个人因素对消费者购买行为的影响PPT讲稿.ppt

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2、期三一、家庭生命周期一、家庭生命周期市场营销市场营销一个家庭从产生到消亡的整个过程。一个家庭从产生到消亡的整个过程。第5页，共12页，编辑于2022年，星期三 不同阶段家庭不同阶段家庭的消费兴趣的消费兴趣第6页，共12页，编辑于2022年，星期三二、个性二、个性市场营销市场营销 个性是指一个人所特有的心理特征。个性是指一个人所特有的心理特征。第7页，共12页，编辑于2022年，星期三 个性特征有若干类型：个性特征有若干类型：如外向与内向如外向与内向 细腻与粗犷细腻与粗犷 谨慎与急躁谨慎与急躁 依赖性与独立性依赖性与独立性 一个人的个性影响着消费需求和对市场一个人的个性影响着消费需求和对市场营销

3、因素的反应。营销因素的反应。市场营销市场营销第8页，共12页，编辑于2022年，星期三 外向的人热情、活泼喜欢艳丽的颜色。外向的人热情、活泼喜欢艳丽的颜色。内向的人经常是一个人独处，喜欢阅读、内向的人经常是一个人独处，喜欢阅读、思考或休息，不太多话。思考或休息，不太多话。市场营销市场营销第9页，共12页，编辑于2022年，星期三 生活方式：个人在生活方面所表现生活方式：个人在生活方面所表现出来的兴趣、爱好、观念、以及参加出来的兴趣、爱好、观念、以及参加活动的方式。活动的方式。“艺术家型艺术家型”“飘一族飘一族”“月光族月光族”3 3、生活方式、生活方式市场营销市场营销第10页，共12页，编辑于

4、2022年，星期三广州女人大胆消费没商量广州女人大胆消费没商量 假如广州、北京、上海三地的女人手里假如广州、北京、上海三地的女人手里均握着一百块钱，那么，北京女人掂量再三均握着一百块钱，那么，北京女人掂量再三才花五十块然后把剩下的五十块存起来，上才花五十块然后把剩下的五十块存起来，上海女人则在考虑如何用这一百块去赚一百块，海女人则在考虑如何用这一百块去赚一百块，而广州女人则想也没想就把一百块迅速消费而广州女人则想也没想就把一百块迅速消费掉，然后向北京女人和上海女人借掉，然后向北京女人和上海女人借市场营销市场营销第11页，共12页，编辑于2022年，星期三市场营销市场营销第12页，共12页，编辑于2022年，星期三