经营部2023年年上半年工作总结.docx

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1、 经营部201*年上半年工作总结 经营部201*年上半年工作总结 经营部201*年上半年工作总结 一、造价治理1、投标文件评审 201*年上半年经营部参加组织了30个工程的投标文件评审，其中在多个工程的投标文件审核过程中发觉重要错误，躲避了消失废标的可能。比方消防局消防用房工程在标书封装时把施工组织设计中A3平面图和进度图切成两半，我部门在投标审核时发觉，要求进展修改；石景山区业余大学考试中心装修工程施工组织设计未进展排版，设备规划使用时间消失201*年，施工作业工程清单中没有，图表中的工程名称与招标工程名称不符等严峻错误，到达废标条件，我部门在投标审核时发觉，要求进展修改；孙村组团小市政工程

2、在投标时未附安全生产许可证和工程经理安全B本，到达废标条件，要求其进展修改；维克多厂区改造工程在投标过程中投标函附录中三材指标填写明显错误，要求其进展修改，等等。投标文件评审我部门实际上主要起到把关的作用，由于时间紧迫，不行能审核的面面俱到，但我们肯定会尽心尽责，仔细做好投标文件审核工作。我们进展的本钱治理测算工作已开头得到下属单位的关注，目前有个别投标单位邀请我们进展工程最低本钱分析，帮助其进展投标报价。 投标文件的备案：依据公司规定，全部投标文件电子版必需给经营部拷贝一份，这样做的目的是总结各种构造类型工程造价数据，计算工程造价指标，形成文件汇编，随着工程越来越多，我们的数据也会越来越丰富

3、，就会积存一整套阅历数据，为工程洽谈、投标报价供应根底性数据。但目前我部门投标文件收集比拟困难，盼望下属领导多赐予支持。上半年我们编制了对已有造价预算的工程进展了造价指标的计算和汇总并预备在集团网站上公布。 2、竣工结算备案 上半年根据部门日常工作内容积极进展竣工结算备案，共有16个工程做了竣工结算备案登记。同时帮助或协调下属公司进展结算。 3、协作合约部进展各类合同文件评审140多份，协作企管部内审，并积极 参加新开工程的工程交底。 二、本钱治理状况 上半年集团公司本钱考核领导小组对19个工程进展了本钱检查，每周一次。在本钱检查过程中准时了解工程本钱状况，发觉问题准时指出，并推广其他工程好的

4、治理手段。依据检查发觉，我们大多工程部本钱治理薄弱，工程部并不重视本钱治理，各种数据不准时，数据片面。主要缘由是分公司没有给工程经理的本钱治理权，本钱凹凸没有与工程经理的责权挂钩。还有局部领导认为工程本钱是企业的隐秘，并不想让工程经理把握更多。这样减弱了工程经理的本钱治理热忱，导致本钱治理水平薄弱。实际上工程经理是工程本钱的最直接的治理者，应调动其积极性，开动脑筋，引进新技术新方法，努力减低工程施工本钱，并制定的确可行的责权利制度、奖惩制度，这样才能从根底上降低工程施工本钱。 我们在本钱检查过程中进展了必要的本钱交底，并进展了现场沟通。利用多种方式进展先进的本钱治理方法的推广，截止目前年初推广

5、的两个经营治理成果已得到很多工程部的认可，并实施。由于结算结果的不确定，洽商变更和材料人工价风格整大多要等到竣工结算的时候才能确定，工程的利润状况到最终才能把握，结论滞后。本钱过程审核是集团公司新的治理要求，我们正在摸索中成熟，但此项工作做好后的确能提高我们集团公司的本钱治理水平，为企业的安康进展奠定根底，盼望下属公司领导能给与支持。材料出入库的信息化治理 通过半年的努力，目前已有6个分公司15个工程部在使用材料治理软件，但也仅是材料的出入库治理，还没有实现工程本钱治理的信息化。但这主要是思想熟悉问题，工程部不大关怀工程本钱如何，推行难度较大。但经营部始终在努力推行，上半年组织软件的集体培训6

