2023工厂年终总结报告2023字4篇.docx

《2023工厂年终总结报告2023字4篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023工厂年终总结报告2023字4篇.docx（106页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023工厂年终总结报告2023字4篇 工厂年终总结 公布时间： 2023.11.29 2023工厂年终总结报告2023字精选4篇。 时间像一条小河，今年的工作马上完毕了，复盘年度工作从年度工作总结的撰写开头。年度工作总结有利于我们在面对新工作时布满信念。你正在拟写岗位吗？工作总结之家编辑特殊编辑了“工厂年终总结报告”，更多相关内容请连续关注本网站。 工厂年终总结报告【篇1】 今年是公司迁建技改取得重大突破的一年，在这一年中随着以340厂为代表的二期技改各项工程的建成投产，我厂在新厂区的各个公辅工程也相继投产，我厂的面临着三个生产现场的保供任务，同时还要协作施工单位着手进展几个新的重要的技改

2、工程，因此今年的工作面临着较多的困难。在马上过去的这一年中，我和领导班子的其他-成员团结一心，一起找问题，想方法，使各项生产保供和技改搬迁工作得以顺当进展，按时完成了各项经济指标。现在我将我本人今年的工作和学习状况向大家汇报如下，请大家提出珍贵的意见： 一、加强政治学习，积极参予党员先进性教育 1、今年六月，公司的先进性教育正式启动之后，我根据公司和动力厂党委的相关安排积极参与了先进性教育，在先教活动中我仔细学习了中发20号文件、先教100问、先教干部读本等学习资料，通过学习，我对先教的重要性和必要性有了深刻的熟悉，同时也对党员的先进性有了更加与时俱进的理解。在此根底上，我还通过书面和座谈的形

3、式在全厂范围内征求了意见，还通过参与班子专题民主生活会，听取班子成员对自己的意见。通过对自己近一段时间的工作表现和群众意见的进展反思，对比党员先进性标准，努力找出了各种问题在思想上的根源，写出了党性分析材料和制订了整改方案，并在工作中用自己的实际行动对整改措施进展了落实，使自己的工作作风得到了改善。 2、学习好中心和地方的十一五规划和国家钢铁产业规划，了解国家将来的经济进展方针和钢铁行业的进展方向，开阔了自己的视野，提高了自己工作的预见性。 二、仔细履行工作职责，积极完成好上级交给的各项生产技改任务 1、仔细搞好新区公辅系统的生产预备工作。今年，新区的水处理系统、压空系统、供电系统相继建成，在

4、这些系统投入运行之前我参予了设备的验收和移交、各种遗留问题的处理、生产物资的预备、各种操作运行制度的编写等生产的预备工作，为各系统的顺当投产作出了应有的奉献。 2、依据公司的生产形势的进展，细心安排能源的生产和供给，通过对能源生产的协调和组织，有效保证了生产用能需要。今年我们面临着三个生产现场的保供任务，在这种状况下，我们首先充分发挥调度室生产协调的职能，细心安排生产，协调处理好各种生产中发生的突发大事，确保生产的正常进展。其次，组织有关技术人员和生产操作人员积极对一些影响公司进展全局的重点机组特殊是制氧机组进展攻关，通过找问题、想方法，对生产设备和生产流程进展了必要的改良，目前，6000m3

5、/h机组的运行日益稳定，实现了长周期运行，产量也到达公司建立以来的水平，屡次受到相关领导的表扬，同时3200m3/h机组克制设备投产时间长，设备缺陷多的困难，维持了生产的稳定，保证了大电炉的生产用氧。第三、我们还准时解决好新区站房在生产中发生的各种问题，使能源供给根本上满意了340厂的生产需要。 3、落实好各项生产安全制度，确保生产安全目标的全面实现。今年我们以掌握各种事故为中心，以生产作业现场的定置治理为重点的开展安全治理工作，落实好各项安全治理制度，使这些制度得到了较好地执行。在工作中我们还对厂内的危急源点进展了清理，并完善了消防、治安、安全等制度，并以文件形式，下发至各车间，通过努力，我

