置业顾问月度工作总结范文置业顾问年度工作总结范文(四篇).docx

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1、 置业顾问月度工作总结范文置业顾问年度工作总结范文(四篇)置业参谋月度工作总结范文 置业参谋年度工作总结范文篇一 三年的大学生活马上圆满的划上最终一笔,这最终的一笔是我们面对将来,回忆过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培育方案和教学规划的重要环节,它是所学理论学问与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不行缺少的过度阶段。 在我看来实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我

2、们走向工作岗位的第一步。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购置而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传公布并且保证房源真实有效;帮买房人查找推举适宜、抱负房源，并带着买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介效劳佣金，以目前市场惯例中介效劳佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反应，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源

3、资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带着下参与详细的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等敏捷性的工作。 现在来回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了许多实践工作阅历与专业学问。 俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开头的时候心里根本没底

4、。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分熟悉到自己的一些阅历欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业学问与治理学问，并努力提高自我。 为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个局部讲一下自己的感受,报告实习的状况。 厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、询问等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建立银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司始终得到客户的全都好评。公司积极参加社会公益活动,为社会就业作出了奉献。 房地产业，这一关系到消费者切身利益衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信

5、息时代。小区智能化、小区局域网、工程网站和开发商网站等纷纷消失，充分表达出房地产与网络的有机结合正逐步完善。 随着经济的进展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧急，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔跑。而网络能大大削减时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。 随着信息时代的到来，企业必将不行抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建立具有本企业特点的,业务过程自动化和治理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的治理提高到对企业信息流的治理来掌握企业的运作，准时供应给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息治理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。 本文以一个房产中介

6、治理系统的开发为实例，对网络信息治理系统的开发进展了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有许多的优点。 网上房产中介系统具有节约时间，快捷便利，信息精确准时等特点。房产中介治理系统是基于网络的治理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据全都性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点 通过房产中介系统，用户可以公布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户公布的房屋相关信息。使用该网上房产中介治理系统，可以实现统一的信息公布、扫瞄、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操

7、作,快速、精确、便利的供应各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介治理工作到达现代化、标准化、科学化，为广阔用户的使用带来更多的便利! 系统开发的总体任务是实现信息公布治理的系统化、标准化和自动化。房产中介治理系统的目标是提高房产治理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进展治理及维护的功能。一般注册用户可以通过此系统公布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进展个人信息的修改。 500字 | 600字 | 700字 | 800字 | 900字 | 1000字 | 1500字 | 2023字 置业参谋月度工作总结范文 置业参

8、谋年度工作总结范文篇二 对于楼市，对于_房地产开发有限公司，还有对于我，2022年都是盼望的一年，而7月是最好的月份。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满盼望的新一年里，我必将全力效劳公司。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入_公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事的帮忙。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于

9、如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有_这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。 七月份根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意

10、永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以真诚的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点： 1、不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3、推举房源要有

11、把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋， 我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6、要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。固然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为_房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉_房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终我特

12、别感谢领导给我的熬炼时机，感谢同事对我的帮忙，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满足的成绩单。 置业参谋月度工作总结范文 置业参谋年度工作总结范文篇三 1）、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于 求成，太注意个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够 好。 2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对 客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。 3）、对楼盘讲解过多，没有进展系统条理的分析客户的需求而 导致客户听后当耳边风，甚至许多内容客户不易记住。 4）、对于专业学问以及楼盘的综合学问方面，在领导的培训下 根本已经很娴熟的把握， 但在销售

13、技巧和技能方面不能很好的运用到 实践中。 5） 对国家房地产调控的政策熟悉比拟浅薄， 多新政策把握不够， 不能够很好的解释，造成自己有降价的恐惊感。 以上各条是在我冷静的思索和同事们的分析下得出的总结、在 下个月的工作中肯定时刻牢记各条， 面对每一位客户都保持良好的心 态；在牢记和订正以上各条错误的同时多学习心理学方面的学问，所 谓知己知彼百战百胜。 我信任假如能推断出客户的购房需求再进展正 对性的楼盘讲解后肯定能有优异的成绩。 xx月份的工作未见实际成效， 让我非常懊丧， 在同事和王经理、 田经理、潘经理、邓主管等的帮忙下使我化哀思为力气，增加了自己 的信念。熟悉到这个月业绩差的缘由，以及在

14、下个月的工作中更加注 意调整自己的心态以及学习同业优秀置业参谋的销售技巧。 置业参谋月度工作总结范文 置业参谋年度工作总结范文篇四 xx 年x 月份工作总结距开盘已经两个礼拜了 ，虽然自己的水平有限，但把这些工作 经受写下来，以便从中发觉问题得到提高，也可以从中找到自己需要 学习的地方，完善自己的销售水平。 在公司接触的第一个工程就是东北亚钢铁物流港了， 在我们销 售团队的合作沟通中对房地产销售学问有了更深的了解。从刚开头 接触工程到对每个细节的了解，一步步开头了我的销售之旅。经受 了上次开盘，从前期的预备到后期的开盘销售，整个的销售过程都 开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，

15、渐渐的 对于销售这个概念有所熟悉，并做了以下总结 第一、 第一、 1 本次东北亚钢铁物流港的前期客户积存及开盘流程； 本次东北亚钢铁物流港的前期客户积存及开盘流程； 的前期客户积存及开盘流程首先 公司设置围挡广告以及唐丰路广告、群众传媒等，为我们增加了许多来访客户。 2 客户来访，记录客户具体信息以便了解客户，分析客户购置意向。 3 工程资料完善后，我们开头招商，公司在各渠道推广。 （包括：电视台、报刊、网络、短信、海报 等） 4客户到访看楼盘，预先记录大致的需求，最重要的是树立形象， 连续积存客户。 5、以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为二期的房 源无论是赠送优待上还是楼层设计

16、上都比工程一期及其他同行业的1 工程号，确定比市场价要高，两层确定比三层价高，价格更可让客户 了解楼盘。 6、积存客户的目的：先让客户对我们市场理念的认可，只要经营户， 增加客户信念，积存大量意向商户，预备售卡活动。 从今年年初到本次开盘， 共积存了来访客户近 90 组，这将是我 开盘客户成交的根本。 其次依据客户积存量，推算开盘时间，启动 vip 选房卡活动； 其次依据客户积存量，推算开盘时间， 选房卡活动； 客户积存量 活动 1) 销售员主要任务，引导客户大量办理 vip 卡。 2) 售卡目的：筛选积存的客户，统计 vip 意向成交量，分析客户价 格层次与意向位置数量。 3) 确定开盘现场

17、人员状况。 这次办理 vip 选房卡， 前后近 30 张， 电开客户的时候有许多估计 办卡的客户没有办理，有的客户不到最终一刻是不告知你他已经 在其他工程购置了。但是在开盘期间发觉办理 vip 卡的客户成交 率不是很高，许多客户都没有到现场，未购置的客户缘由大多是 位置因素或价格因素。在客户来退卡的时候虽然竭力再去推举房 源，但是没有开盘是的气氛，难以成交。 第三、依据 vip 客户状况，启动了产品推介会 产品推介会上有许多客户想知道的信息，如市场规划及运作，价 格等。 电开客户的时候我着重强调推介会上对于市场规划及运作的讲 解时特别重要的，想买商铺不去了解市场运作怎么会坚决购置的信 心。在推介会开办的前一天晚上给全部来访客户发送了推介会信息，2 也在推介会晚上给全部来访客户发送了其次天开盘信。 第四提前 3 天通知 vip 客户及未办卡客户开盘，排队方式开盘。