2023年10月大学生销售实习报告.docx

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1、 2023年10月大学生销售实习报告_大学生实习报告 自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的熟悉到，“精医术，懂人文，有抱负，能创新”是新时期下的医生所应具备的素养。校训“安康所系，性命相托”时刻提示我刻苦学习奋勉向上。理论学习中，我克己求严，勤奋仔细，顺当完成了必修课程。在良师益友的指导帮忙下，系统把握了医学学问，为日后进入临床打下了扎实根底。 作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位承受熬炼。初到药店工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零

2、售药店的顾客大多是对药品熟悉较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一局部器械，现将实习学习状况作一个总结报告。 一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己 在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作治理制度，自觉以医学生标准严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，根本做到了无过失事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教教师共同商议处方方面的问题，进展处方分析，大大扩

3、展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是仔细标准操作技术、娴熟应用在寻常试验课中学到的操作方法和流程，积极同带教教师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教教师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快仔细以及良好的医患沟通力量，各科室赐予的好评。 二、如何做好药品学问及医学学问的学习 药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大局部状况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。由于大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出根本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力查找不同因子”就可以

4、鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时选购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。 顾客在药店购药时，由于感冒会买几种感冒药同时服用;由于胃病会买几种治胃病的药同时服用;由于稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的学问向他们说明感冒药多含有一样的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反响，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提示他们应当对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会特别满足的购置任意一种针对性的

5、药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。 “师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于教师连续学习下去由于实习马上完毕，但是于教师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我肯定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。 在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比方过桥就是黄连，由于黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。固然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的学问。 三、如何做好销售效劳工作 在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店选购单，接收传真。 在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地

6、多，所以，向顾客推举药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。 接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方仔细询问，不行以马虎大意，有时候医院的选购说话并非一般话带有口音，尤其是南方口音，那时肯定要留意力集中，防止听错或漏听。 在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮忙他人，同时我也得到了别人的好评和关怀。 在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作力量是各方面综合学问表现，当今社会竞争越来越剧烈，一个人的学问要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样

7、才能适应职场的剧烈竞争。 通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的熟悉，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了提高。 2023年10月大学生销售实习总结 1、 时间过得很快，这已经是我在店面进展销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻，心情感动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的时机的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中熬炼自己，提升各方面的力量，积存有用的社会阅历，与外界接轨。我盼望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参加了两天特别好玩的培训，我也许对

8、联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和熟悉。在这两天生动好玩的培训中，我熟悉了很多志同道合的朋友，收获了宝贵的友情。我觉得他们都特别厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的典范。我坚决地信任，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天肯定能够过得特别的充实和有意义，并能收获我想要的。 记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开头营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工熟悉，并嘱咐他们要多点帮忙我，同时我也很热忱的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟识一下店面以及店面销售

9、的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的详细状况和各种机型的详细配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的详细配置表，我立刻感到有点茫然，不知道如何把它们登记来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开头明确自己第一天应当完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销胜利的首要条件是要对产品本身熟识。假如自己对产品的各种配置状况也不熟识的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢?所以，我会好好利用自己的空余时间，

10、去熟识一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实根底。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最终，在这里，我特别感谢联想公司给我这次珍贵的熬炼时机。感谢。 2、 今日是我到店面工作的第四天，很快乐今日我最终能够单独地跟客人推销，并能够打动他去购置，实现我推销史上其次台的销量。 在我顺当完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：你现在感觉怎么样呢?我思考了一下，便跟他说：我觉得自己胆子变大了。店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的阅历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和敬重咱们店面

11、的店长，虽然他有时候给人的感觉比拟正式和严厉，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比拟酷，实际上内心是会关怀人，照看人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照看我，帮忙我，是一个名副其实的好店长。 在今日下班回家的路上，我始终在回想今日店长问我的话，我发觉自己的确有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于可怕自己推销得不好而使店面白白丧失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又铺张了一个熬炼自己的时机。后来在我对店面各种产品的具体配置有了肯定