6、们全年仅发生一起轻伤事故，工亡和重伤事故为零，没有发生过大的偷盗大事，实现了年度安全生产目标。同时我们还根据公司的要求建立了职业安康体系和环境体系和工作网络，并根据两个体系的要求，完善了相关的制度和工作记录，使安全和环境爱护工作进一步系统化，推动了制度的建立，提高了安全和环境的整体工作水平。 4、加强能源治理，降低生产本钱。今年我们积极组织实施了节能宣传，并对全厂各车间、科室、班组和相关个人，进展严格的考核，严历察处各种跑冒滴漏和违规用能现象。依据生产状况安排好对能源输送设备的检修和维护，使设备处于良好的运行状态，避开了因设备缘由引发的能源铺张现象。今年我们还重点加强了水处理系统的建立和生产运

7、行的治理，在确保新区水处理系统顺当投产的同时，老厂区水处理系统的二期工程也建成投产，公司的污水全部实现了处理回用，实现了零排放，既爱护了环境，又为公司节省了大量水费，到达了政府的要求，公司也被作为循环经济的典型被各大媒体宣传报导。此外，我们还调整了电系统的配置，停用了3150变压器，节省了根本电费。 5、积极参予了新煤气柜、冷轧厂公辅设施等技改工程的论证和建立，作好了各方面的协调工作，准时解决施工中遇到的各种问题，使各项技改工作能够根据时间节点得到顺当推近。 工厂年终总结报告【篇2】 自今x年x月我来到xx区工作现今，已有一年多的时间了。在这一年中，我始终在工程部工作，负责电气施工的现场治理及

8、技术指导工作，凭借自己的努力和领导的提携，从一名一般的电气监理，进而又被提拔到兼任电仪车间技术员一职。 在这期间，我除负责对xx厂区所属的车间进展电气施工监理的工作之外，还担当电仪车间技术员应尽的职责。 虽然工作量比以前要繁重的多，但给我供应了一个全面了解工厂整个电气系统的时机，加强了我对工厂电气系统的认知和把握，并提高了我对一些系统发生各类事故时独立分析和处理问题的力量，为我进一步从事电气技术工作打下良好的根底。下面我对担当车间技术员工作进展总结。 一、我对电仪技术员工作的熟悉及态度 我被任命为电仪车间技术员之后，开头渐渐进入这一角色。虽然以前我在xx有限工厂担当电气设备员一职，对凹凸压电气

9、技术及设备有着深入的了解和把握。但自从来了新工地以后，在从事电气监理工作的过程中，感到要想当好一个合格电仪技术员的压力在增大。 主要有以下几方面缘由： 一是工厂的电气设备数量浩大；二是电气设备种类繁多，涉及凹凸压输电、配电、送电和电气修理等方方面面；三是新旧设备混用增加了电气设备发生故障的几率和排解故障的难度；四是新上了110kva变电站，这是以前我未曾接触的新生事物；五是我有三、四年没有从事仪表工作了，我必需把以前漏掉的学问重新学习一次。 面对这种压力，我感到自己责任的重大。为工厂电仪设备的正常稳定运行，供应技术支持，处理突发故障，就成了我的工作重点。 我信任我有力量把这项工作做好，压力越大

10、动力就越大。在从事电仪技术员初期，我对以前不熟识的xx发酵车间、xxx提炼车间、动力车间和制水站、xxx变电站及xxx开闭所的电气设备进展熟识和了解。并对以前未接触过的电气设备收集使用说明书，熟识其工作原理和参数的设定、维护保养及故障的排解方法。对有异议的问题与厂家和相关人员进展探讨，确保对相关设备把握的彻底性。 另为我与车间的修理组、运行组及仪表组进展沟通，了解现有员工的学问层次和对目前工作中存在那些技术问题需要解决。 二、本年度工作内容 （一）日常工作内容 （1）xx车间离心机，在料满的状况下，无法启动。我去检查后，发觉离心机在启动前，负载太重。变频器送出功率无法克制此扭矩，造成离心机无法

