2023单位个人每月工作计划.docx
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1、 2023单位个人每月工作计划_每月工作计划 第一个月 了解状况 主要了解参谋单位的根本状况,包括公司历史(成长史、以往的失败案例和胜利阅历),公司目前的经营状况,治理架构,部门构造,业务流程等。 其次、三两个月 着重处理历史遗留问题 经深入了解公司状况,提出改良公司内部治理、掌握的建议;对历史遗留问题加以梳理,重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。 第四、五两个月 标准各类合同文本 收集公司各类合同文本(包括劳动合同,业务合同等)。针对收集到的合同文本,并结合公司的实际状况,从法律的专业角度进展分析讨论,标准合同的各项要件,对原合同中欠缺之处加以修改和审定;帮助制定标准的合同文本。 第
2、六个月 中期总结 针对公司六个月来的实际运营加以分析、讨论,并与参谋单位进展深入探讨,提交一份工作报告,总结法律参谋工作及公司可能存在的问题,并提出处理建议。同时对效劳模式以及实施方案作相应的调整。 第七个月 劳资法律培训 针对公司的劳资问题,结合公司的实际劳资纠纷,委派我所资深劳动法专业律师,深入剖析相关法律;指导公司相关人员把握签订劳动合同的相关技巧。 第八、九两个月 帮助完善规章制度 通过对公司总体架构运行状况的熟识,找出其中的弊端,寻求完善的方案,充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度,制定切实有效的鼓励约束机制,寻求公司效益最大化 第十个月 一线人员法律培训 对参谋单位的一
3、线工作人员进展免费的业务法律培训,针对公司不同的状况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲,从整体上提高公司员工的法律素养和意识。 第十一个月 税务建议 针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题,指派我所税法方面的专业律师,为公司讲解、透析如何合 法纳税,如何最大限度地取得税收优待,到达合法节税的目的。 第十二个月 年终总结 综合评价 经理每月工作规划 写每月工作规划是经理的工作内容之一,下面就让小编给你介绍经理每月工作规划,欢送阅读! 经理每月工作规划1 销售目标: 初步设想200x年在上一年的根底上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他25
4、00万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略: 思路打算出路,思想打算行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行肯定时间后,可以检查是否到达了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整, 1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和局部大客户,那些只以价格为衡量尺度
5、的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特殊是那些推广双达品牌的办事处,肯定要 要给他们合理的爱护,给他们周到的效劳,这样他们才能尽力为双达推广。 2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售状况,特殊对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且效劳也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经降临。公司可以选择某些资信
6、比拟好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消退这种风险,况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、 强化效劳理念,效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长,简单让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部治理: 1、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排,车间货
7、物跟单,发货,并做好销售统计报表 b) 一人负责对 外选购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待,带着客户车间参观并沟通 f) 全部人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题 2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单
