2023年上半年暑期农村医改宣传社会实践总结报告.docx

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1、 2023年上半年暑期农村医改宣传社会实践总结报告2023年上半年暑期农村医改宣传社会实践总结报告一 一、本年度个人工作状况 _年4月在公司领导的支持和提拔下，由于客户量的增加以及一些繁杂的客户效劳解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个精确的定性方向，一开头自己也是由于个人力量有限，初期工作干的不是特殊顺畅，在此特别感谢x总在我的工作上赐予了很大的支持和确定，使我自己能够尽快的进入工作状态。 _年34月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。 _年567月主要负责了商铺户型面积价格确实定，以及商铺销售工作的开展。 _年89月主要工作

2、重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。 _年10月做了一些交房前的预备工作及房屋内部工程摸底的工作。 _年1112月主要就是一期客户的交房工作 以上是本人参加处理过的一局部阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有： 1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极协作与支持，在此也表示对他们的感谢。 2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。 3、完成x总临时安排的一些工作。 二、工作当中存在的问题 回想在过去一年的工作当中，是做了肯定的工作但是没有那项工作做

3、的完整抱负，工作当中需要自己改良和不断学习的地方还是有许多，下面将工作当中存在的缺乏： 1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导常常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来许多的不便及产生许多重复性的工作，严峻的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，肯定要留意做好每一个细节。 2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平常我们应当敏捷的运用销售技巧，同样在工作当中也应当多去找一些方法。 3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情原来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题原来应当是一次性解决的，偏偏去

4、做一些重复性的工作，在今后的工作当中肯定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作力量。 4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必需讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比拟麻烦的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和许多的工作量。所以作为明年的工作我们应当抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，转变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。 三、_年的工作规划 _年的完毕对于我们来说并不代表着工作的完毕，而是一个新起点的开头。由于我们的工作在来年面临着更严峻的考验，布满着挑战。_年公司的销售

5、可以说是很不错，根本上完成了公司_年制定的销售任务，但是在最终的工作当中，由于时间的紧迫以及工程滞后的缘由导致一期的交房工作进展的并不是非常的顺当，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏。 这将对以后3期住宅及商铺的销售带来肯定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为慎重，再加上普遍风传的降价风潮都给我们_年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应当强硬自身，提高自己的思想熟悉，增加全局意识，加强效劳理念，从我个人角度动身，听从公司的安排，严格要求

6、自己，按以下几点迎接_年的工作。 2023年上半年暑期农村医改宣传社会实践总结报告二 第一，需要看房的客户肯定会安排 在工作中，我得到了这样一个阅历，就是只要客户想看房，我就带他们尽快看房。虽然在这个过程中有些客户可能并不想立刻买房，虽然不是可以立刻成交的客户，但只要提出看房，这就说明客户对房子的需求很剧烈。我应当准时满意他们的需求，在买房过程中与客户沟通，把握要点，把握好度。很有可能客户会立刻成交，由于有必要的话会买，但是时间不长，但是我要做的就是让客户尽快买房子，我的任务很简洁，就是把房子卖了。看房的时候要把房子的优点说出来，把这些要点解释清晰，让客户知道它来了，让他知道房子不行能始终等着

7、他们，需要的人太多了。假如不立刻买，就会被其他客户买走，给客户紧迫感，有助于客户买房，便利这次交易。 其次，在与客户沟通时把握决策者的需求 买房的时候，有许多不负责的客户。我说我遇到过这样的客户。在家里，丈夫管钱，打算权在丈夫。所以买的时候要和来我们公司的人协商清晰，和最终的决策者沟通好。否则，假如决策者不想买，那就没有方法，只会让我们陷入为难的境地。原来有个客户看中了这个套房，但是由于这个客户，她不得不留下来，但是她没有买。那是铺张时间。和她老公沟通的时候才知道是由于没钱。固然，这只是一个借口。沟通后发觉是由于她老公不想买这里的房产，想买别的地方的房产，但是没有和妻子沟通。 第三，与同事合作