11、启动。了解工作缘由以后，我对变频器的启动扭矩重新设置并投入直流制动电阻，延长了启动时间，保证了该离心机的正常使用。 （2）xx车间1引风机变频器在正常停车时，总报“停车时过电流”，经我分析，发觉停车时，操作人员停车太快，没有在逐步减小频率的状况下，就快速停车。为彻底解决本问题，我为该变频器安装了直流电抗器，并设置直流电抗器的投用参数，从技术层面解决了此问题。另外为保证设备的正常运行，我还给xx车间的操作工讲解了设备正常的启动程序和留意事项。 （3）xxx车间薄膜蒸发器，在使用过程中，压力始终处于高位，无法保证生产的正常运行，对此我与杨波协商后，建议使用变频掌握方式。用人为方式掌握设备的压力，确

12、保生产的稳定性。最终，我们为8台薄膜蒸发器安装了变频器，通过一个时期的运行，确定效果到达预期要求。 （4）xxx车间3反渗透高压泵，在试用行时，变频器无法正常工作，我检查后，发觉变频器的参数人为改动过，造成变频器运行参数冲突。为解决本问题，我重新设定参数，确保了该设备的正式使用。 （5）污水站脱水机房离心机，在运行中，报过电流故障，我在现场检查后，确认该变频器所带电机有问题。经进一步检查电机，发觉电机匝间短路。对电机修理后，设备恢复正常。 （6）xx车间主热水电磁阀，电路板常常被击穿，我分析认为系工作电源受变频器及其它直流电气设备的污染，导致电压叠加，形成高电压，造成工作电路板击穿。所以我建议

13、车间安装稳压器，单独为仪表类设备供电，以保证仪表设备的使用安全和运行稳定。 这些只是我日常工作的很小一局部，这样的突发事故常有发生，当需要我去处理是我总会第一个来到现场，尽自己所能尽快为车间排解故障，恢复设备的正常运行。 （二）技术改造 （1）七月对xx变频掌握柜主回路进展技术改造，由4变压器负载回路变更为1变压器负载回路。削减4变压器所带负荷。4变压器在未进展改造前，负荷时可到达xxx以上，高出变压器额定电流的15%以上，严峻威逼4变压器的安全运行，给车间的正常生产留下重大隐患。 对此，我们在车间的统一领导下，提出方案，并进展可行性论证后，进展了上述改造。通过改造，使4变压器的负荷在生产高分

14、期都能维持在xxx已下，确保了设备的安全，到达改造的预期效果。 （2）八月份对xx车间1-4炉的鼓、引风电气掌握回路进展 连锁改造。xx车间1-4炉为大药拆过来的旧设备。旧鼓引风电气未有电气掌握连锁，在生产中，引风机因突发事故停车，鼓风机在连续运行，就可造成xx回火现象，从而可能导致设备和人员的损害。对此，在没有图纸的状况下，我对xx车间的鼓、引风电机掌握变频柜的电气回路进展实测，并最终找到连锁掌握的方式，在电气修理一组的协作下，完成了此项改造，到达改造目的。 （3）10月份对xxx车间反渗透的电仪连锁掌握方式进展改造。以前该系统只对高压和高温进展速断爱护，对压力低未进展停车爱护，这就简单造成

