美甲美睫店市场营销策划方案.docx

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1、美甲美睫店市场营销筹划方案名目一、概况4工程名称4工程品牌介绍4工程性质5工程估量投资5工程选址错误!未定义书签。工程效劳定位5二、店铺选址及装修9店铺选址9店铺装修11三、目标市场分析12国内美甲行业市场的进展趋分析13国内美甲行业市场的可行性分析SWOT 分析13四、竞争对手的分析海豚湾15海豚湾简介15海豚湾的品牌分析15五、店铺治理及人员机构配置17店铺治理17人员配置17聘请员工的要求17对员工的治理及提升18六、市场策略20目标消费群确定错误!未定义书签。目标消费群的治理20促销打算和广告策略23七、财务预算24八、完毕语错误!未定义书签。九、参考文献错误!未定义书签。美甲店创业打

2、算书一、概况工程名称印奈儿美甲连锁会所工程品牌介绍印奈儿(IMP)是广州英奈生物科技旗下的品牌.旨在将优质,自然安康的产品,最贴心 的效劳以及优雅舒适的环境带给中国消费者, 让消费者能够真正安心使用自然纯粹的产品， 并轻松享受欧洲宫廷式的手足护理效劳。2023 年，印奈儿连同三十年来的传承、法国的风情和印奈儿人文气息，来到中国，为很多美甲爱好者带来纯粹的欧式美甲及手足护理的体 验，为更多的人供给一个远离喧嚣生活的“栖息点”。将最纯粹的法国马赛美甲手足护理休闲文化与中国千年女性魅力完善糅合，契合中国消费者的生活习惯.由于印奈儿团队拥有一批数十年从事美甲店经营的精英除了对加盟者供给正常的加盟支持

3、外，最重要的，倾尽全力去打造和帮助每一个渴望拥有一家美甲店的志同道合者。专业化操作团队为印奈儿合作者供给市场实战得来的贵重阅历，也供给一个有别于其他的高水平的平台和跳板. 印奈儿细心甄选世界一流的美甲原料，坚持原料本钱比同行高20%-30%，从产地、色泽、长久度、质量等方面都有自己特有的苛刻标准，以此确保护理后的美感与安全需求。2023 年 12 月，印奈儿正式与西班牙都雅THUYA达成战略合作协议，全面开拓中国美甲市场。工程性质“印奈儿美甲会所”是一家环境舒适、享用安全自然手足护理效劳的美甲连锁会所。1美甲会所定位：高水平、高品位、高标准、低价位。2. 美甲会所经营理念：诚信为本，坚持使用安

4、全无害产品。3. 美甲会所效劳理念：让精巧秀丽的指甲提高自信4. 美甲会所立足点：让顾客在舒适的坏境中，制作出安心精巧的指甲。5. 美甲会所经营目标：让每一个你都能享受王室般高质量的效劳，公主般的待遇。工程估量投资投资约二十七万元的美甲会所。工程效劳1、根底美甲工程1） 手部美甲修护第一步：美甲师使用消毒工具为顾客清洁双手，然后使用卸甲油清楚残留在手指甲上的指甲油。其次步：依据顾客对手指甲外形的宠爱，修整出顾客宠爱的手指甲外形。第三步：软化手指的老皮并对其修剪。第四步：为手指甲进展轻轻地抛光，并上底油与亮油。最终：等待甲油干透，为顾客按摩手指并涂上手霜就完成了根底美甲修护工程。2） 足部美甲工

5、程手部美甲是一年四季中都是不容无视的。但脚部美甲是有分季节之分。秋冬季节女士们都穿 上厚厚的袜子配上靴子、雪地靴等鞋子。在这种状况下，我们会推举顾客仅需修剪脚部指甲， 涂上一层护甲油即可。到了春夏季节，女士们都会换上凉鞋、沙滩拖鞋及鱼嘴鞋。在这种情 况下，我们会依据顾客脚部外形、对脚部指甲颜色的宠爱以及所需搭配鞋子的颜色，制作出 精巧的足部指甲。工程过程如下：第一步：美甲师使用消毒工具为顾客清洁双脚，并且双脚需浸泡约 510 分钟。然后使用卸甲油清楚残留在脚指甲上的指甲油。其次步：依据顾客对手指甲外形的宠爱，修整出顾客宠爱的指甲外形。第三步：软化手指的老皮并对其修剪。第四步：为手指甲进展轻轻地

