策划促销活动方案模板7篇.doc

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1、 策划促销活动方案模板7篇 一、活动背景 _由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻_入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下： 二、活动目的： 1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。集中商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并经过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

2、 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：_具有很强的规模效应。在必需程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 时机：目前零售业的进

3、展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益。 2、坚持外乡化经营。 七、广告宣传： 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客_在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递_的经营理念“每天低价”原则。 3、

4、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到坚持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式。 九、营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

5、 3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。 筹划促销活动方案模板篇2 一、活动目的 为实现加油卡和加油充值卡资源间优势互补、相互促进，进一步激发广阔客户使用中国石化加油卡充值消费的热忱，提升加油充值卡使用效率，扩大加油卡沉淀资金，特制订本营销方案。 二、活动时间 20_年5月21日起至加油充值卡送完为止。 三、活动口号 统一活动宣传口号：办卡有优待，充值有返利。 四、活动对象 1.在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额到达1000元的个人加油卡用户。 2.在全省系统内售卡充值网点持中国石化加油卡进展充值的加油卡用户。(不含政府选购、U行俱乐部以及

6、已享受积分优待的客户) 五、活动措施 (一)宣传内容 1.窗口宣传。由省公司统一印制并下发宣传海报、横幅，地市分公司负责做好活动网点宣传资料的统一张贴、发放工作，加油站按相关要求在站内显著位置悬挂横幅、海报，客户办理业务时，发卡员主动提示客户，加油站正在开展办卡有优待，充值有返利活动。 2.短信宣传。拟规划与中国移动通信合作，针对中国石化加油卡用户群发活动宣传短信。 (二)活动内容 1.办卡优待内容：活动期间，凡在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额到达1000元的个人加油卡用户，一律免收取办卡工本费。 2.充值返利内容：活动期间，凡在全省系统内售卡充值网点办理充值业务胜利且单次充值额到

7、达商定金额的客户，将根据肯定比例享受加油充值卡回馈返利。详细标准为： 充值商定金额起点为单笔20_元及以上， a、10000单次充值金额(元)=20_，按充值金额(取20_的整数倍)的5回馈客户;例：客户充值2500元时，应回馈20_5=10元;客户充值4200元时，应回馈4000_5=20元;客户充值7800，应回馈6000_5=30元; b、50000单次充值金额(元)=10000，按充值金额(取10000的整数倍)的8回馈客户;例：客户充值16000元时，应回馈10000_8=80元;客户充值36000元时，应回馈30000_8=240元; c、202300单次充值金额(元)=50000

8、，按充值金额(取50000的整数倍)的1%回馈客户;例：客户充值80000元时，应回馈50000_1%=500元;客户充值160000元时，应回馈150000_1%=1500元; d、单次充值金额(元)=202300，按充值金额(取202300的整数倍)的1.2%回馈客户;例：客户充值360000元时，应回馈202300_1.2%=2400元;客户充值420230元时，应回馈400000_1.2%=4800元。 六、活动业务流程 (一)售卡充值网点开户业务流程 活动期间，在售卡充值网点办理开户且首次充值额到达1000元的个人加油卡用户，一律免收取办卡工本费，详细业务操作流程请参照省公司前期下发

9、的关于标准315活动日期间开户办卡免工本费操作流程的通知(石化股份赣零充值促销活动方案【20_】164号)。(见附件1) (二)售卡充值网点充值业务流程 1.客户在售卡充值网点充值胜利且到达商定额度后，由发卡员根据活动规章及标准，向客户赠送加油充值卡。 2.发卡员要主动告知客户，本次活动所赠送的加油充值卡必需当场即时充入客户加油卡内。 3.发卡员必需每天记录“办卡有优待，充值有返利”营销活动赠送充值卡登记表(样表由省公司统一制定格式，分公司自行印制，以下简称登记表)，具体记录参加活动客户的相关信息，并于当日日结后报分公司零管部，分公司零管部负责收集。 筹划促销活动方案模板篇3 一、春节促销无非

10、是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。

11、这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他

12、商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的

13、核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 其次、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。 第三、组建

14、货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前进展，从而到达区域百货经典的经营格局。 第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 筹划促销活动方案模板篇4 为了在暑期维系校园用户，现要求全市以“7-8月假期漫游免费”、“发短信送话费”为核心在校园市