15、高压泵的烧毁，但我在回复低压爱护的过程中，又消失了清洗泵在低压状态下无法启车的故障。经过与车间的沟通，发觉原厂家图纸设计存在缺陷，我在对图纸进展转变后，按新方式，接连锁线后，设备恢复正常。 （4）在工程施工过程中，由于设计和新旧设备连接等方面缘由，导致局部车间的回路未安装计量表，对此我在车间的安排下，为这局部回路安装了电度表。详细安装位置有xx提炼一楼东和三楼东；南区食堂给三十米公路路灯送电的回路；x区成品库两台制冷电源回路等。 （三）员工培训工作 对员工培训工作始终是车间主抓的重点工作之一。员工技术的凹凸关系着车间维护设备的效率。对此我也做了大量的工作。 首先我编写了电工根底培训教材、变频器

16、常见故障及排解方法、软启动常见故障的排解方法三部根本教案。 其次我在六、八、九、十一月对电仪车间的全部电气修理人员、仪表修理人员和电气运行人员进展了培训。培训的主要内容有电气根本学问、变频器的参数设定、软启动常见故障及排解方法、直流电桥的原理及使用方法等。并在九月对全部电气修理人员、仪表修理人员和电气运行人员进展考核，考核合格率达97%以上，到达培训的预期目标。 三、工作中存在的缺乏和下步工作目标 在今年的工作中，我经过自己的努力，虽然取得了肯定的工作成果。但我感到离一个优秀的技术员标准还有很大差距。这主要表现在： 在突发事故中，有些新设备我对它们的性能还不是特殊熟识，还需查找资料，影响了设备

17、故障排解的准时性； 设备档案的建立还未开展，主要是竣工资料未完善，负责工程又占用了我的很大精力，在这项工作中，有点力不从心的感觉； 培训工作还未纳入标准化的系统，现在培训工作虽然开展起来，但因缺乏协调性，简单正常培训的效果降低； 没有把班组的设备标准化治理工作抓起来，导致班组工作效率的没有进一步提升。 针对这些缺乏，我规划下一步要连续加强自身的学习力度，尽快将新设备吃通吃透，并将这些新学问尽快传授给员工，提高工厂整体电仪设备故障排解的精度和效率。 尽快完善全工厂电气设备的档案建立工作，使纸质文档和电子文档同步，提高工厂电气设备的治理水平。协调与其他技术员的关系，统一制定一个统一的培训目标，将培

18、训工作纳入员工的绩效工作中，建立员工与技术员的一个互动平台，力争把车间营造成“帮、学、比、赶、超”这样一个具有活力的集体。 另为，渐渐标准班组的设备治理，对每项工作制定一个标准范本，使每项工作有据可依，在标准化的根底上提高班组的工作效率。 工厂年终总结报告【篇3】 转瞬间2022年的工作已经完毕，依据自身工作的实际状况，酌情对自己的工作做出分析评定，总结阅历教训，提出改良方法，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改良工作方法，提高工作效率及业绩供应依据。 作为一名技术人员，我将工作定位为帮助好车间生产工作，理论联系实际，在实践中验证理论，用理论指导生产、效劳生产。在实践和生产过程中不断的

19、自我学习充实。现将这一年里，我的工作内容与取得的一些成绩作以下简要回忆： 一、在生产过程中 坚持理论联系实际，对现有工艺人员及镀膜工序员工进展培训，用理论武装生产，培训内容涵盖工艺学问、操作规程、岗位安全制度等。其中大规模的培训x次，利用班前、班后会针对生产过程中消失的问题加以订正式的培训若干，现工艺人员已经初步把握了真空管膜层的根底学问，能够娴熟的针对膜层颜色、性能、换靶周期等作以调整。 二、在生产的同时 我还不连续的积存试验数据，帮助技术试验室罗工抽检、送检真空管，依据试验数据，调整膜层工艺，使车间生产的真空管合格率屡创新高，现车间生产真空管曝辐量可达x管x以下（国标x合格），.热损xx管