12、熟悉的，我打算不再迟疑了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。其次，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为特别高调的电脑高手的男同事跟我说：做我们这一行啊，脸皮肯定要够厚，不要说大方啊什么的。我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开头学会在店面门口叫卖着。thinkpad专卖，任凭到里面去看一下、欢送光临，thinkpad专卖等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人死缠烂打，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。 最终，我还发觉自己对电脑产品的熟识程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：推销胜利的关键就是要对产品熟识，并把它们应用在推销

13、产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟识一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再渐渐熟识其他机型参数。在对产品有了具体的熟悉后，我发觉有客人推销时才不会那么惊慌和不知所措，推销产品也会更简单些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟识的机型，这正正证明白只有对产品有一个全面而深刻的熟悉，才会让你的销售之路走得更顺当一些。 3、今日从联想公司承受培训回来以后，我不断回想着刚刚几位同伴共享他们的实习阅历的得与失的情景时，感受良多。我觉得自己其实很幸运被安排到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一

14、群还挺肯帮忙我的同事，工作得还挺充分和开心。我应当感恩，由于我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被安排到一个死胡同的店面;我应当感恩，由于我遇到一个还挺照看我和帮忙我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严厉的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。 从同伴们共享的实习期间的得与失中，我看到了自己与其他人之间的差距，看到了自己仍需要改良的缺乏。首先，我发觉了自己与店长的沟通还缺乏不充分，缺乏够。有时候我发觉自己有些地方弄不懂时，总是先习惯于去问其他店员而不是店长，以至于我与店长的沟通平台得不到有效地延长，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我

15、。而我觉得这种现象的缘由归根结底是由于自己的主动性不够。对此，我会在之后的实习中渐渐趋改良，增加主动性意识，加强自己与店长之间的沟通。 其次，我也发觉了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必需拿握得比拟准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图;但若价格报的虚高了，除了水鱼之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是非常重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我渐渐地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想

16、要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后依据客人的详细状况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满足的价格。除此之外，我还总结出了如何推断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准留意买哪台。这种状况需要我们主动出击，向他们推举几款适合他们的机型;其次，客人在你向他们推举的过程中不断讨价还价的，盼望能把价钱压到最低。这类客人的状况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定办法买这一款机型，但是却由于价钱的问题而望而却步的，通常这种状况比拟麻烦，不易处理。最终一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客

17、人跟上面一种状况相像，也都是打定办法买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最终就挑报价最廉价的一家店面来购置。这种客人一般都比拟精明，对所购置的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必需报一个比拟低的价格，以留住客人。 这就是我这段时间以来的心得体会了。 4、 一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个非常值得我雀跃不已的好消息。更令我感动无比的是，店长在店面的例会上确定和表扬了我，这无疑让我的工作热忱大大提升，但我信任我肯定能够做得更加好的。 今日是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台e40的电脑，我感觉还是挺满意的。当我带自己的客户

18、到爱联的客户效劳中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购置手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得特别的开心，熟的就跟朋友似的。由于彼此之间相互熟悉了，我们之间的信任也就渐渐建立起来了。 但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今日接的客户竟然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并由于不能帮他换新的机器而真心赔礼，客户竟然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的解释，承受了我的赔礼。而正是由于他如此的理解和体谅我，我更加觉得愧疚，于是之后我还发了一条表达我

19、的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来劝慰我。我想这种理解和体谅正是由于我与客户之间的信任感吧!这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：做业务销售这一行啊，必需要不断积存和拓宽你的客源。而客源是怎样渐渐的拓宽的?这就需要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客供应最优质的效劳，直到顾客对你产生了信任感，情愿成为你永久的客人为止。真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊!从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。 最终，我盼望我能从以后的实习中学到有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。 5、今日从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的p

20、sd教程，实在特别有用， 其中，最让我印象深刻的就是一次胜利的销售中所不行或缺的四大要素。它们分别是建立信任，开掘需求，有效推举，稳固信念。这四项要素构成了以解决问题为导向的参谋式销售。 通过这段时间在店面的实习过程中，我也许总结了一下顾客不满足购置电脑的缘由，发觉其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟识，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信任的形象，此时的销售胜利率是特别之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊!其次，有时有些顾客

