红酒营销策划活动方案.doc

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1、 红酒营销策划活动方案 篇一：红酒营销筹划方案 红酒营销筹划方案 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”！ 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市

2、场轨迹,沿海一带的承受度要高于内地,经济兴旺地区高于欠兴旺地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业效劳行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的进展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚安康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨的进展潜力。 二，进口红酒的竞争对手： 我毛司是做进口红酒的，而且刚起步进展，应当先想往销售的方向进展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知

3、己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： （一），国内红酒：（运用4P战略分析） （1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很份额，国产红酒的销售价位相比照较低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会竭力推举在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2）地区优势：国内红酒一般产出量比拟多，在运输方面比拟有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，

4、在质量和价格上进展不公正竞争，扰乱了市场秩序”。 三，本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点： 一：我们卖的是什么? （对自己企业红酒的深度了解） 二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段） 四，怎么让人想买？（营销技巧的娴熟以及品牌的影响） 五，购置之后的看法？（业务员的回和效劳） 六，怎么建立长期合作？（企业赐予终端的效劳和利益） 七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量） 八，如何回馈客户？（产品的优待与促销手段结合） 四，本人对销售进口红酒的手段： 一， 首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的特

5、卖点 二，其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力（网络销售） 三， 再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的具体打算。然后通过家里的一些关系进展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。（店面专柜销售） 四，选择一个本营，自己首先做好本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，型超市等，自己还要在这个本营周边做好广告推广。（业务拓展） 五，定位自己的客户，进展团购优待，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。 六，做好整合营销，查找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯等活动 综上所述是本

6、人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积存，打算总会转变，但是我会随着打算的转变而完善我的营销手段。 五，本人的目标 第一阶段：学习积存期 一、仔细学习红酒文化，打好根底。 二、了解公司概况，知己知彼。 三、尝试出单，仔细查找客户。 其次阶段：实践提高期（一个月至三个月） 一、业绩为主，努力开拓客户。 二、发觉存在问题，擅长总结发觉错误。 三、做出成绩，成为骨干。 四、积存客户，拓展人际。 第三阶段：成熟操作期（半年） 一、提升治理水平，成为基层干部。 二、成立团队，为公司制造利益。 三、争取外出总部学习，提升综合力量。 四、拓展人际关系，查找更好的合作伙伴。 第四阶

7、段：稳定升华期 一，拓展业务，扩影响。 二，打造品牌，提升效益。 三，培育团队人才，提升公司的整体竞争力。 篇二：葡萄酒营销筹划书 葡萄酒营销筹划书 筹划说明 随着人民生活水平日益提高，人们更加注意饮食的养分和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量根本维持原有水平，唯中国市场异突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR讨论机构的最新调研数据显示，2022年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒

8、的消费量将达558万hl。2022年，中国是全球最活泼的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的葡萄酒报告猜测：2022年中国葡萄酒消费构造中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%50%。 一 市场分析 行业分析 我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费始终处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产企都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品构造，已形成以全汁葡萄酒为主的

9、产品构造，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60。在干型酒中，干红葡萄酒约占80，干白葡萄酒约占20，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继消失。葡萄酒消费市场在中国的培育经受了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开头。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比拟，葡萄酒的市场占有率有肯定提高，在消费者中的普及率还不是很高。 市场份额 在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34。其中波尔多地区的红酒市场综合占有

10、率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，2022年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量到达633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比2022提升了9.8个百分点 SWOT分析 品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八酒庄之一，口碑很好。c是以闻名葡萄产区法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。 品牌在市场上的劣势： 产品产量有限，价格较高。 品牌在市场上的时机：品牌知名度高，消费群不断壮，市场占有率持良

11、性进展,前景宽阔。 品牌在市场上的威逼：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几知名品牌的竞争和中国外乡品牌的崛起。 核心竞争力量 历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、安康、养分的绿色食品。 消费者分析 消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和中城市。据调查报告显示，购置葡萄酒的动机，自己喜爱喝的占34。29%、为安康的占据22。86%、因社交需要的15。71%、保藏跟其它各占10%、只有因时尚购置是7。14%； 1、 购置动机：局部消费者以“自己喜爱喝”为首位需求，其次就是“为安康”接下来就是保藏跟时尚购置。 2、 购置方式：消费者消费红酒最

12、多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己贮存，销售量相对较小，价格对其选择的影响不； 3、 饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进展饮用。平常间或也会自品尝。 4、 品酒观念： 消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的熟悉在于“调整气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒熟悉不多。 消费环境分析 l、中国经过开放30年的进展，给我们供应了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费力量越来越强。 2、中国人越来越注意餐饮文化，酒早已成为桌上之物。 3、进口