20、xx0以下（国标xx合格）。 三、针对年初市场反响的膜层颜色杂乱等现象 每天要求工艺人员针对所开启镀膜机做样管比照，出炉不达标的限时调整，并编制了各工序掌握膜层颜色的暂行方法，半年来成绩显著，侧面了解市场反响良好。 四、依据市场需要 一年来，屡次开发讨论了具有天普特色的真空管，如天普紫墨金真空管、黑膜真空管、偏心真空管外镀膜技术，有效的拓宽了市场，其中天普紫墨金真空管年销售量累计达x余万支，黑膜真空管仅牛牌一次性供货就达x万余支。 1、依据试验数据屡次讨论，开发了天普金三角真空管，有效的降低了真空管对于热水器热损的影响，产品将拓宽并效劳于东北的市场，现此产品已经定型为20xx年xx东北市场产品

21、。 2、对于车间设备进展小改小革，讨论的“矛型磁铁”已经申报国家有用新型专利，投产以来经测算将延长靶的使用周期达x天，年统计将为公司解约靶材消消耗用达x余万元。 3、自20xx年以来，很多先进、自动化程度较高的设备不断落户真空管车间，作为车间工艺主管的我，只有不断向人学习，了解先进技术，才能胜任此职务。一年来我不断学习，并修改、制定了车间操作工艺，岗位安全操作规程等。 工作成绩的取得离不开领导的关怀与帮忙，成绩斐然，总结过去的工作，自己觉着有很多方面还存在缺乏，通过自己的反思和查找，认为主要存在以下几个方面： 一是思想解放的不够，日常工作中求稳的成份占的多一些，还有些放不开，对待工作还是不那么

22、敏捷。对待问题的探究和实践步伐还不够大。 二是在加强学习方面自己还存在肯定的差距，特殊是工作实践中才发觉，自己所了解的才是一知半解，今后应加强理论方面的学习，做到不耻下问。 2022年，面对我的将是更严峻的挑战！我将一如既往地发扬不怕困难、艰难奋斗、乐于奉献、勇于创新”的精神，娴熟地把握先进的生产工艺，培育优秀的工艺人员，与之把握并学习领先的工艺学问，用精益求精的工作态度，严谨细致的工作方法，科学求实的工作作风，标准系统的工作成效，制造出高品质，高标准的产品，回报公司！在xx的大舞台上实现自己的人生价值！ 工厂年终总结报告【篇4】 20xx年是不寻常的一年，我们在公司领导的关怀和重视下，全体员

23、工的支持协作努力，较好地完成了各工程标任务。虽然工作上经受了许多困难，但对整个室员工来说每一次都是很好的熬炼，每一次都是进步和成熟的标志。 化验室主要职责出厂装车、进厂原材料检验和出炉、出厂化验 。大家各负其责、全面完整地保证着全公司生产、保管、出厂各环节的质量。它把脉着公司质量的每一道槛，全室员工无时无刻不在扫视着，奔波着，劳累着，仔细履行自己的工作职责，努力促进各项工作进展，全面节能降耗，提高经济效益，取得了较好的工作业绩。现将本年度工作总结如下： 一、加强生产质量治理，做好每小时监测工作 1.生产质量掌握放于首位。 质量是公司生命的源泉，质量的好坏直接关系单位的效益和信誉，严把质量关，保

24、证使每小时检验数据精确无误。因此，化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生冲突时，化验室坚持质量第一。当检验质量掌握发生波动的时候，质量员总是不厌其烦地加标样分析、留取样品分析，还和生产部门一起思索。检验质量是化验室的生命，所以化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验精确度而进展的，我们在质量治理方面下大力气。对平常在工作中常消失的问题和每位员工沟通，促使大家积存了肯定的阅历、并且具有了处理一般问题的力量。 2. 仔细查隐患积极反“三违”夯实安全生产根底。 20xx年，由于公司推从安全生产、节能增效，我室仔细执行公司文件精神，生产过程中未发生一起安全生产事故。为做好节能减排降低本钱，从

