洗发水目标市场选择.ppt

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1、一、洗发水市场的细分变量一、洗发水市场的细分变量1.人口因素人口因素1.1年龄年龄 18岁以下岁以下：该年龄的消费群体是其监护人，他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。1830岁岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。30-50岁岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。50岁以上岁以上：该年龄

2、段的消费群体对洗发水购买欲望一般。防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水品牌较少，市场潜力较大。1.2性别性别 女性女性洗发水市场分析：女性一直是洗发水市场的主要消费群体，女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣传度和品牌。男性男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性低，他们一般只注重洗发水的功能（譬如乌发，防脱和去屑功能）以及价格。1.3收入收入（低收入、中收入、高收入低收入、中收入、高收入）不同收入的人群会根据自己的需求和支付能力选择不同的洗发水。1.4职业职业 不同职业的人群对洗发水有不同的需求

3、1.5受教育程度受教育程度 不同受教育程度的人对洗发水的认知不同，需求不同2.行为因素行为因素2.1功能柔顺、去屑、清爽、修复柔顺、去屑、清爽、修复2.2品牌偏好单一品牌忠诚者，几种品牌忠诚者，无品牌偏好单一品牌忠诚者，几种品牌忠诚者，无品牌偏好3.心理因素心理因素3.1消费心理消费心理 理性消费心理理性消费心理:这些消费者会考虑洗发水的功效（去头屑、柔顺、营养），品牌，价位，发质等因素 感性消费心理感性消费心理:这些消费者考虑洗发水的气味、外形包装，广告印象，使用中与使用后的感觉，是否符合自己的爱好等因素3.2生活方式生活方式 节俭，传统型节俭，传统型会更多考率洗发水的质量功效 奢华，新潮型

4、奢华，新潮型会考虑洗发水的气味，形象3.3购买动机购买动机 不同购买动机会选择不同洗发水，如求廉心理求廉心理，只虑价格；爱美心理爱美心理，考虑功效气味。二、市场细分图二、市场细分图三、沙宣定位三、沙宣定位1.目标人群：年轻女性消费者目标人群：年轻女性消费者20到40岁年龄层、中高收入、时尚优雅的年轻女性消费者2.产品定位：专业定型，动感时尚产品定位：专业定型，动感时尚 专业、时尚、美发。根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，其中的垂直定型颇受人喜爱。3.价格定位：高端价格定位：高端价格定位在高端水平，主要以经济条件较好的年轻女性为消费对象。4.包装定位：高级专业包装定位：高级专业采用

5、独特的瘦圆筒型，包装高级，为求专业感觉5.功能定位：专业美发，修复发质功能定位：专业美发，修复发质为消费者提供专业美发产品的品牌，是美发产品和专业美发教育权威的象征。四、目标市场选择四、目标市场选择老年人洗发水市场老年人洗发水市场选择原因1.我国我国“人口老龄化人口老龄化”日益严重，老年人将是继青年人后的又日益严重，老年人将是继青年人后的又一大的消费群体。一大的消费群体。我国于1999年进入老龄化社会。截止2007年底，我国60岁以上的人口已达到1.53亿，占总人口的11.6%。根据我国人口战略研究报告显示，到本世纪中期，我国老年人口达到峰值，将超过4个亿，约有4.37亿老年人口，占当时全国总

6、人口的31%。也就是说，每三个中国人中，就有一个老年人。所以老年人市场潜力很大2.目前这个市场上专门的洗发水并不多，算是一个市场空白点，因此市场潜力很大市场潜力很大。3.健康健康 老年人会受到心脑血管等各种疾病的折磨，此时他们更渴望重获健康，因此，可以研发“保健洗发系列”,通过头皮起到对大脑保健的作用，从而延缓衰老和疾病的发生。4.消费能力消费能力 随着我国“养老保险”制度及退休费的日趋完善，老年人将会有更大的消费能力，故他们会有根多的消费用于自我保健上。5.孝顺孝顺 孝顺老人是我们中华民族的传统美德，老年人曾把他们最美好的青春年华奉献给了祖国的建设事业上和家庭的生计以及子女的成长上，到了暮年理应受到社会的关注和子女的关爱，社会、子女可以买专为老年人使用的洗发系列作为回报、孝敬老人的一种方式。