13、红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很空缺。 4、消费者越来越注意生活品尝，越来越多的了解知名红酒的文化，培育了许多红酒的忠实Fans。 竞争对手分析 1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八酒庄 A、 产品质量较好 B、 品牌知名度较高 C、 保藏价值高，在世界各国都有许多的忠实保藏家 2、八酒庄酒存在的一些缺陷： A、 产量少，根本都是在3万箱左右。 B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。 二、营销策略 品牌竞争策略 拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量到达300000瓶。2022年集锦奖，2022年农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚

14、，经过细心分类筛选、稍微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进展20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进展装瓶。其肤浅的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像 木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。 广告策略 销售渠道策略 1、在线的型商场超市，量贩特设产品展现与终端效劳礼仪小姐，实行产品优点讲解和品牌说服，注意产品文化的培育。 2、促销活动，在系列产品推广期间，我们

15、将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，绽开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进展红酒学问的普及和灌输。 公共关系促销策略 举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参与。 内容：邀请上述人员参与产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避开单调。 地点：可选择有肯定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖 作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避开产品与市场发生较程

16、度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。 广告促销策略 1、广告定位 A、市场定位 以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。 B、商品定位 具有较高保藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、安康、养分的绿色食品。 C、品牌定位 新一代安康、养分的法国名庄红酒 2、广告目标 广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而到达扩影响，实现促销目的与营销的目的 3、广告对象 A、目标市场细分 通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占据深圳、

17、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。 B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在2250岁之间。 4、广告媒体策略 该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场，购置欲强，应留意运用各种组合媒介造成较的广告声势，给人剧烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应实行集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购置的用户，广告媒介也应选择 与这些消费者关系最的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法： 1、 报纸广告 A、 投放地域：先在主要推广城市广州开头，网络主要报纸

18、媒体，待产品有更盈利再向全国各报纸媒体铺开。 B、 投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版 C、 创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、安康、养分的绿色食品，采纳绿色环境和体魄安康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。 2、 杂志广告（同上） 3、 电视广告 A、时间：黄金时间的前后非常钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 B、创意简述：从产品的消费者定位动身，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和劳碌的生活，并利用现代人对安康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达安康生活，养分人生的意境。 4、 产品说明书广告 （1）使用场合与对象： a附在产品包装内给消费者；

19、 b邮寄给一些的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。 （2）要求印刷设计精致，内容包括产品优点、性能、征订单。 （3）POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发觉，重视该产品。场部 a、使用方式：免费赠送给型超市、量贩、酒楼及食市 b、要求：印制精致，图案、颜色鲜亮醒目。 篇三：葡萄酒市场营销筹划书 葡萄酒市场营销筹划书 一、市场分析： 家印象中的葡萄酒好像以红葡萄酒居多。惹眼又迷人的不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的相像。对于局部中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺生疏的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上” ，主角始终是红葡萄酒， 争论话题最多的也是红葡萄酒， 白

20、葡萄酒始终跟在红葡萄酒的后面。 难怪， 不少从事葡萄酒销售商说， 白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却受欢送。口味清爽、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热闹追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒制服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢送的葡萄酒。转变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发觉感觉竟会如此奇妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。 1、国内市场分析： 依据中国行业讨论网的调查显示，中国国内始终不重视白葡萄酒的生产,但局部消费者却开头爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都竖产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步,说明消费者的口

21、味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是由于白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比拟适合南方的气候,而且更简单搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为将来葡萄酒进口的新增长点。 由于固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前许多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占肯定优势的主要缘由，平均高达90以上。但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极的变化。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以到达二至三成。 2、国际市场分析： 白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却受欢送。口味清爽、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热闹追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒制服

22、了成千上万的人，这是目前全世界最受欢送的葡萄酒。转变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发觉感觉竟会如此奇妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。 尽管葡萄种植区域在渐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。 从2022到2022年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%，而产量将增长 6.4%。依据英国询问公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的讨论：世界葡萄酒产量将到达237亿5千1百50万升。 从1999年到2022

23、年间，世界上葡萄酒消费量增加了2.9%，从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。 世界上三个主要的葡萄酒生产国是意利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的50%。同时，这三个国家也是主要的葡萄酒消费国，其葡萄酒消费量 占全球产量的31.4%。不过，他们消费的主要是其国产酒，进口酒只占消费总量的0.4%到2%。 主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国，占世界葡萄酒消费量的25.4%（2022年）。即5.383亿升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司猜测，到2022年，这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升，其中静止葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。 在斯堪的那维漾家（瑞典

