药品销售员工工作总结范例五篇.doc

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1、 药品销售员工工作总结范例五篇_公文驿站务必转变观念、解放思想，认清政策形势、认清市场潜力、认清市场规律，适应市场的变化；做好组织构造搭建、做好销售模式的转型，学术、医学团队尤为重要，要保证资源充分整合。我为大家供应;药品销售员工工作总结范例五篇;，欢送阅读。药品销售员工工作总结范例五篇作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只承受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理安排资源（包括时间）是一件特别困难简单而又特别重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的根本治理单元，只有它做得

2、好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）治理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺当消逝于流通领域，增加片区内市场掩盖面，提高销售业绩，降低销售费用。（一）药品的流通渠道：1、通常状况下的药品流通渠道为：制药公司——经销商——医院、零售药店——患者2、药品在医院内的流通过程：经销商、制药厂——药库——小药房——医师——患者（二） 药品流通渠道的

3、疏通一个确有疗效，有肯定市场的新药被经销商或医院承受，原来应是一件特别简单的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题消失，而一种新药要被患者最终消费，必需首先保证渠道畅通。1、经销商的疏通：（1）富有吸引力的商业政策：留意：a、永久站在客户（经销商）的立场上来谈论一切b、充分阐述并认真计算出给他带来不同寻常的利益c、沟通现在和将来的远大目标（2）良好的朋友、伙伴关系a、充分敬重对方，以诚动人，以心制服对方b、良好的沟通技巧和常常沟通来维持亲密关系c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系d、了解不同客户的需求（3）较强的自我开发市场力量

4、a、具体介绍所辖片区（区域）销售力气，促销手段和活动b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略c、具体了解公司产品疗效，主治及应用推广状况d、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。具备上述三条，一个新药被经销商认可并承受应是一件非常简单的事2、医院药库（也称大药房）的疏通（1）新药进入医院库房：a、具体收集医院资料（包括院长、药库治理委员会、药剂科主任、选购或规划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至治理该院的卫生局有关官员）。b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特别需求，特别困难。c、接触重要人物（可能是院长，药剂主任，相关科室仆人任等）说服其作

5、出决策。（2）维持购药：新药进入药库尽管是胜利重要的一步，但维持药物长期不连续，肯定数额的保存量更是艰难，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，实行长远眼光处理双方合作中出的问题。3、医院药房（小库房、小药房）的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要，因此应做到：（1）加倍敬重他，满意心里需求（2）常常访问，加深印象和了解（3）合理的交际费用较大型医院、药库（大药房）负责从医药经销处购进药品，妥当保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房（门诊药房、住院部药房、专科药房）无药可取，而产品却在大

6、药库房里;睡觉;，固然每月（或季）如开一次影响进药的重要人物的会议，采纳宽松争论方式，目的让其充分发表意见，提出改良方法，亲密双方的关系。4、有处方权利的医师（也称临床工作或医院促销）产品要想挤入市场占据市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消逝于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司制造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必需针对重点医师，通常在省级以上医院（特殊是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特殊突出，因此，科室主任（含专家）及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环

7、节特殊重要，于核心其疏通方式如下：（1）面对面访问：从目前药医行业的销售来看，面对面访问（个人访问）是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师（药师）等进展推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里承受，让医师处方本公司生产的药品，对面访问有如下特点：a、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入争论和熟悉，以满意不同层次，不同期望的需要。b、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期亲密合作的根底。c、面对面访问花费时间，费用很高，同时对自身素养和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好。

8、d、产品介绍缺乏系统性（2）临床大会、小会特点：a、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节约费用b、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求c、以演讲和争论形式结合，会弥补深度缺乏d、无法建立亲密的个人关系以上两种形式（面对面访问小型座谈会）是临床工作等重要的两种方法，原则是：对重要医师通过频繁个人访问，花费足够的费用对一般目标医师，实行科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服。药品销售员工工作总结范例五篇光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好缺乏。在这一年业务中我曾努力过