21、只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发觉自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个胜利的推销业务员就会用完全部的方法让顾客清晰意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺当进展。为此，开掘和关怀顾客的需求成为销售胜利必不行少的因素。 另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的学问，对自己要选择的那部电脑总要拿不定办法，这边转转，那边转转，迟疑了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要依据客户的实际需求为其推举一到两款电脑供他们选择，让他们更加简单地购置到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，赐予客户有效地帮忙，供应适合

22、他们的解决方案是销售胜利的前提条件。 最终，在推销电脑的过程中，要以最优秀的效劳态度去对待客人，稳固客人对你的信念，尽可能使客户在各面都满足，这会成为你拓展自我客源的一种简洁而有效的方法，同时也是推销胜利一个必不行少的因素。 在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频协作教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明白。在之后的店面实习中，我会尝试把这种方法用于款待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。 6、时间过得可真快啊，转瞬间，今日已经是8月2日，我们已经实习了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经到达了11台了，超过了我预期定下的实习销售目标，这真是一个可喜可贺

23、的，兴奋人心的好消息。 这半个月，说长不长，说短不短，但却布满着我一路走来的甜酸苦辣，真是非常令我难以忘记。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避开不了要吃到许多的苦头，碰许多次壁，摔许多次的跤，而客人的讽刺与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教育与指导都会成为我实习期间的一抹必不行少的颜色，去帮忙我进步，帮忙我变得成熟。 曾经有几个朋友评论过我，说我太稚嫩，太天真，思想不够成熟，是那种很简单给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我确定是一名在校大学生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，答复道：我们这些谋生的人在社会

24、上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简洁和发自内心呀?是真的吗?社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样渐渐淡去，最终消逝得不留一丝痕迹吗? 还是回到正题吧。今日店长在开会的时候，安排了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必需到达一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严峻的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好困难的呀! 固然，我也被安排到15台的销售总量。在店长上月的确定和表扬下，我自信地承受了此项具有很大挑战性的任务，只由于只要有信念，顾客追着你! 2

25、023年10月大学生面食销售实习报告 实习时间： 实习地点： 实践任务： 实践工程：面食销售 实践感受：这是我本人第一次假期打工体验，但不是我第一次打工。第一次打工是我在大学对面的博览中心的效劳员。所以这次打工我已经有受苦的预备。我觉得这也是我迈入社会多必需承受的。 在1月8日我来到信业报了名，我交了500元保证金，参与了一天的培训。在培训时见到了和我一样的大学生短期工。我们在台上相互做了自我介绍，谈了关于本次打工的目的。同学们都有自己的想法，我说的是我来这是来受苦的。教员问我只是来受苦吗，我说是还要拿每天的25元。 就这样我开头了我的工作，一开头我被分到了小家电柜组卖手机，然而由于这个柜组要

26、争销售量，怕我碍事便找了一个很烂的借口把我分到了食品一部。 在食品一部是完全不一样的，我买上了猪肉。第一次能这么面对这么熟识的食物，我穿上围裙，带上套袖，右手操刀，左手操猪某个部位，乱砍一通。谁知这猪死啦还是这样的难应付，既费劲，还弄得满身都是。唉，最终由于心理承受力量差，便违反当时“受苦”的誓言，来到人力资源部，强制经理给我换了一份工作。 就这样我来到了面食柜组，在这里就我一个男同志，除我之外就是阿姨们了。由于都是长辈所以在这里我很狡猾，本本分分，干好组织给我的每一份工作。工作内容呢就是，每天上货，卖货。第一天我就把每一种面食的价钱全部记在心中。 在打工的时候，会消失特殊无聊的时候，期间不能

27、看手机，不能看闲书，所以要自己找活干。每一种专心的工作都是值得敬重的。什么是风光的工作?踏实地去干就是风光的。这是我这次打工收获最多的。 在商厦，我也了解到一些寻常人不知道的一些内幕。还有一些治理的方法。比方我们食品部，有一个部门经理，旗下有许多柜组主任。主任分管每一个柜组的上货与销售状况。这种治理模式很简洁，但是却能很好的安排任务，完成任务。然而爱期间也会消失问题，由于食品部有许多私体加盟，这中间很难处理。要特殊留意自己的治理方法，要让私体听从商厦的安排。但是也不能盲目的就下命令，组织了私体的进展。这中间关系很微妙。假如是我的话，我觉得可以让私体入商厦的股，让他们做商厦的仆人。这样会提高他们