24、、芬兰、挪威和丹麦），静止葡萄酒的消费量从1999到2022年间增长了22.7%。据猜测，还将有一个21.2%的增长率。国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司猜测他们的葡萄酒消费量将增长17%。 此外，巨的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增长。在1999到2022年期间，增长率达3.3%。但是，鉴于在日本23.5%、南韩31.7%和中国2.7%的年销量的增长，有猜测从2022到2022年，这里的消费量将到达15%的增长水平。 二、产品分析： 白葡萄酒（White Wine）： 用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的颜色不是白色一样。这类酒的颜色色淡黄或金黄，澄清透亮，

25、有特的典型性，它主要以黄色调为主，主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等，年份越老颜色越黄！白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中使用。 饮白葡萄酒老少皆宜，既可满意人们的浪漫情调，又不至于因酒精含量而醉态百出，它含有250多种成份，能直接被人体汲取。 白葡萄酒的养分成分(每100克中含) 成分名称 含量 水分(克)9.4 能量(千卡)66 能量(千焦)275 蛋白质(克)0.1 脂肪(克)0.1 碳水化合物(克)0.01 膳食纤维(克)0.04 胆固醇(毫克)0 灰份(克)18 维生素A(毫克)2 胡萝卜素(毫克)35 视黄醇(毫克)1.6 硫胺素(微克)3 核黄素(毫克)2 尼克酸(毫

26、克)0.02 维生素C(毫克)0.06 维生素E(T) (毫克)0.06 a-E 0.01 (-)-E 0 -E 0 钙(毫克)0 磷(毫克)0 钾(毫克)0 钠(毫克)0 镁(毫克)0 铁(毫克)0 锌(毫克)0 硒(微克)0 铜(毫克)0 锰(毫克)0 碘(毫克)0 其成效： 1、滋补作用 葡萄酒可对神经运动中枢起作用，给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平静焦虑的心情，又可避开有副作用的冷静剂。 2、助消化作用 甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以助消化，防治便秘。 3、利尿作用 一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高，可以利尿治水肿。 4、杀菌作用 防治感冒

27、或流感的传统方法之一，就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有酚类物质。 5、葡萄酒与心血管病的防治 葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。 6、美容养颜： “干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，对男性有助于反抗年轻，对女性有助于美容养颜； 7、调控血脂： “干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，上升有益的高密度脂蛋白； 8、保肝护肝： “干白”含有多种人体必需的氨基酸； 9、养肾护肾： “干白”富含酒石酸等有机酸，有利尿消肿作用； 10、含有丰富的维生素。 11、富含多种矿物质元素。 三、产品优势分析： 白葡萄酒养分分析 1. 葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机

28、盐、维生素等养分物质，对人体发育有不同的补益； 2. 葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品，可以中和现代人每天吃下的鱼肉以及米面类酸性食物，降低血中的不良胆固醇，促进消化； 3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物，可防止动脉硬化和血小板凝聚，爱护并维持心脑血管系统的正常生理机能，起到爱护心脏、防止中风的作用； 4. 饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的成效，可养气活血，使皮肤富有弹性； 5. 葡萄皮中含有白藜芦醇，其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的集中。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的，故是预防癌症的佳品； 6. 葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，能消退

29、或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，常常饮用还可以预防老年痴呆。 四、产品劣势分析： 饮用白葡萄酒，按酒精含量的12%计算，每天不宜超过250ml，否则会危害安康。 五、消费者分析： 不同的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的凹凸，功能食品和养分补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济更加达的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在提高，银发一族的产业还未完全具备，进展空间很宽敞。另外婴幼儿人群对功能食品和养分补充剂需求也不断在增加。最终，上世纪70年月开头，妇女参与就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。 以下就是不同国家的不同消费群： 国家 主要消费群 中国 女性

30、，老人家，小孩，白领阶级 美国 老人家，婴幼儿人群，女性 潘 老人家，儿童 日本 老人家，儿童 2、活动营销筹划方案 一、营销目的： 利用端午佳节小长假期间，进展规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效把握消费者的顾客资料。 二、营销对象： 1、飞院转专业胜利的消费群体（请宿舍，一般4人，每人50元左右） 2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会（社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右） 3、飞院一般消费群体 4、社会消费群体 三、营销活动时间 2022年6月192022年6月20（农历五月初四五月初六）（依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活

31、动最量接触消费者） 四、营销宣传方式 1、折扣宣传：进展打折降价，运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合进展宣传 2、枇杷采摘宣传：吃得好耍得好！枇杷还是这边好！ 3、端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 4、VIP会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折 5、短信群发平台宣传：给飞院全部学生发关于活动的短信一条 6、电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进展团体聚餐推销7。活动前一天及活动期间在人流量最的通道（小吃街或校门口）派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装干净，并配有本农家乐明

