营销职位的工作总结报告5篇.doc
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1、 营销职位的工作总结报告5篇 光阴如箭,不知不觉中一年春夏秋冬。今日在些作一总结,在年终岁首对自己进展番盘点。今年年初,由于领导关怀,同志们对我的支持,我走上了超市仓库负责人工作岗位。在这一年里,我仔细学习,切实提高自己,充实自己,经受了一段不平凡的考验和磨砺。 作为_行业,营销是公司的关键部门之一,对本钱治理水平的要求应不断提升,对选购原材料、到各部门使用的掌握,回忆马上过去的这一年,在公司领导及部门主管的正确领导下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕重点绽开工作,紧跟公司各项工作部署。在核算、治理方面做了应尽的责任。为了总结阅历,发扬成绩,克制缺乏,现将工作做如下简
2、要回忆和总结。今年的工作可以分以下三个方面: 一、费用本钱方面的治理 1、标准了库存材料的核算治理,严格掌握材料库存的合理储藏,削减资金占用。 建立了材料领用制度,转变了原来不管是否需要、不管那个部门使用、也不管购进的数星多少,都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊本钱。 2、在原来的根底上细划了本钱费用的治理,加强对各部门物料使用治理,实实在在核算各部门所使用物料消耗,真实反映出各部门生产本钱。 为各部门物料使用治理供应参考依据。 二、掌握根底工作 (1)仔细执行低本钱高效益的治理方法,进一步对各部门本钱掌握根底工作的指导,合理使用各项物料严格对物料消耗合理性进展审核,杜绝乱使用铺张
3、等现象。对全部本钱费用按部门、工程进展归集分类,月底将统一核算表达各部门效益。 (2)本人从事PcB行业也有数年时间,但未真正接触本钱核算工作,但我坚信只要大家共同努力,确定可以把公司本钱降到最低点给公司制造更大的效益。 (3)按规定时间对各部门进展盘点,准时核算出各部门所使用物料费用。在月终总结中通报给各部门、准时指出各部门存在铺张现象,积极协作各部门查找分析缘由。杜绝后续再消失铺张现象。 三、每月核算与日常治理工作 (1)各部门按规定使用物料、治理人员每天进展监视、审核,参照相应的规定制度。统一正常使用各项物料,日常工作中,节省使用、并时刻留意员i在使用物料过程中是否存在铺张现象,一经发觉
4、准时指出、让全体人员养成良好的节省意识。 (2)每月统计出各部门使用物料费用,-经发觉有超标现象,准时查找缘由、核对进料单价,使用是否合理,准时发觉存在问题并予以改正,保持降低本钱意识,争取做到低本钱高效益的治理理念。 (3)在紧急的工作之余,加强团队建立,打造一个业务全面,工作热忱高涨的团队。作为一个治理者,对下属充分做到”察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素养,树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。 (4)作为基层治理者,我充分熟悉到自己既是一个治理者,更是一个执行者。要想真正把公司本钱降低,除了各部门治理人员熟识合理使用物料外,
5、还需要仔细实在培训员工,首先要以身作则,这样才能让自己的下属有典范看,大家都能够主动形成节省意识。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我们决心再接再厉,更上一层楼。2022年我们将向公司本钱精细化治理进军,精细化本钱治理需要”确保消耗最小化”、”确保公司效益”、”优化本钱治理手段”等,这样,就足以对公司的本钱治理做精做细。要以”细”为起点,做到细致入微,对每一岗位、部门的每-项详细的物料,都建立起一套相应的本钱归集。并将本钱治理的触角延长到公司的各个经营领域,通过行使本钱监视职能,拓展本钱治理与效劳职能,实现本钱治理”零”死角,挖掘本钱活动的潜在价值。虽然,精细化本钱治理是件极为简单
6、的事情,其实正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”。 营销职位的工作总结报告2 2022年马上过去,市场营销部以全面把控市场动态,明晰市场区域划分,降低各项费用本钱,追求利润化为工作指导思想,紧跟公司进展的步伐,齐心协力务实进取,对外积极拓展市场,内部狠抓部门建立,在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下,根本完成了年度各项工作,现就市场营销部当年各项工作总结如下: 一、2022年度主要工作指标 1、实际完成签约工程_个,平均单笔合同价款_万元,合同总价款_万元。 2、2022年总目标任务为_万元,实际完成_万元,完成率为_%。 二、工作中取得的收获 1、整合资源
7、提高工作效率。2022年,为了更好的开展各项工作,公司打算将以前各自为战的三个部门,即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体,统一指挥统一行动,三个部门实施合并后有效的提高了工作效率,显著降低了运营本钱,很大程度的发挥了各个部门的工作职能,起到了合力打拳的成效。 2、完善了部门的合同治理制度、报销制度、提成申报制度、日常治理制度等规章的标准,尽力解决了原先杂乱无章的治理方法,做到了部门治理的忙而不乱,有章可循。 3、随着公司建立工程和经营的快速进展,部门业务量的不断加大,依据工作开展需要,全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工,吸纳了新奇血液的注入,部门始终保持着一股向上的正能量,积极安康的工
8、作气氛让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。 三、工作中存在的缺乏 1、客观上讲,公司的业务主体对象大多为各地政府部门,由于对方资金来源多属于政府预算拨款,资金审批程序繁琐,从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题,导致了公司的资金回笼有些偏慢,也对后期工程的执行造成肯定的滞后影响。 2、从工程实施状况看,技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不标准且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性修理等事例屡屡发生,这些不但大大的增加了工程执行的本钱费用,减弱了公司利润,造成经济损失,而且使三阳品牌的社会形象的确受到了不小的影响,为后期连续工程的签约以及老客户的维护平添了许多困难。 3
