药学个人实习工作总结5篇.doc
《药学个人实习工作总结5篇.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《药学个人实习工作总结5篇.doc(17页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 药学个人实习工作总结5篇 实习地点: 福建省龙岩市金太阳医药有限公司 总结报告: 为期6个月的实习完毕了,我在这六个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。 首先介绍一下我的实习单位:龙岩金太阳医药有限公司董事长罗敦权,现有员工44人,各类专业技术人员19人,占47.5%,其中:药学技术人员13人,占32.5%,其他人员均持有上岗资格证。专职从事质量治理2人,质量验收员2人,药品养护员2人。经营场地及帮助办公用房总面积652.2平方米,仓储面积2221平方米。 20_年7月公司通过药品批发、药品零售连锁“GSP”认证合格公司。公司的效劳宗旨:“诚信为本,顾客至上,信誉第一”
2、; 公司的经营方针:“信息为导向,微利为目的,让利于顾客,效劳于社会”;对顾客承诺:“保证药品质量,价格合理”。 高速进展的医药产业需要新型的复合型人才,需要具有创新意识、专业学问和富有团队作业力量的医药市场营销新人。在医药公司实习实践经受,使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过,脱离了稚嫩、急躁和不切实际,心理上更加成熟、坚决,专业功底更加扎实。现将实习工作总结如下: 实习中工作表现: 把握了营销技能实际操作力量,同时使计算机应用水平、社交力量有了很大程度的提高;实习过程中,我积极肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加公司市场调查、产品销售、行政治理、生产运作治理等
3、工作。实习中端正态度,脚踏实地,从基层开头工作,仔细了解公司产品,性能特色,公司概况,公司文化。以最快的速度容入公司,完成从一个大学生到一名公司员工的转变。表现出了较强的适应力量,具备了肯定的组织力量和沟通力量,受到实习单位的好评。并提出了很多合理化建议,做了很多实际工作,为公司的效益和进展做出了奉献。 实习可以分为三个阶段。 第一阶段该公司领导安排我在仓库里,做些入库出库和药品日常护理,同时让我公司经销的产品有个具体的了解。库管师傅对我很照看,始终细心指导我。当产品入库时,他教我如何验收,查看产品资料,质检单,外观包装有无损毁并核对数量,最终填好入库单。当产品出库时,他教我要按出厂日期先后发
4、货,以免造成过期余留,并仔细核对品名和数量,肯定不能搞错,尤其是类似产品,极简单搞混淆。最终填好出库单。在日常护理时,要留意保持仓库清洁,每天做好温度和湿度记录,对需要冷藏的药品,要特殊留意检查冷藏柜的状态,等等。另外,公司全面信息化,一切记录都要录入电脑,以便公司相关部门和领导随时查询。我还结合课本学问对仓库药品的分类分批治理提出了一些合理化意见,得到了领导的赏识。在此阶段为期一个月,使我亲身体会了药品的分类治理,并熟悉了很多药品和成效,进一步稳固了课本学问。 其次阶段该公司领导安排我在公司的销售部门工作。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难。所以刚
5、开头那两天无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购,药品供给,药品销售等流通过程。四个月的学习观看和对老同事的分析我总结了一下:专业医药销售,要在销售过程中充分表达专业的学术形象,有目的、有步骤地奇妙应用技巧,不仅使医师药师和营业员明白和理解,更重要的是使他们能承受和同意你的观点和产品,最终到达销售目的。 在整个药品销售链条中医师和药师发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗,就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员,首先要明确自己的工作定义,即医药专业销售的定义。其次要明确自己的访问对象在医药专业销售过程中扮演的角
6、色,最终要明确自己扮演的角色。此外牢记:没有天生的推销专家,只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我在其次个月里就做成了两挡生意。胜利说服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这胜利的两档生意我做了许多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等。通过这四个月的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。虽然在销售部门实习只有四个月,但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开头!在销售方面,我提出了以下营销中的沟通盲点: 1、概念模糊。
7、一些药企销售人员拿着宣传资料与客户沟通时常常消失“概念”障碍。究其缘由,是公司无视了对销售人员的培训,尽管这些销售人员很精明,沟通力量也很强,但不能对产品概念进展精确把握。自己头脑里都概念模糊,怎么能够说服别人呢?还有一些销售人员与客户沟通时总是强调产品的成效以及给客户带来的利益,客户会不停地点头,此时一些销售人员就会认为客户已经明白了自己的真实意图和对产品的概念性了解,其实多数客户是被繁琐的资料和销售人员长时间的表述搞到头晕了。消失此种“沟通盲点”说明药企只是精确定位了产品而无视了对客户的精确定位。要推行“一分钟说清产品”的理念,促使客户对产品产生兴趣,进而使产品概念清楚化。 2、必需有情感
