茶叶销售心得体会总结销售茶叶的心得体会(三篇).docx

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1、 茶叶销售心得体会总结销售茶叶的心得体会(三篇)对于茶叶销售心得体会总结一 _茶业有限公司有_茶业源于_世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，专心做好茶。 _茶业有限公司成立于上世纪九十年月初，立足_，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的抱负，在铁观音发源地_县_镇，建立标准化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的进展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。 _茶业在不断提升产品的品质、品牌、品尝、同时始终以专心做好茶的经营理念一步一

2、个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。 _在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯粹的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有宽阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的进展为已任，为全球消费者供应最优质的茶与最专业的效劳，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰! 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应当遵循这个行业进展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培育、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量始终在增长，但价格却在下降。 我国有众多名茶，但名茶并不等于

3、名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业进展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增加学问产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定_茶叶为中国著名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费始终占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销筹划方案以上;而现在，这个比重已下降到缺乏60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消费新宠。 与此同时名优茶的进展也呈跳动式进展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对_茶叶有限公司是一个很好的进展机遇。

4、我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进展进展。 二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。 自20世纪90年月中期，_集团推出了冰茶以来，人们开头熟悉并承受茶饮料。茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。人均gdp高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 调查显示，中国的茶饮料市场临时还是_等几家大企业的天下。从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量

5、将在400万吨以上，估计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在_等几个大品牌上。 今年茶饮料市场依旧处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特殊是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 三、网站推广的目标： 初级目标：利用可操作性的方案，将_休闲茶庄建立成为网站中最专业最全面最具有进展潜力的网站。1年内实现日访问量到达4000，注册会员到达5000以上，每日光临本茶庄的顾客数量到达200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜寻引擎网站。 终极目标：查找精确的访问者，一切从访问

6、者动身，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加_在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为_树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。 四、网站推广的策略： 这里将_休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站筹划建立阶段、网站公布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下： 1、网站筹划建立阶段： 首先应对网站的总体构造进展规划，详细包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次构造等信息的构造表示。 _网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，

7、其网站的主页主要以简洁、清楚、古典为主，其背景颜色也主要表达了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加具体的列出，比方茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。 其次就是网站的内容，网站内容包括全部可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。 因此的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。 网站功能是为了实现公布各种信息、供应效劳等必要的技术支持系统。如要实现_网站信息公布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后效劳信息等表现出来。要实现在线帮忙的功能就需要faq、问题提交、在线准时信息的技术支持。 之后就是

8、网站的效劳，_网站效劳的内容包括：公司信息、顾客效劳、常见问题解答、在线问题询问、准时信息效劳等，如要了解_的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题询问。_在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。 分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛公布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;_将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。 通讯中供应行业的新闻和效劳信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设

9、计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进展优化，主要包括网站内容的优化、网站构造的优化以及网站效劳的优化。 最终是网站的测试和公布预备，对_网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站公布进展测试。 对网站公布的预备主要包括：规划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及详细的推广方法：在这方面_还需要进展进一步的调查讨论与核算。 2、网站公布初期： 可以采纳搜寻引擎的推广方法，统计说明，50%以上的自发访问量自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选择好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;_搜寻引

10、擎的网站主要是全国知名的网站，如：_等，此外我们还会注意信息公布的精确与准时。通过对_进展引擎的搜寻尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。 3、网站的增长期： 增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，_主要采纳下面几种方法来增加网站的访问量。 首先是广告策略，广告是留意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;_会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如_等：本公司的广告主要推销产品的效劳与质量，广告内容真实可信。 其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站ci形象，宣传标识，口碑传递，参与公益活动，

11、活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;如：资助盼望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。 此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 4、网站的稳定期： 保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营治理和掌握，提升品牌的综合竞争力。在这个时期_可以连续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进展更新以及公布一些公益广告，来增加_休闲茶庄在消费心目中的印象。 另外_还可以通过信息公布平台来推广网站，将_现

12、有的有价值的信息直接登陆到各大信息公布平台，既可以提高_品牌的认知程度，还可以直接查找商业时机或传统业务合作时机：在网站推广过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色。 此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;详细可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。 有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。 小测验：要有小测验，每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。 五、网站定位： 对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，_公司的市场定位很广，主要定位于喜爱茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。由于建立