6、次共80多人，到工程部培训和指导35次，常常下到工地，手把手指导。目前材料的出入库治理已根本把握，已有局部分公司领导开头重视。为工程的信息化治理奠定根底。 材料治理软件使用更强大的功能是工程的过程本钱分析，上半年我们部门在 软件系统中编制了一分公司庞各庄厂房工程预算本钱、三分公司东配套工程部目标本钱，这样可以实现实际本钱与预算本钱的准时比照。目前我们正在软件系统中编制二分公司15号地工程和消防局工程的预算本钱。 通过使用材料治理软件，我们能准时了解工程的各种材料本钱状况，分析各项费用指标。从东配套几个工程来看，预算用量根本能满意实际选购量，钢筋用量有较大结余，从使用软件的三个工程来看，均在2.

7、7%以上。说明工程部和分公司选购和入库掌握较好。但由于资金的紧缺程度不同，选购价格相差较大，需要我们仔细对待，并讨论对策躲避选购本钱的增加。 为尽可能扩大材料选购信息，为下属企业和工程部供应选购便利，我部门在集团办公网络平台上按月公布造价信息中主要价格变化曲线以及实际材料选购信息。 201*年下半年工作思路与要求： 1、工程利润如何，最根本的是工程的投标价格水平如何，因此本钱治理应从根源抓起。在投标文件评审的过程中不仅要关注投标文件的编制水平如何，同时要关注报价是否低于工程本钱价。虽然本钱价确实定比拟困难，但可以依据其人工材料价格水平、取费水平有个大致分析。下半年我们要把投标文件的评审做细做实

8、，尽可能杜绝超低价承包工程，较少经营风险，防止在结算过程中与业主产生较大冲突，影响集团公司的信誉。为此要求投标单位在投标文件盖章的时候必需向经营部报送投标文件电子版。2、整理竣工工程的本钱数据，并在适当场合公布。 3、加强工程本钱考核，无特别状况每周去一趟工程，并准时整理。4、工程在投标盖章前肯定将投标文件拷贝在经营部，经营部将计算编制各主要指标表格，准时公布，请下属领导交代下去，协作好我们此项工作。5、连续努力推行材料软件的使用，加大培训力度，发挥软件的最大作用。 扩展阅读：201*年销售部上半年工作总结 销售部201*年半年工作完成状况及下半年工作安排 根据公司对201*年销售工作的总体安

9、排，销售部全体员工连续以“严、细、实”为目标，全面提高内部治理水平，使销售工作取得了进一步的进展，为公司稳起向好的进展做出了积极的奉献。产品销售遍布石家庄及其周边十余个县市，以过硬的产品质量和优质的售后效劳赢得了广泛的市场认可，有效推动了石家庄地区新型墙体材料的进展，促进了淘汰落后产能和产品上档升级。 但同时，我们的工作中也存在着一些问题与缺乏，我们将在今后工作中查找总结，不断完善。 一、上半年的工作及指标完成状况： 1、201*年底市场范围：石家庄及鹿泉、正定、平山、井陉矿区、灵寿、新乐、辛集、栾城、藁城、赵县、晋州、新乐、无极、行唐14个县市。201*年初至今我公司产品又打入保定阜平市场，

10、晋州、新乐市场在原有根底上也取得了更大的市场份额。 2、在第一季度销售淡季，我们未雨绸缪，与客户商谈让客户多备货，这样可以错开发货的顶峰期，保证了我们上半年4、5月份顶峰期的发货量，而且为完成全年的任务打下了坚实的根底。在保证销量的状况下，我们依据市场逐步的提高了价格，由年初的0.4元/块提高到现在的0.44元/块，现平均单价已到达0.412元/块，超出了公司给我部门下达的任务。 3、加强与各地墙改部门的关系，定期由部门主管带队去各地墙改办回访，准时了解市场动态，尤其是晋州、新乐地区墙改 部门对我公司的支持力度不断加大。 4、坚持每周例会制度，每周都对上周的销售状况做总结，对下周工作做规划，合