6、抛光，并上底油与亮油。最终：等待甲油干透，为顾客按摩手指并涂上滋润霜就完成了根底美甲修护工程。3） 纯色甲油依据个人对指甲外形、指甲颜色的宠爱选择出适合顾客自身整体肤色及配饰的甲油颜色。使得顾客在任意场中，手指甲照旧荣耀夺目。2、高级美甲效劳1） 指甲贴花工程贴花就是将用不同材质并且预先制作出来的各种图案，不用胶水直接粘贴在指甲外表以做装饰的方法。指甲外表的花卉图案的装饰由传统的手绘演化成了简洁易行的贴花纸粘贴和转印。由于它的便利性，深受顾客与美甲师的宠爱。2） 贴片水晶甲工程贴片水晶甲是在贴片甲的根底上敷以水晶甲脂，使制造出来的指甲更加结实耐磨，并呈现出水晶般的光泽，是目前多种美甲工艺中经常

7、使用的一种贴片甲。水晶指甲颜色晶莹剔透、粉白自然，可以和各种颜色的服装相匹配，衬托女性高雅气质。完善的指甲暗喻了充裕的时间、任凭支配的收入及良好的自我把握，表达与众不同的共性，举手投足间尽显迷人风采。3） 彩线粘贴工程彩线粘贴就是通过不同质地的材料加工而成的彩色线条，无需胶水直接粘贴在指甲外表以分割指甲位置的指甲修饰方法。彩线粘贴的特点,彩线粘贴在彩妆甲种较少被应用，它的特点是易操作、本钱低、有很好的关心装饰性、不易过时。4） 美甲镶嵌饰物工程镶嵌饰物是指粘贴摆放在指甲外表上的全部小型的装饰品，可以使用胶水或甲油等黏合剂 直接粘合。镶嵌饰物所需要的工具包括底油、彩色甲油、亮油、各种小型装饰物、

8、胶水、桔木棒、剪刀、小镊子。镶嵌饰物技法在彩妆甲中使用较多，它的特点是取村丰富，组合多们，装饰性强，操作简便。5法式美甲工程法式修甲就是指在自然界的前缘局部用单色指甲油清楚、准确地描画出一条具有完善弧度的边线，并且一双手的边线宽窄和弧线要求保持视觉上的全都性。法式修甲因其外观简洁清爽而深受顾客，尤其是白领女性的宠爱，是常用的彩妆指(趾)甲制作技法之一。它既不张扬炫耀又小有点缀的风格使其风行全球，成为全世界都通用的美甲语言。在法式修甲的根底上又渐渐衍生出了多种花式的法式修甲风格。5） 法式光疗指甲工程法式光疗就是用光疗胶做的法式指甲。指甲前端用的白色的光疗胶，后缘用的是透亮的光疗胶。它的特点是对

9、人体无害，无味，做完就是干的，不用等待晾干。6） 光疗 3D 彩绘工程彩绘光疗是一种在光疗甲的根底上结合彩绘而到达的效果。其作用效果是增加指甲的长度，比水晶甲薄，无气味，光亮炫目，颜色明媚，光疗与3D 彩绘的结合，让彩绘保持更久，光疗更加炫丽效果。此工程适合白领及少做家务的顾客。3. 高级手足护理效劳1高级手部护理俗称手是女人的其次张脸。所以单单拥有了精巧的手指甲不够的。日常生活中，洗碗洗衣服等等家务活都对女人的手部造成了极大的损害。粗糙、有角质、暗哑等等问题都是困扰女性的头号杀手。针对这些问题，我们的推举顾客享用手部按摩、手膜等护理应对手部损害及老化问题。使得能再次拥有嫩滑的双手，握手牵手从