9、、从个人主观意识上讲,突出的问题还是出在自身,主要有:工作主动性较差,领导指到哪里就走到哪里,拨一下动一下,没有一个自己动脑筋想方法解决问题的习惯,工作的主观能动性明显缺乏,单兵作战力量亟待培育。 _危机感意识较差,不少员工好像尚不清晰这个行业的竞争有多剧烈,没有把自己真正值成公司的仆人,没有为公司的利益着想,没有为公司的进展出谋划策,既不居安又不思危,奋斗感很是缺失。 意识淡薄,品牌意识薄弱,后期效劳跟不上,使得用户对公司的影响一落千丈,副作用很大,让业务人员无法从中再次挖掘到新的工程,造成这种局面的缘由就是我们的员工责任心不够,效劳意识不强。 畏难心情比拟严峻。市场营销工作原来就是一项挑战
10、与困难并存的职业,不付出肯定的努力确定难有所获。而在困难面前,我们的方法明显不多,付出明显不够,一旦工作中遇到麻烦的问题,“怕”字当头,畏难心情表现的比拟突出。 4、从治理规划层面上讲,主要存在的问题有: 员工队伍中普遍存在着懒散的现象,没有做到人尽其能,人力资源有待进一步优化,治理上必需要上一个台阶。 部门领导人情化治理现象突出,总是顾忌手下员工生活不易而不忍心下重手对违规人员作出惩罚,使得长期下来好多不正确的工作现象好像都正常了,这些明显都是由于部门治理偏软所致。 工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁,每个治理人员所采纳的工作方法各自成章,缺乏系统性和连贯性,这也就导致了在不
11、同阶段部门工作的指导性变得混乱而模糊,从而造成了员工们的工作方向感较差,多数人没有一个完整的个人进展规划。 缺乏业务培训规划。我们的技术设计在详细施工中走样,施工人员对于技术参数理解不透,直接反映出了我们在培训方面的滞后和缺乏。 四、相关的几点建议 1、严格根据合同规定追缴回款,一个工程一个工程地严密跟踪,在规定的时间内做到按时回款,不能拖拉,防止我们趴在账面上的回款数额越来越大。 2、留意产品质量,建立工程档案,从选购源头做起,杜绝“三无”产品,严格与供货单位签订质量协议,同时对每一项工程工程在做好做全文字档案的根底上,还要建立图像电子档案,为工程的后期维护及其他工程的参考做好可查阅的资料预
12、备,到达科学掌控所施工工程的目的。 3、切实加强营销队伍建立和人员培训,遵循能者上、庸者下的科学化用人模式。一是要求全部市场营销部职员具有良好的职业形象;二是要求职员具有足够的行业学问和产品学问;三是要求全部职员具有良好的语言表达力量和沟通力量,也就是能与客户进展各方面良好沟通的力量;四是提高团队工作整体执行力和制造力,通过理论与实际操作相结合,全面提升全体人员的工作积极性和主观能动性,把市场营销部建立成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。利用空余时间多做专题培训,让员工们了解产品的详细状况,把握相关产品的新学问新动向,练好根本功,为今后的工作打好根底。让每个人感受到自己就是这个集体不行或缺的
13、一份子,从内心喜爱这个公司。 4、积极开拓新市场,维护老客户,树立完整的三阳品牌形象,从现在单一的路灯进展到多方向多途径的营销渠道,大家群策群力,拧成一股绳、合成一股力,为实现2022年的经济目标共同奋斗。 上述内容为市场营销部2022年工作总结,所列问题将是市场营销部以后在工作中需要完善和改良的重点。今后,我们将严格加强治理,加大营销力度,高标准严要求,在公司领导的正确指导下不断改良,不断提高,努力完成各项工作任务,团结一心向着2022年的奋斗目标英勇冲刺! 营销职位的工作总结报告3 今年是我行的开局之年,在行领导的关怀支持下,市场营销部制定了周密的工作规划和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所
14、制定的工作思路,确保开好局,起好步。开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成状况 今年是我行成立第一年,也是打根底的一年,各项业务平稳、安康开展,呈现出良好的进展态势。 (一)我部各项存款稳定增长。到年末,全部门各项人民币存款余额245。42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 (二)贷款规模增加,构造不断优化。年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额5855万元,主要增投于优良客户和中小企业流淌资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等工程;其中个人优质客户贷款2笔,企业流淌资金贷款10笔,收息水平
15、较好。 二、主要工作措施和胜利阅历 (一)细分市场,精确定位,抓住重点,积极营销。2022年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融效劳。明确了目标定位后,部门员工积极开展工作,全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的效劳吸引客户,争取在效劳的深度和广度上优于他行。 (二)坚持品种创新和效劳创新,多方位进展业务。抓好储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务。一是开展标准化效劳,提高效劳水平,为储户供应标准化的效劳;二是加大营销范围,全部发动,针对周边的商户、住户和老客户,有效地汲取储蓄资金。三是加大宣传力度,借走进社区活动为契机,开展“反ji币学问讲座”,以业务宣传为媒
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