9、、我曾奋斗过；我曾放弃过，我曾堕落过；我也曾激情澎湃过，我也曾生气绝望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年假如做三个方面做下分析：个人分析：1、业务学问欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记；2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能准时应收，主要是自己跟踪不够；3、每个月工作的规划性不是很强，效率不够高；4、做事情喜爱不紧不慢有些;拖拉;；5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略；6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿；7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做；市场分析：苍南市场主要是

10、有当地两家医药公司（苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司），他们和我们的比拟如下：从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是x药店最多的县，竞争剧烈，打价格战严峻，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战！今年假如做：1、不断学习业务学问与技能，特殊是药品价格方面，以此来提高自己业务水平；2、加强对办事处同事的治理，常常准时的与他们沟通，准时发觉和解决工作和生活中的问题；3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量；4、对每个月的工作做出合理安排，规划到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作；

11、5、加强对大客户的.访问和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。6、准时处理客户各项事情，提升xxx的影响力。药品销售员工工作总结范例五篇药品德业销售员工作总结福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，;销售，一份仅次于总统的宏大职业！;这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，一、我先讲几个故事。我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的根底上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工根本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，其次还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品

12、油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的盼望和热忱站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是其次次创业。由于原有航油的国有化治理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，规划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源选购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好简单跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品选购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和阅历，油品销售不出去，经营状况始终不佳，每月的固定规划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公

13、司经营不善，连续亏损。在这个困惑时期，最终公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全治理，积极向总公司申请借贷资金，保证选购及公司运营资金充分；外跑炼厂，重辟上游油源，重视选购规划合理，规划与库存透亮、有科学的预见性；提倡全员营销、制订新的营销鼓励方案聘请、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。最终在新的总经理带着下，陆地公司渐渐开头了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源选购规划顺当进展，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化

14、轨道。这就是销售，精确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。再有一个例子，xx品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，xx品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位力量比拟强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担当该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部

15、经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、规划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、嘉奖力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家胜利开拓家电行业以旧换新活动；财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账；销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分争论、分析业态状况、细化到客户分析、工作规划制订与总结；规划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货规划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤效劳；售后紧抓提升响应速度的主线，提升效劳水平；销售

16、部经理依据一线市场反应回来的信息，组织各部门主管分析争论，敏捷制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场渐渐好转，销售上升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国其次。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，始终做到负责整个公司。在工程工程中，销售是属于工程经理直接负责的，而为了做好一个工程工程，换句话说为了销售好这个工程，作为工程经理就要从前期工程信息的获得，和甲方人员特殊是负责人、总经理的有效沟通，设计方案沟通，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售

17、后效劳全面熟识、负责，根本上实行的是工程经理负责制。在这其中，销售员或者工程经理要对公司产品、技术方案、对方工程都要有所了解，或者熟识，商务工作严谨细致、热忱得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术沟通，所以你要对自己的定位肯定要高。从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简洁的销售，而是充分开掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力气，统筹好规划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力气统一调动

18、起来，全面效劳于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素养的销售人员，但凡能具备这些统筹力量的销售人员，就具备了做工程经理，甚至是总经理的根本理念和素养。被誉为;华人治理教育第一人;的余世维博士在x邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。二、假如说以上是自己的高位定位，那;千里之行，始于足下;，自己应如何来从小事做起呢?我们常常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的一样点在哪儿呢?1

19、、敬业精神。卖耗子药不管春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团聚，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清晰、具体、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。2、娴熟的专业学问。买耗子药的对自己的产品肯定很熟识，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也肯定是这个行当的专家。3、精细化耕作。卖耗子药不管刮风下雨，根本上没

20、有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢?不管是做哪行销售的业务员，家电、化装品、农业、医药、IT，还是做工程工程，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图如同作战地图，一片一片过。比方我经受过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在PPT中翻开一个自己区域的行政图，将自己区域的.行政状况、经销商状况结合起来做分析、汇报。在IT行业也一样。现在做工程工程，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副;作战地图;，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的胜利业绩，而且圈点出竞争对手的工程状况，还有自己接下来预备攻克的工程，以及潜在的工程状况。这些都是精