32、显标志。（建议统一服装） 五、营销主题 传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题“果园新村端午狂欢期盼您的参加“ 六、促销产品： 本农家乐特色文化与美食 七、详细营销活动： 1、方式：进展饮食产乞折刺激消费本活动以粽子为主打促销产品，以及XX地方特色端午美食，进展不同食祁配销售、节日礼包赠送等。 2、推出端午节团聚餐，凡以团体（4人以上）为单位的消费者均可享折优待。 3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份（XX地区端午特色食品、端午彩绳、）。 4、重现传统端午文化，从起源、进展、变迁、现状等方面进展现场讲解，并包含

33、趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。 八、活动文化气氛营造操作： 插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进展悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛；、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。 为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场布置、主持人的选择，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 九、人员安排 本次活动由本农家乐根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派

34、发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有本农家乐明显标志。（建议统一服装） 2、赛活动治理人员： 为保证活动有序进展，必需指定专人比照赛材料、奖券、奖品进展治理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动营销筹划方案 一、时间选定（时机很重要） a、调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天） b、查看天气预报，排解糟糕天气 二、人员分工 a、设定一个活动指挥 b、成立一个小组： c、广告，宣传，培训，招促，等分工进展 三、分析市场（重点） a、活动主题设计关联四周整个市场，了解对手的活动主题，找

35、一个创新家的活动主题 b、调查四周竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价： c、礼品选购，也需要差异化，建议分层次选购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品 四、活动主题设计（联合厂家办露演） 1、找合作伙伴，降低活动本钱 2、设计突出主题：例如 （家震撼送礼，手机不要钱，免费送） 五、提前设计活动模拟图 1、进展场地考察，利用好全部广告位置 2、进展设想，设计动线，进展简洁的图画模拟设计 六、广告设计，物料预备 1、广告设计，建议主题要突出，内容不要太简单 2、节日物料，帐篷，拱门，等节日物料预备到位 七、设计鼓励政策 1、店总任务达标嘉奖 2、个人目标嘉奖 3、目标机型

36、嘉奖 八、礼品选购 1、主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品） 2、催单礼品（一般礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用） 3、活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用） 4、活动营销筹划方案 天猫就像是一个的集市，但作为电子商务的领平台，在这种型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。 这次双十二活动有一些比拟好玩的特点，比方无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很的不同，但这些特点假如结合起来是否会更好呢？ 事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们情愿共享，好且廉价的东西人们固然更情愿共享。但怎样的

37、共享形式才能让吸引更多的人呢？ 固然做法有许多，但无外乎借助自身的平台增加人们的共享和借助一些社交平台增加共享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加共享的想法。 （一）借助知名社交平台 借助知名社交平台进展共享是目前提高知名度和共享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格廉价为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩知名度。 当用户拍下珍宝，付完账后，系统自动提示用户要不要晒单，假如用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况（缩略图、折扣状况等），然后公布到用户的那些平台上。 （二）站内信息更新平台 固然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，固然

38、可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。 针对此次淘宝活动中可以参加特地制作一个准时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息公布到这一网页上，固然，这个网页最好以分类标签的形式显示。 打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进展砍价，最终他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提示您要不要将您和商家砍价的状况公布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。假如买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及根本信息乃至详细的折扣发至信息更新平台。 信息更新平台是对全部的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下

39、工夫，由于有假如信息量太会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。 但这样就不再是狭隘意义上的社交了，由于自己的信息不只是共享给好友，而是共享给有这方面关注的用户，倒更像抒泛意义上的社交和信息共享了。 固然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的共享，也可用于原创性的内容制作，比方说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。 5、活动营销筹划方案 一、促销活动的目的： 现在市场状况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是由于公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进展的紧凑更有

40、预期效果。 二、确定促销活动对象： 此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的方法： 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动方法 2、包装活动 降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？效劳促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化

41、，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式： 这一局部主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家自进展，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能

42、刺激消费者的购置欲望。刺激程度越，促进销售的应也越。因此必需要依据促销实践进展汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 6、红酒营销筹划活动方案 篇一：红酒营销筹划方案 红酒营销筹划方案 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”！ 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长

43、，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的承受度要高于内地,经济兴旺地区高于欠兴旺地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业效劳行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的进展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚安康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨的进展潜力。 二，进口红酒的竞争对手： 我毛司是做进口红酒的，而且刚起步进展，应当先想往销售的方向进展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： （一），国内红酒：（运用4P