25、一度电、一滴水小事做起，严格要求岗位员工，将检验完毕缩分出来的多余样品放回料场，将检验留存的到期样品放回锅内，为公司节能降耗尽了大家的一份力气。 二、仔细执行制度，确保数据真实牢靠 有制度不执行等于零，有检查不考核也等于零，制度就是为更好地完成各项工作而供应依据。因此，各项制度和作业指导书修改后我就要求各岗位严格遵照执行。 首先抓好取样工作。在作业指导书中标准了原料、出炉热样的实行工作，确保分析样的真实性;其次对化验室的仪器进展了一年一度的校验，确保了各测量检测装置的精确;再次仔细做好抽样比照工作，将其纳入个人考核制度中，对化验员起到了肯定的约束作用，使化验员的责任心明显增加，工作态度更加端正

26、。 在质量考核时，严格根据公司规划对质量工作进展考核，并严格执行公司对外合同，确保公司利益不受损失。 三、加强安全教育，提高安全意识 安全第一，预防为主，这是公司遵循的安全原则，化验室对安全毫不放松，积极探究更安全的途径，把安全做实做细。常言道：安全高于生命，责任重于泰山。冬季降临取样路面较滑，借鉴其它车间消失的安全事故对全室员工进展通班警示教育，查找分析事故的缘由，如何提高自我防范、防护的措施，对本室有存在安全隐患的测定分析仪器，易燃易爆及有毒物品的保管发放设立肯定的程序制度。部室员工坚决做到四不损害原则，把安全时刻放在第一位。 四、摆正位置，做好配角、当好参谋 部室员工首先对本室里的工作，

27、能尽职尽责，相互沟通、提出合理建议和主见。其次，好多骨干员工有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，平常在工作中员工消失的工作过失，与制定的考核挂钩，做出的决策符合大多数人的意愿。总而言之，他们个个能够做到尽职不越权，帮助不添乱，补台不拆台。 五、团结同志，虚心学习，协作进展 天时不如地利，地利不如人和，团结就是力气。只有团结，才有和谐与分散力，工作才能形成合力。化验室积极开展员工业务培训和企业文化理念宣传，提高了员工的业务素养和对企业的归属感、认同感，全体员工就有了精、气、神，或许就是这种精、气、神的指 引，他们都特别留意和谐、融洽同事关系的处理，遇事总是大家一起商议，领导真心实意地听取同志意见，

28、严于律己，恳切待人，敬重同志，关怀同志，设身处地为同志着想，努力制造宽松、和谐、开心的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家沟通思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮忙、心情舒服的工作气氛，促进了工作的协调高效开展。 六、效劳奉献，开拓创新，勇争一流 作为一名化验室领导，始终认为当领导就意味着要吃苦在前，享受在后，只有奉献，不求索取，公正廉明，身先士卒。无论是烈日炎炎，还是秋风萧瑟，天寒地冻，不管什么时候，在生产一线下，都可以看到身影和听到声音。化验室领导同时领先学习，带头学习，一起学习。用自己的人格魅力，做好表率。正由于以身作则，

29、甘于奉献。所以形成了律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人的良好治理风气。所以工作开展得也特别顺当，化验室形成了积极向上、比学赶帮超的良好创先争优态势。大家以效劳奉献、开拓创新、勇争一流为荣，连续发扬不怕苦、不怕累的精神，抓质量、战高温、保安全，按时完成了工作任务，制造了不菲的业绩。20xx年积压库存大、风化严峻。为降低风化造成的损失，化验室留意做好风化粉末合理搭配装车工作，将全年粉化粉末全部搭配完毕，给公司制造了丰厚的利润。 七、存在的问题和解决措施 1.装车员工流失率大，治理难度高，我室在今后将严格执行公司各项规章制度，对因风化严峻装车困难时不来上班的员工在经济上进展严厉处理。供销部门切