28、的积极性。同时商厦应准时了解状况，大胆的放开手脚。听听私体户的营销模式，在科学规划一下到达双赢。 2023年10月大学生实习报告 一、实习说明 (1)实习时间：20xx年12月19日至20xx年3月31日 (2)实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 广东德豪润达电气股份有限公司(Elec-Tech International Co., Ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等兴旺国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。 20xx年6月25日，公司

29、2600万A股在深交所胜利上市(股票代码：0020xx)，为公司长远安康进展供应了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发力量、制造力量和全球营销力量，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出奉献奖”的企业。20xx年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。 在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以本钱推动进展”的经营理念。围绕科研创新力量、一体化的制造力量、本钱掌握力量和

30、全球市场销售力量等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供给商的前列。 我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供给商”。 我们秉承为用户“供应最优质产品，供应最优质效劳”的经营宗旨，以强大的开发和制造力量效劳于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了坚固的战略同盟。 我们敬重人、并为全部员工制造良好的工作和进展环境，为每一位员工供应良好的个人成长时机和空间。 三、实习环境 实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简洁加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产

31、小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较艰难的环境中工作3个月。第一天进入车间开头工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具开头渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。

32、 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(A、B班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。 (2)摸索过程 对车间里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工

33、作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进展正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会消失特别(比方：产品消失缺胶、料花、气纹、色差等)。消失上述状况时，要准时告知小组组长、技术员，让他们帮忙解决消失的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品恢复

34、正常，符合检验的要求。 在工作期间有些产品的加工难度较大，刚开头加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进展生产、加工包装产品。 2023年1

35、0月大学生法院实习报告 一、根本状况 首先，我想向为我们供应这次难能珍贵的暑期法院实习的学校领导和教师表示诚心的感谢。正是由于有你们的支持和对我们学习和成长的关怀，我们才能有这次与实践接触、与社会接轨的时机。同时，我想向全部为我在法院实习中供应帮忙和指导的法院工作人员及我的指导教师致谢，感谢你们为我的顺当实习所做的帮忙和努力。 作为90后的大学生，我们不再是温室里的花朵，不再被动地承受象牙塔里的学问，由于社会需要的是有力量的人，是能融入社会进展潮流的综合型人才。我们这次实习的初衷除了将学到的专业学问应用到实践中之外，更重要的是找时机努力适应这个社会的需求。两年的理论学习最终迎来了一次实践的检验

36、，虽然有点早，但我想我们都已经做好了预备。20xx年6月17日，星期一，我来到甘肃省灵台县人民法院开头了为期两个月的实习生涯。 本次实习我选择的是家乡的基层法院，虽说实习之前已经有教师说过基层法院尤其是各县级法院及其派出法庭的种种缺陷，例如案件很一般，法官们的专业素养并不是很高，案件的审理程序不是很标准等等。开头我确实有点疑心我是否能有所收获，不过最终还是实践说明白一切：我不但充分将理论学问运用于实践当中，更是学到了许多在学校学不到的东西，其中许多阅历收获是只有身在基层才能真正感受和领悟到的。县级法院确实不能和中院和高院相比，甚至在许多方面都不能和基层法院当中的区法院相提并论，但是我们在民诉法

37、上也学到过，基层人民法院管辖第一审民事案件，中院、高院、最高人民法院管辖的案件却是有限的，而且是法律明确规定的，它们各自起到各自的作用。所以我们不能否认它的地位和它在整个法院系统中承载的价值所在。经过实习，深入基层，我才算根本理解了为什么要想成就一个人就让他先在基层成长的道理。 我这次实习的灵台县人民法院位于灵台县城区，设有立案庭、刑事审判庭、民事审判第一庭、民事审判其次庭、行政庭、执行庭、审判监视庭、办公室、政工科等部门，我所在的是民二庭，据我的指导教师说我们庭是刚从民一庭分出来的，负责商事案件，主要为各大类合同案件。 由于是第一次实习，又是学校特地为我们供应的，所以我特别珍惜这次来之不易的