8、 工作的时候遇到一个需要买房的客户。我看了看手里全部的房产，都不喜爱。最终他看我想买的房产是不是在我手里，而是同事手里的房产。我的同事没有顾客。离开的时候我就知道我一个人拿不到。和同事商议后，打算一起解决这个客户。经过共同努力，我们最终达成合作，完成了交易。这样的例子在工作中常常发生。 第四，准时改正自己的缺点 我也有自己的缺点。作为一个新手，为客户办理购置房产证等一系列手续对我来说特别麻烦。业务流程不熟识，常常需要同事的帮忙才能完成。这让我常常需要同事的帮忙，削减了我工作的最终提成，与客户的沟通技巧也相应缺乏和有缺陷。这些缺陷让我无法满意客户的需求，白白失去了许多客户。 虽然有些问题，但是经

9、过一年的努力，我的力量明显有了很大的提高，信任我以后会突然取得更好的成绩。 2023年上半年暑期农村医改宣传社会实践总结报告三 能来到北农大我着实感到快乐。北农大不仅为我们供应了展现自我的平台，而且也让我们学会很多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信沉着的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感慨这种拉练练人的奇妙魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。 第一、做好业务员。 如何做好业务员?首先要极度喜爱自己的产品，要懂得自己的产品，在娴熟把握产品信息的同时也要有扎实的营销学问。能够有效地了解自己所在区域的预

10、混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，便利交往应酬，其二有助于维护企业形象。 其次、做好进军策略。 1、做好市场调研：我们调查的区域主要面对农村，要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、构造等。 2、认真分析，选定目标市场：通过市场调查查找适合自己的市场，在把握重要信息的状况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。 3、做好技术效劳：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平教师和揭印文教师的表现尤为明显。 4、做好材料预备：在

11、走访客户之前要把自己的材料预备好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要讨论开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到具体讲解。 5、其他留意事项： 查找潜在客户; 满意客户的要求(无理或过分要求除外); 做好客户回访工作等。 第三、深刻感悟。 1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱; 2、要有职业道德，有信誉，讲诚信; 3、要有良好口才，要说服客户购置自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价非常就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有规律性; 4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系治理; 5、要有创新精神，要翻开自己的思路，利

12、用自己独特的方法翻开市场; 6、拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包涵、自信、行动、学习、诚信等; 7、具备根本素养，敏锐机灵、数理力量、正确思索、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚恳正直、满怀信念等。 最终感谢北农大给我一个熬炼平台，感谢领队、队长及各位同仁的关怀帮忙。我信任我们的团队是秀的，盼望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。 2023年上半年暑期农村医改宣传社会实践总结报告四 回首20_年，有太多的完善的回忆，20_年本人来到_工作，可是唯有20_年这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有缺乏，可是我信任在领导的帮助与

13、鼓舞下，我必需会拥有更完善的明天。 一、销售工作总结、分析 在销售参谋岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。20_年初，我都是在曹经理的带着下帮助下进展客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以根本上是x月份本人的销售业绩及本领才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢快的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，

14、那么我和别人比急躁;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 三、自我工作中的缺乏 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。 20_年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作根底上更加努

15、力，全面开展20_年度的工作。现制定工作划如下： 1、对于老客户，和固定客户，要常常坚持联系，好稳定与客户关系。 2、因_限购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。 四、今年对自我有以下要求 1、每月应当尽努力完成销售目标。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着长京行的效劳理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，

16、上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司制造更多利润。 2023年上半年暑期农村医改宣传社会实践总结报告五 大一这个暑假，我打了有生以来的第一份工。虽然这份工作的内容只是简简洁单地派发广告宣传单，虽然这次的工作仅仅经受了五天半的时间，但这次的工作经受，仍旧让我感悟了许多，也收获了许多。 这次的工作，也算是我第一次正式踏入社会。真正接触社会才发觉，许多事情并不像想象中的简洁。或许大学是学问的殿堂，而社会就是实践的检验所。 这份工作是我高中同学在一

