营销活动方案范文营销活动方案营销活动方案设计(三篇).docx

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1、 营销活动方案范文营销活动方案营销活动方案设计(三篇)关于营销活动方案范文营销活动方案(精)一 岁末完善风暴 x月1日x月x日（共17个工作日） 活动期间，全场商品8.5折销售（xx楼xx全场8折） （金银珠宝饰品、名表、化装品具体折扣请见柜内明示） 2月8日2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。 注： 1、返款全部以赠券（a券）形式表达 2、抽奖方法：10：10分抽取9：0010：00时间段，11：10分抽取10：01分11：00时间段，以此类推，晚间20：0021：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物

2、业公司电工、保安做好相应预备。 3、抽奖地点：6楼促销效劳台抽奖现场； 4、返款地点：6楼促销效劳台； 5、返款时间：当日营业时间； 6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档； 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准； 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃； 9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日3月30日使用，过期作废； 10、抽奖结果准时在现场及播送中公布。 1、活动期间，商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当； 2、厂家或供给商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折； 3、各招商经理和客务员要对“

3、调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理； 4、各客务员要严格监视供给商，严禁用残次商品应付本次活动； 5、商场治理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售； 6、活动期间，赠券（a券）在6楼使用不再享受折扣； 7、凡需要举办专场特卖的供给商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层治理人员按正常卖场要求严格予以治理； 8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求供应相应道具、进展必要美陈布置及pop供应； 9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣传。 活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用； 活动期间，凡折扣销售商品，在价签

4、上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查； 各厂家或供给商进展折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销筹划部审核通过，营销筹划部和商场治理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进展严格检查。 关于营销活动方案范文营销活动方案(精)二 一、公司介绍 本公司位于江苏省徐州市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销筹划书，对企业资源进展重新整合与规划，重新动身，争取在市场中占有一席之地。 二、营销环境分析 传统运输、仓储企业向

5、第三方物流企业转变的重要标志，是企业能否为客户供应一体化物流效劳，是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户，从目前状况看，我国大局部物流企业仍旧主要在供应运输、仓储等功能性物流效劳，通过比拼功能效劳价格进展市场竞争，要转变这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流效劳模式，在效劳理念、效劳内容和效劳方式上实现创新。首先，要认清一体化物流与功能性物流在效劳性质、效劳目标和客户关系上的本质区分，树立全新的效劳理念;其次，要在运输、仓储、配送等功能性效劳根底上不断创新效劳内容，实现由根本效劳向增值效劳延长，由物流功能效劳向治理效劳延长，由实物流效劳向信息流、资金流效劳延长，为客户供应差异化、共性化物流效劳;

6、同时，要依据客户需求，结合物流企业自身进展战略，与客户共同寻求最正确效劳方式，实现从短期交易效劳到长期合同效劳，从完成客户指令到实行协同运作，从供应物流效劳到进展物流合作。 (一)国内环境分析 我国的现代物流需求虽然存在，但还未到达由需求拉动产业进展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性进展。虽然我国现有的物流效劳还没有摆脱传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式，但物流企业在开发一体化物流工程时，仍应避开与客户纠缠于就功能性效劳收费进展讨价还价。要从客户物流运作的缺乏切入，与客户共商如何改良，

7、让客户先熟悉到物流企业的效劳能带来的好处，再商谈合理的效劳价格。实际上，客户由于物流合理化而进展壮大，物流外包规模自然会相应扩大，双方合作的深度与广度也会随之增加，物流效劳的收益和规模效益必定会提高，这就是双赢的合作伙伴关系。 (二)徐州市物流现状及进展思路与目标 1. 现状 徐州铁路地处苏、鲁、豫、皖交汇区域，物流市场潜力巨大，有较大的市场机遇。辖区丰富的物流资源，由于一系列主客观缘由，尚未有效开发创效。为之，必需仔细讨论，制定对策，把握机遇才能实现铁路物流业的进展。徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元经营运输延长效劳工程的根底上进展起来的，从业务性质看主要开展了运输、仓储、装

8、卸、配送、代理等工程。从组织构造看，一般有两种模式，一种是设立总公司，各车务段所在地设立分公司的统管形式，另一种是设立托付各车务段代管分公司的托管形式。从业务运作看，主要是依靠铁路垄断优势地位，依附铁路运输资源紧急，供应仓储、装卸、配送、代理等效劳产品。 2. 徐州物流进展的思路与目标 针对目前徐州物流进展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托东部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流本钱为中心，以大路、铁路、水路为根底，以信息技术为手段，重点建立物流集中进展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，把徐州建立成为东部

9、重要的现代物流中心。进展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次清楚，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探究沿海城市进展物流的新模式，构建连接国际国内经济兴旺地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建立，提高综合物流效率。 目前徐州市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满意当今经济快速进展、流通的市场需求。 三、公司的市场定位及目标 随着社会经济的进展，满意物流客户的共性化需求已经成为物流企业营销的重点。

10、企业营销战略的制定要从客户开头，所以要进展市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。 (一)公司定位 通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析，公司定位于供应一体化的物流效劳，在第三方物流的根底上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集选购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。 (二)公司的目标 公司的目标是：在传统物流的根底上，进一步推动现代物流的进展，以提高供给链治理水平为核心，以实现物流资源整合为动身点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，供