38、时机。虽说是专业见习，我们都知道要学习的东西远远不止旁听庭审、装订卷宗、送达法律文书这么简洁，而实践总是能给我们别样的惊喜。在实习过程中，我到处留心，从点滴中学习，把身边的每一个人都看做我的教师，我始终信任在没有正式步入社会之前，我们的阅历是相当匮乏的，只要做个有心人，那么甚至一个生疏人都可能会成为我们人生道路上的贵人。生活许多时候就是亲睐情愿为他付出的人，到最终我们会发觉我们得到的会远远超出我们的想象。这次的实习确实让我有不小的收获，也获得了一些初浅的体会。 二、思想收获 (一)、礼貌人际关系的润滑剂 作为一个有教养的人，礼貌是必不行少的。在法院工作，礼貌的作用更凸现出来。由于到法院来的人，

39、大局部是有纠纷的，而法院正是为他们解决纠纷的，假如我们对他们以礼相待，不但可以在肯定程度上缓解他们的怒气，也可以为解决当事之间的冲突供应一点帮忙。我记得刚来法院第一天，到立案庭办点事，由于新奇和出于奇怪，就往办公室四周看了看，才发觉立案庭原来也是来访接待办公室，而且还设有诉调对接窗口，与此同时，我也一眼就看到了左墙壁横幅上醒目的字，是关于对待来访人制止使用的言语和接待来访人的礼貌用语。我才知道原来对法院工作人员的要求真的不是我们想的那么简洁，而且经过后来的亲身体会，我明白了懂得以礼待人在我们人际交往过程当中还会起到不小的作用。 (二)、严谨法律人永恒的指向标 在我进入法学院学习的第一天，教师就

40、告知我们作为一个法律人，最重要的就是要做到严谨。寻常在学校并没有什么感觉，但当实习后，这里的法官、书记员身上散发着的严谨的气质不得不令我折服。当法官写判决时，要注意规律、条理、突出中立性，要细究一句一字甚至一个标点符号;当记庭审笔录或者询问笔录的时候，要注意原始性，有特别严格的格式要求，不能随便涂改，在不得已涂改的状况下，必需有当事人的签字和按压指纹确认;当事人提交证据时，书记员要一一核对证据清单等等。假如这些不是我亲自体验过，我真不能深刻体会法院工作人员的严谨的工作作风和从中表达出来的法律精神。法院是一个解决纠纷的地方，而不是制造纠纷的地方，而避开纠纷最好的方法就是我们法律人最为强调的严谨。

41、同时，我们还需要一个冷静的头脑和一颗正直的心，作为法律人，我们的心中必需时时都有一杆天平，公正与正义是我们不行推卸的责任，也是我们永久的精神目标和价值追求!虽然我将来是否从事法律工作还未知，但是只有从现在开头就全身心地追求公正与正义，永久保持性情的冷静与人格的独立，只有这样，我才能时刻预备着承受漫漫法律人生中一切困难和挫折的考验与挑战! (三)、擅长做一个有心人 在我的理解“有心人”就是在生活当中到处留心自己身边于己有帮忙的人和事。后来有位恩师告知我让我做一个有心人，我当时问过他，怎样做才算是一个有心人(由于当时在我看来他的意思应当不是我始终理解的那样)。他告知我，要做一个有心人，首先必需清晰

42、自己需要什么，将来会成为什么样的人，找准自己的奋斗方向，那么接下来就是要为实现这个目标而做必要的努力，而且肯定要信任能够自己能够胜利(因此要做一个有心人的前提必需是已经有了正确并且明确的奋斗方向)。由于我已经有了明确的目标，所以这次实习不但是我将所学法学学问在实践中加以运用的过程，同时更重要的是它也被当做我实现抱负的一个重要平台。在实习中，我到处、时时本着学习的目的，在法院中学习同事之间的相处之道、下级与上级之间的为官之道，在法官们与当事人的周旋中品尝处事之妙，在日常小事中领悟法官们言谈举止当中的待人接物之礼，在农村小院感受老百姓的喜怒哀乐。这些，都是生活教会我们的，远远要比生活本身更加丰富，

