品牌价值超越竞争精选PPT.ppt
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1、品牌价值超越竞争品牌价值超越竞争第1页,此课件共28页哦如果你为竞争而竞争,真的你很可能就没有竞争力如果你为竞争而竞争,真的你很可能就没有竞争力只有那些计划成功的企业才会生存下来,只打算生存的企业迟早关门只有那些计划成功的企业才会生存下来,只打算生存的企业迟早关门竞争并不是成功的关键,竞争只是最基本的生存要求的一部分,成功需要超越竞争竞争并不是成功的关键,竞争只是最基本的生存要求的一部分,成功需要超越竞争为了生存,你需要竞争,但为了成功你需要超越竞争,实现价值垄断为了生存,你需要竞争,但为了成功你需要超越竞争,实现价值垄断A.A.生产生产B.B.竞争竞争C.C.超越竞争超越竞争第2页,此课件共
2、28页哦企业发展之三阶段企业发展之三阶段A A、由生产驱动建立在使一产品或服务能够被创造出来的基础上、由生产驱动建立在使一产品或服务能够被创造出来的基础上 建立在竞争基础上建立在竞争基础上,因为许多人现在提供同样的商品和服务因为许多人现在提供同样的商品和服务 建立在以综合价值为基础的,我们不再生活在一个简单价值观的世界里建立在以综合价值为基础的,我们不再生活在一个简单价值观的世界里重视产品和生产,推出产品是最重要的工作重视产品和生产,推出产品是最重要的工作重视竞争,我们如何才能做的更好或至少能不落后重视竞争,我们如何才能做的更好或至少能不落后重视综合评判价值的复杂标准并寻求通过创新实现超越竞争
3、重视综合评判价值的复杂标准并寻求通过创新实现超越竞争第3页,此课件共28页哦品牌就是人品牌就是人品牌就是符号品牌就是符号品品牌牌就就是是企企业业品品 牌牌 就就 是是 产产品品第4页,此课件共28页哦品牌就是符号品牌就是符号1.视觉印象视觉印象2.隐喻式图象隐喻式图象3.品牌传统品牌传统五年内,你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象?五年内,你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象?这个印象将主导一切策略这个印象将主导一切策略第5页,此课件共28页哦品牌就是企业品牌就是企业企业组织属性企业组织属性创新能力创新能力品质要求品质要求环抱意识环抱意识文化价值观文化价值观第6页,此课件共28页哦品品
4、 牌牌 就就 是是 产品产品七个面相七个面相品牌和品牌和“产品类别产品类别”结合结合品牌和品牌和“产品属性产品属性”结合结合品牌和品牌和“高品质高品质”结合结合品牌和品牌和“高价值感高价值感”结合结合品牌和品牌和“产品用途产品用途”结合结合品牌和品牌和“产品使用者产品使用者”结合结合品牌和品牌和“生产地生产地”结合结合第7页,此课件共28页哦品牌就是人品牌就是人品位、信心、印象深刻、值得信赖品位、信心、印象深刻、值得信赖风趣、活泼、幽默、随和、拘禁、青春、智慧风趣、活泼、幽默、随和、拘禁、青春、智慧品牌有品牌有第8页,此课件共28页哦第9页,此课件共28页哦麦当劳:麦当劳:99.399.3亿美
5、元,万宝路亿美元,万宝路76.376.3亿美元,亿美元,IBM23 IBM23亿美元亿美元可口可乐可口可乐“品牌价值品牌价值”高达美金高达美金479.7479.7亿元。亿元。“一切都是品牌的缘故一切都是品牌的缘故”一位高级主管这样说。一位高级主管这样说。“品牌品牌”凭什么值那么多钱?凭什么值那么多钱?为什么银行也相信为什么银行也相信“品牌品牌”具有货币价值?具有货币价值?为什么可口可乐的人这么信奉为什么可口可乐的人这么信奉“品牌品牌”的力量?的力量?到底可口可乐对到底可口可乐对“品牌品牌”的定义及观点为何?的定义及观点为何?“品牌品牌”在可口可乐庞大的组织体系中扮演什么样的角色?在可口可乐庞大
6、的组织体系中扮演什么样的角色?这个这个100100年的品牌如何显露品牌的活力、张力、与动力?年的品牌如何显露品牌的活力、张力、与动力?“可口可乐企业使命可口可乐企业使命”以可口可乐为核心点,以可口可乐为核心点,我们所拥有是一个具有卓越品牌与服务我们所拥有是一个具有卓越品牌与服务的世界性系统。我们把的世界性系统。我们把“满意满意”与与“价值价值”传递给消费者,来强化全传递给消费者,来强化全球的球的“品牌产权品牌产权”。“卓越的品牌与服务卓越的品牌与服务”而非而非“卓越的产品与服务卓越的产品与服务”第10页,此课件共28页哦品牌圈脑管理架构品牌圈脑管理架构品牌系统品牌系统SYSTEMSYSTEM品
