营销工作计划(十四篇).docx

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1、 营销工作计划(十四篇)营销工作规划篇一 1.批阅每天工作报告，指出缺乏之处，提取有价值信息呈报某总，进行每日例会,落实当天的重要大事安排,听取当天客户的客户投诉意见规划安排明天外出访问. 2.关怀每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监视部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方 3.完成赵总下达的各项工作指令。 4.每天电话访问5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。 5.早上大堂值班，交换2张生疏客户卡片，听取客人反响意见。 6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的大事及跟进状况。 二、一周工作(12.13-12.19) 1.跟进3位大客户：xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx国际。联系感情

2、,了解春交会的消费动向及*近住房安排。 2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门访问。 3.生疏开发客户5家并跟进成为优质商务客户。 4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。 5.针对性地访问与广交会有关的各个公司. 6.完成季度客户答谢会的操作方案。 7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作. 三、十二月份的工作安排 1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。 2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房确实定数量 3.12月17号作好宸煜服装公司的效劳接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房精确名单或数量。 4.17号组织部门培训，

3、内容为业务方面的根底英语及部门的治理制度,本人主要负责. 5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。 6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间. 7.另强客户访问，觉察客户的需求，统计客户类型。 营销工作规划篇二 xx大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过细心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，到达目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后来宾盈门、经济效益提升打下扎实的根底，故在此提出酒店开业前市场推广活动规划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比拟关注，也是我们能够确立竞争优势的重要

4、因素：产品、效劳、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进展关注和投入。目前依照我们所了解的状况，整体的传播和营销策略应当分为三个阶段： 第一个阶段：入流 这个阶段营销的根本目的是要强调大酒店对酒店业的介入，对安康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前针对xx或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来肯定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做具体的市场细分，并依据细分市场去又针对性的去宣传推广，以到达在xx酒店行业以最快的速度占据市场份额。 其次个阶段：主流 这个阶段中，随着xx大酒店在xx酒

5、店业市场有肯定的市场份额及品牌效应，针对xx当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在xx酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的进展方向，避开其他竞争者抢占酒店客源。 第三个阶段：上流 随着酒店特色及品牌效应的形成，xx大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。 1、地理位置一般，周边靠近xx市区，有直达高速大路；1小时可达xx、xx市区。 2、多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、spa、健身中心及各类特色佳肴。 3、同行业竞争略显优势：除xx大酒店之外，xx大酒店、xx大酒店、xx大酒店等都不具备相应的竞争力量。 4、目标客户清楚：x

6、x自有客户、四周政府单位人员，以及本地高端人士。可延长至外来散客。 xx大酒店是xx首家根据高星级标准打造的精品商务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四星级精品园林式酒店。 酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场可以细分为：政府会议宴请、商务散客、会议团体市场（协议散客）、旅游团体市场、网络预定市场。 1、各政府部委办局约xx家 2、xx当地有消费潜力的大型企业约xx家总计可签约的客户为xx家 营销工作规划篇三 截止5月26日全盘总协议额xxx万元，总合同额xxx万元，总回款额xxx万元。接近工程首开，6月份的主要工作

7、围绕剩余房源快速去化、新推房源蓄客造势进展。现就6月的主要工作简洁列举如下： 一、 二、 三、 1、每周每人固定保底一套成交，完成可以有调休；没完成有相应罚款并且同时取消休假。 2、每人每月上岸任务为5套，5月、6月为一个考核周期，连续排名靠后，酌情淘汰。 3、组织考核工程百问、神奇客、不利因素等工程综合信息，考核过关，才可以a位接访。 4、地毯式铺展周边1公里社区的拓展，宣传工程信息和老带新政策。 5、严格执行案场日常标准制度。根据条款有相应罚款。 6、全掩盖维系老业主，加强满足度动作的执行。 7、持续跟踪活动参加度，考核活动邀约到访。 四、 6月份的筹划工作主要在于开盘前的预备工作以及客户

8、业主维系工作，销售物料预备、客户维系、现场活动执行、产品培训、销售说辞预备等。助力销售快速去化剩余房源，同时为开盘做好铺垫。 1、线上推广以官微、单图输出为主，每天推送，同时启动每周一篇大v推送，保持市场热度。 2、客户维护：每周末活动聚拢人气，六一儿童节活动、端午主题活动、热气球升空体验、室内瑜伽教学、业主外出采摘等，同时为生日业主送鲜花维系。增加售楼部销售气氛，同时维系好客户，提高满足度，扩大客户池。 3、开盘预备工作（销售物料户折、海报、信封、档案袋手提袋设计到位、线上推广主形象定稿、销售说辞定稿、产品培训价值点梳理等）。 五、 1、万达以及财宝中心周边商圈的派单和留电。 2、业主维系，

