意向的影响分析D.东北财经大学,2010.7张邠.浅谈体验经济时代的娱乐营销模式及应用J.经济问题探索,2007(03):141-145.8王浪,张河清.体验经济时代的旅游产品体验营销模式研究J.江西金融职工大学学报,2006(04):49-51.9傅北. 体验式营销及其在商业卖场中的应用探讨D.清华大学,2004.10潘永昕,成学真.体验营

36、销企业营销新模式初探J.广东经济管理学院学报,2003(05):76-80+84.11(美)HaroldLvogel.产业经济学一财务分析指南M.北京:清华人学出版社，2002.12(美)迈克尔小沃尔夫.娱乐经济:传媒力量优化生活M.北京:光明日报出版社，2011.13(美)菲利普.科特勒.营销管理Ml.北京:中国人民大学出版社，2005.14(美)B.约瑟夫派恩，詹姆斯H-吉尔摩.体验经济M.毕崇毅译.北京: 机械工业出版社，2012 .15(美)尼尔波兹曼.娱乐至死M.章艳译.南宁:广西师范大学出版社，2011.附件 文献综述高压电气试验能够及时发现电力设备运行过程中潜在的安全隐患，既能有

37、效预防设备故障发生，也能将故障带来的危害与造成的损失降到最低。高压电气试验的内容主要包括绝缘预防性交接试验、绝缘性预防性试验以及电气设备交接试验等，通过高压电气试验可以帮助维修人员了解设备是否存在泄漏电问题，掌握高压电气设备的绝缘电阻以及介质损耗正切值等，进而为判断设备运行状况提供参考依据。除此之外，高压电气试验内容还包括耐压试验，借助耐压试验可以更好地判断设备的绝缘性能，及时找出设备的绝缘缺陷等。对于绝缘预防性交接试验而言，主要内容包括介质损耗因数试验、绝缘电阻试验以及直流耐压试验等，通过相关试验，不仅可以帮助维修人员及时发现高压电气设备存在的缺陷，而且还可以为高压电气设备的交接、检修以及维

38、护等方面工作提供参考依据。总之高压电气试验内容较多，在进行高压电气试验过程中，需要结合高压电气设备检修维护需求合理选择具体的试验内容，提升高压电气试验的有效性。2高压电气试验方法分析常规高压电气试验方法主要包括介损试验法、直流耐压测试法、变比试验法等。以介损试验法为例，应用介损实验法能够对电气设备的绝缘性能进行检测，可以帮助检修人员及时了解绝缘介质存在的绝缘缺陷，同时也能结合检测结果对绝缘介质的老化状况做出准确判断。再以直流耐压测试法为例，该方法在高压电气试验检测中的应用比较广泛，在试验检测过程中，需要两名工作人员相互配合才能顺利完成试验检测。一名工作人员负责接线，而另一名工作人员则负责对接线

39、情况进行核查，在保障接线规范性的基础上进行直流耐压测试。在直流耐压检测过程中，首先要屏蔽微安表，如果试验检测对象为电缆，则需要借助屏蔽罩进行屏蔽。在试验过程中，如果试验检测对象的容量不足，则需要借助波电容器来替代，以便保证试验的顺利开展。应用直流耐压测试方法，值得注意的是要做好微安表的保护，同时还要保证相关装置的绝缘性能，避免试验过程中发生安全事故。对于新高压电气试验方法而言，主要包括红外线点温计法、超声波流量探测仪法、红外线热像仪法等。以红外线点温计法为例，应用该方法需要借助红外线点温仪进行试验检测，该仪器不仅具有便携的特点，而且操作简便，借助该仪器能够高效率地找出发热源，进而检测出高压电气

40、设备故障发热问题。再以红外线热像仪法为例，应用该方法需要借助红外线热像仪进行试验检测，应用该设备进行热像分析，不仅能够对运行中的设备进行检测，而且还可以对停止工作状态下的设备進行检测，因此其应用范围相对更广。采用该方法，能够对CT或者发电机等设备进行检测，可以结合热像分析来准确判断设备的状况。超声波流量探测仪法也属于新型高压电气设备试验方法之一，该方法的应用需要借助超声波流量探测仪，通常只能对处于停机状态下的设备进行检测，可以为停机检修工作提供有力的支持。应用该方法可以检测发电机电子棒流量，也可以检测断路器附属系统冷却水流量等。而结合相关检测结果便可以对高压电气设备的性能状况等作出准确判断，保

41、障高压电气设备试验检测的效率和检测结果的准确性。相较于常规高压电气试验方法，新高压电气试验方法通常在试验检测效率、试验检测自动化水平以及试验检测结果准确性等方面更具优势，因此值得大力推广应用。但新高压电气试验方法的推广应用，传统的高压电气试验设备难以满足新技术新方法的应用需求，这便会涉及到对高压电气试验设备的改造。3试验的关键操作点3.1电容控制待测试的设备由于电容较大，试验的难度系数较大，必须采取合理的控制手段。比如确保其中的变频电源、励磁变压器的容量都达到标准。此外，对分压器和电抗器这两类装置而言，其试验电流被控制在允许的范围内也很有必要。在具体展开试验时，应尽可能减少绝缘部件接受重复耐压