17、个兼职群里找到的，她来问我要不要一起去。从未真正涉世的我也想体验传奇中苦累的打工生活，于是毅然决然地同意下来。 第一次中介约我们在肯德基见面。我怀着既兴奋又忐忑的心情坐上公交车，来到了商定地点。中介的男人看到我，招手让我过来坐下。环视四周，有成年人也有同我一样学生模样的人已坐着在等了。第一次在这种状况下见到这么多生疏人，我有点不知所措。 等人数到齐后，中介带我们去了公司办事处。这是一间房地产展现的铺面，一进门便有一种高端大气、华丽堂皇的感觉。铺面里面坐着几个身穿白衬衫和黑西裤的几个男人，我想他们便是老板吧。 一观察我们进来，其中一个男人就迎上来，把资料发给我们，并让我们把上面的讲解词登记来。天

18、，原来发传单还要考记忆力!密密麻麻的一整页文字看得我晕头转向。幸好肯定要讲解的只有前面三行，后面的几大段房子类型介绍，可以等路人有兴趣时再拿出来念。 看着小伙伴们在疯狂背诵，记性不好的我此时却完全看不进一个字。由于我不知道接下来还有什么挑战等待着我，而且这种新的环境让我特别不适应，各个年龄层的小伙伴，还有或看起来年轻有为或看起来很阔绰的老板。一切都那么生疏，一切都是我从未面对过的。 在我们记忆讲解词期间，老板还亲自模拟了派单和给路人介绍房产的情形。我更加紧急了，由于我并不太擅长和人打交道，更何况是完全生疏的路人。 过了一会儿，老板看我们背得差不多了，便让我们去门口拿将要派发的宣传单。看到传单的

19、那一刻，我又惊呆了那是几大捆的传单啊，也许有一两万张，全是我们的工作量 前台的姐姐帮我们装传单。传单印刷很精致，但纸张实在是太大了，只能牵强对折才能放进书包。书包放一些，手上还要拿一些。原来派单还是个体力活!现在不管你是汕头大学的学生，还是外省的打工者，不管是男生女生，不管你年龄多小，每个人拿的传单都是一样多。由于做的都是同一份工作，你要放下身材，这里没有身份区分，也没有特权。 整装待发后，我们上了公司的面包车，向第一个派单地点进发。到了南国商城后，面包车开走了，我和同学便开头在我们负责的这个片区派发。 一开头，我们把传单放在小轿车的前车窗或门把手上，由于商场后面就是停车场，这样能消耗掉一大局

20、部传单。传单放完汽车，我们又开头塞摩托车。那是已经快正午11点了，烈日炎炎，而没有阅历的我还穿着短裤短袖，原本撑着的伞由于发传单不便利拿也被我收起来。暑气蒸腾着我，毒辣的阳光赤裸裸地炙烤我的每一寸皮肤，这种感觉可与军训时匹敌了。只发了一会儿，我同学就拉我进了商场，原来她是怕我中暑呢，真好。 由于随身携带的传单太重，我们准备把一局部存放在商场的存储柜。存储柜是需要投币的，但商场的工作人员看我们是发传单的所以不给我们兑换硬笔。第一次有种被卑视的感觉，心里稍稍有点五味陈杂。但后来我们聪慧地跟一个正在取包的年轻妈妈换了硬币。果真凡事都需要思索，需要敏捷变通。 后来，我们便在商场里发传单了。我同学很有阅

21、历，她看准穿着干净的青年和中年男人，便迎上去讲解。她口才很好，也不害怕，条理清楚地推销着。即使如此，她还是屡战屡败。有些人根本不情愿停下脚步，而有些人很有急躁，但一听到需要预留手机号码便摆摆手转头就走。 几个回合下来，她有点丧气地说：“我是不是不讨人喜爱，为什么别人都不听我讲话。”我听了立刻劝慰她：“别难过，你已经很厉害了。我现在还不敢跟人介绍呢。“然后她又去派发讲解了。我打内心佩服她，竟然可以面对一次又一次失败而且不言放弃，连续热忱满满地工作，而我呢?却还没有迈出第一步。此时我的手臂已经被又厚又硬的传单划出了几道血痕，有点疼，但我顾不了这些，由于我的工作还没做完。 由于商场一楼人流少，我们打