8、一以业绩为尺度,由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面: a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对形状象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋俗。 b) 业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。 c) 工作态度 效劳领域中有一句话叫做“态度打算一切”,没有积极的工作态度,热忱的效劳意识,再有多大 的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。 3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财宝增值
9、的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,便利以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 经理每月工作规划2 依据20xx年工作状况总经办绽开20xx年的工作,使总经办运用组织协调机能,充分发挥好参谋和助手的作用,使整个公司科学、高效、有序运转。详细规划如下: 一、行政工作 行政工作是“公司冲突的交点,稳定的重点,进展的支点”, “逆水行舟”是行政工作最真实的写照,肯定要“从不松懈、循序渐进、每天进步”的绽开行政治理
10、工作。 1.制度的修订与完善 对公司现行的规章制度进展深入了解,征对其在实行过程中消失的问题,提出修改建议,经总经理办公会议争论达成共识后,不断完善各项制度。依据公司状况和现阶段外部状况制定新的、符合公司进展要求的标准。 目标:标准员工行为,制度有效地效劳于各项工作。 2.整合公司资源 深入了解公司状况,将公司现有 的资源进展整合,合并局部部门和局部岗位。市场部与门市部合并、货车司机和行政司机合并、选购部高压与低压的选购员合并 目标:使公司的资源得到充分的利用,发挥最大的作用,提高效率降低本钱。 3.劳动纪律的治理 依据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律,依据目前的员工行为治理规定、门
11、禁制度、考勤治理规定等相关规定的要求对公司所辖范围进展定期或不定期巡查,对违反相关规定要求的行为依据相关制度规定进展相应的处理并准时公布。将劳动纪律状况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩,将将劳动纪律状况与先进评比相挂钩,将劳动纪律状况与定向培育、晋职晋升相挂钩,将劳动纪律状况与旅游培训相挂钩。 目标:使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律,听从公司的治理,提高执行力。 4.公文、档案治理 制定文件掌握制度推动公文制作,收发流程的标准化,标准档案资料的分类、归档、废除、调用程序。维持一个能保证公司信息资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。 目标:尽可能供应精确、准时的资料和信息。 5.办
12、公用品的治理 制定办公用品治理制度合理掌握办公用品的选购及发放,标准办公用品的领用程序和使用 细则。依据各部门及岗位的实际状况制定办公用品的领用定额。 目标:杜绝铺张办公用品和私自侵吞办公用品的现象。 6. 会议治理 制定会议治理制度标准会议纪律,标准会务安排和会议纪要记录,确 定会议反应程序。连续坚持周例会、部门例会的召开,并逐步积极发挥作用。 目标:保证会议的效率,使会议更好地效劳于工作。 7. 5S治理 制定5S推行规划,制定不同阶段的5S检查标准及相应的奖罚措施,实行定期或不定期检查各部门的5S执行状况,实行各部门责任区区划分,各负其则。杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。 目标:制造干净
13、、美观、舒适的办公环境,保证各项工作正常有序地进展。 8.来访接待与外联工作治理 制定投诉治理制度,建立总经理信箱、总经理邮箱,保持各部门之间,上下级之间,员工之间沟通渠道的畅通。妥当安排接待外来访客。积极维护好公司与劳动局、质量技术监视局、公安局、各协会和新闻媒体之间的关系。 目标:使内部各项工作严密协作,高效运转;对外树立良好的企业形象 二、 人力资源工作 牢牢抓住以“经营人心,治理人性”为人力资源工作宗旨,以“机构建立、 制度建立、人力资源规划与配置”这三个工作重心,查找解决问题方法和实施。 1. 聘请治理 聘请是企业对外宣传的大好时机,严格标准的聘请流程不仅能为企业招到适宜的人才,而且
14、对外还能更广泛地树立企业的良好形象。 依据公司各项业务的进展需要,拟订人才需求规划。进一步完善聘请从广揭发布、面试、复试到试用等环节,避开消失误导求职者和聘请人员在面试中主观臆断的状况。 目标:第一时间为公司招到适宜的人才。 2. 定员定岗治理 考察了解公司目前各岗位的工作状况,征对发觉的问题,对个别岗位进展调整,进一步明确和细化各岗位的工作职责和工作目标,加强各岗位、各部门之间的工作链接,杜绝消失工作责任的盲点。 目标:事事有人做,事事有人负责。 3. 培训治理 依据各岗位工作性质,实际工作中消失的问题和公司各项业务开展的需要,进展有征对性的培训,重点培训员工的执行力与忠诚度,培育员工的协作