11、理的安排工作，解决内部问题。为了销售的提高我们共同找问题，想方法。 5、强化内部治理，精细人员分工，使车队与内勤的手续更加简洁、明白、标准，使账目更加清楚，提高效率，削减失误。准时更新内勤及车队人员的综合考核制度，提高人员素养教育，加强销售队伍建立，改良、强化销售手段，逐步实现掌握市场力量。 6、参考201*年车队车辆的变化，为了更好的保证我们顶峰期的发货量，我们定制了车队车辆购车协议，上半年购车5辆，很好的掌握了车辆难调配的问题，不仅保证了我们4、5月份顶峰期的发货量，还为今年车队的整体环境作了有效的改善，为保证全年的发货量作了预备。 7、今年我们加大了非承重的推广力度，我们已经去省标办申请

12、了石家庄地区的标准，目前正在办理当中。已经和石家庄市好几个设计院加大了接触，通过我们的努力鹿泉中医院已经使用了我们的产品，反响良好。晋州、新乐、平山等有几个工地也在预备使用，销售部全部人员正在积极的为新产品投入市场做着全面的预备工作。 9、打造一个团结、友爱、有力量、有方法的销售团队，我们更加细致的划分了业务区域，各项程序严格的根据销售治理方法执行，做到关系共享，相互帮忙。将每一个客户分别建立档案 虚心的承受客户对产品质量、售后效劳等问题提出的一些合理要求，整理备档，为下一次合作做好提前预备，今年公司的回头客比去年增加了5个，其中有两个是石家庄较大的建筑公司。 10、指标完成状况： 发出KP1

13、砖（一等）49487892块KP1配砖6417348块非承重44678块合计55949918块平均单价0.412元/块销售收入2305万元 回款：完成回款任务2468万元，回款率107。二、下半年工作安排 1、严格根据销售治理方法中的各项规章制度去治理和要求去管每个人，做每件事。对于人员的调整、工作的调整，准时变更绩效考评表，让每个人都按法规办事。 2、连续坚持每周的例会制度，对每周的工作状况进展总结及分析，对工作中的难点进展争论，集思广义，共同想方法、定措施，解决问题。 3、加强市场的掌握，扩大销售区域，下半年我们将对阜平、定州市场重点作为扩张区域，在用半年的时间将市场的占有率提高到50%使

14、之成为我公司的又两个重点市场，同时进一步稳固与各地墙改办的关系，使之为我效劳。 4、随着市场的进展，非承重产品将是我们必推产品，我们 在保证KP1销量的同时，下半年将加大非承重产品的销售和推广，规划宣传工作做到石家庄所以较大设计院，销售量突破201*方，为公司产品的转型做预备。 5、加大我们的产品宣传，打质量品牌，树品牌意识，开展与大开发商及建立相关部门联谊活动，增进感情联络，进一步扩大公司的知名度。 6、随正人员的本钱越来越高、油价的不断攀升，车队的建立就是一个“稳”字，我们将未雨绸缪，适应市场，不让我们的销售在这个环节拉后腿，反之成为我们与其它企业竞争的一个优势、一个亮点。 经过三年多的磨合，销售部现在已经越来越成熟，在应对突发状况时表达出了一个优秀的团队应有的水平。销售部全体员工坚信，在公司领导的大力支持下，在销售部全体员工的共同努力下，我们将连续内抓治理、外拓市场，有信念、有决心肯定能够圆满完成全年的销售任务。 友情提示：本文中关于经营部201*年上半年工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，经营部201*年上半年工作总结：该篇文章建议您自主创作。