10、今不再感到为难。2高级脚部护理人们说看女人的年龄光看脸是看不出的。还有颈纹及脚部皮肤。春夏季，女士们换上了各式 凉鞋及沙滩拖鞋，假设把厚厚的脚跟角质与粗糙的纹路暴露在群众的视野内，必会造成女士 的形象大打折扣。到了秋冬季节，由于天气枯燥，会照成人体缺水。脚部会消灭枯燥以至于 皲裂的损伤。所以脚部护理同样是一年四季不行无视的。我们会推举顾客享用泡脚、去角质、 脚部蜜蜡、角膜等护理来解决女士的脚部肌肤问题。让女士们拥有婴儿般柔嫩的脚部肌肤。二、店铺选址及装修店铺选址对于会所选址首要考虑的是消费人群，其次是店铺租金、周边环境、交通条件、停车设施。店铺选址与店铺营业室直接挂钩的，好的地理位置会为你带来

11、好的客源。所以查找到一个好 的位置，对于会所今后的运营起着打算性的作用。地理位置美甲会所定位于高端美甲会所，所以要查找一个集合消费力量偏高的商场或商圈。虽然俗话 说“酒香不怕巷子深”，这句运用在美甲行业中我认为是不适合。在这个追求便利时效的时代，商圈的人流量与交通条件确定是重要的考量之一。依据这些考虑，通过收集各种资料，选址地点选在位于深圳南山区的海岸城内。深圳海岸城位于南山商业文化中心区，紧邻滨海大道、南海大道、后海大道、后海滨路、创业路等南山区的五条城市主干道。海岸城由东座写字楼、海岸城西座写字楼、海岸城购物中 心和海岸风情街组成，是目前深圳西部规模最大的综合型商务、商业工程，也是迄今为止

12、深 圳市最大的室内购物、休闲、消遣中心。海岸城总投资约 20 亿元人民币，总建筑面积约 30 万平方米。其中：购物中心约12 万平方米；写字楼约14 万平方米；商业街约4 万平方米。在南山区的知名度很大，四周还有众多高档住宅区，深圳大学距离海岸城也仅有10 分钟的车程。停车设施随着时代的进步，人们生活水平的提高，大多数消费者都会驾车出行，因此停车设施不容忽 视。海岸城作为是迄今为止深圳西部经营面积最大、功能最齐全、效劳人群最广泛、最具代表性、时尚气息最浓郁的滨海风情多功能城市复合体。停车设施做得是格外完善，内设 1500 余个停车位。足够应付每天的车流量。交通条件交通条件是影响开设地点的一个重

13、要因素。它打算了工作室的经营状况和消费者购置行为的顺当实现。特别是对于没有私家车的消费者，要靠乘坐公共交通工具享受效劳，靠近公共交通线的地点就显得更有优势。海岸城比邻深圳地铁蛇口线后海站，四周公交车站有海岸城站、海西站、海德三道站、后 海立交站与海雅百货共五个公交车站。所以乘坐 121 76、80、231、305、382、353、322、337 J1、229、72 、 20、K105、K113、K204、362、 19、37、70、80、113、 226、230、231、232、328、329 皆可到达海岸城。消费者收入由于印奈儿美甲店具有国际性性质的美甲连锁店，因此我们定位于高端的美甲市场，

14、以高端 人群为主要消费客户，供给安康，优质的效劳。但为了扩大消费群体，白领上班族，结婚族， 青年女性以及有消费力量的学生群体也是我们的消费客户。海岸城位于地理位置优越的购物办公商圈，海岸城设有写字楼包括海岸城东座和海岸城 西座，办公局部建筑面积约 14 万平方米，商铺建筑面积 4 万平米。四周还有高档住宅区。所这个区域的消费人群集中在高收入人群。高收入人群与入住高档住宅区人群的消费力量都 偏高，对于自我形象治理观念也高于一般商圈。因此会所选址在这里能保证客户群体的质量。店铺装修对于店内地面的设计,我们打算在门口处铺设石材或者瓷砖.固然我们也会考虑用毛面,光面, 以及防滑多种规格的材料.并且我们

15、还会留意店内色调的搭配.对于天花板的设计,我们会使用比较广泛的轻钢龙骨膏板.吊顶可以结合地面设计,创作各种造型的灯.周边再以石膏线饰 边.一个美甲店最重要的就是美甲区.美甲区的墙面我们选择承受软包,墙纸,壁布,彩色内墙涂料等软柔的装饰手法.照明方面我们会尽量选用白炽灯.并且还会装置化装台,墙面设计成镜面.让顾客可以再做完指甲后马上欣赏到修甲效果.三、美甲行业市场分析国内美甲市场现状分析中国的美甲行业现在还处于起步阶段，美甲工具的落后，行业人员素养的低下，产品质量的 低廉，大量使用含有“甲醛”的产品，造成对人体安康的损害，一般消费者对于美甲艺术的了解可谓少之又少，无法区分美甲产品的优劣种种现象直