9、日常慰问、生日微信的发送，幸福家活动邀约，提高老带新。 3、以到访量为考核指标，加大社区、企业的拓展范围，社区企业留电需要再把控准确并做好收口。 4、每周检查渠道专员维系业主及同行转介的短信，同行转介维系规划，每天以发微信或短信的方式去维系业主和提高同行转介客户质量。 5、与销售团队形成帮教机制，请销售经理给渠道专业进展工程及专业学问培训，提升专业力量。 6、团队不断优化，聘请新人刺激老人，实施成交考核制度、月末淘汰制度。 7、加大网络来访力度，购置金牌置业，增加点击量和客户来电量。 六、 按揭工作： 1、准时梳理工程在途，新增客户催促按时签约，与银行落实缺件状况。缺件表早晚各一次发给营销负责

10、人及各组销售经理，多方催促置业参谋进展补件。 2、问题客户与置业参谋沟通解决方案，准时跟进置业参谋解决进度，尽快处理目前长在途客户。 3、加强和各银行的沟通对接，加快审批速度，确保任务的完成。 销管工作： 1、准时梳理工程现金在途，新增客户准时缴齐首付，保证现场业务顺当进展。 2、对于首付齐客户准时催签合同，签完合同准时盖章并移交按揭，协作按揭准时放款。 各条线工作全面安排，相关负责人盯紧执行，以保证目标任务的完成！ 营销工作规划篇四 缤纷女人猜猜猜 3月8日 全部店 3月8日当天，只要在商场单次消费满38元的女性(如购置者是多人有女性即可)，即可凭收银小票参加“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的

11、商品就是您的。(单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品)选取若干个(依据各公司、门店测算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每个单品价格在1-20元之间，在商品上贴上价格标签及数字(如下列图示范)。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内(或用乒乓球标上号码亦可)，顾客依据规章先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进展猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中(在正确价格正负0.1元的范围内算猜中)即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。 1)详细的活动商品选择由各科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品

12、中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同(一般在120元之间)。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。 2)考虑安全性顾客在进展猜价时必需是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经示意或提示则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜想难度要适中。 3)对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的劝慰奖一份，各公司可自行打算劝慰奖价值。 4)不能在活动一开头就将全部用于猜价格的商品呈现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场呈现一下(一般10秒钟即可)。 5)内部员工及亲属朋友不得参加，否则按作弊处理。 6)为了保证上述活动的顺当运行，各公司、店因

13、在活动前安排模拟演练。 7)“猜猜猜箱”由部设计，公司必需按部设计样式制作到位。 8)三八节当天但凡女顾客(小朋友除外)收银结账时收银员必需使用节日用语“节日欢乐”。 9)猜中价格获得奖品的顾客必需按附表进展登记，活动完毕各公司据实自行结算。 10)主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名. 费用小计： 活动二： 活动主题： 诚信3.15，智力拿大奖 活动时间：3月15日 活动范围： 活动内容： 活动期间，只要在商场消费满68元(不同区域公司可自定客单价)的顾客，凭收银小票即可到商场指定处的答题箱内抽取3.15有奖问答题一张(内容：商品学问)，消费满136元可抽取2张，最多抽取2张。

14、 预备150个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题(难度较高：可设20题)、中级问答题(一般难度：可设50题)、一般问答题(较简单：可设80题)。每题一签，顾客以抽签的形式进展书面答题，答对不同等级的问答题即可获得不同价值的奖品，答题时必需在问答题反面填写答案，不得出声或争论，每题要求在1分钟之内答复，否则答复无效。奖品设置如下： 答对高级题的奖价值50元的奖品一份 答对中级题的奖价值5元的奖品一份 答对一般题的奖价值3元的奖品一份 答错高级题者获得劝慰品一份;其他级别题目答错者没有劝慰品。 执行要点： 1)题由部统一下发100题，另外50题由各公司科依据公司实际状况进展查找。 2)题箱

15、由部设计，公司必需按部下发的设计样稿制作到位。 3)店依据科下发的答题打印盖章，按150道题为一套，放入箱内时必需按套放入，箱内的第一套问答题抽完前方可放入其次套，以免问答题在同一时段消失重复。 4)活动奖品由公司自定，也可利用春节活动或以往余留的物资充当奖品。 费用小计：略 营销工作规划篇五 九月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。 对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好9月4号边教师来沧州进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可

16、以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20

17、%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长安排的工作，尽我们的努力盼望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 营销工作

18、规划篇六 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、九月对自己有以下要求 1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。

19、 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务九月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 营销工作规划篇七 规划概要是对主要营销目标和措施的简短