22、算上楼一层一层“走街“。由于目标人群实在太少，为了解决这厚厚的传单，我们见人就发。我们发觉卖衣服的姐姐始终在看我们，于是我同学拿了一张传单给她。这时我们才发觉，这些看店的姐姐并不会驱逐我们，反而由于没有生意而很空闲，而且同为打工族，她们很理解我们。原来传单要发给空闲的人!而且要擅长尝试，说不定就能有意外的发觉。 这份工作公司不包午餐，所以派完单后中午我们自己在外面解决。在餐厅里休息的时候，我发觉抱传单的手臂都麻了，腿也特殊酸，也许是由于围着商场上下好屡次吧。原来发传单还是个体力活!我趴在桌上小憩了一会儿，虽然醒了，身体却疲乏得不想动弹。但想到下午还要连续派单，我咬了咬牙。 下午我还是没能迈出第

23、一步，还是不敢上前给人讲解，于是我打算还是去停车场塞车。刚出商场门，门口待客的摩的司机就用很正宗的外省一般话叫我：“诶，那是什么?拿一张给我看看。“我很惊喜，赶忙迎过去，拿了一张传单给他，很感谢地说了声感谢。然后我又给他四周的摩的司机派发。没想到有个摩的司机拿了传单后对我说：“小妹，这么辛苦，不要晒黑了。”我的心颤一下，然后暖暖的。果真生疏人间也存在关怀呢。 车全部插完后，我们留了一些传单，又回到了商场，由于公司说可以的话要拿到手机号码。在电梯转角，我们遇到几个学生模样的男生，他们一观察我们在派单，立即主动说“给我给我”。也许他们也发过传单吧，所以才会理解这份工作的辛苦。 虽说有些人会接过传单

24、，甚至主动跟我们拿，但大局部人还是拒绝的。一开头我吃闭门羹时还很难过，特殊是有人还一脸怨恨地看着你，吼一句“不要”。但后来，我也慢慢习惯这些了。我自己开导自己，或许是他们有事情所以太匆忙，或者手牵着孩子或双手都拿着东西没法接传单吧。我不情愿把人想得太坏，由于总觉得人的本性是和善的。但有些人却可以在我很礼貌地说“不好意思，看一下吧”后，却斜眼看我然后拂袖而去。人不管做什么工作都是公平的，不是吗?但不要用别人的错误惩处自己，这种素养需要提高的人，我选择忽视。 还有许多许多体会没有写出来。最终拿到工资的那一刻，我没有特殊快乐，只有缄默。这次的打工让我知道了赚钱的不易，也让我更感谢辛苦的父母。固然我也

25、在这次经受中完善了自己，观察了自己的成长。打工的最终，我早已没有了那一份稚气和青涩，而是能沉着地面对一切事情。总之，这次的派单之旅让我观察了社会丑恶的一面，同时也观察了人性的美。学校和社会是两个完全世界，虽然不喜爱社会一些世俗的东西，但我们最终还是会毕业，还是会踏入社会这个大熔炉，这次的打工给了我阅历，或许能让我在毕业工作后不会再茫然无措吧。固然我会更珍惜学校的生活，尽管学校也会有竞争，但比起社会，远没有那么简单。同时这次经受也让我知道了适合与不适合自己的事情，也让我更明确了将来前进的方向。 2023年上半年暑期农村医改宣传社会实践总结报告六 为期两个月的暑假转瞬完毕了，然而暑假虽然短暂，但是

26、我却很荣幸拥有了一次特殊的实践经受，虽然没能成为亲身参加者，仅仅是事后整理文字材料，但是我依旧感觉到这次实践让我理解了“团队”的真正含义。 这次的暑期实践最为重要的是熬炼了我们自主学习、开拓创新、团队协作的力量。团队精神显得尤为重要，任何成绩都离不开我们这个小分队全部成员相互鼓舞、相互支持、相互协作。每天我们都要跟随智能车队的同学，对他们的工作进度，以及所遇到的问题进展具体的记录，将每天的工作内容整理成文，近半个多月的社会实践让我们见证了智能车团队的努力和艰辛，看到了他们胜利时的笑容和失意时的缄默，更让我意识到一个团队的分散力蕴含着无比强大的精神力气。 暑期社会实践对于许多学生来说是一个放松身