16、接的制约了中国美甲行业的进展。只要在手上任凭画朵小花，甚至只要涂上指甲油就可以称作美甲。没有太多地接触世界其他 美甲兴旺地区的行业文化信息，更不用说与世界美甲潮流趋势的接轨，造成了中国整个美甲 行业进展的长期懈怠。当前的市场现状，分为五个方面：1. 在经营状况方面现在中国市场上的美甲店国内的美甲业目前主要以个体或5 人以下的小店铺为主，大都是凭两条小凳子、一张小方桌、几瓶劣质指甲油揽生意，既无消毒设备，甚至无手脚区分，更别提职业资格证了，而对工具的消毒，他们一般都是用酒精擦拭，让很多需要美甲的顾客止 步。顾客需要的是一家不管在产品品质、效劳标准、卫生状况都让她们满足的美甲店。2. 在从业人员方

17、面绝大多数人只经过简洁培训，就开头开店营业，从业人员素养参差不齐。对于她们推陈出是很困难的事。3. 在技术方面70%的从业人员只能绘简洁的以五瓣花为根底的花型图案，能给顾客选择的图形一般不超过 30 个，而且图案除了颜色的变化外，内容格外雷同，没有空间。人员素养良莠不齐，陈旧的绘画手法，自然不能满足顾客不断变化的需求，所以，尽管有越来越多女性钟情于美甲， 但手工美甲却越来越不能满足她们的口味。4、在顾客方面由于担忧贴甲片，做水晶甲等方式可能对指甲带来损伤，因此，绝大多数的女性顾客，选择对本甲进展护理和绘画，但假设每个美甲店的美甲绘画都很相像，那么价格自然成了她们唯一的选择。5、在品牌方面目前这

18、个行业市场构造格外分散，美甲业还是格外适合做品牌运作和连锁经营的行业，在将来几年中必定消灭行业的整合的一个过程；越来越多有头脑的从业经营者和顾客将越来越认可品牌，市场亦将属于他们。也有一些知名品牌在众多竞争者中脱颖而出的，渐渐完毕美甲业只能是小规模，手工操作的技师时代，制造一个和现代社会相适应的行业之路。因此，我打算走高端路线，加盟印奈尔儿美甲会所。国内美甲行业市场变化趋势分析据业内策略争辩机构推测：将来中国美容业市场每年将有20%30%的增长率，较之其他行业具有更大的市场拓展空间及潜力，在将来，美甲市场会具有以下三大趋势。趋势 1：美甲文化气氛和消费群将快速扩大据调查统计，在中国有 70%女

19、性情愿到美甲店享受效劳，随着我国富有阶层渐渐扩大，这个群体还将不断扩大。从欧美日韩等兴旺国家的阅历来看，其国内女性对待美甲，就跟每天漱口一般寻常，而这也正是中国美甲行业将来的一个必定趋势。趋势 2：美甲行业的进展前景规模将不断扩大，形成产业链随着美甲行业在国内的进展日趋成熟，美甲生产、美甲市场、美甲加盟、美甲商贸、美甲培训、美甲媒体、美甲科研、美甲活动等与美甲相关的更多环节和内容，都被将纳入到美甲产 业链条之中。美甲行业的进展规模将从起步阶段的市场拓展层面，渐渐扩大到社会影响层面 和人文关心的生活层面。极具活力的流行文化和时尚气氛，为美甲业规模进展供给了宽阔的 产业背景。趋势 3：品牌运作和美

20、甲加盟将成为美甲企业立足长远进展的必定趋势商务部公布的统计资料说明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店开办的企 业，成功率却高于 90%。个体店铺由于规模小，经营不够标准，不能满足行业要求，将渐渐被品牌化、规模化、专业化的大型大连美甲企业，以连锁特许加盟的模式所取代。如印奈尔加盟机构，以其规模化、特色化、专业效劳型著称，是美甲加盟极具代表性的企业。国内美甲行业市场的可行性分析SWOT 分析优势：由于印奈尔美甲是专业的美甲加盟机构，他将加盟效劳放在第一位，从店铺选址到成立,从店面设计到装修,从店员的培训到治理,都有一套标准化加盟流程.印奈尔也为加盟者供给了 一系列的支持.例如:人才培

