第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖.pptx

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1、目 录 市场分析 营销策略 行动策划案第1页/共30页 娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种。第2页/共30页功能性饮料市场需求巨大无锡人口640万功能饮料人均消费量 远低于世界水平第3页/共30页2010年 88亿元2011年100亿元2012年120亿元我国功能性饮料市场规模第4页/共30页

2、无锡市场上功能性饮料第5页/共30页无锡消费者分析25342534岁、具有高学历、岁、具有高学历、高收入人群；高收入人群；生活更积极、工作更拼搏、生活更积极、工作更拼搏、更懂得享受生活更懂得享受生活第6页/共30页经济人口第7页/共30页优势S品牌优势，知名度高完善的销售网络产品质量有保证爱国情愫劣势W品种单一，产品特色不鲜明市场跟随者产品宣传不到位机会O经济保持快速增长，消费者购买力增强，市场潜力巨大人们对营销、健康、保健意识增强威胁T细分市场的同行业竞争激烈 SWOT分析利用优势趋利避害抢占市场东山再起第8页/共30页目 录 市场分析 营销策略 行动策划案第9页/共30页营销目标提高市场份

3、额达到10%第10页/共30页目标市场经济基础经济基础年年 轻轻 化化热爱运动热爱运动高生活品质高生活品质第11页/共30页营销组合产 品瓜拉纳第12页/共30页营销组合价 格600mlPET瓶3.5元5元超市批发价市场零售价第13页/共30页营销组合渠 道批发商（区域或渠道）批发商（区域或渠道）娃哈哈公司零售终端零售终端零售终端零售终端零售终端1.传统的联销体分销策略第14页/共30页营销组合渠 道2.网络渠道的开拓3.开发新颖独特的渠道第15页/共30页买赠、代币券、积分换礼等活动主动出击，开拓新渠道营销组合促 销人员推销营业推广广告宣传第16页/共30页目 录 市场分析 营销策略 行动策

4、划案第17页/共30页3/28/2023第18页/共30页3/28/2023现状分析现状分析第19页/共30页1.健身馆直接采购进货3.3元/一瓶2.店内促销合作方式合作方式增加货柜激活陈列面积休息室、健身房内放置移动货架前台人员及教练主推激活第20页/共30页活动内容活动内容办卡送激活激活健身每一天 一个月 买15送1激活健身我最棒 优秀学员送10元激活抵用券第21页/共30页3/28/2023财务分析财务分析项目项目明细明细单价（元）单价（元）数量数量金额（元）金额（元）收入收入销售收入销售收入成本成本采购成本采购成本运输成本运输成本海报宣传海报宣传利润利润净利润净利润第22页/共30页第

5、23页/共30页3 3拓展基地知名度高1 1受追捧度高现状分析4 4基地内商店饮料采购随意度大2 2价格敏感度低第24页/共30页打包报价直接采购合作方式1拓展训练公司拓展训练公司2拓展训练基地拓展训练基地第25页/共30页与拓展公司合作8月份财务分析表项目项目明细明细单价单价数量数量金额金额收入收入销售收入销售收入成本成本采购成本采购成本运输成本运输成本利润利润净利润净利润/第26页/共30页合作方式拓展训练公司拓展训练基地第27页/共30页价值评估价值评估方案已实施有经济效益激活必胜！激活必胜！活力队必胜活力队必胜！可复制推广第28页/共30页谢谢欢迎各位评委批评指正第29页/共30页感谢您的观看！第30页/共30页