42、试验的次数，提升试验效率。为了能顺利推进试验工作，本研究建议将试验分为不同的两个阶段，分批进行耐压测试，有序进行。具体试验也表明，这样的方案结果更准确，效率更高。3.2接地措施由于试验处于高压环境，对于周边悬浮的导体必须采取有针对性的安全接地措施。首先，在开展试验时，（1）应提前确认电缆沟停止作业，避免受电压影响，出现击穿反击的问题。（2）科学设置控制台的安全位置，确保与一次导体之间的距离不小于20m。（3）加强对参与人员的自我安全意识培训，嘱咐其做好各自的安全防护，例如佩戴绝缘手套等防护用具，保证所处位置在绝缘垫上，从多角度保证安全作业。其次，在试验前采取接地保护措施。具体包括滑动支撑件的接

43、地线和GIS设备外部接地点等等，避免在进行局部放电检测时威胁操作人员的人身安全。此外，试验前和试验后都应该合理安排对绝缘电阻的测试、数据采集以及参数记录，这样有助于纵向对比和分析绝缘电阻的情况，清晰了解电阻的变化特征。最后，要确保电压互感器处于开路状态，即电压互感器中性点接地连线被取下，避免连线末端单一打开，进而影响测试结果。3.3击穿放电措施在试验中，如果发生击穿放电的现象，应及时采集GIS设备中闪络仪收集的数据，对这些数据进行分析和判断，最终锁定放电的位置。对有击穿放电的部位进行修复，并重复进行耐压试验，直至满足要求;如果多次不满足要求，还可以考虑将击穿设备做解体分析，详细监测并修复后按照

44、最初的方案实施测试，全部通过后方可说明完成了主回路绝缘试验。燃烧燃料混合物时，发动机只使用燃料提供的一小部分热能，残馀热量被发动机部件吸收，另一部分随废气排放到大气中。发动机组件需要液体冷却才能正常工作。目前的冷却系统主要由水封、液压泵、散热器或风扇、恒温器等零件组成。恒温器通过改变冷却液流动使发动机温度保持在合理范围内来提高发动机的经济性和功率。石蜡恒温器是第一代恒温器。冷却液温度升高时，石蜡会逐渐下沉，从而改变冷却液进入散热器的路径。但是，存在通道开启关闭时的延迟和滞胀等现象，发动机冷却系统的冷却性能受到限制。1电子节温器工作原理电子恒温器是由机械恒温器研制的。在没有电源的情况下，冷却液温

45、度会亮起，相当于机械恒温器，工作环境为石蜡。有相应的滞后效应，即当水温达到触发温度时，一定比例的开口会在一定时间内打开冷却系统的大循环。当温度变化时，恒温器开口上升和下降过程的温度不同，而且不是线性的。在电子恒温器内，有一个恒温器再热器，即额外的加热电阻，在水温达到允许打开传统机械恒温器的温度之前，ECM控制的加热电阻提前调节恒温器，使发动机温度适应需求。2结构设计测试系统结构设计通过计算机3D建模而成，该系统总尺寸为1500mm1000mm900mm。主体框架均采用欧标8040铝合金型材制作。系统包括主体部分和平台部分：主体内部装有执行器、传感器和测控装置，作为系统的控制部分;平台部分用于安

46、装固检测系统主要由台架装置、控制装置、测试装置、数据采集装置及综合处理装置等组成。采集数据包括电流（I）、温度（K）、球阀角度（）、流量（G），通过数据进一步完成电机电流标定、球阀角度标定、球阀任意角度定位、温度测量等功能，最终完成主要测试项目，包括电子节温器电机电流检测、外泄漏检测、内泄漏检测，同时能够绘制电机标定曲线、电机电流曲线、G-（流量开度）曲线。通过拟合流量开度曲线以及对比最大误差，最终判断电子节温器合格与否。3冷却系统开发在冷却系统开发时需要重点关注冷却系统阻力及系统散热性能评估。随着时代发展，高功率及高动力性发动机的迅速发展，给发动机冷却系统提出了更为苛刻的开发目标。冷却系统的

47、研究主要包括水套分析、散热器性能分析及系统阻力匹配等。冷却系统中主要部件包括冷却水套、水泵、散热器、节温器及连接管路。水泵是作为冷却系统的动力源，其流量工作点由外部系统阻力匹配确定。冷却水套和散热器都是用于发动机散热的主体部件，散热性能明确后，其阻力特性基本可以确定。节温器是冷却系统中用于实现散热流量分配的重要部件，通过冷却液温度控制节温阀开度来实现流量分配，确保发动机工作在适宜的温度。节温器中节温阀大小及其管路匹配是影响整个系统阻力的重要影响因素。冷却系统阻力较大，往往发生在节温阀选型及管路匹配环节。因此，研究节温器对冷却系统阻力影响显得尤为重要。4测控装置设计测控装置PCB结构核心处理器选

48、用ST公司生产的一款Cortex-M4内核的32位微处理器STM32F405RGT6。该处理器具有丰富的外设资源，包括定时器、串口、SPI、IIC、CAN控制器等，能够满足此实验的需求。电子节温器的驱动单元为直流电机，通过H桥驱动芯片TLE8209-2SA驱动电子节温器，通过IO口和PWM调节电子节温器球阀转动的角度和速度，通过SENT接口读取电子节温器的实时角度，通过PID进行角度闭环控制;通过INA250A2和AD7923芯片进行电子节温器电流、电压的采集;通过AD7793和ADT7320构建K型热电偶采集电路。通过SP3485芯片提供RS485接口，與两种气密仪通信接收泄漏量，通过TJA1050芯片构成CAN收发器，实现CAN通信;通过串口与上位机通信，用于下发电子节温器阀门角度控制信号和上传温度、电流等传感器采集的