27、心，提高自身修养的大好时机。能够把握这短暂的两个月时间真正去学点什么，做点什么应当是我们当代大学生所考虑的。时间犹如白驹过隙，一转瞬，我马上告辞大二的生活，奔向大三。现如今，想要立足于社会，仅仅靠书本上的学问是远远不够的，我们还应当不断提高自己的社会实践力量，将理论运用到实践中，把理论与实践有机地结合在一起。当代大学生是新一代的代表，是祖国的将来，作为新世纪的大学生，就应当肩负起历史给予我们的重任，做一个合格的大学生。 充分发挥我们的才能，壮大我们的国家，使中国走进强国之列，这就是我们21世纪大学生的宏大使命。暑期社会实践活动对大学生来说，表达大学生的社会责任意识，应当说不仅有助于较快适应、融

28、入社会，同时也是实现自我价值的必由之路;将专业学问与社会需求严密结合起来，利用专长效劳社会，回报社会。参与各种公益活动，培育自身的社会责任感，这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以微小之处见长，是进展社会实践活动的一种长效机制。对我们大学生来说具有重要的现实意义和长远意义。 暑假的社会实践活动已经完毕了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有完毕。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比拟辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才觉察，原来乏味中布满着盼望，苦涩中

29、流露出甘甜。 通过本次社会实践活动，我们熬炼了自己的力量，在实践中成长，然而我们也表现出了阅历缺乏，处理问题不够成熟、书本学问与实际结合不够严密等问题。业余的时间很珍贵，有许多人不理解学生为什么要进展假期社会实践活动。但是，经过这次的暑假实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。假期里，我们的时间相对的充裕了很多。我们被允许做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们最好的选择。由于它既可以帮忙我们看到更大的一个世界，又可以让我们度过一段美妙的时间。最重要的是，当我们投入地去做一件事的时候，我们会发觉一种难以用语言表达的欢乐。 当我们用自己的力量去实践时，这种欢乐别人是没有方法体会的

30、。人生中，有很多事情需要我们去做。但是我信任，这种实践是不行缺少的一环。我想起了一句话，人的成就是打算于他怎么利用课余时间。所以，一段有意义的人生。实践肯定是最最值得我们来体会的。 回到现实，作为学生的我们更加要珍惜在校学习的时间，努力把握更多的学问，并不断深入到实践中，检验自己的学问，熬炼自己的力量，为今后更好地效劳于社会打下坚实的根底。“机遇只偏爱有预备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的此岸。 2023年上

31、半年暑期农村医改宣传社会实践总结报告七 为了熬炼自身社会实践力量，扩展学问层面，增加个人在社会竞争中的阅历，我有幸在西兰国际大洒店兼职，开头了我这个假期的社会实践。 在实践的这段时间，我不仅充分利用了自己在课本中学到的学问，更接触了一些书本以外的东西，让我受益匪浅，同时也让我懂得，只有通过实践，才可以加深对学问理论的理解与把握;只有通过实践，才可以不断提升自己处理问题的力量;只有通过实践，才可以学到更多的学问内容。 在实践期间，我不但把握和学习了前台接待的系统学问，还帮助复印、打印、接电话等业务，让我在实践中感受到工作的乐趣与进步的高兴。 七月十五号，我怀着感动的心情，接通了西兰酒店人事部李经

32、理的电话，向他叙述自己是一名大二学生，想在他们单位完成自己的暑假社会实践，当即他就同意让我来单位进展面试，并安排我的食宿问题。 面试进展的很顺当，李经理得知我是学会计专业，并且英语口语还不错，他就安排我到前厅部去工作。刚开头的三天，我的主要工作是对酒店进展全面的熟知与了解，并且学习和把握酒店前厅部前台接待的工作流程。 我在领班、大堂和经理的指导下，利用一周的时间已经全面把握了整个前台接待的工作流程及日常工作规程，通过一周时间的学习与把握，让我熟悉到，工作中容不得半点的马虎与错误，由于错误就会导致损失，影响酒店利润，破坏酒店的整体形象，降低客户对酒店的认知度与诚信度。它不像在学校的课堂上，做错了