8、营销意识。 在医药行业的营销之旅中,经受了“成效”“品牌”两个“时代”。如今,社会整体环境发生了巨大变化,医药产业飞速进展,又一个新的时代正在悄然走来“情感营销”.也就是业务员不仅要与医师药师店员沟通,还要与消费者沟通. 情感化效劳的心态:对于公司营销人员在与消费者沟通过程中最重要的是把握好公司最终目的与消费者追求目的的最正确结合点。营销人员应当将自己定位成消费者的知心朋友,营销人员对于消费者要布满爱心,帮忙消费者解决消费疑虑等消费心理的问题。然后再通过观看患者的不同消费心理运用销售技巧到达最抱负的销售自的。 情感化沟通内容:包括运用情感效果将产品的机理、疗效、疗程、留意禁忌以及公司对患者优待
9、等因素传达给消费者。运用情感沟通的内容有拉家常、问寒暖、寻病情、谈病例等。 接下来的第三阶段我被安排做医药市场调查,经过一个月的资料收集与分析工作,写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的论文! 一个新兴的医药公司能够胜利与否不仅是取决于它的产品是否好坏,更重要的是看它经过具体,周密,精确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向,是否能以最快最好的方式方法精确的切入市场。 在我的调研论文中主要对以下几个方面做了深入的分析:各种产品的市场需求,公司应当怎么来打算是否该花大价钱购置某个品种?如何评价公司外部环境;产品概念,当公司最终有了一个不错的产品后,然后需要做的就是营销了。我应当怎么和
10、别人“说”这个产品?经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮忙确立这样的产品概念;市场细分和目标市场选择,这个产品的销售应当在哪些城市?应当掩盖多少家医院和药店?掩盖什么级别的医院?应当去抓哪些科室的医生?我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户,从而进展有效的市场细分;产品上市后的跟踪;医药产品广告讨论等。 实习收获: 主要有四个方面。一是通过直接参加公司的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了大学教学的实践任务。二是提高了实际工作力量,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。提高了根本技能:具有团队合作力量、表达沟通力量
11、、观看力量、认知力量。素养得到了提高;主要表现在能吃苦耐劳,工作积极主动,能够独立工作、独立思索,勤奋诚恳,具备团队协作精神,身体安康、精力充足,可适应高强度工作。三是在实习单位受到认可并促成就业。 总的来说实习中我严格遵守实习期间的各项规定,学习态度仔细、熟识了医药公司各类业务的根本职责及工作程序,对医药公司的工作流程有了全面了解,加深对专业理论学问的理解,提高专业操作技能,提升总体专业素养。能够运用市场调研的根本原理,练习市场调研的根本方法与技巧,猜测市场需求信息。并能亲自操作市场调研问卷的设计,创新市场调研方法,统计调查结果、猜测市场需求信息。发觉了自己专业学问筐架中的一些缺失之处,对自
12、己的优缺点有了更深入的了解,明确了将来的进展方向。 另外特殊感谢大学里教育过我的全部教师,班主任及学校领导,没有你们的指导,也就不会有我的大学。 药学个人实习工作总结2 十个月弹指一挥间就毫无声息的消逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活,此刻已经慢慢变得顺其自然了,这或许应当是一种庆幸,或许更应当是一种叹息,谁能说得清呢 从七月份开头我就到北海阳光药业有限公司参与工作,由于平常在学校学的是药学专业学问,很想有时机到外面做关于本专业的工作,使自我的根底更坚固,技术更全面。在这边我的工作从车间生产到质检部化验。这是一家私营企业,这份工作是我第一次正
13、式与社会接轨踏上工作岗位,开头与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事职责,凡事得慎重细心,否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的特点,此刻我最终亲身体会到了。以前作为一名学生,主要的工作是学习;此刻马上踏上社会,明显,自我的身份就有所变化,自然重心也随之而转变,此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这十个月,好比是一个过渡期DD从学生过渡到上班族,是非常关键的阶段。回想自我在这期间的
14、工作情景,不尽如意。对此我思索过,学习阅历自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。其实实习时你会发觉有时你会忽视掉许多细节的东西,而这些细节有可能会影响你的形象,甚至影响整个工作的进展。态度必需要进取,不要等着活儿来找你,你要主动去找活儿。刚去公司的两个星期时,你会坐冷凳子,老板不会把重要的事情交给你,此时,就要你主动去找工作做,主动谈谈自我对这个工作的想法,主动去找时机表现自我,让老板重视你。总而言之,不要放弃任何一个表现自我的时机。否则,你可能会永久坐冷凳子。此刻发觉了这个缺乏之处,应当还算是准时吧,由于我明白了何谓工作。在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我信任自我能够把那
15、些不该再存在的特点抹掉。 天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了主角,教师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不一样。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自我没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自我的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学教师的关怀和支持,每日只是上上课,很简便。常言道:工作一两年赛过十多年的读书。十个月的工作时间虽然不长,可是我非常珍惜这次工作的时机
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 药学 个人 实习 工作总结
限制150内