15、意识。进展入职培训、岗位技能培训、职业进展培训、综合素养培训等内容,避开培训走形式或脱离员工实际需求的现象。对于新员工不管是一个、两个甚至十个,重点在于灌输,让新人了解公司企业文化理念并认知和认同,对其个人文化素养的培育而到达公司的要求。每次培训后必需对培训效果 (培训的有效性)进展有效的评价。 目标 :增加员工的敬业意识,不断提升员工的个人力量和综合素养。 4. 绩效考核治理 依据公司的实际状况,完善现有的考核体系,提高其可操作性。通过考核真正能发觉员工工作中存在的问题并帮忙员工尽快解决,使各项工作的落实进度和精确性有跟踪、督导何评价。 目标:使考核不仅是约束员工的手段,更要成为激发员工努力
16、工作的有效方法。 5.薪酬福利治理 改革现有的工资体系,制定新工资制度,薪酬水平是由劳动力市场、相关法律、劳资谈判、决策层的治理理念和企业的支付力量打算的。制定企业可承受,员工可承受并与多劳多得相结合、与效益相挂钩的科学性薪酬体系 目标:避开消失员工由于薪水太低而消极应付,出工不出力等状况,努力实现能者多劳,多劳多得。 三、体系治理 1.推行ISO9001体系治理:ISO9001体系是最根底的治理,也是特别有用的一种治理方法,让ISO9000变成提升自己企业治理水平的工具。设计一套适合公司并具有牵引性的ISO9000品质治理体系。ISO9000体系建立的同时,应同步建立行政治理体系,程序文件是
17、治理的制度、是治理的法律设立特地的体系稽核人员对体系的执行状况进展日常例行性的稽核要先练好内功,再想办方法开拓客户”。 2.推动3C体系建立:3C体系是我们产品的市场准入证,我们 要完善其体系建立,做好产品、图纸、标准、检测与标准的全都性,保证产品符合法律法规的要求,定期或不定期对仓库的产品进展抽检,保证产品通过3C体系的第三方审核,保证国抽、省抽、市抽都合格,都符合要求。 目的:提高治理水平,提高产品质量,增加产品竞争力 四、商务治理 1.市场销售治理 不断引进新的市场人员,不断标准他们出差的要求。连续坚持出差报勤制度,连续坚持出差报告制度,连续坚持客户回访制度。制定代理商治理制度标准新代理
18、商资格审查要求,标准代理商支持程序。拓宽销售渠道,20xx年实行跑设计院争取产品上图的上图销售。 2.商务治理 连续报价与标书部门的人员阶梯培育;准时更新报价数据库的数据;报价实行实时询价的报价程序;制定新的报价员考核标准,提高报价的准时性和精确性,使报价的准时性和精确性与收入紧紧联系在一起;制定售后效劳规定标准售后效劳的程序和纪律,使客户评价与售后效劳的收入联系起来。 目的:整合商务资源,增加销售业绩,增大企业盈利。 五、选购治理 制定选购制度标准选购流程,建立供方档案,建立供给商评价体系,建立选购审核与选购对账流程,削减选购资源的铺张和选购失误。使选购规划的完成状况、选购 准时精确的状况与
19、选购部的业绩挂钩,与绩效收入联系起来。 目的:标准选购行为,削减资源铺张。 六、 企业文化建立 加强企业文化的建立;把一开集团建立成“一支军队、一所学校、一座家园”的学习型组织团队,培育形成自己的企业文化特色。确定公司宗旨与口号、公司形象标志(LOGO)、经营理念、企业理念、核心价值观、企业愿景、治理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经营战略目标。使企业全体员工共享的价值观、使命和目标。企业文化是一个循环反复,没有边界的更新过程,让企业文化成为推动公司进展的动力和轴心。 做到企业文化的创立过程是全员参加和互动的;企业文化是进展员工的反思力量、对话力量和理解简单事物的力量;企业文化是常常端详
20、企业文化内容,企业文化内容是与时俱进而不断丰富其内容。 目标:制造独具特色和布满团队分散力的企业文化。 七、争论参加建立公司鼓励机制、为公司战略进展进展人才储藏 制定公司人才战略,注意人才的培育,解放思想、广纳人才,建立一支与公司进展战略相匹配的治理人员与员工队伍,在公司形成“员工是企业最大的财宝”的气氛。这样才能在资源、资金、技术、市场等快步前行,抢占本行业顶峰,公司进展才会持续强劲,持续 有力。 出纳每月工作规划 篇一:出纳工作规划 三篇 出纳工作规划 三篇 出纳工作规划(1) 出纳是根据有关规定和制度,办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务、保管库存现金、财务印章及相关票据等工作的总称
21、。从广义上讲,只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算,就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理,票据、货币资金、有价证券的整理和保管,货币资金和有价证券的核算等各项工作,也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。 我作为一名出纳人员,下一年我将根据以下几方面开展的工作: 一、加强标准现金治理,做好日常核算 1、依据新的制度与准则结合实际状况,进展业务核算,做好财务工作。 2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度,
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- 2023 单位 个人 每月 工作计划
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