30、实解决销售问题，确保库存合理，降低装车难度。 2.20xx年度进厂原料主要质量指标均有肯定的提高，但是生产经营效果与去年相比有很大差距。建议相关职能部门在20xx年适量进一局部焦碳，焦炭活性好，挥发份低。提高车间生产操作技能水平，苦练内功、降低各种原料消耗，提高经济效益。 我室依据岗位职责的不同，针对性的制定了较为完善的岗位绩效考核制度，并公正公开的严格执行。wWW.gZ85.Com 20xx年马上过去，回首过往，倍感欣慰，展望来年，豪情满怀。我们20xx年取得的成绩，靠的是勤学苦练、孜孜不倦的良好学风，靠的是精益求精、精业敬业的工作精神，靠的是精诚团结、众志成城的共同奋斗。20xx年我们的任

31、务将更加艰难。我们会以更加饱满的热忱和昂扬的斗志投入到明年的工作当中，化验室将以一个不懈奋进的姿势呈现在大家面前，制造比20xx年更加辉煌的进展业绩! gz85.COm小编推举 年终工作总结个人述职报告2500字精选4篇 随着日子一每天过去，新的一年马上降临，写上一份岗位的年度总结是最好的选择了。这会使我们更快的发觉存在的问题并且加以改正。优秀的人是怎么写岗位的年度工作总结的呢？经过搜寻和整理，小编为大家呈上年终工作总结个人述职报告，欢送保藏本网站，连续关注我们的更新！ 年终工作总结个人述职报告 篇1 敬重的领导、同志们： 依据县委统一部署和要求，现将xxx年度本人一年来的思想工作状况从四个方

32、面作一汇报，敬请批判指正。 一、加强学习，全面提升自身综合素养 为了更好地履行工作职责，努力提高自身的政治素养和效劳于我乡经济建立的工作力量。一年中，我时刻不忘加强学习。 一是加强政治理论学习，系统地学习党的十九大精神，深入领悟中国梦的深刻内涵，树立正确的人生观、价值观和执政观，增加自己的责任感和使命感，坚决了抱负信念，清楚了工作思路，鼓足了干事的劲头。 二是加强业务学问学习。随着市场经济的建立和完善，我们所处的社会正在由二元构造向多元构造转变，人们的思维、言行和关系也随之变得越来越简单，而且科技创新日新月异，学问信息瞬息万变，作为担当社会效劳和治理责任的政府成员，必需准时、大量地猎取科技学问

33、和业务信息，才能当好人民“公仆”。主要是学习自己分管口线亲密相关的一些学问，通过报纸、杂志、上网查询相关网站，收播送电视、参与培训等，不断丰富和完善自身业务学问，从这些方面的学习中我的收获很大，不仅使视野开阔、生活充实，而且更重要的是增加了我独立思索的前瞻性、科学性和推断是非对错的力量。 二、仔细履职，务求工作取得实效 一年里，我仔细履行职责，做好本职工作。在积极做好自己分管的武装、林业及城建工作同时，努力完成党委政府交办的其它中心工作任务。在武装工作方面抓好民兵整组同时，积极组织适龄青年参军，xxx年县武装部下达年度征兵规划为8人，我乡首次应征入伍12人，后补4人，完成县下达任务百分之两百，

34、因此受到县委嘉奖，曹虹书记获得全县先进个人。 森林防火期间，屡次出动民兵应急分队参加扑火救灾，有力爱护了人民生命财产安全，林业方面连续稳固xxx年整治成果，一年里未发生一起乱砍滥伐山林案件，生态环境根本好转，得到广阔群众认同和好评。准时调解发生的林业纠纷，我乡27.5万亩山林，其中公益林13.9万亩，商品林13.6万亩。林业工作中纠纷调解是重中之重，特殊是林改期间遗留问题及局部人为因素造成的纠纷，给林业工作带来很大隐患。我坚持做到早发觉、早处理，把问题处理在萌芽中，总计调处纠纷二十多起，未上交一起冲突。根据乡党委提出“一街三区”建立思维，稳步进展集镇街道建立，逐步完善公益设施，有序转变街道面貌