33、单据的金额，除了教师会批判，不会牵扯到其他的问题。所以说，仔细对待自己所做的任何事，保持安康开心的心态，是你做好每件事的根底。 在之后的十几天，我可以独挡一面，一个人处理所在班次正常事务，并且所做的账单数据统计没有丝毫过失，赢得了单位领导的认同与欣赏，同时，在与客户的沟通中，我不但增加了自己开口说话的胆识，更增加了与人沟通的语言表达力量，我觉得自己信念倍增，更有才智与力量把工作做得更好。 此后，我就利用下班的闲暇时间，跑到网吧，下载一些关于酒店效劳与礼仪的书籍，使自己在实践中可以把工作做得更突出，更有成效。全部这些主动的学习，并不是哪位领导要求你去这样做，也不像在学校里，有教师监视你去做什么，

34、我觉得是在实践和工作中的一些补充与提高，并且更重要的是你要有对学问的渴望与追求，只要去学习，就没有任何问题是不能解决的。 例如之前讲英语，我最难开口说它，总觉得自己说不好，或是说不正确，怕被别人笑话，可是在这里工作，我不仅得到了与外国人面对面进展沟通的时机，还让我更有胆识去和他们主动打招呼去说，我觉得自己完全抛弃了之前的羞怯与不开口，同时，也让我知道，英语只要开口去说，哪怕是说错了，只要意思表达出来，是不会阻碍和他们的沟通与谈话。 之后几十天的学习实践中，为了适应酒店的号召，进展多向型员工，我们前厅部组织了小部门之间的穿插培训与实践工作，我被安排在总机室和商务中心两个小部门之间进展沟通与学习，

35、在大家相互学习的工作气氛中，让我更加了解到企业对人才的要求与需求，同时也让我认知到社会对于人才的渴求与期望值。就算是企业组织内部，它也需要职工的多样性，即一个人具有多种技能，而不是单一的职业技能。 面对突如其来的安排，我多了非常冷静，非常自信，非常仔细，非常热忱，在总机室的工作中，人与人之间的沟通完全是通过电话之间的谈话进展，为了工作更加顺当的进展，我仔细向同事请教了自己在业务方面的一些欠缺学问，同时也加强了自已的语言表达力量与语言发音标准，而且还把握了一些专业学问，作为一名合格的话务员，不仅熟识自己的业务学问，还要有很好的听说力量以及辩白力量，更要有很强的记忆力与信息沟通力量。 除了这些学问

36、的了解与把握，我还学习了一些电话礼仪方面的学问与培训，比方说，在接听电话前，要预备好笔和纸，带着微笑快速接起电话，还要停顿一切不必要的动作，以免使对方感到你在分心，这是不礼貌的表现。其次，在接听电话的时候，三声之内接起电话：这是星级酒店接听电话的硬性要求。此外，接听电话还要留意：语调，语速，措辞等。简洁一个接电话，让人匪夷所思的是，竟然里面学问有这么多。其实，对于每个人来说，把握学问的多少，关键在于自己的好学，这是我认知到的另一个层面。 维期一个星期的总机培训完毕后，我调到商务中心，这次的调度，让我熟悉到，对于理论学问的理解与了解，并不能使你完全把握这些学问，唯有实践才能检验你对于理论的把握与

37、认知程度。比方在商务中心日常的工作中，我主要负责客户与酒店的文件打印与治理，让我了解到办公软件的应用与便捷，同时也加强了自己这方面的实践操作力量，更加深了对课本学问的消化。唯一在这项工作中欠缺的技能是我的打字速度没有得到很好的提升，可能是由于时间的紧迫，我还没有学好对于五笔的把握与运用，不过，我告知自己，肯定要把握五笔打字软件，提高自己的打字速度。 通过一个月的社会实践，我的心得许多，最大的心得就是做人要大气，对人要和气，在社会这个大舞台中，人与人之间的沟通也是一种学问。 2023年上半年暑期农村医改宣传社会实践总结报告八 一、前言 暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事