21、细化治理的表达。4、注意宣传。买耗子药不管走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁光明。而我们也一样，比方格力空调，好空调格力造等等。5、在适宜的时候说适宜的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他肯定是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人很多啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。6、装备齐全。买耗子药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、U盘、数码相机、笔记本、各类办公用品（笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子）、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必需的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。所以我觉得

22、假设是一个业务新手，那你就看看街边的卖耗子的人吧。我们有时候要像卖耗子一样预备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，信任通过努力，你会得到回报。但是胜利有方法，失败必有缘由。药品销售员工工作总结范例五篇药品德业销售员工作总结从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所得阅历供大家共享：1月份：事在人为有老代表带了半天就开头自己去"扫街"了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开头急了.已经有2个同学胜利跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，好像还没有引起经理的一丝留意.就在那时候，正好遇上了公司开一个产品公布

23、会，我被指派了两个任务：1、会前帮助经理助理购置会议用品；2、会时负责宴席酒水的供给，却没有时机面对客户.但我并没有埋怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的过失.会后其次天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并情愿与我签协议，缘由是他认为我是有一个有责任心的人.成绩：胜利"卖身"给公司2月份：万事开头难成为员工后，被分到了公司的总部所在地——x，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的swot分析（把自己当作产品了，呵呵）：s（优势）：无阅历说明我是一张白纸，没做起来的市场也

24、可以看作是有个空白的市场.由开头，因此存在着无限的可能.w（劣势）：无工作阅历，专业是药学，无市场营销学问.o（时机）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战阅历，我将在他那学习到最有用的销售学问；股市跌到了谷底，说明它有时机反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有进展.t（威逼）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.成绩：开头计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是由于他们懒，并非我有多厉害.3月份：干一行爱一行经过了一个多月的铺货，大局部的药店都已经开头经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依旧雷打不动，而

25、这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的访问，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"，最终在后来的一次访问中发觉其中一个"顽固分子"开头经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告知我主管，当时我主管说了一句话："你会胜利的，由于你已经把工作和情感连在了一起."成绩：铺货工作根本完成了，铺货率为全公司前三.由下月开头进展上量工作.4月份：有了自信就胜利了一半拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信念了.开头要纯销了，之前的代表月销量才200多，

26、我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?由于我们的产品在本地来说是该领域的no.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购置的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购置率；2、我们的产品是西药，价格廉价，能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药. 共3页，当前第1页123药品德业销售员工作总结成绩：主打产品销量

27、急速上升，到达指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名其次.其它产品的销量也有了不同程度的上升.5月份：失败，一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下，正值我在满怀信念准备再创顶峰时，突然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货.没方法，只有老狡猾实连续做店员的工作，店员教育，做陈设.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有肯定的帮忙，但却会影响到后面的销售.成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有

28、所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.6月份：去做，而不是去争论由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开头做重点产出，目标药店由原来的100家削减到60家.我的指标却无可避开的大幅度增长，到达以前的166.6%-200%.但是，积存了之前的阅历，再加上终端的存货根本已经销出去了，我却有信念完成.就在其他人都在埋怨指标太高，无法完成时，我依据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们肯定有可能完成的任务，然后再依据月底的完成状况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最终再适当的压了点货，就这样，指标完成了.成绩：全

29、公司能完成任务的三人里的一个，在别人争论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩.7月份：otc三要素，缺一不行在完成了上个月的任务后，我的终端不行避开的有一局部存货，幸好我从6月份已经开头留意到otc三要素（客情、陈设、店员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出.然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有规划地压货，获得了和我6月份相像的成绩.成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且，公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售

30、新高.8月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的缘由辞职了.我在我主管身上学习到了许多，而且也是他始终在鼓舞着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢?后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了.而且，只有离开了他的光线，我的光线才能显露出来.那么这个月开头，就是我发挥的时候了.成绩：主打产品根本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不准时等缘由销量普遍下滑.9月份：no excuse，执行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金