15、场开展维系活动，活动要求如下： 一、 维系目标： 7-9月校园套餐拍照活泼用户累计流失率低于18%。拍照活泼用户定义：6月校园套餐活泼用户。 二、维系活动 (一)存费送费 IT配置已完成可以受理 1、存50送30元，首月到帐50元，可用于冲减全部费用，赠送30元分6个月到帐，每月到帐5元，不行冲减国际漫游费，信息费。 2、存100送50元，首月到帐100元，可用于冲减全部费用，赠送50元分10个月到帐，每月到帐5元，不行冲减国际漫游费，信息费。 (二)暑假漫游包优待活动:参与活动(一)的用户可以叠加享受请做好宣传IT根据时间点完成配置 1.暑假漫游包：7-8月期间，针对全网校园套餐用户免费供应

16、“暑假漫游包”，用户在全国(不含台港澳)漫游地拨打本地、长途电话和接听电话，均根据0.25元/分钟的标准计费。 2.活动期限：6月1日-6月30日开通暑假漫游包功能，漫游包有效期为7月1日-8月31日。系统对全部校园套餐增设“暑假漫游包”、在活动初开启和在活动完毕时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。 3.宣传方式：主要通过一对一短信方式向目标用户推送宣传。短信语：暑期特权大派送!天翼校园用户7、8两月全国漫游直降至0.25元/分钟，无须申请，假期即享!还可订购两城一家、全国漫游包享受在家乡地、全国被叫免费优待!详询10000。 4.与校园套餐励志卡的两城一家漫游包、全国漫游包不互斥。两城一

17、家漫游包、全国漫游可选包执行套餐原定政策，在20_年7、8月份生效。用户仍可订购这2个包，分别享受在漫游地、全国接听免费的优待。 5、黄冈本地用户7月1日起-8月31日校园套餐新励志卡A、B套餐用户，在7-8月将套餐内赠送的通话分钟数扩大到黄冈本地，无须申请，假期即享!在活动初开启和在活动完毕时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。 6、存费送费活动的校园用户可以参与全省抽奖赠送20_“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票，赠送抽奖门票。7月1日起至7月10日每天抽奖。 (三)假期40元国内岔打：校园套餐用户7、8月分别预存40元，可享受畅打400元的超级优待。IT配置已完成可以受理 1、参与2

18、0_年及未到期校园营销线下政策保底消费高于40元的用户需补存差额局部。 2、同时赠送20_年7、8月两个月全国漫游包。 3、预存费用和赠费仅限移动语音业务，不能冲抵信息费和国际长漫费，赠送的话费限当月使用不结转。 三、发短信送话费抽大奖活动 全省统一活动请做好宣传 活动一：发短信送话费 活动时间：7月15日至8月31日。 编辑“翼用”短信到_X，即可获赠5元话费!活动期间，话费仅赠送1次，话费不能冲抵信息费和国际及港澳台长途和漫游费。仅收取发送短信通信费0.1元/条。 活动二：短信发微博抽大奖 活动时间：7月1日至8月31日。 通过短信方式参与湖北电信官方微博翼用#暑假生活#话题的争论，可参与

19、抽奖。7月1日-7月25日每天抽取一名获奖用户，获赠2张“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票，7月26日-8月31日，每天抽取2名获奖用户，各奖50元充值卡1张。 参加方法： 1、登录微博，将自己微博账号与天翼手机号码绑定; 2、加湖北电信官方微博“翼用”(_)关注; 3、通过短信编辑内容“翼用#暑假生活#+内容”发送到_X。 活动说明： 1、仅限校园套餐用户可获赠话费、参与发微博抽大奖。 2、活动一的短信无限定格式，内容要求围绕共享暑假乐享阅历。活动期间短信可无限次发送，话费仅赠送1次。 3、活动二中只有短信方式公布到微博的用户才可以参与抽奖。各次抽奖前发送短信参加次数越多，抽奖时机越大。

20、4、活动一、二的内容和抽奖结果将公布在湖北电信官方微博“翼用”(_X)和湖北电信网上营业厅(_)。 筹划促销活动方案模板篇5 1. 春节促销活动可以分两个步骤：迎春节和庆春节，重点是庆春节。(本筹划适合在春节节日期间 庆春节 进行。迎春节时间选择是20_年12月15日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助 迎春节 来造势。庆春节时间选择是20_年1月1日-1月3日。 2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在春节期间购置较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。 3. 春节是新的一年的开头，为了感谢会员顾客在过去一年中的.长期回忆和新的一年中的连续光临，可以开展会员特殊促销活动。 4. 春节