38、。而暑期社会实践应当实行何种方式则要结合自身状况进展深思熟虑的，学校方面，固然盼望学生能深入社会、了解国情、体验社情，积存对社会熟悉的阅历和对增进社会工作的理解;而作为学生来说，则盼望能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课原来学习的社会学问，也盼望通过暑假这个较犯难得的机遇，检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认，找出自己的缺乏，来熬炼自己，完善自己，实现自我价值。 二、实践目的 进人企业，首先必需了解企业条令和企业文化，尤其是企业文化，是一个企业得以生存下去的支柱。企业文化是企业的价值观和行为标准。企业文化包括企业的宗旨，企业的理念，企业的价

39、值，企业的精神。而企业形象是企业文化外在表现。企业文化涉及企业战略，企业治理层次问题。一个好的企业文化将为企业进展供应源源不断的动力由于企业文化是企业在特定环境下综合企业各种资源渐渐形成的。因此具有独特和不行仿照性。 开封戴伦制冷设备有限公司主要生产各种船舶上的空调、制冷设备等，此次暑假社会实践主要是通过亲身实践、实际操作的形式，体验工作的艰辛，并在实践中熬炼自己的吃苦耐劳精神、团队协作精神、仔细认真的态度和与人沟通的力量。 三、实践内容 每天8点就得到公司报到，就算再酷热的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需抑制自己，不能随

40、心所欲地不想上班就不来，而在学校则可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是根本每天就是坐着，对着电脑打打字，做做表格，显得非常枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，由于你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。而像同公司的推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。假如哪家公司有意向的还得处处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍不拔的共性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭到领导责骂时不能赌气就辞职。始终以来，我们都是依靠父母的

41、收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 四、同事相处 踏上社会，我们就要与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此还是学生的我们许多时候无法适应。环境往往会影

42、响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。 我是学机械设计的，虽然此次暑假社会实践与我所学习的专业毫不相关，但是，这短短十五天的社会实践经受也让我受益匪浅。此次社会实践让我意识到现今社会经济进展快速，为了不让自己与社会脱轨，我们就必需加快自己

43、的步伐，迎着时代的潮流，不断挖掘自己的价值，不断学习，不断进步。 此次社会实践也让发觉今后人生的道路不是一帆风顺的，想要找到一份抱负的工作，我们不止要学好书本上的理论学问，还要借鉴前人的阅历，要亲身去了解这个社会，不断磨练自己，让自己适应这个社会，让自己制造出自己的人生、社会价值 五、实践结果 在开封戴伦制冷设备有限公司进展社会实践的十天中，我所从事的工作类似于办公室助理，这一工作虽然与我现在所学习的专业毫不相关，但是在大学期间学习的根本的计算机操作学问和培育的虚心好学的态度在此次是会实践中帮了我很大的忙。在整理资料的过程中，主要要运用word文档和excel表格，这些简洁的电脑操作学问我们在

44、大学期间又重新学习稳固了一遍，这就使得我在实际操作的过程中不至于陷入逆境，是我很好地完成了负责人交给我的工作任务。 不过，在社会实践的过程中，我在做记录的时候会有遗漏、丢三落四的状况消失，为了削减这样的错误，我每天开头工作前都会对自己进展一番提示，工作过程中我会反复检查，屡次确认，尽可能将错位减到最少。在今后的学习、工作、生活中，我还要坚持熬炼自己的仔细认真的工作态度， 在此次社会实践中，我渐渐了解大学生社会实践的用意，它就像是一种催化剂，它引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，积极投身于社会。在学校学习期间， 我们从书本上得知我们要解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，同时，

45、我们不能死板教条，我们要投身实践，要在社会这个大染缸里提升思想，修养身心，开拓出效劳社会的思想的有效途径，更新观念，汲取新的思想和学问。 六、实践总结或体会 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道也变得完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校

46、，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。十五天的社会实践时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。 对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，仔细学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些根本的.法律技能，从而进一步稳固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下根底。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。” 在短暂的实习过程中，我深深的感