21、训支持,店面形象支持和市场资源支持等.劣势:由于印奈尔美甲是连锁品牌,所以同品牌的竞争格外的大,由于我们拥有的设施,技术都是来一样的,没有创,所以很难能够留住顾客.时机:美甲市场每年以 300%左右的增长率迅猛发进展.预估 2023 年美甲市场营业额占到整个美容行业的 19%,估量今后每年以 13%的速度增长.加上中国具有浩大的消费人群,由此可见,美甲行业是一个井喷的消费市场.危机：由于美甲业的高利润，高回报，已经有不少人开头在这方面投资，所以以后的竞争是格外大的，因此在这样的大环境下，假设做的脱颖而出，将是我首要考虑的.四、竞争对手的分析海豚湾海豚湾简介海豚湾中国治理总部成立于2023 年，

22、公司主要致力于专业美甲工程经营，产品包括甲油系列、手、足部皮肤护理系列和关心工程，建设全国30 多个省市及大中型城市美甲店终端网点，为投资商供给优质的产品和齐全的配送效劳。最具时尚魅力的产品和周到的贴心服 务深受宽阔消费者尤其是都市年轻阶层的极度青睐。作为世界美甲第一品牌的打造者和国内美甲行业的领先者，海豚湾以前瞻性的战略眼光，放远世界，立足国内浩大的潜在市场，在乐观拓展各地美甲店的同时，担负推动行业进展的责任，细心培育市场和引导消费观念，并在这两个领域推动公司战略打算的实施。进展目标是：引领中国美甲时尚并进展成为中国最大的专业美甲品牌。海豚湾的弊端相对于印奈尔来说海豚湾是更具有国际性的，历史

23、更长期。但是相比来说，价格也更加的昂 贵。由于他们主要是自己的品牌，所以对于加盟者并没有形成一系列体系，没有为加盟者提 供完整的效劳。仅仅只是供给了一个海豚湾的招牌。因此，这样，对于刚创业，阅历缺乏的我们来说是一个很大的隐患。而且加盟费昂贵，这更是我们顾虑的重要因素之一。因此，这 个品牌并不太适合刚创业的学生，相对于来说比较适合有肯定阅历的经营者。印奈尔的优势：加盟印奈尔旗舰店只需要加盟费 10 万元左右。并且印奈尔还免费供给产品，设备，工具， 形象物料，培训支持以运营支持。同事为了能够让加盟者的店能够更快的上轨道，印奈尔还 免费培训 2 名店长，并且派直营经营者下店督导一个月和6 位高级美甲

24、师。店铺治理及人员机构配置店铺治理（1） 狠抓品质，优质的效劳是顾客来美甲店的初衷，不能让顾客来了一次就不想来了，就需要狠抓品质。效劳品质的好坏直接影响到企业的生存，经营者投资质量治理是避开在竞争 中出局的根本保障，使企业长远进展中能形成商誉的巨大财宝。（2） 坚持不懈地进展改善是维持品质经营的保证。以质量治理为中心的经营不是阿司匹林而是中药，虽然吃下去不会马上退烧，但坚持吃下去既能改善体质又能治愈病症，是一种治 本的方法。（3） 对员工的教育培训是抓好品质经营的中心，调发动工树立敬业、爱业、勤奋工作、与公司同甘共苦的仆人翁精神，形成一种重视品质，顾客至上的文化气氛。重心应放在经理级 骨干层上

25、，让他们首先承受先进技术培训。（4） 顾客满足是品质经营的根底理念，在美甲业快速崛起的今日，加强品质治理，提高从 业人员素养，其目的都是要留住顾客，经常听取顾客意见反响，准时改善存在缺乏，是不断提高品质经营、留住顾客及行业进展的根底。人员配置店长一名，美甲参谋 1 名，美甲师 1 名聘请员工的要求美甲参谋：1、25 岁以上，有两年以上美甲行业阅历或从事美容行业工作者。2、良好的素养，精通美甲操作，治理好本部门。3、口齿伶俐，说话有说服力。4、了解产品操作流程及特点，并能流畅自然为顾客讲解。5、共性温存、灵巧、主动、沟通、理解力量强;6、有责任心，效劳意识强，宠爱美甲事业，形象气质佳美甲师：1、