13、站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品效劳、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应当确立站点的市场。 _是基于推广产品效劳和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，依据_休闲茶庄的实际状况可以分析出其消费者主要是想得到更好的效劳。因此网站推广主要应当突出产品效劳的方面。 六、网站推广的效果评价： 对主要网站推广措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计分析，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，改良或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。详细可以从以下三个方面进展分析： 1、网站被各个主要搜寻引擎收

14、录和排名状况。 2、获得其他网站链接的数量和质量。 3、网站访问量指标的评价。 4、各种网络营销活动反响率指标的评价。 对于茶叶销售心得体会总结二 茶叶选购合同范本 甲方： 法定代表人： 乙方： 法定代表人： 依据国家现行的农副产品（茶叶）的收购政策、经双方商定，签订以下条款，以共同遵守执行。 一、乙方向甲方交售茶叶品名，数量如下： 品名工程 名茶鲜叶 春毛茶 夏、秋毛茶 细茶小计 粗茶 合计（粗、细茶 二、结算方法：批货批款、当天兑现。 三、交售地点：_茶叶收购站或甲方所属收购站、点。 四、甲乙双方必需严格执行国家的样价政策；在各基层收购站张榜公布国家规定的评茶等级标准、价格和样茶；坚持对样

15、评茶，按质论价，不得压级压价和提级提价。 五、乙方交售的茶叶，不得掺杂使假、要表里合一。 六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方将保证收购乙方生产的低档茶，如乙方不按合同执行，向它方交售茶叶，甲方可不收乙方的低档茶叶。 七、除不行抗拒的缘由外，任何一方都不得违反本合同，如有违反按民法典有关规定，罚违约方未履行合同局部金额_的违约金。 八、本合同一式_份，甲乙方各执_份。乡政府和当地工商部门各_份。本合同自双方签字生效。_年_月_日终止。 甲方（盖章）： 代表（签字）： _年_月_日 乙方（盖章）： 代表（签字）： _年_月_日 对于茶叶销售心得体会总结三 合同编号：_ 购货方：_县人民

16、政府款待所 销货方：_市_ 依据中华人民共和国民法典及相关法规的规定，甲方与乙方在公平、自愿、公正、诚恳信用的原则根底上，就款待所工程茶叶买卖的有关事宜达成协议如下： 第一条：品名、级别、单价、数量 其次条质量标准甲方所销售茶叶卫生指标应符合国家标准及。凡明示为有机茶、无公害茶、绿色食品茶、原产地爱护名茶的，均应提交认证证明。有机茶应符合标准，无公害茶符合标准，绿色食品茶叶符合标准，原产地爱护名茶应当符合相应的标准。双方应当将样品封存保管，用于交货时对样验收。 第三条包装茶叶包装采纳_分袋_方式，执行_国家环保_标准，包装物由乙方供应，包装费由乙方担当。 第四条交货及运输交货方式：;交货地点：

17、_县人民政府款待所，当日通知其次天货物到场，运费由乙方担当。 第五条结算乙方向甲方所购茶叶应当用以方式对外销售茶叶，结算方式为：_发票开好，现金结算_ 第六条定金乙方应当在合同签定前向甲方支付定金_壹仟元整。合同履行完毕，定金应当。定金交付后因乙方违约而解除合同的，定金不予退还;因甲方违约而解除合同的，甲方应当双倍返还定金。 第七条违约责任1、甲方应当如约供应茶叶，茶叶如不符合质量要求、卫生标准或与样品不全都的，乙方有权要求换货、退货或降级、降价，但应当在收到货物后_2_日内以书面形式通知甲方，否则甲方有权拒绝;因退换货发生的费用由甲方担当。2、一方拖延交货或拖延支付价款的，应当每日根据拖延局

18、部价款_1_%的标准支付违约金。3、关于违约责任的其他商定：_终止合同_ 第八条争议解决方式本合同项下发生的争议，由双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，按以下第_2种方式解决：1.依法向_当地人民法院起诉;2.提交_地方_仲裁委员会仲裁。 第九条其他商定事项本合同一式_6_份，双方各执_3_份，合同自双方签字盖章且甲方收到乙方定金后生效。合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应当实行书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。 甲方：_乙方：_ 法定代表人：_法定代表人：_ 托付代理人：_托付代理人：_ 住宅：_住宅：_ 电话：_传真：_电话：_ 开户行：_开户行：_ 账号：_账号：_ 税号：_税号：_ 签订时间：_签订时间：_ 签订地点：_签订地点