31、却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但全部人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没方法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历，这点儿量我还是有方法的。 共3页，当前第2页123药品德业销售员工作总结成绩：胜利完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。10月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建立和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好，公司情愿拨出一笔钱给我做卖场的陈设。于是，我抓住了这个时机。让公司对我感

32、到满足，期间我运用了grow思索模式：g（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈设，为公司增加品牌知名度。r（现在有什么）：主打产品由于我始终工作做得不差，已经陈设得特别好，其他产品由于有otc产品但还没有otc标志，以及保健品没有上促销员等缘由，始终陈设得不太好。o（有什么选择）：1、可以根据公司的要求，买一个端架，特地陈设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮忙，而且一个端架有四层，只做两个产品太铺张了。2、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品，但由于有otc和保健品，内服药和外用药，无法陈设在同一个端架上，不过可以分开陈设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈设那么大，但

33、对各产品的销量增长都有帮忙。w（要做什么）：经过思索，认为其次个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。最终，我除了根据其次个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈设。成绩：主打产品销量下滑，但到达公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈设和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的全都好评。11月份：做销售，没有不行能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量始终不抱负，面临着退场的为难。这个连锁在x，以平价卖场为主，由于我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避开退场。我这只有一家门店。之前由于他们的

34、配送始终不稳定，老是无缘由断货，我始终没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，x同事做不好的缘由也无非就是由于费用安排不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要同意），这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最终的统计。总结：入行的

35、第一年，以学习和积存阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外XX年我的岗位也将发生调整，将调回x特地负责平价大卖场，我将向重点客户治理的方向努力了！药品销售员工工作总结范例五篇公司总部：我自20xx年8月到x省xxx市场工作以来，经受了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下：一、xxx市场前期的启动状况：我在20x

36、x年8月刚接手时，该市场在xx医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的了解和分析，初步确定以x省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从微小处着手，关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20xx年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作

37、的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作:当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭x，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售

38、一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。胡非离职以后，原来希望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一

39、个原来就问题重重的x市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进展的状况下，为维护公司利益，在x市场;白色恐惧;的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实状况，准时对问题作出处理，不至于使x市场毁于个别人之手。三、xxx的再启动状况以及下步准备：20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴x，开头了xxx市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来治理的x省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量缺乏50人的卫生所，和平医院是新开发

40、的医院，上述三家合计销量缺乏100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在王洪刚经理的指导下，我依据市场实际状况，确立了;以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力气提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时把握库存，保证渠道畅通;的工作思路，开头了xxx市场的复兴之路。凡事说起简单做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司布满爱戴与热诚的老员工，背负着实现事业追求的抱负，体会着享受工作欢乐的激情，我又回到了我始终都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关心与敬重努力的奉

41、献着。这期间，无论是公司维护资金紧急时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家严峻打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样欢乐！欢乐我真心的付出！自信我付出后必定得到的回报！;有志者，事竟成；苦心人，天不负。;在绝大局部药品受国家的政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种其次名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破8

42、00盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在x省神经内科鼎鼎出名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在访问中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从x购置英国产的;渔夫之宝;长期供给给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所治理的医院五月份销售有700余盒，占x市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将连续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺当完成并努力超额完

43、成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚固的医院销售网络，我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司依据x市场实际状况，给我信念，给我动力，给我时机，让我做的更多、更好！我将满怀热忱，连续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！以下是与药品销售员工工作总结范例五篇相关的文章药品销售员工工作总结范例五篇务必转变观念、解放思想，认清政策形势、认清市场潜力、认清市场规律，适应市场的变化；做好组织构造搭建、做好销售模式的转型，学术、医学团队尤为重要，要保证资源充分整合。我为大家供应;药品销售员工工作总结范例五篇;，欢送阅读。药品销售员工工作总结范例五篇作为一个医药销售 来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习共享，如产生版权问题，请联系我们准时删除。