7、牌战略品牌战略STRATEGYSTRATEGY品牌结构品牌结构STRUCTURESTRUCTURE品牌满意品牌满意SATISFACTIONSATISFACTION品牌销售品牌销售SALESSALES品牌标志品牌标志SYMBOLSYMBOL组织操作面市场效益面1 1、消费者满意度、消费者满意度2 2、经销、协力商满意度、经销、协力商满意度3 3、员工满意度、员工满意度1 1、市场排名、市场排名2 2、定位的准度、定位的准度3 3、形象认知率、形象认知率4 4、讯息的传达率、讯息的传达率1 1、绩效达成率、绩效达成率2 2、新品投资平损率、新品投资平损率3 3、中长期投资回报率、中长期投资回报率1
8、 1、意识理念的结构形态、意识理念的结构形态2 2、战略结构、战略结构3 3、预算结构的效率及弹性度、预算结构的效率及弹性度1 1、消费者满意度分析、消费者满意度分析2 2、品牌延伸系统评估、品牌延伸系统评估3 3、多品牌系统评估、多品牌系统评估1 1、外观的吸引力、外观的吸引力(包装、造型)(包装、造型)2 2、标贴的沟通力、标贴的沟通力3 3、标志、标志LOGOLOGO的视象力的视象力第11页,此课件共28页哦品牌战略使命品牌战略使命品牌总体战略品牌总体战略总目标总目标方针方针资源资源阶级阶级优势优势重点重点对策对策方向方向企业家管理企业家管理决策目标决策目标指挥指挥控制控制组织组织计划计
9、划激励激励预测预测经营单位分战略经营单位分战略目标目标方针方针资源资源阶级阶级优势优势重点重点对策对策方向方向职能部门分战略职能部门分战略总目标总目标方针方针资源资源阶级阶级优势优势重点重点对策对策方向方向第12页,此课件共28页哦商品化程序商品化程序QCQC制造制造采购采购生产准备生产准备评价评价商品商品企划企划研究研究开发开发情报情报服务服务销售销售保管保管设计设计第13页,此课件共28页哦怎么思考,怎么存在怎么思考,怎么存在第14页,此课件共28页哦7 7S S 框架框架结构结构STRUTURESTRUTURE作风作风STYLESTYLE技巧技巧SKILLSSKILLS人本制人本制SYS
10、TEMSYSTEM战略战略STRAEGYSTRAEGY 人员人员STAFFSTAFF共同的价值观共同的价值观SHAREDSHAREDVALUESVALUES战略、结构、体制战略、结构、体制硬件硬件技巧、人员、作风、共同的价值观技巧、人员、作风、共同的价值观软件软件共同的价值观基本信念和行为准则共同的价值观基本信念和行为准则企业文化企业文化第15页,此课件共28页哦诚实诚实责任明确责任明确所有权所有权一致一致尊重尊重确认确认合作的价值观合作的价值观弱势品牌弱势品牌中等品牌中等品牌强势品牌强势品牌品牌实力品牌实力20.0 10.0 0.0 25 50 75 100 折现率折现率收益收益乘数乘数品牌
11、实力与品牌价值品牌实力与品牌价值第16页,此课件共28页哦 变化是中国的一种特质,中国的市场运转周期比其他市场进变化是中国的一种特质,中国的市场运转周期比其他市场进 退的更退的更快也更激烈。以美国市场为例,一般耐用品的渗透期是快也更激烈。以美国市场为例,一般耐用品的渗透期是1515年,在中国仅年,在中国仅为为5 5年。因此,年。因此,建立品牌资产是长远成功的根基,不只满足于对市场的透建立品牌资产是长远成功的根基,不只满足于对市场的透彻了解,更要预视市场走向。彻了解,更要预视市场走向。对对“自我自我”观念起变化的消费者,从观念起变化的消费者,从“儒家传统道德看我儒家传统道德看我”共产主义共产主义
12、“无私的我无私的我”体的我体的我”83%83%“总在寻找展现自我的空间总在寻找展现自我的空间”经济开放消费才提高和自我求存经济开放消费才提高和自我求存“个个现代的中国人。现代的中国人。但是也有但是也有“羊群心理羊群心理”安全感的矛盾加剧的市场不稳定因素,安全感的矛盾加剧的市场不稳定因素,也加强了市场周期的裂变。也加强了市场周期的裂变。成功的广告不仅具有领导性,更能提供新观念和新鲜感给消费者。成功的广告不仅具有领导性,更能提供新观念和新鲜感给消费者。最有效的广告讯息:除了把品牌核心的产品功能,品质和标最有效的广告讯息:除了把品牌核心的产品功能,品质和标志传达给消费者外。志传达给消费者外。一个全面
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