35、，为打造宜居、干净、秀美集镇不懈努力，xxx年挂点城墩村委会被评为“先进党支部”。 三、廉洁自津，树立良好公仆形象 党风是关系到党的生死存亡的重大政治问题，抓好领导干部廉洁自律是党风廉政建立的重要任务，是增加领导干部拒腐防变力量的根底性工作，我作为一名基层领导干部糊涂地熟悉到这一点，因此在实际工作中，我始终坚持做到为民务实清廉。仔细贯彻执行廉政准则和“八项规定”，正确行使党和人民给予的权力，严格标准个人行为，坚决反对“四风”，将自己的行为置于党内监视、群众监视、舆论监视之中。把人民群众满足不满足，作为衡量自身廉洁自律工作好坏的标准。清清白白做人，堂堂正正做事。 四、存在缺乏及今后努力方面 xx

36、x年度工作中，本人虽然取得了肯定成绩，这有赖于党委的正确领导、同志们的帮忙支持和群众的信任理解，但与领导的盼望、群众的期望还有肯定差距，主要表现在：思想不够解放，工作创新精神不够，掌控全局的力量与水平还有待提高，有时对自己要求还不够严格。 在今后的工作中，本人决心发扬成绩，克制缺乏，进一步加强学习，努力提高自身综合素养，把学习当作做人、修身、工作的头等大事。牢记“为民务实清廉”的宗旨，强化为民效劳意识，坚持人民利益高于一切，全心全意为人民效劳，加强自律意识，防微杜渐，坚持原则，做到一身正气，自觉做到下级听从上级，仔细贯彻执行党的路线方针政策不走样，增加政治敏锐性和政治鉴别力，始终保持正确的政治

37、方向。不断改良工作作风，要挤时间、抽时间深入基层，调查讨论，了解群众疾苦，听取群众呼声，了解状况，解决问题，并总结阅历，指导今后工作。 年终工作总结个人述职报告 篇2 时间如箭一样地飞逝着。回忆到公司将近一年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，今年主要工作地点是xx经营部，现将工作状况作出如下总结： 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的照顾！一年来，我学习了许多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微缺乏道的，并且还存在着许多自身的一些问题和缺乏。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司今年的业绩不是很

38、抱负，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总疑心自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出打算！ 一、销售得工作中的帮助工作 我们在多个地方进展了促销，在促销筹划上面没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了肯定的效果，我们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节

39、造节”，特殊是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一筹划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的构造调整、库存治理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的构造、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品构造调整、组织适销对路商品，库存治理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进展了分析，对商品的构造、库存进展了更加具体的分析，根据优胜劣汰的原则，抓好商品构造的调整、抓好库存治理。经过这样紧急有序的半年，我感觉自己工作技

40、能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的规划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1、制定销售目标。今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进展人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销

41、售业绩为衡量标准，进展针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标规划和销售规划，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和缺乏，加以改善。 2、竞争比拟剧烈，其他企业价格比照剧烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比拟悬殊的价格比照。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款

42、、等等应收款偏大造成我们的回笼规划不准时，影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施。 1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购置力。 2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业

43、风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束力量的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以掌握，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。 4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省

44、乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进展宣传销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集；要依据市场状况积极派驻业务

45、人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的效劳质量和业务力量，使一批老客户的业务能稳固并进展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作力量和专业素养： (1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系； (2)不断总结自身的工作，改良自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理； (3)准时将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满意客户的需要； (4)做好售前、售中、售后效劳。今年，我们走过了展望规划、艰辛

46、起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的效劳意识，团结的协作气氛，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是布满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满盼望的。在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，布满着热忱，也很有行动力，心中更是布满了抱负。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的规划，肯定可以尽早的实现！我更加盼望，公司可以给我信念与士气，让我可以更自信的去发挥并制造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，连续发扬优点，改善缺点；团结全都，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司制造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！ 我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，肯定能精彩完成任务，让明年成为名副其实的创利年！ xxx