美白产品市场开拓策划方案.docx

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1、营销筹划论文美白产品市场开拓筹划方案营销筹划结课论文- 2 -课题名称学 院专业班级姓 名学 号指导教师美白产品市场开拓筹划方案治理学院财务治理2023 年 10 月美白产品市场开拓筹划方案治理学院财务治理 09 级 1 班前言近年来中国护肤品牌日渐增多，无论是国外知名大品牌还是国产品牌都处于剧烈的竞争中。本公司作为外乡品牌，要想在此等形势下做大做强，必需快速推出自己的代表产品，以此拥有相对竞争力。美白产品一向是化装品中颇受人青睐的工程，此次公司推出橄榄油润白系列作为首推产品，期望能凭此在行业中谋取一席之地。一、筹划目的一我们期望能够通过对产品的细心筹划，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场

2、。二我们信任只有在竞争中运用的营销理念和技巧，才能在剧烈的美容护肤品德业竞争中取得一席之地。三期望通过此次筹划为今后的产品开发及推广供给更好更多的阅历。二、市场状况分析当下，美容行业的市场需求大、从业人员构造简单、试验性比较强和产业构造水平比较低，是当前中国美容业的 4 大特点。尽管经过了 20 多年的进展， 但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序进展状态，查找一种崭的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。单就美白产品而言，由于目前人们越来越留意形象工程，年轻女性更是期望可以通过护肤品改善肤质肤色以给人更好的印象，因此此类产品市场前景还是很宽阔的。一目标市场产品定位：一种祛除色斑，

3、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健产品。目标消费群：年龄在 18 岁40 岁之间，追求时尚与秀丽的女性。市场分子特征多为已婚女性，收入较稳定，比较留意于功能性产品；另一局部女性常出于古怪心愿做产品的尝试，消费行为表现为追求颖，易产生冲动性购 买，是其次目标群的攻击重点。鉴于以上顾客群体，我们可以市细分为：未婚女性，已婚女性，未婚女性再细分为：在校女生，白领阶层，夜总会的小姐。已婚女性再细分为：因怀孕长妊辰斑的女性，下岗女性和护肤爱美女性。对于细分化不同消费群体我们选择了分众诉求，定向爆破，选择适当的地点和时机进展不同的广告知求或开展相应的 SP 活动。如对在校的大学生，可以联合学生会共同举办周年校庆

4、联谊活动，借此提高本产品的知名度与美誉度。二竞争对手分析本公司的主要竞争对手是欧莱雅、玉兰油、旁氏、资深堂、适宜本草等系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。并且其产品丰富，种类多，质量保证，因而取得消费者的信任，已拥有了各自的主要消费群体，本公司想要在其中分一杯羹，势必要破开已有的市场形式。三消费心理争论依据消费心理学的争论，顾客的购置行为可以分为“留意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。1、消费者购置动机：每日必需品生活习惯；

5、送礼；皮肤状态差时使用。2、消费者心理分析：炫耀心地位、财宝、名誉、爱情方面，都期望胜人一筹。寻常心认定的一种品牌一般不会转变。比较理性，留意效用和安康而有所选择。3、消费习惯：生活习惯比较固定；广告影响；他人推举。消费者选择护肤产品普遍受品牌、价格、广告、效果等因素影响较大，广告宣传效果比较明显，是影响人们选购护肤品的重要因素。三、SWOT 分析一公司优势：本公司拥有较强的生产技术力气，有生产优质产品的力量。有强大的资金支持，可以投入更多科研资金以及广告宣传。内在质量：手感滑腻细润，气味芳香，温顺无刺激。二公司劣势：公司历史较短，阅历缺乏。品牌知名度小，缺乏市场影响力。创缺乏，缺乏竞争力。三

6、机遇：政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起说明中国护肤品产业整体迎来一个进展的黄金时期。因此， 美容护肤品企业应当抓住机遇，大胆创，充分利用政府的支持，信任政府这只手的力气，利用各自的能量来加快进展。另一方面，现今社会人们日益留意外在形象，尤其年轻女性在独立创业的同时更留意保养，为本行业带来更宽阔的市场空间。四威逼：护肤品德业的快速进展，也引起很多问题。假冒伪劣产品日益增多，很多产品效用缺乏甚至有不法商人非法增加违禁用品，使得社会对护肤品德业诸多不满。竞争者越来越多，面对巨大的利润空间，越来越多的商家参加行业争夺战，试图分一杯羹，本行业竞争格外剧烈。四、营销策略

7、一产品策略将来人们将生活在一个节奏日益快速的竞争社会，人们不仅追求生活的欢快，更讲究生存的效率，消费者将更加青睐于多功能合一的化装品。我们应以本公司的橄榄油润白系列作为主打产品，在广告与促销上做到重点投放以美白产品市场的成功去带动除痘产品和保湿抗皱产品，以及相关产品沐浴露，洗发露，面膜等的市场销售，形成以点带面，一举突破。二渠道策略1、公司负责供给专业化的销售队伍，乐观帮助经销商建立分销系统，供给订货支持。2、公司制定不同时间的市场营销打算。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目标。3、公司供给无风险订货机制，在肯定期限客户可以自由退货。三销售队伍建设1、同意

8、公司下达该区域年度销售目标。2、购货量要求，同等条件下，网络力量强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作力量，可适当赐予信用额度、信用期限支持。四广告策略以低空操作为主，中空软文协作，高空适当掩护。1、低空操作：做好售点的产品终端陈设；加强商场营业员的亲善工作；户外广告，利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特 点，扩大产品品牌的知名度；资料派发，在商场和主要交通点进展资料派 发，提高产品知名度、消费群的兴趣度；试用装派发，在消费者对产品有肯定的生疏度和兴趣度的根底上，进展大规模试用品派发，促进消费者试用，实质了解产品性质

9、。如能结合社会节日以特别的方式推出，无疑会形成局部市场热潮；终端营业员赠卷问答。2、中空软文协作：推出报纸和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜亮主题，突出产品卖点，强化广告策略， 主要操纵手段包括：介绍成效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。3、高空适当掩护：在适当的时期选择电视媒介，利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购置心理，完成初步销售和再次购置。提高品牌形象，对整个营销活动起画龙点睛的作用。针对目标消费群进展针对宣传， 如以女性为主的杂志、报纸。五价格策略合理制定的价格体系，使代理价格、批发价格、零售价格层次清楚，有利于销售通路的畅通无阻，加快产品的销售。工程费用营销筹划费人员费价格30000 元39540 元五、预算广告费促销费123053 元53210 元六、进度表2023 年 10 月 28 号11 月 9 号：开头写筹划方案。人员确实定，方案的实施。2023 年 11 月 10 号11 月 20 号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。2023 年 11 月 21 号12 月 18 号：业务员也各地经销商做的业务沟通。2023 年 12 月 19 号12 月 23 号：开头实施广告投入市场，宣传。通过这次筹划我们有信念能够到达我们的预期目标 ，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。