43、而这全部的都是我身在基层深入体会的收获，它们将会成为我以后人生道路上重要的的一笔财宝。 三、业务收获 既然是实地见习，那么对于我来说在业务方面自然会有不小的收获。听说有的同学在实习期间比拟闲，根本没有什么可做的。我觉得和他们相比，我还是很幸运的，虽然实习的时间并不长，但是我接触的东西根本上却很全面，而且负责带我的实习指导教师们都很急躁地指导我，细心地为我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本事。 1、整理卷宗 整理卷宗，这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很认真，然后做得很仔细，整理完后就会对各种卷宗的内容挨次有了把握，当确定没有问题时，我就会觉得很有

44、成就感。尽管这些事情都比拟微小、繁杂，但每一件看似平凡琐碎的小事都隐藏着丰富而深刻的学问，特殊对于法律这门彰显公正与正义的学科，每一个微小的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时都抱着“到处当心，时时留意”的态度，虚心地向法官、书记员们请教，他们也不厌其烦地解决我的问题，让我从中受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的崇高使命与社会责任，这也使我更感重任在肩，任重而道远。 2、旁听庭审 刚开头我就旁听了庭审，是关于一起婚约财产纠纷的。庄重的法庭，神圣的气氛，严格的程序，剧烈的辩论，无不折射出审判的严厉和公正，几乎每次都能带给我心灵的震撼和灵魂的洗礼。由于以前没有全身

45、心地完整旁听过一起案件，所以这次的庭审我仔细听取每一个环节，每一个细节，从庭前预备到给当事人送达判决书到最终的生效，我都参加其中并且大有所获。我深刻地体会到：法律是一门实践性很强的学科，它仅有根本的专业学问是远远不够的，它更需要的是实务操作、办案阅历和社会阅历。作一名法官不仅需要有独立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。作为刚跨入法律门槛的freshman，我们有激情、有干劲，但是我们在拥有这些年轻财宝的同时，缺乏阅历与理性是我们的致命弱点，我们有时对于案件的庭审简单受到外界的干扰，有时过于感性和头脑发热，甚至会由于当事人心情的波动而产生恻隐之心，这些都是我们在法律职业化的过程中需要克制与避开

46、的。 3、学习写作法律文书 我在学校没有接触过有关法律文书的写作，对相关学问也是比拟生疏，这次实习我感受颇多。由于翻阅过以往的的卷宗，所以我对其中涉及的法律文书种类有大致的了解。在实习中，我看过法官们写的判决书、调解书，也在指导教师们的指导下完成过判决书、调解书、合议庭笔录、案件审理报告、当事人申请执行书等的写作，这些都让我拥有小小的成就感，同时也让我对于法律工作产生了极大的兴趣。 4、小的工作反复做好也不简洁 在法院，校对法律文书、打印、粘贴装订、盖章等工作都是每天必需要做的，而且一份判决书都是要打印十几份，并且有严格的格式和内容要求，大处到严谨的用语，小处到一个正确的标点符号都是不容出错的

47、，假如出错还需要重新打印，但也正是这些才表达出法律的严谨和公正。此外，我们还要填写应诉通知书、举证通知书、传票、送达回证等法律文书，有时候一天就可能填写许多份，但要把这些事情反复做好确实不简洁，这也能熬炼我们的急躁和写字的功夫。我很幸运，根本上大局部能够接触到的日常业务我都接触到了，而且就是这些看似寻常琐碎的事情，才更能熬炼我们的力量，同时磨练我们的性格。 四、问题和建议 虽然在法院实习的两个月里，从为人处事到工作业务的熟识等各个方面，我都受益良多，但获益的同时也有一丝圆满。 (一)不能充分利用时间 由于实习的原因，有些工作我没有方法参加，而且法官们也很照看我，与实习业务无关的任务根本上不会摊派给我，所以许多时候我会有自己支配的时间。在空闲的时间里，我不能严格要求自己，原来可以利用这些时间看自己的专业书籍或者通过翻阅卷宗熟识有关业务，但是却被我铺张在上网等一些无关紧要的事情上。通过这件事情我熟悉到要完成一件事，首先要严于律己，其次还要有足够的定力，这样才不至于在急躁的社会中迷失自我。 (二)在工作中不够主动 不管是实习还是学习，只有我们积极主动，自己情愿去探求才能够有所收获。在实习中，我觉得自