26、22 岁以上，有一年以上美甲行业阅历者。2、良好的素养，能独立进展全部美甲操作。3、学习力量强，销售力量强，无不良嗜好；4、有责任心，擅长沟通效劳意识强，宠爱美甲事业，形象气质佳对员工的治理及提升美甲店员工治理一：治理制度化虽然美甲会所是刚起步，员工还不算多。但是必要的会所规定还是需要的。没有法规不 成方圆，有了正确规定，才能引领员工朝正确的道路进展，让大家有法可依，才能表达出你美甲店的专业标准。二治理合理化美甲会所员工治理制度不能太过于严格，要考虑其合理性。一开头就有如此多的条条框框是必会把员工吓跑。美甲会所所定制的员工治理制度都要建立在合理的根底上。一件事可以从很多角度来看，假设消灭一件事

27、使得员工与老板的看法不全都时候，作为治理者不能以高姿势的形式给员工施加压力，这样势必会制造出与员工之间不行跨越的鸿沟。三：适当留情面美甲会所员工治理制度也不能过分严峻，遇到特别状况，也要参加一些人情味，特别处理让 员工体会到归属感。有时候在道理很难讲清楚时，就得用“情”来突破了。在店里的工作比较繁忙时候，美甲店店长要对员工表示关心和慰问，鼓舞员工们的士气。在店里比较闲暇时， 可以为员工安排一些旅游休闲活动，或者外出进修的时机，增加员工对你的感恩之情。四：合理建立老板与员工的关系老板与员工的关系并不是对立的，他们是相互依靠的。一个优秀的老板是应当懂得如何 去关心员工，增加员工的归属感，使得员工可

28、以死心塌地地为会所带来更大的利益。要有人 情味，做事讲理法。一个优秀的员工有高度的忠诚，有较强的应变力量，能获得老板的信任和敬重，能主动情愿地工作。美甲师的提升由于我们走的是高端美甲市场，对于美甲师的技能要求甚高。我们会规定时间，有打算地送我们的美甲师到总店培训来提升美甲师的技能水平。使得我们的美甲师始终能走在美甲市场的尖端，同时能让顾客区分到我们与一般美甲店。五、市场策略目标消费群的治理1、会员治理会员治理在美甲行业及美容行业都是都是比较管用的方式，由于通过会员的治理，能够使我们与顾客保持一段良好的关系，从而加深顾客对我们的信任， 提高顾客对我们的消费力度。而会员卡是进展会员治理最为常见的手

29、法。1 如何进展美甲会所会员卡治理1、 制定出合理的会员等级，我们期望能通过会员等级是顾客提高在我们店里的消费水平。不同级别的会员会有不一样的优待及效劳，这样能有效地刺激会员顾客消费，同时也可以增加会员的忠诚度。2、 优待活动与会员卡。在美甲会所试业期间，我们会以优待活动的形式引导顾客成为我们的会员。到了正式开业推出活动时，会优先告知已成为会员的顾客，并且针对此类顾客定制出高于一般顾客的优待力度的政策，使得会员能感受自己被重视、比一般顾客更有优势的感觉。通过这种方式能吸引更多顾客参加成为会员。3、 会员卡也要讲求创。假设会员卡始终一成不变，会让顾客有了审美的疲乏。适当的更换会员卡样式及优待政策

30、，能保持会员对我们的颖感。（1） 成为会员的方法:a. 一次性交充值三百元，即可成为本会所时尚会员，并获得时尚会员卡。b. 一次性交充值八百元，即可成为本会所高级会员，并获得灰银会员卡。c. 一次性交充值一千八百元，即可成为本会所高级尊贵会员，并获得白金会员卡。d. 一次性交充值三千元，即可成为本会所至尊 vvip 会员，并获得黑钻会员卡。（2） 各等级会员卡优待方说明时尚会员时尚会员卡优待工程详情见表 2表 2：一般会员时尚会员卡优待工程优待工程说明赠送根底手部美甲修护工程一次成为时尚会员即可享用3.8 折体验高端手部护理工程一次成为时尚会员即可享用8.8 折享受店内高端美甲工程时尚会员专享