21、前后也是婚庆消费高潮，对此可以绽开相应的促销活动商场春节活动筹划方案-筹划书商场春节活动筹划方案-筹划书。 商场春节活动方案之特殊企划活动内容： (一)、二元家电惊爆大放送 20_=2023+2 购物满20_元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。 操作说明： _2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的选择余地 _商品平均价值各商场超市可依据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距非常明显，能引起轰动效应的商品。比方VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。 (二)、20_朵玫瑰在新的一年绽放 凡进商场超市购物的顾客，凭购

22、物小票可领取玫瑰一支，共20_支，赠完为止 操作说明： _ 此活动也可以实行顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点留意防止造成拥挤哄抢现象。 _ 活动时间可以为1-2天，详细视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开头。 (三)、新的一年 搬一盆花草回家 在新的一年里，人们往往会喜爱添置一些花草植物等欣赏性物品 在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进展现场销售商场春节活动筹划方案-筹划书筹划书。 活动地点：门前广场或中心大厅 操作说明 1. 活动以展览为主，销售为副。展览在肯定程

23、度上是提高商场的品位，在给消费者供应一个欣赏的时机的同时，也是引导消费者趣味，并传达肯定学问的活动。 2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更便利简单一点，搬运和摆放上不必花太多心思。 筹划促销活动方案模板篇6 为确保我支行今年第一季度存款规划指标的圆满完成。经我支行讨论打算，依据关于开展20_年度“开门红”业务拓展活动的通知制定该助农效劳信息员存款考核方案。 一、活动时间 20_年1月1日至3月31日。 二、考核人员 我支行的全体助农效劳信息员。 三、考核依据 以第一季度三个月内每月存款指标完成数为考核依据，以20_年12月31日揽存余额为考核基数，嘉奖金

24、额依据第一季度助农效劳信息员揽存规划数(见附件)按肯定比例核算。 四、考核方法 每月月末调取每位助农效劳信息员揽存余额，按较上月末存款余额增长状况进展排序，前20名完成存款规划的，根据存款增长局部进展嘉奖，嘉奖方法： 较上月末存款余额增长的，根据存款增长局部的万分之一进展嘉奖;如超额完成的对规划局部实行万分之一嘉奖，超出局部按万分之二进展嘉奖; 第一季度完毕后，调取每位助农效劳信息员揽存余额，按第一季度存款余额增长状况进展排序，对前10名进展表彰嘉奖： 第一名嘉奖20_元;其次名嘉奖1800元;第三名嘉奖1600元;第四名嘉奖1400元;第五名嘉奖1200元;第六名嘉奖1000元;第七名嘉奖8

25、00元;第八名嘉奖600元;第九名嘉奖400元;第十名嘉奖200元。 每月排名在后5名的以及三月底前存款余额未到达200万元的我行将考虑实行末位淘汰制或替换制。 筹划促销活动方案模板篇7 一、活动背景 近年来，惠州星级酒店如雨后春笋般涌现出来惠州的酒店业进展经受了起步、平稳和快速进展阶段，在80年月，惠州酒店大多数规模小且数量少;到了90年月，惠州酒店进入了稳步进展期;现在，惠州酒店行业的市场竞争剧烈，面对着众多强劲有力的对手，如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢?此次活动以惠州美食为主打推广具有地方特色的惠州美食，开拓惠州旅游美食，举办众多的美食互动活动，为惠州美食文化制造新的特色，丰富

26、惠州旅游业的内涵，打造康帝酒店特色。 二、活动目的 本次营销我们旨在以美食嘉年华为噱头吸引广阔消费者的眼球，为酒店各方面产品做出一个很好的宣传及推广。我们将会通过这个嘉年华吸引顾客的入住，相对的我们将会联合这个嘉年华推出酒店的其他效劳，让顾客真正的体验到我们的至诚至善至美效劳。嘉年华目的:以酒店的特色餐饮为主打,开展一系列促销及主题活动,吸引已入住客人和潜在顾客,促进消费。 三、活动要素 主题：品康帝美食,赏中西风情6 时间：20_年10月26日至20_年10月27日 活动地点：惠州康帝国际酒店(惠州市惠城区环城西一路渡口所) 形式：大厨现场制作美食西湖夜游船上品美食邀请明星开展舞会现场试吃 四.详细内容 (一)前期宣传 宣传途径 (1)与旅游公司合作做出推广宣传，推出一个新的旅游套餐 (2).在高端客人中查找分销商 (3).媒体宣传方式： 1),电台播送(经济交通播送，音乐播送) 2),网络宣传(新浪、小鱼网、美食、珍爱网)3),海峡导报硬广及软文4),厦门商报硬广及软文5),弹窗广告6),会员短信 7),公交站台广告