11、应创新效劳。 同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业供应丰富多样的贸易整合时机，并使企业的选购和销售本钱大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交效劳诉求，通过平台进展低本钱营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满意市场需要。 四、营销组合策略 市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已到达企业的经营目标，并取得最正确的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的构造。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求

12、，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最正确的综合营销方案，以便到达企业的预期目标。 (一)产品策略 产品策略是指做出与企业向市场供应的产品有关的筹划与决策。产品与效劳是营销组合中至关重要的因素。 1. 增设选购、仓储、物流信息供给等产品线，实现一体化的治理。 2. 供应增值效劳，如在仓储效劳中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满意其要求。 3. 物流功能效劳向治理效劳延长 4. 实物流效劳向信息流、资金流效劳延长 5. 既要注意长途运输，又要进展短途运输、送货上门等低值的效劳，吸引小企业。

13、6. 增加仓库、汽车等的数量;加强人员素养的培育等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。 7. 引进新技术，设计本企业的物流效劳工程，实现物流效劳的全面升级。 (二)定价策略 价格是市场营销组合因素中非常敏感而又难以掌握的因素，它直接关系着客户对物流效劳的承受程度，影响市场需求和企业的利润。物流效劳的定价策略对物流系统及其所供应的效劳具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。 (三)分销渠道策略 在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和全部权等方面存在着差异与冲突。企业生产出来的产品，只有通过肯定的市场分销渠道，才

14、能在适当的时间、地点、以恰当的价格供给给广阔消费者和用户，从而克制生产者和消费者之间的差异和冲突，满意市场需求，实现企业的市场营销目标。 1. 采纳广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。 2. 经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进展物流效劳。 (四)促销策略 物流企业的效劳特性使其沟通与促销和产品的促销有肯定的差异，因此为了进展有效的促销治理，物流效劳促销必需遵循其特有的原则，进展周密的安排与规划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的进展和效劳理念的演进，物流企业的促销将

15、不断推出新的策略与方法。 1. 加强企业推销人员素养的培育，增加其销售手段的技能。推销人员要想熟识本企业的进展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及将来的进展等，取得客户的信任和支持;推销人员要向顾客具体介绍物流企业的效劳工程、效劳承诺、效劳费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采纳本企业的效劳;推销人员还要帮忙企业收集和反应市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。 2. 在企业本钱允许的状况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视播送等视听媒体做广告;通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告;在街头、建筑

16、物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告;通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广阔的的企业了解本公司。 3. 营销推广：对选择本公司效劳的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的小礼品并向其供应效劳促销和展现促销;对与企业进展合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略;对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特殊推销金等方式调动起积极性; 4. 公共关系：处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后效劳爱护客户的利益;处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同进展;处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解敬重

17、、积极协作新闻工的工作，虚心承受新闻界的批判;积极参加慈善事业捐献，提高社会声誉;处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的进展。 五、公司在其他方面进展营销治理 1.信息共享：通过信息平台的建立，了解各个仓库以及供给商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势状况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供给商的货物品类，价格状况以及新品的推出，准时了解第一手的产品信息。 2.建立企业自主的网站，将企业的各种产品效劳的信息在网络上向顾客展现，让他们进一步了解产品效劳，增大顾客使用该公司效劳的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。 3.通过信息网，使全部信息

18、共享，增加了透亮化，可以准时了解商品的各类信息，削减了不必要的开支。 4.在信息平台的根底上使用条形码技术、全球卫星定位系统(gps)、物流选购治理和企业资源治理等物流治理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满意客户日益增长的信息化需求。 5.通过信息治理平台和库存治理系统进展单品治理，准时了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售状况、库存状况和资金(货款)到位状况，便利作出有效的决策。 本企业在现代经济社会条件下，提出物流效劳工程的营销，必将提升企业的竞争力，占据更的市场份额，从而促进区域内物流企业的改革，促进各物流企业的进展，提升整个物流业的水平。 关于营销活动方案范文营销活动方案(

19、精)三 一、活动背景 为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一大事，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购置率的营销目标。 二、目的 1、为天下全部的母亲送一份真诚祝愿 2、带动嘉华店内产品销售 3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命 4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲，珠宝传情! 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满

20、意情感需求。 目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 5月11日5月14日 六、活动内容 1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在嘉华店内消费满5000元以上(折后价)，_x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简洁的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。) 3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精致礼品一份。(名额有限，赠

21、完为止)，并可享受折上8.8折优待。 七、宣传方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 5月11日13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采纳富有煽情颜色的语言提示大家关注“母亲节”，形成深厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月11日13日，以“嘉华珠宝”的名义，向 “嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月13日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 条幅及短信可选内容： 1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美妙的，就是母爱。 嘉华珠宝 2、妈妈，您是母亲、知己和朋友的完善结合。今日是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。” 嘉华珠宝 3、世界上有一种最漂亮的声音，那便是母亲的召唤。祝母亲节欢乐! 嘉华珠宝 4、界上的一切荣耀和傲慢，都来自母亲。母亲您是我至上的阳光，比钻石更夺目。 嘉华珠宝 5、感恩母亲，珠宝传情! 5月11日13日，“嘉华珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝;孝心礼：艳丽康乃馨;甜美礼：婚姻纪念照。