31、连续充值三次即可上直接升级高级会员，一年之内有效并更换灰银会员卡高级会员灰银会员卡优待工程详情见表 3优待工程说明赠送根底手部美甲修护工程一次成为高级会员即可享用，需与赠送的高端手部根底护理同时享用赠送高端手部美甲护工程一次成为高级会员即可享用，需与赠送的高端手部美甲同时享用表 3：高级会员灰银会员卡优待工程表3.8 折体验高端手部护理工程一次高级会员专享8 折享受店内高端手足美甲工程高级会员专享连续充值三次即可直接升级高级尊贵会一年之内有效员，并更换白金会员卡高级贵宾会员白金会员卡优待工程详情见表 3表 3：高级会员白金会员卡优待工程表优待工程说明赠送高端手足部美甲工程一次成为白金会员即可享

32、用赠送高端手足部护理工程一次成为白金会员即可享用凡做手部根底美甲修护工程，即送单色甲成为白金会员即可享用油6.8 折享受店内高端美甲效劳白金会员专享连续充值三次以上直接升级至尊 vvip 会一年之内有效员，并更换黑钻会员卡至尊 vvip 会员黑钻会员卡优待工程表见表 4优待工程说明赠送高端手足部美甲工程一次成为黑钻会员即可享用赠送高端手足部护理工程一次成为黑钻会员即可享用凡做手部根底美甲修护工程，即送单色甲黑钻会员专享表 4：至尊 vvip 会员黑钻会员卡优待工程表油凡做足部根底美甲修护工程，即送单色甲黑钻会员专享油5 折享受店内高端美甲工程黑钻会员专享6 折享受店内手足护理工程黑钻会员专享2

33、. 不断留意吸取顾客如今的美甲行业已经不再是只专做手足修护业务。很多美甲店也同时开启了彩 妆、人体彩绘、嫁接睫毛、美容等业务。适当地推出业务是可以吸引到更多的顾客的。但由于我们是刚刚起步，到本店的美甲业务渐渐成熟，我们也会推出业务来吸引更多的顾客，同时拓宽本店的业务范围。3. 做好宣传工作。我们要做好宣传工作从而提高美甲会所的知名度。在如今这个竟争剧烈的市场中，必需有针对性的抢占市场。宣传单张与网络宣传是必不行少的宣传工具。促销打算和广告策略一宣传策略1. 广告派发传单,在店面所属的住宅区或者是购物商场派发传单。2. 利用微博,QQ,微信等谈天工具进展宣传.扩大知名度.3. 办会员卡.累计积分

34、,积分到达肯定的程度,可以免费做一些护理.留住老客户,吸引客户.4. 利用橱窗宣传，留意突出本店的美甲工程和经营特色，要充分利用灯光、装饰等进展渲染， 力求美观直接，让顾客一目了然。5. 张贴海报宣传.海报内容包括美甲店的特色效劳工程，最美甲产品推出和优待促销等多方面信息。行人通过观看店外的张贴海报而获得美甲店的最信息，招徕顾客光临店铺。二促销打算1. 在正式营业当天,将会有 100 名客户获得免费休假效劳,以此来提高知名度,为店铺招揽客人.2. 在正式营业当天成为会员的顾客，即可享受现金充值送现金券活动。冲值300 元送 50 元现金券，充值 800 元送 200 元现金券，多充值多送。六、

35、财务预算加盟费：9.98 万元租金：6000/月*12=72,000 水电费 3000/月*12=36,000人工费: 3 人*2500/月*12= 90,000 主营收入：修甲：58/人人数：10 人/天*30=300人/月最少效劳金额：300*58=17,400 元/月会员：每张卡有 10 人办理/年时尚卡：300 元灰银卡：800 元白金卡：1800 元黑钻卡：3000 元收入：300*10+800*10+1800*10+3000*10=51000 元一年收入：17,400*12+51,000=259,800一年支出: 72,000+36,000+90,000=198,000 一年利润: 259,800-198,000=61,800 元估量两年回本,从第三年开头正式赚钱.